Можете ли вы заработать деньги с помощью списка рассылки? 5 раскрытых способов

Опубликовано: 2020-07-17

В бизнесе нет ничего более мощного, чем построение отношений. И один из лучших способов сделать это со списком. Проблема в том, что большинство владельцев бизнеса настолько сосредоточены на продаже, что забывают составить свой список.

Есть (по крайней мере) 5 способов заработать деньги со списком. И все они начинают с построения доверительных отношений с людьми из вашего списка.

  1. Продавайте собственные товары и услуги.
  2. Продвигать и продавать чужие товары и услуги.
  3. Продвигайте и продавайте партнерские продукты и услуги.
  4. Получите реферальный бизнес.
  5. Получите повторные продажи.

Давайте углубимся в удивительный мир составления списков и превратим ваш список в золото.

С чего начать

Поначалу может показаться, что создание и продвижение на рынке с помощью вашего списка немного утомительны. Это не должно быть.

Основная идея заключается в том, что вы собираетесь пригласить заинтересованных покупателей (потенциальных) присоединиться к вашему списку. Затем вы развиваете отношения с ними через регулярные электронные письма и мероприятия, такие как вебинары. Это часто называют «воспитанием» вашего списка.

Наконец, вы предлагаете своему списку купить ваши продукты или услуги.

Как и в любых деловых отношениях, вам необходимо найти баланс между построением отношений и продажей.

Как и в любых деловых отношениях, вам необходимо найти баланс между построением отношений и продажей .

Слишком много построения отношений — это хорошо, но не очень хорошо для доходов . Слишком много продаж может быть полезным для немедленных продаж , но может отпугнуть людей , которые могли бы купить у вас в будущем.

В этой статье я подробно объясню, где хранить свой список и как создать предложение, чтобы люди попали в ваш список. После того, как вы настроили свой список в инструменте CRM (управление отношениями с клиентами), таком как Convertkit или Mailchimp, вы готовы начать создавать свой список.

Прежде чем мы перейдем к тому, как зарабатывать деньги с помощью вашего списка, мы должны поговорить о причине, по которой люди присоединяются к вашему списку.

Решите проблемы вашего клиента

Люди, присоединившиеся к вашему списку, подняли руку на отношения , а не на покупку. По крайней мере, не тогда, когда они присоединились к вашему списку.

Конечно, вы хотите, чтобы люди из вашего списка выставили свои руки на продажу, верно? Ну, сначала вам нужно построить доверительные отношения с ними.

Вы строите доверительные отношения с людьми из вашего списка, постоянно доказывая, что вы являетесь экспертом в решении их проблем.

Вы строите доверительные отношения с людьми из вашего списка, постоянно доказывая, что вы являетесь экспертом в решении их проблем. Click To Tweet

Вот несколько способов завоевать доверие со своим списком:

  • Если вы консультант по лидерству, пригласите свой список на бесплатный вебинар о лидерских качествах.
  • Если вы финансовый консультант, предложите своему списку принять участие в опросе о пенсионном планировании.
  • Если вы эксперт по фитнесу, напишите статьи в блоге о том, как оставаться в форме, не посещая тренажерный зал.

Предложение бесплатного вебинара — отличный способ завоевать доверие и доказать свою ценность для списка.

1. Продавайте собственные продукты и услуги

Самый очевидный (и прибыльный) способ заработать деньги из вашего списка — это продавать собственные товары и услуги. Но для начала вам нужна воронка продаж.

Воронка продаж — это система привлечения людей, заинтересованных в ваших решениях, добавления их в ваш список, а затем перемещения их на продажу. Как и в настоящей воронке, у вас всегда будет больше людей на этапе привлечения (верхняя часть воронки), чем на этапе продаж (нижняя часть воронки).

Воронка продаж — это система привлечения людей, заинтересованных в ваших решениях, добавления их в ваш список и последующего продвижения к продаже.

