แรงบันดาลใจของเนื้อหา: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับนักการตลาด B2B

อะไรคือกุญแจสำคัญในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่งสำหรับบริษัท B2B?

นักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ตอบสนองในสองวิธี:

1. การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญ
2. การสร้างเนื้อหาจำนวนมากเป็นสิ่งสำคัญ

ดีมาก แต่อุดมการณ์ที่คุณต้องเลือกระหว่างคุณภาพและปริมาณนี้ผิดที่ บล็อกและแบรนด์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดบางส่วนได้เพิ่มปริมาณการเข้าชมถึงนับล้านโดยเพิ่มความพยายามเป็นสองเท่าสำหรับแนวคิดทั้งสองนี้ แบรนด์อย่าง Vice เผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงจำนวน TONS ทุกสัปดาห์ และแบรนด์อย่าง BuzzFeed เป็นคำจำกัดความของการผสมผสานระหว่างเนื้อหาคุณภาพสูงและปริมาณสูง

ถ้าฉันบอกคุณว่าคุณก็มีทั้งสองอย่างได้เหมือนกันล่ะ?

ที่คุณสามารถเอาชนะความยากลำบากในการคิดหาแนวคิดใหม่ๆ เกี่ยวกับบล็อก และเอาชนะความท้าทายในการเขียนบทความในบล็อกเพิ่มเติม คุณจะสนใจไหม

มันเป็นวันโชคดีของคุณ

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะแชร์กับคุณ 4 ขั้นตอนง่ายๆ ในการทำให้เนื้อหาของคุณสดและสมบูรณ์ นอกจากนี้ ฉันจะแบ่งปันกระบวนการง่ายๆ ที่เราได้ดำเนินการที่ Foundation เพื่อช่วยสร้างเนื้อหาที่มีอันดับและได้รับการแบ่งปันนับพัน

มาเริ่มกันเลย…

เริ่มต้นด้วยการเขียนแนวคิดหัวข้อเนื้อหาของคุณในที่เดียว

สิ่งแรกก่อน ความคิดเหล่านั้นลอยอยู่ในหัวคุณเหรอ?

เขียนพวกเขาลงไป

คุณอาจคิดว่าคุณสามารถจำความคิดสร้างสรรค์และไอเดียสุดเจ๋งเหล่านี้ได้ทั้งหมด คุณจะไม่จำ ดังนั้น ใช้เวลาสองสามชั่วโมงแล้วจดความคิดของคุณ ไม่ว่ามันจะดีหรือไม่ดีก็ตาม จุดประสงค์ของรายการแนวคิดพาดหัวนี้คือคลังหัวข้อเนื้อหาที่คุณสามารถกลับมาใช้ซ้ำได้ครั้งแล้วครั้งเล่าในอนาคต

อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่แค่วันเดียว

เก็บสมุดบันทึก, Google เอกสาร, สเปรดชีตหรือไดอารี่ความคิดและจดความคิดที่สุ่มเลือก ทุกคนมีแนวทางที่แตกต่างกันสำหรับเรื่องนี้ แต่เป็นแนวปฏิบัติที่สำคัญที่สามารถช่วยให้คุณกลับมาใช้แนวคิดที่มีคุณภาพเป็นเวลาหลายเดือนหลังจากที่พวกเขาโจมตีคุณครั้งแรก

นี่คือบันทึกความคิดที่สมาชิกในทีมของเราใช้เป็นประจำ:

ตอนนี้คุณอาจจะคิดว่า:

ฟังดูดีมาก แต่…. ฉันจะหา แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา ได้ ที่ไหน

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สองประการที่เรานำไปใช้ในการคิดแนวคิดเนื้อหา:

ใช้การวิจัยคำหลักเพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา

เครื่องมือเช่น Moz และ Ahrefs สามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีในการทำความเข้าใจว่าผู้คนกำลังมองหาคำหลักใดที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ

ต่อไปนี้คือภาพรวมคร่าวๆ สำหรับแนวคิดที่ปรากฏขึ้นเมื่อค้นคว้าเกี่ยวกับคำหลัก 'SaaS'

การวิจัยคีย์เวิร์ดไม่ใช่วิทยาศาสตร์เกี่ยวกับจรวด นี่คือ คำแนะนำ 30 นาทีในการทำวิจัยคีย์เวิร์ด จาก Brittney Muller ที่เต็มไปด้วยแนวคิดดีๆ

ใช้แอพเนื้อหาเพื่อค้นหาแรงบันดาลใจของเนื้อหา

คุณยังสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Zest.is และ BuzzSumo เพื่อสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ในเครื่องมือทั้งสองนี้ คุณสามารถพิมพ์คำสำคัญสองสามคำที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและพบกับแรงบันดาลใจด้านเนื้อหาจากในเว็บ

