Вдохновение для контента: полное руководство для маркетологов B2B

Что именно является ключом к сильной стратегии контент-маркетинга для компаний B2B?

Большинство контент-маркетологов реагируют двумя способами:

1. Важно создавать качественный контент
2. Важно создавать много контента

Это здорово, но эта идеология, что вы должны выбирать между качеством и количеством, неуместна. Некоторые из самых популярных блогов и брендов увеличили свой трафик до миллионов, удвоив свои усилия по обеим этим идеям. Такие бренды, как Vice, публикуют ТОННЫ высококачественного контента каждую неделю, а такие бренды, как BuzzFeed, представляют собой сочетание высококачественного контента и большого количества.

Что, если я скажу вам, что вы тоже можете иметь и то, и другое?

Что вы можете преодолеть трудности придумывания новых идей для блога и решить проблему написания большего количества сообщений в блоге. Вам было бы интересно?

Что ж, это твой счастливый день.

В этой записи блога мы поделимся с вами четырьмя простыми шагами о том, как сохранить ваш контент свежим и обильным. Кроме того, я собираюсь поделиться с вами простым процессом, который мы использовали в Foundation, чтобы помочь создавать контент, который оценивается и которым делятся тысячи людей.

Давайте приступим к этому…

Начните с записи идей заголовка вашего контента в одном месте

Перво-наперво. Все эти идеи, витающие в твоей голове?

Запишите их.

Вы можете подумать, что сможете запомнить все эти суперкреативные и полезные идеи, но это не так. Так что потратьте пару часов и запишите любые свои идеи, неважно, насколько они хороши или плохи. Целью этого списка идей для заголовков является банк тем содержания, к которым вы можете возвращаться снова и снова в будущем.

Однако не ограничивайте себя одним днем.

Заведите блокнот, документ Google, электронную таблицу или, как бы глупо это ни звучало, дневник мыслей и записывайте идеи, которые приходят вам в голову наугад. У каждого свой подход к этому, но это важная практика, которая может помочь вам вернуться к качественным идеям спустя месяцы после того, как они впервые пришли вам в голову.

Вот дневник мыслей, который регулярно использует один из членов нашей команды:

Теперь вы можете подумать:

Звучит здорово, но…. Где взять идеи для контента ?

Вот несколько основных стратегий, которые мы используем для создания идей контента:

Используйте исследование ключевых слов, чтобы найти идеи для контента

Такие инструменты, как Moz и Ahrefs, могут быть отличными ресурсами для лучшего понимания того, какие ключевые слова люди ищут, когда они относятся к вашему контенту.

Вот краткий обзор идей, возникших при исследовании ключевого слова «SaaS».

Исследование ключевых слов — это не высшая математика. Вот 30-минутное руководство по проведению исследования ключевых слов от Бритни Мюллер, наполненное отличными идеями.

Используйте контент-приложения, чтобы найти вдохновение для контента

Вы также можете использовать такие инструменты, как Zest.is и BuzzSumo, чтобы придумывать отличные идеи для контента. В обоих этих инструментах вы можете ввести несколько ключевых слов, имеющих отношение к вашей отрасли, и получить вдохновение от контента со всего Интернета.

Используйте краудсорсинг для поиска идей контента

Не забывайте использовать свое сообщество и клиентов. Спросите людей, которых вы обслуживаете ежедневно, о чем они хотели бы узнать больше и предоставить им этот контент. Создавайте контент, который отвечает на их наиболее часто задаваемые вопросы, и отправляйте сообщения в социальных сетях с вопросами, которые они хотели бы, чтобы вы освещали в будущем. Эта идея прекрасно работает как для индивидуальных предпринимателей, так и для компаний.

В этом году я собираюсь создать образовательный контент. Какую тему вы хотите, чтобы я затронул в первую очередь?

— Шанель Маллин (@shanelle_mullin) 19 февраля 2019 г.

