Bisakah Anda Menghasilkan Uang Dengan Milis? 5 Cara Terungkap

Diterbitkan: 2020-07-17

Tidak ada yang lebih kuat dalam bisnis daripada membangun hubungan. Dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan daftar. Masalahnya adalah kebanyakan pemilik bisnis begitu fokus pada penjualan sehingga mereka lupa membuat daftar mereka.

Ada (setidaknya) 5 cara menghasilkan uang dengan daftar. Dan semuanya dimulai dengan membangun hubungan yang saling mengenal dengan orang-orang di daftar Anda.

  1. Jual produk dan layanan Anda sendiri.
  2. Mempromosikan dan menjual produk dan layanan orang lain.
  3. Mempromosikan dan menjual produk dan layanan afiliasi.
  4. Dapatkan bisnis rujukan.
  5. Dapatkan penjualan berulang.

Mari menggali lebih dalam ke dunia indah pembuatan daftar dan mengubah daftar Anda menjadi emas.

Bagaimana cara memulai?

Bagaimana membangun dan memasarkan dengan daftar Anda pada awalnya tampak sedikit berlebihan. Tidak harus begitu.

Ide dasarnya adalah Anda akan mengundang pembeli (prospek) yang tertarik untuk bergabung dengan daftar Anda. Selanjutnya, Anda mengembangkan hubungan dengan mereka melalui email dan acara reguler – seperti webinar. Ini sering disebut "memelihara" daftar Anda.

Akhirnya, Anda membuat penawaran ke daftar Anda untuk membeli produk atau layanan Anda.

Seperti hubungan bisnis lainnya, Anda perlu menemukan keseimbangan yang menyenangkan antara membangun hubungan dan menjual.

Seperti hubungan bisnis lainnya, Anda perlu menemukan keseimbangan yang menyenangkan antara membangun hubungan dan menjual Klik untuk Tweet

Terlalu banyak membangun hubungan bagus tapi tidak bagus untuk pendapatan . Terlalu banyak menjual mungkin bagus untuk penjualan langsung tetapi dapat menakuti orang yang mungkin telah membeli dari Anda di masa depan.

Dalam artikel ini, saya menjelaskan secara rinci di mana menyimpan daftar Anda dan cara membuat penawaran agar orang-orang masuk daftar Anda. Setelah Anda menyiapkan daftar di alat CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan) seperti Convertkit atau Mailchimp, Anda siap untuk mulai membuat daftar.

Sebelum kita membahas cara menghasilkan uang dengan daftar Anda, kami harus membicarakan alasan mengapa orang bergabung dengan daftar Anda.

Memecahkan masalah pelanggan Anda

Orang-orang yang bergabung dengan daftar Anda telah mengangkat tangan mereka untuk suatu hubungan , bukan untuk membeli. Setidaknya tidak pada saat mereka bergabung dengan daftar Anda.

Tentu saja, Anda ingin membuat orang-orang di daftar Anda mengangkat tangan mereka untuk penjualan – bukan? Nah, pertama-tama Anda perlu membangun kepercayaan dengan mereka.

Anda membangun kepercayaan dengan orang-orang di daftar Anda dengan terus membuktikan bahwa Anda ahli dalam memecahkan masalah mereka.

Anda membangun kepercayaan dengan orang-orang di daftar Anda dengan terus membuktikan bahwa Anda ahli dalam memecahkan masalah mereka Klik Untuk Tweet

Berikut adalah beberapa cara untuk membangun kepercayaan dengan daftar Anda:

  • Jika Anda seorang konsultan kepemimpinan, undang daftar Anda ke webinar gratis tentang keterampilan kepemimpinan.
  • Jika Anda seorang penasihat keuangan, undang daftar Anda untuk mengikuti survei tentang perencanaan pensiun.
  • Jika Anda seorang ahli kebugaran, tulis artikel blog tentang tetap bugar tanpa pergi ke gym.

Menawarkan webinar gratis adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dan membuktikan nilai Anda ke daftar Anda.

1. Jual produk dan layanan Anda sendiri

Cara paling jelas (dan menguntungkan) untuk menghasilkan uang dari daftar Anda adalah dengan menjual produk dan layanan Anda sendiri. Tetapi pertama-tama, Anda harus memiliki saluran penjualan.

Corong penjualan adalah sistem untuk menarik orang yang tertarik dengan solusi Anda, menambahkan mereka ke daftar Anda, dan kemudian memindahkan mereka ke penjualan. Sama seperti corong nyata, Anda akan selalu memiliki lebih banyak orang di fase tarik-menarik (di atas corong) daripada di fase penjualan (di bawah corong).

Corong penjualan adalah sistem untuk menarik orang-orang yang tertarik dengan solusi Anda, menambahkan mereka ke daftar Anda dan kemudian memindahkan mereka ke penjualan.

