Pouvez-vous gagner de l'argent avec une liste de diffusion? 5 façons révélées

1. Vendez vos propres produits et services

Le moyen le plus évident (et le plus rentable) de gagner de l'argent avec votre liste est de vendre vos propres produits et services. Mais d'abord, vous devez avoir un entonnoir de vente.

Un entonnoir de vente est un système permettant d'attirer des personnes intéressées par vos solutions, de les ajouter à votre liste, puis de les déplacer vers une vente. Tout comme un véritable entonnoir, vous aurez toujours plus de personnes en phase d'attraction (en haut de l'entonnoir) qu'en phase de vente (en bas de l'entonnoir).

Un entonnoir de vente est un système permettant d'attirer des personnes intéressées par vos solutions, de les ajouter à votre liste, puis de les déplacer vers une vente.

Les 4 phases d'un entonnoir de vente sont :

ATTIRER - utilisez vos mises à jour sur les réseaux sociaux, vos vidéos YouTube et votre publicité pour attirer de nouveaux prospects sur votre site Web afin qu'ils rejoignent votre liste.

ÉDUQUEZ – résolvez les problèmes qui sont 1) importants pour vos clients et 2) liés à ce que vous vendez.

ENGAGE - incitez les fans à devenir des abonnés et des abonnés à devenir des clients avec des webinaires, des sondages, des appels de renseignements, des interviews, des vidéos de démonstration et des pages de produits.

CONVERT – demandez la vente ! Lancez un webinaire ou une campagne de vente, ou annoncez votre nouveau livre ou nouveau service.

2. Promouvoir et vendre les produits et services de quelqu'un d'autre

Vous n'avez pas à tout faire vous-même. Une fois que vous avez une liste, vous pouvez promouvoir et vendre les produits et services de quelqu'un d'autre. Avant d'entrer dans la façon de faire ce type de campagne, regardons d'abord pourquoi vous pourriez vouloir.

Vous n'avez pas à tout faire vous-même. Une fois que vous avez une liste, vous pouvez promouvoir et vendre les produits et services de quelqu'un d'autre. Cliquez pour tweeter .

L'un des défis du marketing par e-mail est que vous ne pouvez pas demander une vente tous les jours - si votre livre est épuisé sur votre liste pour acheter chez vous et très bientôt, ils riposteront et se désabonneront.

Entrez, les produits ou services de quelqu'un d'autre.

Voici un scénario de la façon dont cela peut fonctionner pour vendre les produits ou services de quelqu'un d'autre…

Imaginez que vous êtes un expert en fitness (en fait, peut-être que vous l'êtes !). Vous avez construit votre entreprise grâce à un coaching individuel et à des cours de groupe.

Mais vous n'avez pas de cours en ligne dont vos abonnés peuvent profiter depuis chez eux et obtenir bon nombre des mêmes avantages que ceux que vous offrez dans le cadre de vos programmes.

Ainsi, vous contactez un collègue qui a le cours que vous recherchez. Vous suivez son cours, l'aimez et lui faites une offre comme celle-ci :

Vous lancerez une campagne d'emails à destination de votre liste, débouchant sur un webinaire, pour vendre son cours. En échange, il vous versera 50% des ventes. Ce type de campagne « d'affiliation » peut être profitable aux deux parties :

• Vous obtenez de servir vos clients avec une opportunité que vous n'avez pas, en plus vous gagnez des commissions sur les ventes.
• Votre collègue obtient plus de ventes et allonge sa liste.

Vous n'avez pas à tout faire vous-même. Une fois que vous avez une liste, vous pouvez promouvoir et vendre les produits et services de quelqu'un d'autre.

Souvent, ce type d'accord est réciproque. En d'autres termes, si vous allez promouvoir son cours, vous conviendrez qu'il lancera une campagne pour promouvoir vos programmes auprès de sa liste.

Bien sûr, plus votre liste est grande, plus vous avez de pouvoir pour sécuriser les accords d'affiliation.

3. Promouvoir et vendre des produits d'affiliation

L'un des moyens les plus simples de gagner de l'argent à partir de votre liste consiste à promouvoir des produits affiliés, tels que des logiciels et des livres.

Par exemple, vous utilisez peut-être un outil logiciel que vous aimez et vous pensez que votre liste aimerait aussi. Lorsque vous devenez affilié, vous profitez chaque fois que quelqu'un sur votre liste achète ce logiciel.