Используйте прошлый опыт, чтобы найти идеи для контента

Одно из лучших мест для поиска идей контента — в прошлом. Подумайте о некоторых вещах, которые сделала ваша организация, и напишите о них как о частях вашего контент-плана. Какие мероприятия, которые вы недавно посетили, могли бы дать качественную информацию вашим клиентам или целевой аудитории? Создайте сводку цитат участников или краткий обзор самых популярных выступлений.

Используйте сообщества для поиска идей контента

Мне еще предстоит найти отрасль, услугу или продукт, о котором в той или иной форме не говорили бы увлеченные люди в Интернете. Найдите эти сообщества и получите вдохновение от самых увлеченных людей в вашей области. Отсортируйте форумы по самым популярным обсуждениям и разместите сообщения с вопросами о том, что они хотели бы знать 5 лет назад. Онлайн-сообщества — отличное место для поиска вдохновения. Так что, являетесь ли вы частью групп Facebook или сообщества Slack, обратитесь к людям, и вы будете удивлены количеством идей контента!

Теперь у вас есть этот документ, наполненный случайными идеями.

Что с ними делать?

Как выбрать идеи контента, которые принесут результаты

Всегда выбирайте идеи контента, о которых вы больше всего можете сказать. То есть:

Выбирайте идеи контента, в которых вы уверены, что сможете превзойти статус-кво и создать ценность, превосходящую конкурентов.

Это не означает, что содержание должно состоять из 40 000 слов, но поисковые системы предпочитают более длинный контент. Вот исследование, проведенное Moz , которое поддерживает идею о том, что чем длиннее пост, тем больше шансов, что он появится в Google или Bing по определенным ключевым словам:

В исследовании Моз пишет: «Длинный контент постоянно получает более высокие средние доли и значительно более высокие средние ссылки». Таким образом, важно, чтобы вы вкладывали время и энергию в создание контента, наполненного качественной информацией, и выбирали темы, которые, как вы точно знаете, могут предоставить такой уровень отличной информации.

Когда вы ведете список идей для контента, отслеживайте похожие идеи, так как их можно использовать в качестве точек в вашей статье и ссылаться на них в будущем. Если вы наберете обороты на этапе вдохновения контента, вполне возможно, что вы сможете создать целую партию контента, связанного с одной темой.

Замечательно.

Что касается количественного аспекта, похожие идеи блогов можно разделить и разложить. Например, более широкую тему, такую ​​как продуктивность, можно рассматривать с разных точек зрения, сохраняя при этом каждый пост уникальным и свежим. При этом также есть преимущество SEO, поскольку вы можете создать пузырь с ключевыми словами, относящийся к определенной теме. Hubspot называет эту тему кластерами.

Вот видео, в котором объясняется, почему это актуально в меняющемся ландшафте контент-маркетинга:

Эта стратегия — отличный способ увеличить трафик по ключевому слову, важному для стратегии роста вашего бренда.

Как создать контент, который будет удобен для поиска и достоин публикации

Теперь вы сузились до идеи, так что давайте приступим к написанию.

Как и в первой мысли о создании контента, важно, чтобы вы делали все возможное в своей теме. Например, если ваша тема посвящена тому, как бренды B2B могут использовать электронную коммерцию для достижения результатов , включите исследования или тематические исследования о том, почему электронная коммерция имеет значение, личный опыт и, возможно, обзор роли, которую электронная коммерция сыграла в изменении ландшафта для B2B как весь.

На первый взгляд это может показаться излишним, но предоставление такой ценности для ваших читателей может быть чрезвычайно полезным для демонстрации опыта вашей команды. Вы также заметите, когда начнете писать, что ваши идеи и мышление разветвятся на новые концепции, новые исследования, новые идеи и новые направления.

Пусть это произойдет!

