6 modi infallibili per generare lead organici e aumentare il traffico

La maggior parte degli esperti di marketing fatica ad aumentare il traffico verso i propri siti Web e ci sono molti modi per andare dal "punto A al punto B". Gli annunci a pagamento e il marketing tradizionale possono sembrare la soluzione rapida migliore, ma raramente equivalgono a un investimento in risultati a lungo termine. Quindi, se stai cercando di capire come generare lead organici senza un budget mostruoso, ho alcune idee che ti aiuteranno a portare a termine il lavoro.

Cosa sono i lead organici?

I lead organici sono potenziali clienti che trovano la tua azienda cercando un prodotto, un servizio o una domanda in un motore di ricerca, anziché visitare direttamente il tuo URL o fare clic sull'annuncio PPC. Questi lead e potenziali clienti spesso non conoscono il tuo prodotto o servizio prima di eseguire una ricerca online.

Oggi utilizziamo Google (e altri motori di ricerca) come un modo per rispondere a tutte le nostre domande. Che sia il nome di un attore, come modificare un'impostazione sul mio telefono o come risolvere complessi problemi aziendali, so che il Dr. Google avrà la risposta. E, come esperti di marketing, speriamo che il Dr. Google prescriva informazioni sul nostro sito Web come trattamento per il ricercatore. Ecco perché le aziende lottano per raggiungere la vetta delle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca): vogliamo la loro attenzione!

Allora come   arrivi in ​​cima a questi risultati? E inoltre, come fai in modo che i visitatori agiscano sul tuo sito?

Ecco alcuni principi che ti aiuteranno a capire il tuo pubblico, catturare la sua attenzione e infine convertirlo in sostenitori della tua azienda.

1. Fai ricerche per parole chiave

Il traffico organico si basa sulla tua capacità di comprendere quali termini di ricerca utilizzano i tuoi clienti e potenziali clienti per navigare nei motori di ricerca. In altre parole, fare ricerche per parole chiave è essenziale affinché il tuo pubblico possa trovarti online. Per cogliere il traffico organico, devi comprendere le parole chiave pertinenti per la tua attività, insieme alla concorrenza per queste parole chiave su Internet. Quando incorpori le parole chiave sia nel tuo sito web che nei contenuti che crei, il tuo sito diventerà più facilmente ricercabile.

Un fattore chiave per il successo SEO e l'aumento del traffico del sito Web si riduce a fare alcuni compiti per identificare il volume più alto di ricerche di parole chiave e il grado di difficoltà più basso. Puoi utilizzare strumenti come lo strumento di pianificazione delle parole chiave di Google, Google Search Console o SEM Rush per sapere per cosa è attualmente in classifica il tuo sito web e per scoprire nuove opportunità.

Successivamente, puoi implementare una strategia di creazione di contenuti strategica per elevare le tue classifiche organiche. In altre parole, inizia con il frutto basso: dove il tuo sito web è il più alto in corrispondenza con il maggior numero di ricerche mensili. Inoltre, cercare parole chiave nuove, pertinenti e ad alto volume per le quali non sei attualmente in classifica.

Non dimenticare di dedicare un po' di tempo a scavare nel tuo   analisi del sito   per scoprire dove arrivano regolarmente i visitatori organici sul tuo sito web (e correggere eventuali errori rilevati nelle pagine indicizzate). È una delle pagine principali del tuo sito o è un post del blog? Il drill-down di questi dati fornirà alcune informazioni davvero straordinarie su ciò che Google apprezza sul tuo sito web.

Se trovi che c'è una grande disconnessione tra ciò che è   traffico di guida   e i tuoi obiettivi di business, quindi il tuo primo obiettivo dovrebbe essere quello di adattare i contenuti del tuo sito web per allinearli con la tua attività e parlare con i tuoi personaggi.

2. Pubblica contenuti regolari, coerenti e utili

Ora che hai un'idea di quali parole chiave vuoi classificare, è importante implementare una strategia di marketing dei contenuti coerente. Sia i motori di ricerca che i tuoi lettori apprezzano la coerenza. Una delle domande più frequenti che sento è: "Quanto spesso dovrei scrivere sul blog?" La mia risposta è sempre "dipende!" Come mai? Tutto dipende da quanto vuoi essere aggressivo con il numero di contatti organici che generi. Più contenuti (buoni contenuti!) crei, più lead genererai.

Un cliente manifatturiero con cui abbiamo lavorato, WC Branham, aveva uno scarso posizionamento organico sulle parole chiave appropriate quando abbiamo iniziato a lavorare con loro tre anni fa. Abbiamo iniziato a pubblicare in modo coerente un post di blog strategico a settimana e, nel tempo, hanno iniziato a classificarsi organicamente per molte delle parole chiave più importanti per la loro attività. Questa crescita del traffico organico ha portato a una coerenza di lead organici.

3. Comprendi le tue persone

Prima di scrivere un contenuto, o sicuramente prima di riprogettare il tuo nuovo sito web, crea le tue Buyer Personas in modo da sapere chi sta cercando di raggiungere il tuo contenuto. In sostanza, definisci il cliente IDEAL. Creando contenuti di qualità che risuonano con il tuo pubblico di destinazione, avrai un impatto naturale sulle tue classifiche organiche. Tieni presente che le parole chiave e la ricerca ti portano solo così lontano. Scrivere contenuti basati su parole chiave senza informazioni utili non è un modo efficace per generare nuovi contatti online.

