Você pode ganhar dinheiro com uma lista de discussão? 5 maneiras reveladas

Publicados: 2020-07-17

Não há nada mais poderoso nos negócios do que construir relacionamentos. E uma das melhores maneiras de fazer isso é com uma lista. O problema é que a maioria dos empresários estão tão focados na venda que esquecem de construir sua lista.

Existem (pelo menos) 5 maneiras de ganhar dinheiro com uma lista. E todos eles começam construindo um relacionamento de confiança com as pessoas da sua lista.

  1. Venda seus próprios produtos e serviços.
  2. Promova e venda produtos e serviços de outra pessoa.
  3. Promova e venda produtos e serviços afiliados.
  4. Obter negócios de referência.
  5. Obtenha vendas repetidas.

Vamos nos aprofundar no maravilhoso mundo da construção de listas e transformar sua lista em ouro.

Como começar

Como construir e comercializar com sua lista pode parecer a princípio um pouco esmagadora. Não precisa ser.

A ideia básica é que você vai convidar compradores interessados ​​(prospectos) para se juntarem à sua lista. Em seguida, você desenvolve um relacionamento com eles por meio de e-mails e eventos regulares – como webinars. Isso geralmente é chamado de “nutrir” sua lista.

Por fim, você faz ofertas à sua lista para comprar seus produtos ou serviços.

Como qualquer relacionamento comercial, você precisa encontrar esse equilíbrio feliz entre construir um relacionamento e vender.

Como qualquer relacionamento comercial, você precisa encontrar esse equilíbrio feliz entre construir um relacionamento e vender Click To Tweet

Demasiada construção de relacionamento é bom, mas não ótimo para as receitas . Muita venda pode ser ótima para vendas imediatas, mas pode assustar as pessoas que podem ter comprado de você no futuro.

Neste artigo, explico em detalhes onde manter sua lista e como criar uma oferta para atrair pessoas para sua lista. Depois de configurar sua lista em uma ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) como Convertkit ou Mailchimp, você está pronto para começar a construir sua lista.

Antes de começarmos a ganhar dinheiro com sua lista, devemos falar sobre o motivo pelo qual as pessoas se juntam à sua lista.

Resolva os problemas do seu cliente

As pessoas que se juntaram à sua lista levantaram a mão para um relacionamento , não para comprar. Pelo menos não no momento em que se juntaram à sua lista.

Claro, você quer que as pessoas da sua lista coloquem a mão para uma venda – certo? Bem, primeiro você precisa construir confiança com eles.

Você cria confiança com as pessoas em sua lista, provando continuamente que é um especialista em resolver seus problemas.

Você cria confiança com as pessoas em sua lista ao provar continuamente que é um especialista em resolver seus problemas Click To Tweet

Aqui estão algumas maneiras de construir confiança com sua lista:

  • Se você é um consultor de liderança, convide sua lista para um webinar gratuito sobre habilidades de liderança.
  • Se você é um consultor financeiro, convide sua lista para fazer uma pesquisa sobre planejamento de aposentadoria.
  • Se você é um especialista em fitness, escreva artigos de blog sobre como ficar em forma sem ir a uma academia.

Oferecer um webinar gratuito é uma ótima maneira de criar confiança e provar seu valor para sua lista.

1. Venda seus próprios produtos e serviços

A maneira mais óbvia (e lucrativa) de ganhar dinheiro com sua lista é vender seus próprios produtos e serviços. Mas primeiro, você precisa ter um funil de vendas.

Um funil de vendas é um sistema para atrair pessoas interessadas em suas soluções, adicioná-las à sua lista e depois movê-las para uma venda. Assim como um funil real, você sempre terá mais pessoas na fase de atração (topo do funil) do que na fase de vendas (fundo do funil).

Um funil de vendas é um sistema para atrair pessoas interessadas em suas soluções, adicioná-las à sua lista e depois movê-las para uma venda.

As 4 fases de um funil de vendas são:

ATRAIR – use suas atualizações de mídia social, vídeos do YouTube e publicidade para atrair novos clientes em potencial ao seu site para participar da sua lista.

EDUCAR – resolva problemas que são 1) importantes para seus clientes e 2) relacionados ao que você vende.

ENGAJAR – mova os fãs para se tornarem seguidores e seguidores para se tornarem clientes com webinars, pesquisas, chamadas de consulta, entrevistas, vídeos de demonstração e páginas de produtos.

CONVERTE – peça a venda! Lance um webinar ou campanha de vendas ou anuncie seu novo livro ou novo serviço.

2. Promova e venda produtos e serviços de outra pessoa

Você não precisa fazer tudo sozinho — depois de ter uma lista, você pode promover e vender os produtos e serviços de outra pessoa. Antes de falar sobre como fazer esse tipo de campanha, vamos primeiro ver por que você pode querer.

Você não precisa fazer tudo sozinho — assim que tiver uma lista, você poderá promover e vender os produtos e serviços de outra pessoa Click To Tweet .

Um desafio com o marketing por e-mail é que você não pode pedir uma venda todos os dias – se você gastar uma libra na sua lista para comprar de você e em breve eles reagirão e cancelarão a inscrição.

Digite, produtos ou serviços de outra pessoa.

Aqui está um cenário de como pode funcionar para vender produtos ou serviços de outra pessoa…

Imagine que você é um especialista em fitness (na verdade, talvez você seja!). Você construiu seu negócio a partir de coaching individual e aulas em grupo.

Mas você não tem um curso online que seus seguidores possam desfrutar em casa e obter muitos dos mesmos benefícios que você oferece por meio de seus programas.

