콘텐츠 영감: B2B 마케터를 위한 완벽한 가이드

게시 됨: 2019-02-18

B2B 기업을 위한 강력한 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심은 정확히 무엇입니까?

대부분의 콘텐츠 마케터는 두 가지 방식으로 대응합니다.

  1. 양질의 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.
  2. 많은 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

좋은데 질과 양을 선택해야 한다는 이념은 잘못된 것입니다. 가장 인기 있는 블로그와 브랜드 중 일부는 이 두 가지 아이디어에 대한 노력을 두 배로 늘려 트래픽을 수백만 명에 달할 정도로 성장했습니다. Vice와 같은 브랜드는 매주 수 톤의 고품질 콘텐츠를 게시하고 BuzzFeed와 같은 브랜드는 고품질 콘텐츠와 대량의 혼합을 정의합니다.

당신도 둘 다 가질 수 있다고 말하면 어떨까요?

새로운 블로그 아이디어를 떠올리는 어려움을 극복하고 더 많은 블로그 게시물을 작성하는 어려움을 극복할 수 있습니다. 관심이 있으실까요?

자, 운이 좋은 날입니다.

이 블로그 게시물에서는 콘텐츠를 신선하고 풍부하게 유지하는 방법에 대한 4가지 간단한 단계를 공유할 것입니다. 또한, 순위가 매겨지고 수천 명이 공유하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되도록 Foundation에서 수행한 간단한 프로세스를 공유하겠습니다.

가자...

콘텐츠 헤드라인 아이디어를 한 곳에서 작성하는 것으로 시작하십시오.

먼저 첫 번째 것들. 머리에 떠다니는 그 모든 아이디어?

를 적어.

이러한 매우 창의적이고 유용한 아이디어를 모두 기억할 수 있다고 생각할 수도 있지만 그렇지 않을 것입니다. 그러니 몇 시간을 내어 당신의 아이디어가 얼마나 좋든 나쁘든 적으십시오. 이 헤드라인 아이디어 목록의 의도는 미래에 몇 번이고 다시 돌아올 수 있는 콘텐츠 주제 모음입니다.

그러나 하루에 자신을 제한하지 마십시오.

메모장, Google 문서, 스프레드시트 또는 어리석게 들리겠지만 생각 일기를 보관하고 무작위로 떠오르는 아이디어를 적어 두십시오. 사람마다 이에 대한 접근 방식이 다르지만 처음 적용한 후 몇 달 동안 양질의 아이디어를 다시 떠올리는 데 도움이 되는 중요한 관행입니다.

다음은 팀원 중 한 명이 정기적으로 사용하는 생각 일기입니다.

이제 다음과 같이 생각할 수 있습니다.

그 소리는 훌륭하지만 .... 콘텐츠 아이디어 는 어디서 얻 나요?

다음은 콘텐츠 아이디어를 도출하기 위해 사용하는 몇 가지 전략입니다.

키워드 연구를 사용하여 콘텐츠 아이디어 찾기

Moz 및 Ahrefs와 같은 도구는 사람들이 귀하의 콘텐츠와 관련하여 어떤 키워드를 찾고 있는지 더 잘 이해할 수 있는 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다.

다음은 키워드 'SaaS'를 조사할 때 떠오른 아이디어에 대한 간단한 스냅샷입니다.

키워드 연구는 로켓 과학이 아닙니다. 다음 은 훌륭한 아이디어로 가득 찬 Brittney Muller 의 키워드 연구 수행에 대한 30분 가이드 입니다.

콘텐츠 앱을 사용하여 콘텐츠 영감 찾기

Zest.is 및 BuzzSumo와 같은 도구를 활용하여 훌륭한 콘텐츠 아이디어를 얻을 수도 있습니다. 이 두 도구 모두에서 업계와 관련된 몇 가지 키워드를 입력하고 웹에서 영감을 받은 콘텐츠를 만날 수 있습니다.

크라우드소싱을 사용하여 콘텐츠 아이디어 찾기

커뮤니티와 고객을 활용하는 것을 잊지 마십시오. 당신이 매일 봉사하는 사람들에게 그들이 더 배우고 싶은 것이 무엇인지 물어보고 그 내용을 전달하십시오. 가장 자주 묻는 질문에 답하는 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어에 메시지를 보내 그들이 앞으로 다루었으면 하는 주제를 요청하십시오. 개인사업자와 회사 모두에게 훌륭하게 작동하는 아이디어입니다.

과거 경험을 활용하여 콘텐츠 아이디어 찾기

콘텐츠 아이디어를 찾을 수 있는 가장 좋은 장소 중 하나는 과거입니다. 조직에서 수행한 몇 가지 작업에 대해 생각하고 콘텐츠 계획의 일부로 이에 대해 작성합니다. 최근에 고객이나 대상 고객에게 양질의 통찰력을 제공할 수 있는 이벤트에 참석한 적이 있습니까? 참석자의 인용문 요약 또는 가장 인기 있는 연설의 요약을 작성하십시오.

