6 formas seguras de generar clientes potenciales orgánicos y aumentar el tráfico

La mayoría de los especialistas en marketing luchan por aumentar el tráfico a sus sitios web, y hay muchas maneras de llegar del "punto A al punto B". Los anuncios pagados y el marketing tradicional pueden parecer la mejor solución rápida, pero rara vez equivalen a una inversión en resultados a largo plazo. Entonces, si está tratando de descubrir cómo generar clientes potenciales orgánicos sin un presupuesto monstruoso, tengo algunas ideas que lo ayudarán a hacer el trabajo.

¿Qué son los leads orgánicos?

Los clientes potenciales orgánicos son prospectos que encuentran su empresa buscando un producto, servicio o pregunta en un motor de búsqueda, en lugar de visitar directamente su URL o hacer clic en un anuncio de PPC. Estos clientes potenciales y prospectos a menudo no conocen su producto o servicio antes de realizar una búsqueda en línea.

Hoy, usamos Google (y otros motores de búsqueda) como una forma de responder a todas nuestras preguntas. Ya sea el nombre de un actor, cómo cambiar una configuración en mi teléfono o cómo resolver problemas comerciales complejos, sé que Dr. Google tendrá la respuesta. Y, como especialistas en marketing, esperamos que el Dr. Google prescriba información en nuestro sitio web como tratamiento para el buscador. Es por eso que las empresas luchan por llegar a la cima de las SERP (páginas de resultados de los motores de búsqueda): ¡queremos su atención!

entonces como   ¿Llegas a la cima de estos resultados? Y además, ¿cómo logra que los visitantes tomen medidas en su sitio?

Aquí hay algunos principios que lo ayudarán a comprender a su audiencia, captar su atención y, en última instancia, convertirlos en defensores de su empresa.

1. Haz una investigación de palabras clave

El tráfico orgánico depende de su capacidad para comprender qué términos de búsqueda utilizan sus clientes actuales y potenciales para navegar por los motores de búsqueda. En otras palabras, hacer una investigación de palabras clave es esencial para que tu audiencia pueda encontrarte en línea. Para captar el tráfico orgánico, debe comprender las palabras clave relevantes para su negocio, junto con la competencia por estas palabras clave en Internet. Cuando incorpora palabras clave tanto en su sitio web como en el contenido que crea, su sitio será más fácil de buscar.

Un factor clave para el éxito de SEO y el aumento del tráfico del sitio web se reduce a hacer algunos deberes para identificar el mayor volumen de búsquedas de palabras clave y el menor grado de dificultad. Puede usar herramientas como la Herramienta de planificación de palabras clave de Google, la Consola de búsqueda de Google o SEM Rush para saber cuál es la clasificación actual de su sitio web y descubrir nuevas oportunidades.

A continuación, puede implementar una estrategia de creación de contenido estratégico para elevar sus clasificaciones orgánicas. En otras palabras, comience con la fruta al alcance de la mano: dónde su sitio web se encuentra en la clasificación más alta con el mayor número de búsquedas mensuales. Además, busque palabras clave nuevas, relevantes y de alto volumen para las que actualmente no está clasificado.

No te olvides de pasar algún tiempo investigando tu   análisis del sitio   para averiguar dónde aterrizan regularmente los visitantes orgánicos en su sitio web (y corregir cualquier error encontrado en las páginas indexadas). ¿Es una de las páginas principales de su sitio o es una publicación de blog? Profundizar en estos datos brindará información realmente excelente sobre lo que Google valora en su sitio web.

Si encuentra que hay una gran desconexión entre lo que está   conduciendo tráfico   y sus objetivos comerciales, entonces su primer enfoque debe ser ajustar el contenido de su sitio web para alinearlo con su negocio y hablar con sus personas.

2. Publique contenido regular, consistente y útil

Ahora que tiene una idea de las palabras clave para las que desea clasificar, es importante implementar una estrategia de marketing de contenido consistente. Tanto los motores de búsqueda como sus lectores valoran la consistencia. Una de las preguntas más frecuentes que escucho es "¿con qué frecuencia debo escribir en un blog?" Mi respuesta es siempre, "¡depende!" ¿Por qué? Todo depende de qué tan agresivo quieras ser con la cantidad de clientes potenciales orgánicos que generes. Cuanto más contenido (¡buen contenido!) cree, más clientes potenciales generará.

Un cliente de fabricación con el que hemos estado trabajando, WC Branham, tenía una clasificación orgánica deficiente en palabras clave oportunas cuando comenzamos a trabajar con ellos hace tres años. Comenzamos a publicar una publicación de blog estratégica a la semana de manera constante y, con el tiempo, comenzaron a clasificarse orgánicamente para varias de las palabras clave que más importaban para su negocio. Este crecimiento en el tráfico orgánico ha llevado a una consistencia de clientes potenciales orgánicos.

3. Comprenda sus personas

Antes de escribir una pieza de contenido, o definitivamente antes de rediseñar su nuevo sitio web, cree sus personajes compradores para que sepa a quién está tratando de llegar su contenido. En esencia, define al cliente IDEAL. Al crear contenido de calidad que resuene con su público objetivo, naturalmente tendrá un impacto en sus clasificaciones orgánicas. Tenga en cuenta que las palabras clave y la búsqueda solo lo llevan hasta cierto punto. Escribir contenido basado en palabras clave sin información útil no es una forma efectiva de generar nuevos clientes potenciales en línea.