ใช้ Crowdsourcing เพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา

อย่าลืมใช้ประโยชน์จากชุมชนและลูกค้าของคุณ ถามคนที่คุณให้บริการเป็นประจำทุกวันว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอะไรและนำเสนอเนื้อหานั้นให้พวกเขา สร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามที่พบบ่อยและส่งข้อความบนโซเชียลมีเดียเพื่อขอหัวข้อที่ต้องการให้คุณพูดถึงในอนาคต เป็นแนวคิดที่ใช้ได้ผลดีอย่างยอดเยี่ยมสำหรับทั้งผู้ที่เป็นเจ้าของธุรกิจคนเดียวและบริษัทต่างๆ

ฉันจะสร้างเนื้อหาเพื่อการศึกษาในปีนี้ คุณต้องการให้ฉันครอบคลุมหัวข้อใดก่อน

– Shanelle Mullin (@shanelle_mullin) วันที่ 19 กุมภาพันธ์ 2019

ใช้ประสบการณ์ในอดีตเพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา

หนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาคืออดีต นึกถึงบางสิ่งที่องค์กรของคุณได้ทำและเขียนเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของแผนเนื้อหาของคุณ คุณเพิ่งเข้าร่วมกิจกรรมใดบ้างที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณภาพแก่ลูกค้าหรือกลุ่มเป้าหมายของคุณ สร้างบทสรุปของคำพูดจากผู้เข้าร่วมหรือสรุปการพูดคุยยอดนิยม

ใช้ชุมชนเพื่อค้นหาแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา

ฉันยังไม่พบอุตสาหกรรม บริการ หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีกลุ่มคนที่หลงใหลในโลกออนไลน์พูดถึงเรื่องนี้ในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง ค้นหาชุมชนเหล่านี้และรับแรงบันดาลใจจากผู้คนที่กระตือรือร้นที่สุดในพื้นที่ของคุณ จัดเรียงฟอรัมตามการสนทนายอดนิยมและโพสต์โพสต์ถามสิ่งที่พวกเขาต้องการที่พวกเขารู้เมื่อ 5 ปีที่แล้ว ชุมชนออนไลน์เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาแรงบันดาลใจด้านเนื้อหา ดังนั้นไม่ว่าคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม Facebook หรือชุมชน Slack ให้เข้าถึงผู้คนและคุณจะประหลาดใจกับแนวคิดเนื้อหาจำนวนมากมาย!

ตอนนี้คุณมีเอกสารนี้เต็มไปด้วยความคิดแบบสุ่ม

จะทำอย่างไรกับพวกเขา?

วิธีเลือกแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่จะขับเคลื่อนผลลัพธ์

เลือกแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณอยากพูดถึงมากที่สุดเสมอ นั่นคือ:

เลือกแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่คุณรู้ว่าคุณจะสามารถก้าวไปไกลกว่าที่เป็นอยู่และมอบคุณค่าที่เหนือกว่าคู่แข่ง

ไม่ได้หมายความว่าเนื้อหาจะต้องมี 40,000 คำ แต่เครื่องมือค้นหาต้องการเนื้อหาที่ยาวกว่า นี่คือการศึกษาที่ดำเนินการโดย Moz ที่สนับสนุนแนวคิดนี้ว่ายิ่งโพสต์นานเท่าใด โอกาสที่จะแสดงใน Google หรือ Bing สำหรับคำหลักเฉพาะก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น:

ในการศึกษา Moz เขียนว่า: "เนื้อหารูปแบบยาวได้รับส่วนแบ่งเฉลี่ยที่สูงขึ้นอย่างสม่ำเสมอและลิงก์เฉลี่ยที่สูงขึ้นอย่างมาก" ดังนั้น จึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องทุ่มเทเวลาและแรงกายไปกับการสร้างเนื้อหาที่เต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณภาพ และเลือกหัวข้อที่คุณทราบอย่างแน่นอน คุณจะสามารถให้ข้อมูลที่ยอดเยี่ยมได้ในระดับนั้น

ขณะที่คุณเก็บรายการแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา ให้ติดตามแนวคิดที่คล้ายกัน เนื่องจากสามารถใช้เป็นประเด็นในบทความและเชื่อมโยงกลับไปได้ในอนาคต หากคุณเข้าสู่ขั้นตอนการสร้างแรงบรรดาลใจในเนื้อหา เป็นไปได้มากที่คุณสามารถสร้างชุดเนื้อหาทั้งหมดรอบหัวข้อเดียวได้