커뮤니티를 사용하여 콘텐츠 아이디어 찾기

온라인에서 어떤 형태로든 이에 대해 이야기하는 열정적인 사람들이 없는 산업, 서비스 또는 제품을 아직 찾지 못했습니다. 이 커뮤니티를 찾고 귀하의 공간에서 가장 열정적인 사람들로부터 영감을 얻으십시오. 가장 인기 있는 토론을 기준으로 포럼을 정렬하고 5년 전에 알았으면 하는 내용을 묻는 게시물을 올립니다. 온라인 커뮤니티는 콘텐츠 영감을 찾기에 좋은 장소입니다. 따라서 Facebook 그룹이든 Slack 커뮤니티의 구성원이든 관계없이 사람들에게 연락하면 수많은 콘텐츠 아이디어에 놀랄 것입니다!

이제 이 문서는 임의의 아이디어로 가득 차 있습니다.

어떻게 해야 할까요?

결과를 이끌어낼 콘텐츠 아이디어를 선택하는 방법

항상 가장 말하고 싶은 콘텐츠 아이디어를 선택하세요. 그건:

현상 유지 및 경쟁을 능가하는 가치를 제공할 수 있다는 것을 알고 있는 콘텐츠 아이디어를 선택하십시오.

이것은 콘텐츠가 40,000단어여야 한다는 것을 의미하지는 않지만 검색 엔진에서는 더 긴 콘텐츠를 선호합니다. 다음 은 게시물이 길수록 특정 키워드에 대해 Google 또는 Bing에 표시될 가능성이 더 높다는 이 아이디어를 뒷받침 하는 Moz 에서 수행한 연구 입니다.


이 연구에서 Moz는 "긴 형식의 콘텐츠는 지속적으로 더 높은 평균 점유율과 훨씬 더 높은 평균 링크를 얻습니다." 따라서 양질의 통찰력으로 가득 찬 콘텐츠를 만드는 데 시간과 에너지를 투자하고 해당 수준의 훌륭한 정보를 제공할 수 있다고 확신하는 주제를 선택하는 것이 중요합니다.

콘텐츠 아이디어 목록을 유지하면서 유사한 아이디어를 추적하세요. 유사한 아이디어는 기사의 포인트로 사용하고 나중에 다시 연결할 수 있기 때문입니다. 콘텐츠 영감 단계에서 역할을 맡게 되면 한 주제를 둘러싼 전체 콘텐츠 배치를 만들 수 있을 가능성이 매우 큽니다.

대단해.

양적 측면에서는 유사한 블로그 아이디어를 분리하여 퍼뜨릴 수 있습니다. 예를 들어 생산성과 같은 광범위한 주제는 각 게시물을 독특하고 신선하게 유지하면서 여러 각도에서 다룰 수 있습니다. 그렇게 하면 특정 주제를 둘러싼 키워드 거품을 만들 수 있으므로 SEO 이점도 있습니다. Hubspot은 이 주제 클러스터를 호출합니다.

다음은 변화하는 콘텐츠 마케팅 환경과 관련이 있는 이유를 설명하는 비디오입니다.

이 전략은 브랜드의 성장 전략에 중요한 키워드에 대한 트래픽을 늘리는 좋은 방법입니다.

검색 친화적이고 가치 있는 콘텐츠를 만드는 방법

이제 아이디어의 범위를 좁혔으니 이제 글을 작성해 보겠습니다.

콘텐츠 제작에 대한 첫 번째 생각과 유사하게, 주어진 주제를 넘어서는 것이 중요합니다. 예를 들어 주제가 어떻게 B2B 브랜드가 전자 상거래를 활용하여 결과를 이끌어낼 수 있는지에 대한 것이라면 전자 상거래가 중요한 이유에 대한 연구 또는 사례 연구, 개인적인 경험, 그리고 전자 상거래가 전부의.

언뜻 보기에는 과한 것처럼 들릴 수 있지만 독자들에게 이러한 유형의 가치를 제공하는 것은 팀의 전문성을 보여주는 데 매우 유용할 수 있습니다. 또한 글을 쓰기 시작하면 아이디어와 생각이 새로운 개념, 새로운 연구, 새로운 통찰력 및 새로운 방향으로 분기된다는 것을 알게 될 것입니다.

그렇게 하자!

블로그 게시물을 작성할 때 모든 마케터가 메시지를 작성할 때 염두에 두어야 할 Backlinko의 Brian Dean의 몇 가지 통찰력은 다음과 같습니다.