4 fase saluran penjualan adalah:

MENARIK – gunakan pembaruan media sosial, video YouTube, dan iklan Anda untuk menarik prospek baru ke situs web Anda untuk bergabung dengan daftar Anda.

PENDIDIKAN – selesaikan masalah yang 1) penting bagi pelanggan Anda dan 2) terkait dengan apa yang Anda jual.

TERLIBAT – pindahkan penggemar untuk menjadi pengikut dan pengikut untuk menjadi pelanggan dengan webinar, survei, panggilan pertanyaan, wawancara, video demo, dan halaman produk.

CONVERT – minta penjualan! Luncurkan webinar atau kampanye penjualan, atau umumkan buku atau layanan baru Anda.

2. Mempromosikan dan menjual produk dan layanan orang lain

Anda tidak harus melakukan semuanya sendiri—setelah memiliki daftar, Anda dapat mempromosikan dan menjual produk dan layanan orang lain. Sebelum saya masuk ke cara melakukan jenis kampanye ini, pertama-tama mari kita lihat mengapa Anda mungkin menginginkannya.

Anda tidak perlu melakukan semuanya sendiri—setelah memiliki daftar, Anda dapat mempromosikan dan menjual produk dan layanan orang lain. Klik Untuk Tweet .

Salah satu tantangan dengan pemasaran email adalah Anda tidak dapat meminta penjualan setiap hari—jika pound Anda berada di daftar Anda untuk membeli dari Anda dan segera mereka akan melawan dan berhenti berlangganan.

Masukkan, produk atau layanan orang lain.

Berikut adalah skenario cara kerjanya untuk menjual produk atau layanan orang lain…

Bayangkan Anda adalah seorang ahli kebugaran (sebenarnya, mungkin Anda!). Anda membangun bisnis Anda dari pelatihan satu lawan satu dan kelas kelompok.

Tetapi Anda tidak memiliki kursus online yang dapat dinikmati pengikut Anda dari rumah dan mendapatkan banyak manfaat yang sama yang Anda tawarkan melalui program Anda.

Jadi, Anda menghubungi kolega yang memiliki kursus yang Anda cari. Anda mengambil kursusnya, menyukainya dan memberinya tawaran seperti ini:

Anda akan meluncurkan kampanye email ke daftar Anda, yang mengarah ke webinar, untuk menjual kursusnya. Sebagai imbalannya, dia akan membayar Anda 50% dari penjualan. Jenis kampanye "afiliasi" ini dapat menguntungkan kedua belah pihak:

  • Anda bisa melayani klien Anda dengan kesempatan yang tidak Anda miliki, ditambah Anda mendapatkan komisi dari penjualan.
  • Kolega Anda mendapatkan lebih banyak penjualan dan mengembangkan daftar mereka.

Anda tidak harus melakukan semuanya sendiri—setelah memiliki daftar, Anda dapat mempromosikan dan menjual produk dan layanan orang lain

Seringkali, jenis kesepakatan ini bersifat timbal balik. Dengan kata lain, jika Anda akan mempromosikan kursusnya, Anda akan setuju bahwa dia akan meluncurkan kampanye untuk mempromosikan program Anda ke daftarnya.

Tentu saja, semakin besar daftar Anda, semakin besar kekuatan yang Anda miliki untuk mengamankan kesepakatan afiliasi.

3. Promosikan dan jual produk afiliasi

Salah satu cara termudah untuk menghasilkan uang dari daftar Anda adalah dengan mempromosikan produk afiliasi, seperti perangkat lunak dan buku.

Misalnya, Anda mungkin menggunakan alat perangkat lunak yang Anda sukai dan menurut Anda daftar Anda juga akan menyukainya. Ketika Anda menjadi afiliasi, Anda mendapat untung setiap kali seseorang di daftar Anda membeli perangkat lunak itu.

Salah satu cara paling sederhana untuk memulai sebagai afiliasi adalah dengan program pemasaran afiliasi Amazon. Cukup mendaftar untuk menjadi afiliasi Amazon, dapatkan kode URL unik Anda, dan kemudian setiap produk yang Anda promosikan memberi Anda komisi kecil.

Komisi dari Amazon semakin kecil selama bertahun-tahun, tetapi salah satu bonus dari program mereka adalah Anda mendapatkan komisi untuk hal lain yang dibeli pelanggan selama periode 24 jam. Misalnya, jika seseorang menggunakan tautan dari situs web Anda untuk membeli buku yang Anda rekomendasikan dan kemudian memutuskan untuk juga membeli barbeque (dalam 24 jam), Anda mendapatkan komisi untuk buku dan barbeque tersebut!

