Bir Posta Listesiyle Para Kazanabilir misiniz? 5 Yol Açığa Çıktı

Yayınlanan: 2020-07-17

İş hayatında ilişki kurmaktan daha güçlü bir şey yoktur. Ve bunu yapmanın en iyi yollarından biri bir listedir. Sorun şu ki, çoğu işletme sahibi satışa o kadar odaklanmış durumda ki listelerini oluşturmayı unutuyorlar.

Liste ile para kazanmanın (en az) 5 yolu vardır. Ve hepsi, listenizdeki insanlarla tanıdık, güvene dayalı bir ilişki kurarak başlar.

Kendi ürün ve hizmetlerinizi satabilirsiniz.
Başkasının ürün ve hizmetlerini tanıtın ve satın.
Bağlı kuruluş ürün ve hizmetlerini tanıtın ve satın.
Yönlendirme işi alın.
Tekrar satış alın.

Haydi liste oluşturmanın ve listenizi altına çevirmenin harika dünyasının derinliklerine inelim.

nasıl başlanır

Listenizi nasıl oluşturacağınız ve pazarlayacağınız ilk başta biraz bunaltıcı görünebilir. Olması gerekmiyor.

Temel fikir, ilgilenen alıcıları (potansiyelleri) listenize katılmaya davet etmenizdir. Ardından, düzenli e-postalar ve web seminerleri gibi etkinlikler aracılığıyla onlarla bir ilişki geliştirirsiniz. Buna genellikle listenizi “beslemek” denir.

Son olarak, ürün veya hizmetlerinizi satın almak için listenize teklifler yaparsınız.

Herhangi bir iş ilişkisi gibi, ilişki kurma ve satış arasındaki o mutlu dengeyi bulmanız gerekir.

Çok fazla ilişki kurmak güzel ama gelirler için harika değil . Çok fazla satış, anında satış için harika olabilir, ancak gelecekte sizden satın almış olabilecek insanları korkutabilir .

Bu yazıda listenizi nerede tutacağınızı ve kişileri listenize almak için nasıl teklif oluşturacağınızı detaylı olarak anlatıyorum. Listenizi Convertkit veya Mailchimp gibi bir CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi) aracında oluşturduktan sonra listenizi oluşturmaya hazırsınız.

Listenizden nasıl para kazanılacağına geçmeden önce, insanların neden listenize katıldığından bahsetmeliyiz.

Müşterinizin sorunlarını çözün

Listenize katılan insanlar, satın almak için değil, bir ilişki için ellerini kaldırdılar . En azından listenize katıldıkları sırada değil.

Elbette, listenizdeki insanları satışa çıkarmak istiyorsunuz, değil mi? İlk önce onlarla güven inşa etmelisin.

Sorunlarını çözmede uzman olduğunuzu sürekli olarak kanıtlayarak listenizdeki insanlarla güven oluşturursunuz.

Sorunlarını çözmede uzman olduğunuzu sürekli kanıtlayarak listenizdeki insanlarla güven inşa edersiniz.

Listenizle güven oluşturmanın bazı yolları:

Bir liderlik danışmanıysanız, listenizi liderlik becerileri hakkında ücretsiz bir web seminerine davet edin.
Mali müşavirseniz, listenizi emeklilik planlaması hakkında bir ankete katılmaya davet edin.
Bir fitness uzmanıysanız, spor salonuna gitmeden formda kalma hakkında blog makaleleri yazın.

Ücretsiz bir web semineri sunmak, güven oluşturmanın ve değerinizi listenize kanıtlamanın harika bir yoludur.

1. Kendi ürün ve hizmetlerinizi satın

Listenizden para kazanmanın en belirgin (ve karlı) yolu, kendi ürün ve hizmetlerinizi satmaktır. Ama önce bir satış hunisine sahip olmanız gerekir.

Satış hunisi, çözümlerinizle ilgilenen insanları çekmek, bunları listenize eklemek ve ardından onları bir satışa taşımak için kullanılan bir sistemdir. Tıpkı gerçek bir huni gibi, cazibe (huninin üst kısmı) aşamasında, satış (huninin alt kısmı) aşamasından her zaman daha fazla kişiye sahip olacaksınız.

Satış hunisi, çözümlerinizle ilgilenen insanları çekmek, bunları listenize eklemek ve ardından onları bir satışa taşımak için kullanılan bir sistemdir.

Bir satış hunisinin 4 aşaması şunlardır:

ÇEKİM – listenize katılmak için web sitenize yeni potansiyel müşteriler çekmek için sosyal medya güncellemelerinizi, YouTube videolarınızı ve reklamlarınızı kullanın.