  • 처음 100단어에 대상 키워드 포함
  • 관련성 신호에 대한 관련 페이지에 대한 아웃바운드 링크 사용
  • 블로그의 모든 게시물에 대해 2-3개의 내부 링크 추가
  • LSI 키워드 를 사용 하여 콘텐츠 관련성 향상

다음 은 마케터를 위한 현장 콘텐츠 최적화 에 대해 그가 정리한 인포그래픽 입니다. 이것은 통찰력으로 가득 차서 첫날에 Foundation 팀에 합류한 모든 마케터와 공유할 수 있는 간단한 리소스입니다.

콘텐츠가 검색에 최적화되어 있는지 확인한 후에는 소셜 공유를 위해 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 콘텐츠가 Google에서 검색될 가능성을 높이는 것과 마찬가지로 콘텐츠가 Facebook에서 공유될 가능성을 높일 수 있습니다.

공유할 가치가 있는 콘텐츠를 만드는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

  • 콘텐츠 전반에 걸쳐 공유할 클릭 유도문안 포함
  • 소셜 미디어에서 공유할 수 있는 이미지 포함
  • 소셜 공유를 위해 Twitter 및 Facebook에서 콘텐츠 디버그
  • 공유를 요청하는 뉴스레터로 이메일 보내기
  • 웹사이트에 소셜 공유 버튼 포함
  • 현장 공유를 위해 Sumo와 같은 도구 활용
  • 실시간 공유 요청 후 아웃리치 수행
  • 관련 커뮤니티에 콘텐츠 배포
  • 자신의 소셜 미디어 채널에서 콘텐츠 공유

지금, 당신은 생각하고있을 수 있습니다 ....

와!

공유할 수 있는 콘텐츠를 만들기 위한 많은 작업처럼 들립니다... 맞습니다. 그것은이다.

그러나 대부분의 마케터가 최고의 마케터와 나머지 마케터를 구분하는 것은 이러한 추가 작업입니다. Ross는 자신의 콘텐츠에서 이 아이디어에 대해 여러 번 이야기했습니다.

Ross Simmonds 의 나머지 콘텐츠 마케터와 최고의 콘텐츠 마케터를 차별화하는 요소

콘텐츠 제작의 마지막 단계는 교정 및 게시입니다.

게시하기 전에 마지막 단계가 있습니다... 편집!

당신의 작업들 사이에 숨겨져 있는 매우 눈에 띄는 실수를 발견하기 위해 그것을 출판하게 하는 것은 매우 어색합니다. 이것이 문제가 되기 전에 이것을 중지하십시오. 문법을 확인하여 메시지 흐름을 확인하고 맞춤법을 확인하여 어색한 오타를 방지하세요.

확인해야 할 또 다른 사항은 기사를 계속 추적하고 있는지 여부입니다. 코스에서 약간 벗어나면 다시 본론으로 돌아가고 있습니까? 그리고 당신은 당신의 요점을 쉽게 식별할 수 있도록 만들고 있습니까? 여부를 확인하는 쉬운 방법은 현장에 있지 않은 사람이 이해할 수 있는지 여부를 스스로에게 묻는 것입니다. 기본적인 전문용어와 명료한 요점은 콘텐츠 마케터의 절친한 친구입니다.

타이밍이 관건!

예, 진부한 표현이지만 그것이 사실이 아니라는 의미는 아닙니다.

웹사이트가 가장 인기 있는 시간, 뉴스레터에서 가장 많은 클릭이 발생한 시간, 소셜에서 가장 많은 노출이 발생한 시간에 대한 분석을 확인하십시오. 이러한 통찰력을 사용하여 적시에 적절한 채널에 콘텐츠를 게시하고 있는지 확인하십시오. 콘텐츠에 대한 도달 범위를 최대화하고 배포 및 게시 노력을 이상적인 시기에 맞추는 것이 중요합니다. 공유하고 볼 수 있는 콘텐츠를 만들 가능성이 높아집니다.

정리하기

결국 많은 양의 콘텐츠와 고품질 콘텐츠를 만드는 것은 브랜드가 직면할 수 있는 가장 큰 과제 중 하나입니다. 도전할 준비가 되어 있다면 이러한 다양한 전략과 전술이 프로세스의 일부가 될 수 있고 이를 사용하여 간결하고 의미 있는 콘텐츠 제작 기계가 되기를 바랍니다.

그러나 우리는 모든 사람이 그런 것을 갖고 있지는 않다는 것을 알고 있습니다. 그것이 우리가 존재하는 이유입니다. 우리는 브랜드가 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 만들고 콘텐츠가 올바른 방식으로 올바른 청중에게 배포되도록 지원합니다. 당사의 콘텐츠 마케팅 서비스가 귀하의 성장에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 – 연락하십시오. 채팅을 하고 싶습니다.