Berikut adalah beberapa contoh program afiliasi lainnya:

  • Anda mengajarkan keterampilan produktivitas dan mempromosikan alat seperti Zoho atau Asana.
  • Anda adalah pakar kepemimpinan dan mempromosikan buku-buku seperti Deep Work, atau Small Giants.
  • Anda adalah pelatih untuk pemilik usaha kecil dan mempromosikan kursus seperti Sekolah B Marie Forleo atau kursus pemasaran oleh Amy Porterfield.

Banyak program perangkat lunak populer memudahkan untuk mendaftar sebagai afiliasi

Kiat pro: Jika Anda memiliki produk yang Anda sukai, tetapi tidak dapat menemukan informasi tentangnya, coba tambahkan “/affiliate” ke URL perusahaan.

4. Dapatkan bisnis rujukan

Punya pelanggan yang senang? Sekarang, gunakan daftar Anda untuk meminta referensi. Menurut survei global oleh Neilson, 84% orang mengandalkan rujukan dari mulut ke mulut sebagai bentuk saran yang paling dapat dipercaya.

Anda dapat memulai dengan mendorong daftar Anda untuk merekomendasikan bisnis Anda kepada keluarga, teman, dan kolega mereka. Tapi, itu hanya sampai sejauh ini.

Pendekatan lain adalah menawarkan insentif untuk rujukan.

Selain itu, Anda harus mengumpulkan testimonial dari pelanggan Anda yang senang. Dan ada dua manfaat mengumpulkan testimonial: 1) Anda mendapatkan referensi hebat yang dapat Anda gunakan di situs web dan pemasaran Anda dan 2) pelanggan Anda yang senang diingatkan tentang betapa mereka menyukai produk dan layanan Anda dan kemungkinan besar akan menyebarkan kata.

PA Fitness di negara bagian Washington menawarkan undangan sederhana bagi anggota untuk merujuk bisnis mereka.

Terkadang yang Anda butuhkan untuk penawaran referensi yang bagus adalah undangan yang bagus

Dan sekarang kami sampai pada cara termudah dan terbaik untuk menghasilkan uang dari daftar Anda…

5. Dapatkan penjualan berulang

Orang-orang menyukai apa yang Anda lakukan, solusi yang Anda berikan, dan layanan yang Anda berikan. Bagus, tapi seberapa sering Anda meminta penjualan berulang?

Saya sering heran bahwa toko pizza yang saya kunjungi sebulan sekali, atau restoran tempat saya baru saja turun $70 sama sekali tidak tertarik pada saya begitu saya keluar dari pintu.

Saya sering heran bahwa toko pizza yang sering saya kunjungi sebulan sekali, atau restoran yang baru saja saya turunkan $70 tanpa minat sama sekali begitu saya keluar dari pintu. Klik Untuk Tweet

Lakukan perhitungan itu dan Anda dapat melihat bahwa pelanggan $70 dapat bernilai setidaknya $800-$1.000 selama setahun. Itu pelanggan besar!

Setiap pelanggan dan prospek perlu ditambahkan ke daftar Anda dan Anda perlu mengingatkan mereka bahwa Anda ada untuk memecahkan masalah mereka.

Pelanggan yang telah berpindah melalui saluran penjualan Anda ke penjualan harus diingatkan tentang penawaran khusus, diskon pelanggan berulang, dan acara khusus hanya untuk pelanggan. Meningkatkan penjualan dari pelanggan yang sudah ada selalu lebih mudah daripada mencari pelanggan baru.

Dan prospek yang masih dalam fase “educate” atau “engage” perlu didorong untuk pindah ke fase convert.

Jika Anda sudah memiliki daftar, baca artikel ini tentang menggunakan dasbor kinerja untuk melacak pertumbuhan daftar Anda dan membuat Anda bersemangat untuk mendapatkan hasil yang lebih baik dari daftar Anda. Jika Anda tidak memiliki daftar, baca artikel ini tentang cara memulai dan cara menghindari kesalahan umum.

Berikut adalah 3 artikel terpopuler kami tentang membuat blog Anda berfungsi:

Menyewa Penulis Blog? Inilah yang Harus Diperhatikan
Mengapa Anda harus mencintai kembali posting blog lama Anda?
3 Cara Menumbuhkan Bisnis Perencanaan Keuangan Anda Dengan Blog

Referensi:

Laporan Neilson ini menjelaskan secara lebih rinci kekuatan iklan dari mulut ke mulut.

Artikel ini membahas mengapa “Kurangnya kepercayaan diidentifikasi sebagai salah satu hambatan terbesar yang menghambat transaksi Internet.”

Artikel di Forbes ini memberikan contoh efek nol bersih dari memenangkan pelanggan baru, tetapi juga kehilangan pelanggan yang sudah ada karena kurangnya perhatian.