ที่ที่ดี

สำหรับแง่มุมเชิงปริมาณ แนวคิดบล็อกที่คล้ายกันสามารถแยกออกและกระจายออกไปได้ ตัวอย่างเช่น หัวข้อที่กว้างขึ้น เช่น ความสามารถในการทำงาน สามารถจัดการได้จากหลายมุม โดยที่แต่ละโพสต์มีเอกลักษณ์เฉพาะและสดใหม่ ในการทำเช่นนั้น ยังมีประโยชน์ SEO เนื่องจากคุณสามารถสร้างฟองคำสำคัญรอบหัวข้อเฉพาะได้ Hubspot เรียกคลัสเตอร์หัวข้อนี้

นี่คือวิดีโอที่อธิบายว่าเหตุใดจึงมีความเกี่ยวข้องกับภูมิทัศน์การตลาดเนื้อหาที่เปลี่ยนแปลงไป:

กลยุทธ์นี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมสำหรับคำหลักที่มีความสำคัญต่อกลยุทธ์การเติบโตของแบรนด์ของคุณ

วิธีสร้างเนื้อหาให้ค้นหาได้ง่ายและแบ่งปันอย่างคุ้มค่า

ตอนนี้คุณได้จำกัดความคิดให้แคบลงแล้ว เรามาเริ่มเขียนกันเลยดีกว่า

คล้ายกับความคิดแรกในการสร้างเนื้อหา สิ่งสำคัญคือคุณต้องก้าวข้ามหัวข้อที่กำหนด ตัวอย่างเช่น หากหัวข้อของคุณคือ แบรนด์ B2B สามารถใช้ประโยชน์จากอีคอมเมิร์ซเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ ได้อย่างไร ให้รวมการวิจัยหรือกรณีศึกษาว่าเหตุใดอีคอมเมิร์ซจึงมีความสำคัญ ประสบการณ์ส่วนตัว และภาพรวมเกี่ยวกับบทบาทของอีคอมเมิร์ซในการเปลี่ยนภูมิทัศน์สำหรับ B2B ทั้งหมด.

ในแวบแรกอาจดูเหมือนใช้ทักษะมากเกินไป แต่การมอบคุณค่าประเภทนี้ให้กับผู้อ่านของคุณจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งต่อการแสดงความเชี่ยวชาญของทีมคุณ นอกจากนี้ คุณจะสังเกตเห็นเมื่อคุณเริ่มเขียนว่าความคิดและความคิดของคุณจะแตกแขนงออกเป็นแนวคิดใหม่ การวิจัยใหม่ ข้อมูลเชิงลึกใหม่ และทิศทางใหม่

ให้มันเกิดขึ้น!

เมื่อคุณเขียนบล็อกโพสต์ ข้อมูลเชิงลึกบางส่วนจาก Brian Dean แห่ง Backlinko ที่นักการตลาดทุกคนควรคำนึงถึงในการสร้างข้อความ ได้แก่:

• รวมคำหลักเป้าหมายของคุณใน 100 คำแรกของคุณ
• ใช้ลิงก์ขาออกไปยังหน้าที่เกี่ยวข้องสำหรับสัญญาณที่เกี่ยวข้อง
• เพิ่มลิงก์ภายใน 2-3 ลิงก์สำหรับทุกโพสต์ในบล็อกของคุณ
• ใช้ คีย์เวิร์ด LSI เพื่อช่วยในเรื่องความเกี่ยวข้องของเนื้อหา

นี่คืออินโฟกราฟิกที่เขารวบรวมเกี่ยวกับ การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบนเว็บไซต์ สำหรับนักการตลาด เป็นแหล่งข้อมูลที่ตรงไปตรงมาซึ่งเต็มไปด้วยข้อมูลเชิงลึกที่เราแชร์กับนักการตลาดทุกคนที่เข้าร่วมทีม Foundation ในวันแรก

เมื่อคุณแน่ใจว่าเนื้อหาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหา ก็ถึงเวลาปรับเนื้อหาของคุณสำหรับการแบ่งปันทางสังคม เช่นเดียวกับวิธีที่คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่เนื้อหาของคุณจะถูกพบบน Google คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่เนื้อหาของคุณจะถูกแชร์บน Facebook

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการสร้างเนื้อหาที่คุ้มค่าสำหรับการแบ่งปัน:

• รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อแบ่งปันทั่วทั้งเนื้อหาของคุณ
• รวมรูปภาพที่สามารถแชร์บนโซเชียลมีเดีย
• แก้ไขข้อบกพร่องเนื้อหาของคุณบน Twitter และ Facebook สำหรับการแบ่งปันทางสังคม
• ส่งอีเมลไปยังจดหมายข่าวของคุณเพื่อขอแบ่งปัน
• รวมปุ่มแบ่งปันทางสังคมบนเว็บไซต์ของคุณ
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมืออย่างซูโม่สำหรับการแบ่งปันในสถานที่
• ดำเนินการเผยแพร่หลังจากถ่ายทอดสดขอแชร์
• แจกจ่ายเนื้อหาของคุณไปยังชุมชนที่เกี่ยวข้อง
• แบ่งปันเนื้อหาบนช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณเอง

ตอนนี้คุณอาจจะกำลังคิดว่า….

