Как начать дистрибьюторский бизнес: полное руководство из 10 шагов

Если вы хотите сделать карьеру с большим количеством гламура и признания, открытие дистрибьюторского бизнеса может быть не для вас. Тем не менее, открытие дистрибьюторского бизнеса может быть хорошим способом зарабатывать на жизнь, а также предоставлять невероятно важную услугу, помогающую другим вести свой бизнес.

Когда вы начинаете любой бизнес, нужно подумать о многом, но особенно в сфере дистрибуции вы должны найти правильную нишу, которая может сделать ваш бизнес успешным.

Поскольку время — деньги, вот краткое руководство из 10 шагов, которое поможет не только начать дистрибьюторский бизнес, но и узнать, как успешно начать дистрибьюторский бизнес.

Первым шагом в начале дистрибьюторского бизнеса является четкое понимание всего, чем занимается дистрибьюторский бизнес. Распределительные компании, по сути, ликвидируют разрыв между производителями, которые производят товары, и розничными торговцами, которые в конечном итоге будут их продавать.

У производителей обычно нет персонала или желания управлять контрактами с бесчисленным количеством розничных продавцов, поэтому они работают с дистрибьюторскими компаниями, которые покупают и хранят их продукцию до того, как ее можно будет развернуть и распространить среди розничных продавцов. Дистрибьюторская компания независима от производителя, хотя, как правило, они тесно сотрудничают и имеют прочные отношения с производителем. То же самое можно сказать и о розничных торговцах, которые покупают товары у дистрибьюторской компании. Другими словами, два самых важных фактора для того, чтобы начать дистрибьюторский бизнес, — это иметь МНОГО места и поддерживать хорошие деловые отношения.

Небольшое примечание: не у всех, кто хочет начать дистрибьюторский бизнес, есть нужные контакты и подходящее место. На каждом этапе вашего путешествия было бы неплохо иметь действующий план на случай непредвиденных обстоятельств, на случай, если произойдет самое худшее. Также хорошей идеей будет начать с написания базового бизнес-плана, чтобы держать вас на якоре и сосредоточиться, когда наступят трудные времена!

Как правило, дистрибьюторские компании специализируются в определенной нише, а не работают с множеством производителей, производящих разные товары. Чтобы начать дистрибьюторский бизнес, обычно требуется заранее найти нишу, прежде чем начинать бизнес.

Это означает проведение достаточного количества исследований, чтобы найти пробел на рынке. Есть ли производитель, который нуждается в дистрибьюторской компании или не удовлетворен своим нынешним партнером? Поиск правильной ниши также может зависеть от местоположения дистрибьюторской компании и количества места, которое она имеет для хранения товаров, только что сошедших с конвейера. В любом случае выбор ниши обычно предшествует созданию дистрибьюторской компании.

Существует несколько способов управления дистрибьюторской компанией, поэтому у вас будут варианты, когда дело доходит до продаж.

• Некоторые могут выступать в качестве импортера и/или экспортера, либо импортируя товары из другой страны и продавая их, либо покупая товары, произведенные внутри страны, а затем экспортируя их из страны.
• Другие будут действовать как брокеры, которые просто организуют сделки между покупателями и продавцами.
• Некоторые дистрибьюторские компании будут работать с наличными и нести бизнес, продавая товары клиентам, которые забирают их со своего склада.
• Другие компании организуют доставку розничным торговцам.

Очевидно, что эти методы можно смешивать и сочетать, хотя большинство дистрибьюторских компаний предпочитают специализироваться на одном из них.

Наряду с выбором метода продаж, запуск дистрибьюторского бизнеса также означает выбор метода инвентаризации. Одним из вариантов является дропшиппинг: покупка товаров непосредственно у производителя и их немедленная продажа розничным продавцам.

Однако более распространенной моделью является складской метод, при котором продукты хранятся на складе до тех пор, пока они не будут готовы к продаже (для чего вам потребуется разработать надежный процесс управления запасами).

У каждого метода есть свои плюсы и минусы, но вы должны четко определить свой предпочтительный выбор, прежде чем начинать дистрибьюторский бизнес. Это решение определит, нужен ли вам большой склад, сколько сотрудников вам нужно нанять, обязанности, которые эти сотрудники будут выполнять, а также обеспечит очень небольшую текучесть кадров с течением времени.

Очевидно, что если вы решите иметь склад для хранения своих запасов, выбор правильного места для вашего склада станет важной частью начала дистрибьюторского бизнеса. Как уже упоминалось, пространство, которое вам понадобится, будет относиться к выбранной вами нише, поэтому его следует заблокировать, прежде чем размещать на складе.

Если вы будете хранить большие предметы или заниматься крупным бизнесом, вам понадобится больше места. В других случаях либо объем, либо продукт достаточно малы, чтобы запустить дистрибутив в здании размером с небольшой дом. В любом случае, вам придется определиться с бюджетом, который у вас есть для вашего склада, и с тем, что более целесообразно: купить здание или просто арендовать его.