EĞİTİM – 1) müşterileriniz için önemli olan ve 2) sattığınız ürünlerle ilgili sorunları çözün.

ENGAGE – web seminerleri, anketler, sorgulama çağrıları, röportajlar, demo videolar ve ürün sayfaları ile hayranları takipçi ve takipçiler müşteri olmaya yönlendirin.

DÖNÜŞTÜR – satış isteyin! Bir web semineri veya satış kampanyası başlatın veya yeni kitabınızı veya yeni hizmetinizi duyurun.

2. Başkasının ürün ve hizmetlerini tanıtın ve satın

Her şeyi kendi başınıza yapmak zorunda değilsiniz - bir listeniz olduğunda, başka birinin ürün ve hizmetlerini tanıtabilir ve satabilirsiniz. Bu tür bir kampanyanın nasıl yapılacağına geçmeden önce, neden isteyebileceğinize bir bakalım.

Her şeyi kendi başınıza yapmak zorunda değilsiniz; bir listeniz olduğunda, başka birinin ürün ve hizmetlerini tanıtabilir ve satabilirsiniz . Tweetlemek İçin Tıklayın .

E-posta pazarlamasının zorluklarından biri, her gün bir satış isteyememenizdir - sizden satın almak için listenizden çok para alırsanız ve çok yakında geri dönecek ve abonelikten çıkacaklardır.

Başka birinin ürünlerini veya hizmetlerini girin.

İşte bir başkasının ürün veya hizmetlerini satmanın nasıl çalışabileceğine dair bir senaryo…

Bir fitness uzmanı olduğunuzu hayal edin (aslında belki öylesiniz!). İşinizi bire bir koçluk ve grup derslerinden kurdunuz.

Ancak, takipçilerinizin evden keyif alabileceği ve programlarınız aracılığıyla sunduğunuz avantajların çoğunu elde edebileceği çevrimiçi bir kursa sahip değilsiniz.

Böylece, aradığınız kursa sahip bir meslektaşınıza ulaşıyorsunuz. Onun dersini alıyorsun, beğeniyorsun ve ona şöyle bir teklifte bulunuyorsun:

Kursunuzu satmak için bir web seminerine götüren listenize bir e-posta kampanyası başlatacaksınız. Karşılığında size satışların %50'sini ödeyecektir. Bu tür "bağlı kuruluş" kampanyası her iki taraf için de karlı olabilir:

Müşterilerinize sahip olmadığınız bir fırsatla hizmet veriyorsunuz, ayrıca satışlardan komisyon kazanıyorsunuz.
İş arkadaşınız daha fazla satış yapar ve listesini büyütür.

Her şeyi kendi başınıza yapmak zorunda değilsiniz - bir listeniz olduğunda, başka birinin ürün ve hizmetlerini tanıtabilir ve satabilirsiniz.

Çoğu zaman, bu tür bir anlaşma karşılıklıdır. Başka bir deyişle, onun kursunu tanıtacaksanız, programlarınızı kendi listesine tanıtmak için bir kampanya başlatacağını kabul edeceksiniz.

Tabii ki, listeniz ne kadar büyükse, ortaklık anlaşmalarını güvence altına almak için o kadar fazla gücünüz olur.

3. Bağlı kuruluş ürünlerini tanıtın ve satın

Listenizden para kazanmanın en kolay yollarından biri, yazılım ve kitaplar gibi bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmaktır.

Örneğin, sevdiğiniz bir yazılım aracını kullanıyor olabilirsiniz ve listenizin de seveceğini düşünüyorsunuz. Bir bağlı kuruluş olduğunuzda, listenizdeki biri o yazılımı her satın aldığında kâr edersiniz.

Bağlı kuruluş olarak başlamanın en basit yollarından biri Amazon'un bağlı kuruluş pazarlama programıdır. Bir Amazon ortağı olmak için kaydolun, benzersiz URL kodunuzu alın ve ardından tanıttığınız her ürün size küçük bir komisyon kazandırır.

Amazon'dan gelen komisyonlar yıllar içinde küçüldü, ancak programlarının bonuslarından biri, müşterinin 24 saatlik bir süre içinde satın aldığı herhangi bir şey için komisyon kazanmanızdır. Örneğin, birisi tavsiye ettiğiniz bir kitabı satın almak için web sitenizden bir bağlantı kullanırsa ve ardından bir barbekü de almaya karar verirse (24 saat içinde), kitap ve barbekü için bir komisyon alırsınız!