4 этапа воронки продаж:

ПРИВЛЕКАЙТЕ — используйте обновления в социальных сетях, видео на YouTube и рекламу, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов на свой веб-сайт и присоединиться к вашему списку.

ОБУЧЕНИЕ – решайте проблемы, которые 1) важны для ваших клиентов и 2) связаны с тем, что вы продаете.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ – побуждайте поклонников становиться подписчиками, а последователей – клиентами с помощью вебинаров, опросов, телефонных звонков, интервью, демонстрационных видеороликов и страниц продуктов.

КОНВЕРТИРУЙТЕ - просите о продаже! Запустите вебинар или рекламную кампанию или объявите о своей новой книге или новой услуге.

2. Продвигать и продавать чужие товары и услуги

Вам не нужно делать все это самостоятельно — когда у вас есть список, вы можете продвигать и продавать чужие товары и услуги. Прежде чем я перейду к тому, как проводить кампании такого типа, давайте сначала посмотрим, почему вы можете этого захотеть.

Вам не нужно делать все это самостоятельно — когда у вас есть список, вы можете продвигать и продавать чужие продукты и услуги Click To Tweet .

Одна из проблем с маркетингом по электронной почте заключается в том, что вы не можете просить о продаже каждый день — если вы не сможете купить у вас, и довольно скоро они будут сопротивляться и откажутся от подписки.

Введите, чужие товары или услуги.

Вот сценарий того, как можно продавать чужие товары или услуги…

Представьте, что вы фитнес-эксперт (на самом деле, может быть, так и есть!). Вы построили свой бизнес на индивидуальном коучинге и групповых занятиях.

Но у вас нет онлайн-курса, которым ваши подписчики могли бы заниматься дома и получать многие из тех же преимуществ, которые вы предлагаете через свои программы.

Итак, вы обращаетесь к коллеге, у которого есть курс, который вы ищете. Вы берете его курс, лайкаете и делаете ему такое предложение:

Вы запустите кампанию рассылки электронных писем в свой список, ведущих к вебинару, чтобы продать его курс. Взамен он будет платить вам 50% от продаж. Такой тип «партнерской» кампании может быть выгоден обеим сторонам:

  • Вы можете обслуживать своих клиентов с возможностью, которой у вас нет, плюс вы получаете комиссионные с продаж.
  • Ваш коллега получает больше продаж и расширяет свой список.

Вам не нужно делать все это самостоятельно — имея список, вы можете продвигать и продавать чужие товары и услуги.

Часто этот тип сделки является взаимным. Другими словами, если вы собираетесь продвигать его курс, вы соглашаетесь с тем, что он начнет кампанию по продвижению ваших программ в свой список.

Конечно, чем больше ваш список, тем больше у вас возможностей заключать партнерские сделки.

3. Продвигайте и продавайте партнерские продукты

Один из самых простых способов заработать деньги из вашего списка — продвигать партнерские продукты, такие как программное обеспечение и книги.

Например, вы можете использовать программный инструмент, который вам нравится, и вы думаете, что он понравится и вашему списку. Когда вы становитесь партнером, вы получаете прибыль каждый раз, когда кто-то из вашего списка покупает это программное обеспечение.

Один из самых простых способов начать работу в качестве партнера — это программа партнерского маркетинга Amazon. Просто зарегистрируйтесь, чтобы стать партнером Amazon, получите свой уникальный URL-код, и каждый продукт, который вы продвигаете, будет приносить вам небольшую комиссию.

Комиссионные от Amazon с годами стали меньше, но одним из бонусов их программы является то, что вы получаете комиссию за все, что клиент покупает в течение 24 часов. Например, если кто-то воспользуется ссылкой с вашего веб-сайта, чтобы купить книгу, которую вы рекомендуете, а затем решит также купить барбекю (в течение 24 часов), вы получите комиссию за книгу и барбекю!