Когда вы пишете сообщение в блоге, Брайан Дин из Backlinko предлагает несколько идей , которые каждый маркетолог должен иметь в виду при создании своего сообщения:

• Включите целевое ключевое слово в свои первые 100 слов
• Используйте исходящие ссылки на связанные страницы для сигналов релевантности
• Добавьте 2-3 внутренние ссылки на каждый пост в вашем блоге
• Используйте ключевые слова LSI, чтобы повысить релевантность контента

Вот инфографика, которую он составил об оптимизации контента на сайте для маркетологов. Это простой ресурс, настолько насыщенный информацией, что мы делимся им с каждым маркетологом, который присоединяется к команде Foundation в первый же день.

После того, как вы убедились, что ваш контент оптимизирован для поиска, пришло время оптимизировать ваш контент для совместного использования в социальных сетях. Подобно тому, как вы можете повысить вероятность того, что ваш контент будет найден в Google, вы можете увеличить вероятность того, что вашим контентом поделятся на Facebook.

Вот несколько советов по созданию контента, достойного распространения:

• Включите призыв к действию, чтобы поделиться им с вашим контентом
• Включите изображения, которыми можно поделиться в социальных сетях
• Отладьте свой контент в Twitter и Facebook для обмена в социальных сетях
• Отправить электронное письмо на ваш информационный бюллетень с просьбой поделиться
• Включите кнопки социальных сетей на свой веб-сайт
• Используйте такие инструменты, как Sumo, для обмена на сайте
• Проведите разъяснительную работу после выхода в эфир и попросите поделиться
• Распространяйте свой контент в релевантных сообществах
• Поделитесь контентом на своих собственных каналах в социальных сетях

Теперь вы можете подумать….

Вау!

Звучит как много работы только для того, чтобы сделать часть контента достойным совместного использования… Вы правы. Это.

Но именно эта дополнительная работа, которую большинство маркетологов не хотят делать, отделяет лучших маркетологов от остальных. Росс много раз говорил об этой идее в своем контенте:

Последний шаг в создании контента — проверка и публикация

Прежде чем вы приступите к публикации, у вас есть последний шаг… редактирование!

Очень неловко опубликовать его только для того, чтобы найти очень заметную ошибку, скрытую среди ваших работ. Остановите это, прежде чем это станет проблемой. Проверьте свою грамматику, чтобы убедиться, что сообщение правильно передается, и проверьте правописание, чтобы избежать неловких опечаток.

Еще одна вещь, которую нужно проверить, — следите ли вы за своей статьей. Если вы немного отклонитесь от курса, вернетесь ли вы к своей основной мысли? И вы делаете свою точку зрения легко различимой? Простой способ узнать, поймет ли это кто-то, кто не в этой области, или нет, — это спросить себя. Базовый жаргон и четкие, лаконичные формулировки — лучшие друзья контент-маркетолога.

Время имеет ключевое значение!

Да, это клише, но это не значит, что это неправда.

Проверьте свою аналитику, чтобы узнать, когда ваш веб-сайт наиболее популярен, когда ваша рассылка генерирует наибольшее количество кликов и когда вы видите наибольшее количество показов в социальных сетях. Используйте эти сведения, чтобы убедиться, что вы публикуете свой контент в нужное время и на нужных каналах. Важно, чтобы вы максимизировали охват вашего контента, и, выстраивая свои усилия по распространению и публикации в идеальное время, вы увеличиваете шансы на создание контента, которым будут делиться и его увидят.

Подведение итогов

В конце концов, создание большого объема контента и высокого качества контента — одна из самых больших проблем, с которой может столкнуться бренд. Если вы готовы принять вызов, мы надеемся, что эти различные стратегии и тактики станут частью вашего процесса, и вы сможете использовать их, чтобы стать экономичной и подлой машиной для создания контента.

Но мы понимаем, что не у всех это есть... Вот почему мы существуем. Мы помогаем брендам создавать контент, которым стоит поделиться, и обеспечиваем его правильное распространение среди нужной аудитории. Если вы хотите узнать больше о том, как наши услуги контент-маркетинга могут помочь вам расти, свяжитесь с нами. Мы хотели бы поболтать.