โว้ว!

ดูเหมือนการทำงานมากเพียงเพื่อให้ชิ้นส่วนของเนื้อหาแบ่งปัน… คุณพูดถูก มันคือ.

แต่นี่เป็นงานพิเศษที่นักการตลาดส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะแยกนักการตลาดที่เก่งที่สุดออกจากส่วนที่เหลือ Ross ได้พูดถึงแนวคิดนี้หลายครั้งในเนื้อหาของเขา:

ขั้นตอนสุดท้ายในการสร้างเนื้อหาคือการพิสูจน์อักษรและเผยแพร่

ก่อนที่คุณจะเผยแพร่ คุณมีขั้นตอนสุดท้าย… การแก้ไข!

เป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจอย่างยิ่งที่จะเผยแพร่เพียงเพื่อค้นหาข้อผิดพลาดที่เห็นได้ชัดเจนซ่อนอยู่ในงานของคุณ หยุดสิ่งนี้ก่อนที่สิ่งนี้จะกลายเป็นปัญหา ตรวจสอบไวยากรณ์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความไหลและตรวจสอบการสะกดของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการพิมพ์ผิดที่น่าอึดอัดใจ

สิ่งที่ต้องตรวจสอบอีกประการหนึ่งคือคุณติดตามบทความของคุณอยู่เสมอหรือไม่ หากคุณออกนอกเส้นทางเล็กน้อย คุณจะนำมันกลับมายังประเด็นหลักของคุณหรือไม่? และคุณกำลังทำให้ประเด็นของคุณมองเห็นได้ง่ายหรือไม่? วิธีง่ายๆ ในการดูว่ากำลังถามตัวเองว่าคนที่ไม่ได้อยู่ในสนามจะเข้าใจหรือไม่ ศัพท์แสงพื้นฐานและประเด็นสั้นๆ ที่ชัดเจนคือเพื่อนที่ดีที่สุดของนักการตลาดเนื้อหา

เวลาเป็นสิ่งสำคัญ!

ใช่ มันเป็นความคิดที่ซ้ำซากจำเจ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันไม่เป็นความจริง

ตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณสำหรับช่วงเวลาที่เว็บไซต์ของคุณได้รับความนิยมมากที่สุด เมื่อจดหมายข่าวของคุณสร้างการคลิกมากที่สุด และเมื่อคุณเห็นการแสดงผลบนโซเชียลมากที่สุด ใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเผยแพร่เนื้อหาของคุณในเวลาที่เหมาะสมและในช่องที่ถูกต้อง สิ่งสำคัญคือคุณต้องเพิ่มการเข้าถึงเนื้อหาของคุณให้สูงสุด และจัดวางความพยายามในการจัดจำหน่ายและเผยแพร่ของคุณให้เข้ากับช่วงเวลาที่เหมาะสม คุณจะเพิ่มโอกาสในการสร้างเนื้อหาที่จะแบ่งปันและมองเห็นได้

ห่อของ

ในท้ายที่สุด การสร้างเนื้อหาจำนวนมากและเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่แบรนด์ต้องเผชิญ หากคุณพร้อมสำหรับความท้าทาย เราหวังว่ากลยุทธ์และกลวิธีต่างๆ เหล่านี้จะสามารถเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการของคุณได้ และคุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเป็นเครื่องมือสร้างเนื้อหาที่ไร้ประสิทธิภาพและไร้ประสิทธิภาพ

แต่เราตระหนักดีว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะมีสิ่งนั้นอยู่ในตัวพวกเขา... นั่นคือเหตุผลที่เราดำรงอยู่ เราช่วยแบรนด์สร้างเนื้อหาที่ควรค่าแก่การแบ่งปันและช่วยให้มั่นใจว่าเนื้อหาถูกแจกจ่ายไปยังผู้ชมที่เหมาะสมด้วยวิธีที่ถูกต้อง หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมว่าบริการการตลาดเนื้อหาของเราจะช่วยให้คุณเติบโตได้อย่างไร ติดต่อเรา เราชอบที่จะแชท