Algunos ejemplos de preguntas que querrá poder responder al crear su perfil de cliente son:

• Características (demográficas, psicográficas, de comportamiento, etc.)

• ¿Dónde "pasan el rato" en línea y qué tipo de búsquedas realizan?

• ¿Cuáles son sus mayores problemas que están tratando de resolver, puntos débiles, qué soluciones están tratando de capturar?

• ¿Cuáles son sus comportamientos de compra? ¿Cuáles son sus fuentes de información?

Cuando sepa a QUIÉN está tratando de llegar, puede comenzar a saber cómo crear contenido que resonará y ayudará a sus prospectos. Descarga nuestra sencilla plantilla de persona   para empezar

4. Cree puntos de conversión atractivos

Ahora que sabe cómo atraer tráfico nuevo a su sitio web, es importante que tenga lugares para convertir ese tráfico en clientes potenciales. Y eso no significa solo un formulario de contacto.

Piense en una experiencia en la que haya ido a una tienda física para buscar algo. Si una persona de servicio al cliente se le acerca, generalmente responderá "no, gracias, solo estoy navegando". Así es como se sienten muchos de los visitantes de su sitio web cuando el único punto de conversión que tiene en su sitio web es un formulario de contacto o una solicitud de demostración.

Ahora, en cambio, imagine que está leyendo una publicación de blog realmente útil que detalla cómo crear su presupuesto de marketing para el próximo año. Cuando llegue al final de la publicación, verá un botón que le pedirá que descargue una plantilla de presupuesto gratuita. Una experiencia de usuario mucho mejor, esta oferta resuelve sus problemas inmediatos y lo ayuda a obtener lo que necesitaba.

Además, dedique algún tiempo a profundizar en la herramienta User Flow en Google Analytics. Mire qué páginas eligen los lectores para ir a continuación y qué páginas hacen que abandonen su sitio. Incluso podría ayudar a trazar un mapa   flujo de usuarios comunes a través de su sitio web para asegurarse de tener una idea clara de dónde vienen los lectores, adónde van y dónde se van. Ahora, pregúntese: "¿Tiene esto sentido? ¿Podría facilitar este proceso para los visitantes? ¿Hay información que están tratando de encontrar o preguntas que están tratando de responder? ¿Dónde están las mejores oportunidades para la conversión?"

Recuerde, cada buscador tendrá diferentes necesidades y estará en un lugar diferente en su proceso de búsqueda. Es importante que su sitio web ofrezca una variedad de oportunidades para que las personas "se suscriban" a lo que su empresa tiene para ofrecer.

5. Agregue video a su sitio web y blog

El video ha sido un elemento importante para el SEO desde 2007 cuando Google anunció la "búsqueda universal", sin embargo, el video es un elemento subestimado del marketing de búsqueda en la actualidad. Un estudio afirma audazmente que los sitios web que incorporan video tienen 53 veces más probabilidades de clasificarse en las primeras páginas de los resultados de búsqueda de Google. Hay muchas razones algorítmicas por las que esto es así, pero aquí hay algunas:

• Google se preocupa más por el contenido de CALIDAD que por las palabras clave, porque Google sabe que sus usuarios se preocupan por la calidad. La mayoría de los videos son contenido educativo e informativo que logra responder consultas.

• Los resultados de búsqueda con video tienen un CTR 41% mayor que las búsquedas sin video.

• El video hace que los visitantes permanezcan más tiempo en su sitio, lo que significa que su contenido se considera más relevante y "autoritario".

• El video genera más enlaces. Tener video en lugar de solo texto triplicará la cantidad de dominios de enlace (uno de los elementos esenciales del SEO).

¿Necesitas inspiración para la producción de videos? Aquí hay algunos consejos y trucos de nuestro propio productor de televisión experimentado para que pueda comenzar.

6. Aproveche las redes sociales

Cuanto más atractivo sea el contenido que cree, en más lugares podrá compartirlo y más visitas atraerá a su sitio web. No subestimes el poder de las redes sociales. Cuando se tome el tiempo para crear contenido atractivo, no se detenga allí... cuando lo comparte a través de los canales de redes sociales, aumenta la posibilidad de que esos enlaces interactúen y atraerá a los lectores interesados ​​de regreso a su sitio web. Piense en cada canal de redes sociales como su propio motor de búsqueda. Tan importantes como son las palabras clave para las publicaciones de blog, son igualmente importantes en los canales de redes sociales. No olvide optimizar sus publicaciones en las redes sociales con #hashtags para obtener más vistas, clics y retweets.

Recuerde que el propósito de los motores de búsqueda hoy en día es ofrecer resultados de búsqueda relevantes y significativos que respondan a las preguntas de sus clientes potenciales y clientes. No pierdas el tiempo creando contenido que sirva a tu empresa. Aumentar el tráfico de su sitio web y los clientes potenciales orgánicos no sucederá de la noche a la mañana, pero si usa estas tácticas, toma decisiones basadas en datos y se mantiene persistente, realmente puede impactar en los resultados.