Вот несколько примеров других партнерских программ:

  • Вы обучаете навыкам продуктивности и продвигаете такие инструменты, как Zoho или Asana.
  • Вы эксперт по лидерству и продвигаете такие книги, как «Углубленная работа» или «Маленькие гиганты».
  • Вы являетесь тренером для владельцев малого бизнеса и продвигаете такие курсы, как школа B Мари Форлео или курсы маркетинга Эми Портерфилд.

Многие популярные программы упрощают регистрацию в качестве партнера.

Совет для профессионалов: если у вас есть продукт, который вам нравится, но вы не можете найти информацию о нем, попробуйте добавить «/affiliate» к URL-адресу компании.

4. Получите реферальный бизнес

Есть довольные клиенты? Теперь используйте свой список, чтобы попросить рефералов. Согласно глобальному опросу, проведенному Neilson, 84% людей полагаются на рекомендации из уст в уста как на наиболее заслуживающую доверия форму совета.

Вы можете начать с того, что поощрите свой список рекомендовать вашу компанию своей семье, друзьям и коллегам. Но это только до сих пор.

Другой подход заключается в том, чтобы предлагать стимулы для рефералов.

Кроме того, вы должны собирать отзывы от своих счастливых клиентов. И есть два преимущества сбора отзывов: 1) вы получаете отличную ссылку, которую вы можете использовать на своем веб-сайте и в своем маркетинге, и 2) ваш счастливый клиент напомнит о том, как сильно он любит ваши продукты и услуги, и с большей вероятностью расскажет о нем. слово.

PA Fitness в штате Вашингтон предлагает участникам простое приглашение рассказать о своем бизнесе.

Иногда все, что вам нужно для отличного реферального предложения, — это отличное приглашение.

И вот мы подошли к самому простому и лучшему способу заработка из вашего списка…

5. Получите повторные продажи

Людям нравится то, что вы делаете, решения, которые вы предлагаете, и услуги, которые вы предоставляете. Отлично, но как часто вы запрашиваете повторную продажу?

Меня часто удивляет, что пиццерия, которую я посещаю раз в месяц, или ресторан, в котором я только что заплатил 70 долларов, не проявляют ко мне никакого интереса, как только я выхожу за дверь.

Меня часто удивляет, что пиццерия, которую я посещаю раз в месяц, или ресторан, в котором я только что заплатил 70 долларов, не проявляют ко мне никакого интереса, как только я выхожу за дверь. Нажмите, чтобы твитнуть

Посчитайте эту математику, и вы увидите, что клиент за 70 долларов может стоить не менее 800–1000 долларов в год. Это крупный клиент!

Каждый клиент и потенциальный клиент должен быть добавлен в ваш список, и вы должны напомнить им, что вы здесь, чтобы решить их проблемы.

Клиентам, которые уже перешли через вашу воронку продаж к распродаже, следует напоминать о специальных предложениях, скидках для повторных клиентов и специальных мероприятиях только для клиентов. Увеличить продажи от существующих клиентов всегда проще, чем найти новых клиентов.

А потенциальных клиентов, которые все еще находятся на этапе «обучения» или «вовлечения», необходимо поощрять к переходу к этапу преобразования.

Если у вас уже есть список, прочитайте эту статью об использовании панели мониторинга производительности для отслеживания роста вашего списка и вдохновения на получение лучших результатов из вашего списка. Если у вас нет списка, прочитайте эту статью о том, как начать работу и как избежать распространенных ошибок.

Вот 3 наши самые популярные статьи о том, как заставить блог работать:

Нанять автора блога? Вот что нужно искать
Почему вы должны заново любить свои старые посты в блоге
3 способа развить свой бизнес по финансовому планированию с помощью блога

Использованная литература:

В этом отчете Neilson более подробно объясняется сила рекламы из уст в уста.

В этой статье обсуждается, почему «отсутствие доверия считается одним из самых больших препятствий, препятствующих интернет-транзакциям».

В этой статье в Forbes приводится пример чистого нулевого эффекта от приобретения нового клиента, но также и от потери существующего клиента из-за недостатка внимания.