L'un des moyens les plus simples de démarrer en tant qu'affilié consiste à utiliser le programme de marketing d'affiliation d'Amazon. Inscrivez-vous simplement pour devenir un affilié Amazon, obtenez votre code URL unique, puis chaque produit dont vous faites la promotion vous rapporte une petite commission.

Les commissions d'Amazon ont diminué au fil des ans, mais l'un des bonus de leur programme est que vous gagnez une commission sur tout ce que le client achète sur une période de 24 heures. Par exemple, si quelqu'un utilise un lien de votre site Web pour acheter un livre que vous recommandez et décide ensuite d'acheter également un barbecue (dans les 24 heures), vous obtenez une commission sur le livre et le barbecue !

Voici quelques exemples d'autres programmes d'affiliation :

• Vous enseignez les compétences de productivité et faites la promotion d'outils comme Zoho ou Asana.
• Vous êtes un expert en leadership et faites la promotion de livres comme Deep Work ou Small Giants.
• Vous êtes un coach pour les propriétaires de petites entreprises et faites la promotion de cours comme l'école B de Marie Forleo ou les cours de marketing d'Amy Porterfield.

De nombreux logiciels populaires facilitent l'inscription en tant qu'affilié

Conseil de pro : si vous avez un produit que vous aimez, mais que vous ne trouvez pas d'informations à son sujet, essayez d'ajouter "/affiliate" à l'URL de l'entreprise.

4. Obtenez des affaires de référence

Vous avez des clients satisfaits ? Maintenant, utilisez votre liste pour demander des références. Selon une enquête mondiale menée par Neilson, 84 % des personnes comptent sur le bouche-à-oreille comme forme de conseil la plus fiable.

Vous pouvez commencer par encourager votre liste à recommander votre entreprise à sa famille, ses amis et ses collègues. Mais, cela ne va que jusqu'à présent.

Une autre approche consiste à offrir une incitation pour les renvois.

De plus, vous devriez recueillir des témoignages de vos clients satisfaits. Et il y a deux avantages à collecter des témoignages : 1) vous obtenez une excellente référence que vous pouvez utiliser sur votre site Web et dans votre marketing et 2) votre client satisfait se rappelle à quel point il aime vos produits et services et est plus susceptible de diffuser le mot.

PA Fitness dans l'État de Washington propose une simple invitation aux membres pour recommander leur entreprise.

Parfois, tout ce dont vous avez besoin pour une excellente offre de parrainage est une excellente invitation

Et maintenant, nous arrivons au moyen le plus simple et le meilleur de gagner de l'argent à partir de votre liste…

5. Obtenez des ventes répétées

Les gens aiment ce que vous faites, les solutions que vous proposez et le service que vous offrez. Génial, mais à quelle fréquence demandez-vous une vente répétée ?

Je suis souvent étonné que la pizzeria que je fréquente une fois par mois, ou le restaurant où je viens de perdre 70 $ n'ait aucun intérêt pour moi une fois que je franchis la porte.

Faites ce calcul et vous verrez qu'un client de 70 $ pourrait valoir au moins 800 à 1 000 $ sur un an. C'est un gros client !

Chaque client et prospect doit être ajouté à votre liste et vous devez leur rappeler que vous êtes là pour résoudre leurs problèmes.

Les clients qui sont déjà passés par votre entonnoir de vente à la vente doivent se voir rappeler les offres spéciales, les remises pour les clients réguliers et les événements spéciaux réservés aux clients. Augmenter les ventes des clients existants est toujours plus facile que de trouver de nouveaux clients.

Et les prospects qui en sont encore à la phase « éduquer » ou « engager » doivent être encouragés à passer à la phase de conversion.

Si vous avez déjà une liste, lisez cet article sur l'utilisation d'un tableau de bord des performances pour suivre la croissance de votre liste et vous enthousiasmer à l'idée d'obtenir de meilleurs résultats à partir de votre liste. Si vous n'avez pas de liste, lisez cet article pour savoir comment démarrer et comment éviter les erreurs courantes.

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Références:

Ce rapport Neilson explique plus en détail la puissance de la publicité de bouche à oreille.

Cet article explique pourquoi "le manque de confiance est identifié comme l'un des plus grands obstacles aux transactions sur Internet".

Cet article de Forbes donne l'exemple de l'effet net zéro de gagner un nouveau client, mais aussi de perdre un client existant à cause d'un manque d'attention.