İşte diğer bağlı kuruluş programlarından bazı örnekler:

Üretkenlik becerileri öğretiyorsunuz ve Zoho veya Asana gibi araçları tanıtıyorsunuz.
Bir liderlik uzmanısınız ve Deep Work veya Small Giants gibi kitapları tanıtıyorsunuz.
Küçük işletme sahipleri için bir koçsunuz ve Marie Forleo'nun B Okulu veya Amy Porterfield'ın pazarlama kursları gibi kursları tanıtıyorsunuz.

Birçok popüler yazılım programı, bağlı kuruluş olarak kaydolmayı kolaylaştırır

Profesyonel ipucu: Sevdiğiniz bir ürününüz varsa ancak bununla ilgili bilgi bulamıyorsanız, şirketin URL'sine “/affiliate” eklemeyi deneyin.

4. Yönlendirme işi alın

Mutlu müşterileriniz var mı? Şimdi, tavsiye istemek için listenizi kullanın. Neilson tarafından yapılan küresel bir ankete göre, insanların %84'ü en güvenilir tavsiye şekli olarak ağızdan ağza tavsiyelere güveniyor.

Listenizi işletmenizi ailelerine, arkadaşlarına ve meslektaşlarına önermeye teşvik ederek başlayabilirsiniz. Ancak, bu sadece şimdiye kadar gider.

Başka bir yaklaşım, yönlendirmeler için bir teşvik sunmaktır.

Ayrıca, mutlu müşterilerinizden referanslar toplamanız gerekir. Ve referansları toplamanın iki faydası vardır: 1) web sitenizde ve pazarlamanızda kullanabileceğiniz harika bir referans alırsınız ve 2) mutlu müşterinize ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ne kadar sevdiklerini hatırlatır ve daha fazla yayma olasılığı daha yüksektir. kelime.

Washington eyaletindeki PA Fitness, üyelere işlerini yönlendirmeleri için basit bir davetiye sunuyor.

Bazen harika bir tavsiye teklifi için ihtiyacınız olan tek şey harika bir davettir.

Ve şimdi listenizden para kazanmanın en kolay ve en iyi yoluna geliyoruz…

5. Tekrar satışlar elde edin

İnsanlar yaptığınız işi, sunduğunuz çözümleri ve sunduğunuz hizmeti seviyor. Harika, ama ne sıklıkla tekrar satış istiyorsunuz?

Ayda bir uğradığım pizzacının ya da 70 doları bıraktığım restoranın kapıdan çıktığımda benimle hiç ilgilenmediğine sık sık şaşırırım.

Ayda bir kez uğradığım pizzacının ya da 70 dolar düşürdüğüm restoranın kapıdan çıktığımda benimle hiç ilgilenmemesine sık sık şaşırırım. Tweetlemek için tıklayın

Bu matematiği yapın ve 70 dolarlık bir müşterinin bir yılda en az 800-1000 dolar değerinde olabileceğini görebilirsiniz. Bu büyük bir müşteri!

Her müşteri ve potansiyel müşteri listenize eklenmeli ve onlara sorunlarını çözmek için orada olduğunuzu hatırlatmalısınız.

Satış huninizden satışa taşınmış olan müşterilere özel teklifler, tekrarlanan müşteri indirimleri ve sadece müşterilere özel özel etkinlikler hatırlatılmalıdır. Mevcut müşterilerden satışları artırmak her zaman yeni müşteriler bulmaktan daha kolaydır.

Ve hala “eğitim” veya “ilgilendirme” aşamasında olan adayların dönüştürme aşamasına geçmeleri için teşvik edilmesi gerekiyor.

Halihazırda bir listeniz varsa, listenizin büyümesini izlemek ve listenizden daha iyi sonuçlar alma konusunda sizi heyecanlandırmak için bir performans panosu kullanma hakkında bu makaleyi okuyun. Bir listeniz yoksa, nasıl başlayacağınız ve yaygın hatalardan nasıl kaçınacağınızla ilgili tüm bu makaleyi okuyun.

İşte blogunuzu işe koymakla ilgili en popüler 3 makalemiz:

Bir Blog Yazarı İşe Almak? İşte Aranacak Şeyler
Eski blog yazılarınızı neden yeniden sevmelisiniz?
Bir Blog ile Finansal Planlama İşinizi Büyütmenin 3 Yolu

Referanslar:

Bu Neilson raporu, ağızdan ağza reklamcılığın gücünü daha ayrıntılı olarak açıklıyor.

Bu makale neden “Güven eksikliğinin İnternet işlemlerini engelleyen en büyük engellerden biri olarak tanımlandığını” tartışıyor.

Forbes'taki bu makale, yeni bir müşteri kazanmanın, aynı zamanda mevcut bir müşteriyi dikkat eksikliği nedeniyle kaybetmenin net sıfır etkisinin örneğini veriyor.