Как только вы начнете понимать, как начать дистрибьюторский бизнес с практической точки зрения, вам нужно будет привести в порядок свои документы. Это означает, что вы –

• бизнес-лицензии
• идентификационный номер налогоплательщика
• другие разрешения, которые вам понадобятся для работы в соответствии с местными законами и законами штата.

Вам также нужно будет выбрать название для вашего нового бизнеса и официально зарегистрировать его. В то время как вы делаете все это, это также хорошее время, чтобы позаботиться о страховании бизнеса. Вам, вероятно, понадобится:

• компенсационное страхование работников
• страхование гражданской ответственности
• другие формы страхования в зависимости от выбранной вами ниши и вашей бизнес-модели.

Если вы сомневаетесь, не бойтесь проконсультироваться с юристом или опытным страховым агентом, которые помогут вам перепроверить, все ли в порядке, чтобы запустить ваш бизнес.

Прежде чем официально начать дистрибьюторский бизнес, важно зафиксировать свои цены, чтобы вы могли быть уверены в том, что вы будете взимать с розничных продавцов. Дистрибьюторские компании занижают рейтинг своих конкурентов, чтобы заработать на этом.

Однако поддержание слишком низких цен может оказать на вас сильное давление в плане поддержания большой клиентской базы. Это не всегда может быть жизнеспособным для новой компании. В то же время вы не хотите продавать себя дешево. Нелегко делать все, что делает дистрибьюторская компания. Если вы делаете это хорошо, нет ничего плохого в том, чтобы взимать справедливую цену за свои услуги.

Попробуйте провести некоторое исследование рынка, прежде чем открывать дистрибьюторскую компанию, чтобы определить справедливый план ценообразования, который поможет вам выжить в долгосрочной перспективе, не продавая себя слишком дешево, делая ваши цены слишком дешевыми.

Естественно, это один из самых важных шагов в том, как начать дистрибьюторский бизнес. Все дело в установлении контактов с нужными производителями и розничными продавцами и заключении контрактов, выгодных для всех участников.

Опять же, выбранная вами ниша поможет определить, с какими производителями вы в конечном итоге будете работать. Между тем, у розничных продавцов немного больше свободы и свободы действий. Вы можете сосредоточиться только на местных розничных продавцах или попытаться распространить более широко, если у вас есть средства для этого.

Конечно, все дело в том, чтобы наладить хорошие отношения с этими розничными торговцами, а затем доказать, что вы ведете профессиональный и надежный бизнес, что является еще одной важной частью уравнения при открытии дистрибьюторского бизнеса.

Если повезет, вы начнете развивать положительные отзывы о своем новом бизнесе. Но маркетинг также является ключевой частью того, как начать дистрибьюторский бизнес и превратить его в успех. В конце концов, сарафанное радио может быть немного медленным, и розничные торговцы могут неохотно доверять новой компании. Вам понадобится маркетинговая стратегия, которая привлечет внимание к вашему бизнесу.

К сожалению, это легче сказать, чем сделать. Рассмотрите возможность использования части ваших стартовых денег для консультаций с рекламодателями и маркетологами, чтобы помочь вам заявить о себе, чтобы вы могли привлечь новых клиентов на раннем этапе, а часто и после начала дистрибьюторского бизнеса.

Вам нужно беспокоиться не о том, «как начать дистрибьюторский бизнес», а о том, как управлять им после того, как вы его открыли!

Некоторые из вопросов, о которых вам нужно подумать, включают:

• Если у вас в конечном итоге появятся сотрудники, как вы будете управлять их расписанием и сменами?
• Как вы будете обучать и адаптировать своих сотрудников, если они работают удаленно или без офиса?
• Как сделать так, чтобы ваши сотрудники были заинтересованы и счастливы работать?
• С другой стороны, как вы будете управлять трудными сотрудниками, если возникнут проблемы?
• Как вы будете готовиться к любой текучести кадров и управлять ею?

Такие вещи бывает сложно предвидеть заранее, поэтому мы советуем вам подумать обо всех возможностях на будущее и соответствующим образом спланировать заранее!

Большинство владельцев дистрибьюторских компаний обращаются к Connecteam, универсальному приложению для сотрудников, чтобы убедиться, что они правильно начали свой бизнес.

Это потому что это

• Очень прост в использовании
• Помогает масштабировать ваш бизнес
• Отмеченное наградами обслуживание клиентов
• Легко настраиваемый и очень доступный
• Обладает солидным набором функций, которые помогут построить ваш бизнес

Кроме того, есть навсегда бесплатный план и бесплатная пробная версия всех платных планов.

Итог: правильное начало дистрибьюторского бизнеса

Запуск дистрибьюторского бизнеса и знание того, как его успешно вести, — это две совершенно разные вещи, но они не обязательно должны быть такими!

Лучший способ взяться за дело — найти правильный цифровой инструмент для управления всеми вашими операционными потребностями и потребностями сотрудников, потому что, если вы работаете в бизнесе, как вы найдете время для работы в бизнесе?

Использование универсального приложения, такого как Connecteam, позволит вам начать с правильного пути и поможет вам развивать и масштабировать успешный дистрибьюторский бизнес как сейчас, так и в будущем!