Alcuni esempi di domande a cui vorrai essere in grado di rispondere durante la creazione del tuo profilo cliente sono:

• Caratteristiche (demografiche, psicografiche, comportamentali, ecc.)

• Dove "si frequentano" online e che tipo di ricerche conducono?

• Quali sono i loro problemi più grandi che stanno cercando di risolvere, i punti deboli, quali soluzioni stanno cercando di catturare?

• Quali sono i loro comportamenti di acquisto? Quali sono le loro fonti di informazione?

Quando sai CHI stai cercando di raggiungere, puoi iniziare a sapere come creare contenuti che risuoneranno e aiuteranno i tuoi potenziali clienti. Scarica il nostro modello di persona facile   per iniziare.

4. Crea punti di conversione convincenti

Ora che sai come attirare nuovo traffico sul tuo sito web, è importante che tu abbia posti dove convertire quel traffico in lead. E questo non significa solo un modulo di contatto.

Pensa a un'esperienza in cui sei entrato in un negozio fisico per cercare qualcosa. Se una persona del servizio clienti si avvicina a te, di solito rispondi con "no grazie, sto solo navigando". Ecco come si sentono molti dei visitatori del tuo sito Web quando l'unico punto di conversione che hai sul tuo sito Web è un modulo di contatto o una richiesta di demo.

Ora, invece, immagina di leggere un post sul blog davvero utile che spiega in dettaglio come creare il tuo budget di marketing per il prossimo anno. Quando arrivi in ​​fondo al post, vedi un pulsante che ti chiede di scaricare un modello di budget gratuito. Un'esperienza utente molto migliore, questa offerta risolve i tuoi problemi immediati e ti aiuta a ottenere ciò di cui hai bisogno.

Inoltre, dedica un po' di tempo ad approfondire lo strumento Flusso utente in Google Analytics. Guarda a quali pagine i lettori scelgono di andare in seguito e quali pagine stanno causando loro di lasciare il tuo sito. Potrebbe anche aiutare a mappare a   flusso di utenti comuni attraverso il tuo sito Web per assicurarti di avere un'immagine chiara di dove provengono i lettori, dove stanno andando e dove se ne vanno. Ora chiediti: "Ha senso? Posso semplificare questo processo per i visitatori? Ci sono informazioni che stanno cercando di trovare o domande a cui stanno cercando di rispondere? Quali sono le migliori opportunità di conversione?"

Ricorda, ogni ricercatore avrà esigenze diverse e si troverà in una posizione diversa nel suo processo di ricerca. È importante che il tuo sito Web offra una varietà di opportunità per le persone che "accedono" a ciò che la tua azienda ha da offrire.

5. Aggiungi video al tuo sito Web e blog

Il video è stato un elemento importante per la SEO dal 2007, quando Google ha annunciato la "ricerca universale", ma oggi il video è un elemento sottovalutato del marketing di ricerca. Uno studio afferma audacemente che i siti Web che incorporano video hanno una probabilità 53 volte maggiore di posizionarsi nelle prime pagine dei risultati di ricerca di Google. Ci sono molte ragioni algoritmiche per cui è così, ma eccone alcune:

• Google si preoccupa di più dei contenuti di QUALITÀ rispetto alle parole chiave, perché Google sa che i suoi utenti si preoccupano della qualità. La maggior parte dei video sono contenuti educativi e informativi che riescono a rispondere alle domande.

• I risultati di ricerca con video hanno un CTR maggiore del 41% rispetto alle ricerche senza.

• Il video fa sì che i visitatori rimangano più a lungo sul tuo sito, il che significa che i tuoi contenuti sono ritenuti più pertinenti e "autorevoli".

• Il video crea più collegamenti. Avere video anziché solo testo triplicherà il numero di domini di collegamento (uno degli elementi essenziali della SEO).

Hai bisogno di ispirazione per la produzione video? Ecco alcuni suggerimenti e trucchi del nostro produttore televisivo esperto per iniziare.

6. Sfrutta i social media

Più contenuti accattivanti crei, più luoghi puoi condividerli, più visite porterai al tuo sito web. Non sottovalutare il potere dei social media. Quando ti prendi il tempo per creare contenuti accattivanti, non fermarti qui... quando li condividi sui canali dei social media, aumenta la possibilità che quei link siano coinvolti e riportino i lettori interessati al tuo sito web. Pensa a ogni canale di social media come al proprio motore di ricerca. Per quanto importanti siano le parole chiave per i post del blog, sono altrettanto importanti nei canali dei social media. Non dimenticare di ottimizzare i tuoi post sui social media con gli #hashtag per ottenere più visualizzazioni, clic e retweet.

Ricorda che lo scopo dei motori di ricerca oggi è fornire risultati di ricerca pertinenti e significativi che rispondano alle domande dei tuoi potenziali clienti e clienti. Non perdere tempo a creare contenuti utili alla tua azienda. L'aumento del traffico del tuo sito Web e dei lead organici non avverrà dall'oggi al domani, ma se usi queste tattiche, prendi decisioni basate sui dati e rimani persistente, puoi davvero avere un impatto sui risultati.