Então, você entra em contato com um colega que tem o curso que você está procurando. Você faz o curso dele, curte e faz uma oferta assim:

Você vai lançar uma campanha de e-mails para sua lista, levando a um webinar, para vender seu curso. Em troca, ele pagará 50% das vendas. Esse tipo de campanha de “afiliado” pode ser lucrativo para ambas as partes:

  • Você consegue atender seus clientes com uma oportunidade que não tem, além de ganhar comissões sobre as vendas.
  • Seu colega obtém mais vendas e aumenta sua lista.

Você não precisa fazer tudo sozinho - depois de ter uma lista, você pode promover e vender produtos e serviços de outra pessoa

Muitas vezes, esse tipo de acordo é recíproco. Em outras palavras, se você for promover o curso dele, concordará que ele lance uma campanha para promover seus programas na lista dele.

Claro, quanto maior sua lista, mais poder você tem para garantir acordos de afiliados.

3. Promova e venda produtos afiliados

Uma das maneiras mais fáceis de ganhar dinheiro com sua lista é promover produtos afiliados, como software e livros.

Por exemplo, você pode estar usando uma ferramenta de software que adora e acha que sua lista também adoraria. Quando você se torna um afiliado, você lucra toda vez que alguém da sua lista compra esse software.

Uma das maneiras mais simples de começar como afiliado é com o programa de marketing de afiliados da Amazon. Basta se inscrever para se tornar um afiliado da Amazon, obter seu código de URL exclusivo e, em seguida, cada produto que você promover ganhará uma pequena comissão.

As comissões da Amazon diminuíram ao longo dos anos, mas um dos bônus de seu programa é que você ganha uma comissão sobre qualquer outra coisa que o cliente compre em um período de 24 horas. Por exemplo, se alguém usar um link do seu site para comprar um livro que você recomenda e depois decidir comprar também um churrasco (dentro de 24 horas), você recebe uma comissão pelo livro e pelo churrasco!

Aqui estão alguns exemplos de outros programas de afiliados:

  • Você ensina habilidades de produtividade e promove ferramentas como Zoho ou Asana.
  • Você é um especialista em liderança e promove livros como Deep Work ou Small Giants.
  • Você é um coach para donos de pequenas empresas e promove cursos como B School de Marie Forleo ou cursos de marketing de Amy Porterfield.

Muitos programas de software populares facilitam o registro como afiliado

Dica profissional: se você tem um produto que adora, mas não consegue encontrar informações sobre ele, tente adicionar “/affiliate” ao URL da empresa.

4. Obtenha negócios de referência

Tem clientes felizes? Agora, use sua lista para pedir referências. De acordo com uma pesquisa global da Neilson, 84% das pessoas confiam no boca a boca como a forma mais confiável de aconselhamento.

Você pode começar incentivando sua lista a recomendar sua empresa para familiares, amigos e colegas. Mas, isso só vai tão longe.

Outra abordagem é oferecer um incentivo para referências.

Além disso, você deve coletar depoimentos de seus clientes satisfeitos. E há dois benefícios em coletar depoimentos: 1) você obtém uma ótima referência que pode usar em seu site e em seu marketing e 2) seu cliente satisfeito é lembrado do quanto eles amam seus produtos e serviços e tem mais chances de divulgar palavra.

A PA Fitness no estado de Washington oferece um convite simples para os membros indicarem seus negócios.

Às vezes, tudo o que você precisa para uma ótima oferta de indicação é um ótimo convite

E agora chegamos à maneira mais fácil e melhor de ganhar dinheiro com sua lista…

5. Obtenha vendas repetidas

As pessoas adoram o que você faz, as soluções que você oferece e o serviço que você oferece. Ótimo, mas com que frequência você pede uma venda repetida?

Muitas vezes me surpreendo com o fato de a pizzaria que frequento uma vez por mês, ou o restaurante em que acabei de gastar US$ 70, não tem interesse em mim quando saio pela porta.

Muitas vezes me surpreendo que a pizzaria que frequento uma vez por mês, ou o restaurante em que acabei de gastar US$ 70, não tenha interesse em mim quando saio pela porta. Clique para Tweetar

Faça essas contas e você verá que um cliente de US$ 70 pode valer pelo menos US$ 800 a US$ 1.000 ao longo de um ano. Esse é um grande cliente!

Todos os clientes e prospects precisam ser adicionados à sua lista e você precisa lembrá-los de que está lá para resolver seus problemas.

Os clientes que já passaram pelo funil de vendas até a venda devem ser lembrados de ofertas especiais, descontos recorrentes para clientes e eventos especiais apenas para clientes. Aumentar as vendas de clientes existentes é sempre mais fácil do que encontrar novos clientes.

E os prospects que ainda estão na fase de “educar” ou “engajar” precisam ser encorajados a passar para a fase de conversão.

Se você já tem uma lista, leia este artigo sobre como usar um painel de desempenho para acompanhar o crescimento de sua lista e deixá-lo animado para obter melhores resultados com sua lista. Se você não tiver uma lista, leia este artigo sobre como começar e como evitar erros comuns.

Aqui estão 3 dos nossos artigos mais populares sobre como colocar seu blog para funcionar:

Contratar um escritor de blog? Aqui está o que procurar
Por que você deveria estar amando seus posts antigos
3 maneiras de crescer seu negócio de planejamento financeiro com um blog

Referências:

Este relatório Neilson explica com mais detalhes o poder da propaganda boca a boca.

Este artigo discute por que “a falta de confiança é identificada como uma das maiores barreiras que inibem as transações na Internet”.

Este artigo da Forbes dá o exemplo do efeito zero líquido de ganhar um novo cliente, mas também perder um cliente existente por falta de atenção.