¿Se puede ganar dinero con una lista de correo? 5 formas reveladas

1. Vende tus propios productos y servicios

La forma más obvia (y rentable) de ganar dinero con tu lista es vender tus propios productos y servicios. Pero primero, necesitas tener un embudo de ventas.

Un embudo de ventas es un sistema para atraer personas interesadas en sus soluciones, agregarlas a su lista y luego moverlas a una venta. Al igual que un embudo real, siempre tendrás más personas en la fase de atracción (parte superior del embudo) que en la fase de ventas (parte inferior del embudo).

Un embudo de ventas es un sistema para atraer personas interesadas en sus soluciones, agregarlas a su lista y luego moverlas a una venta.

Las 4 fases de un funnel de ventas son:

ATRAER : use sus actualizaciones de redes sociales, videos de YouTube y publicidad para atraer nuevos prospectos a su sitio web para que se unan a su lista.

EDUCE : resuelva problemas que son 1) importantes para sus clientes y 2) relacionados con lo que vende.

PARTICIPACIÓN : haga que los fanáticos se conviertan en seguidores y los seguidores se conviertan en clientes con seminarios web, encuestas, llamadas de consulta, entrevistas, videos de demostración y páginas de productos.

CONVERTIR – ¡pregunta por la venta! Inicie un seminario web o una campaña de ventas, o anuncie su nuevo libro o nuevo servicio.

2. Promocionar y vender los productos y servicios de otra persona

No tiene que hacerlo todo solo: una vez que tenga una lista, puede promocionar y vender los productos y servicios de otra persona. Antes de entrar en cómo hacer este tipo de campaña, primero veamos por qué podría querer hacerlo.

No tiene que hacerlo todo solo: una vez que tenga una lista, puede promocionar y vender los productos y servicios de otra persona Haga clic para twittear .

Un desafío con el marketing por correo electrónico es que no puede solicitar una venta todos los días, si se desvía de su lista para comprarle y muy pronto se defenderán y cancelarán la suscripción.

Introduzca los productos o servicios de otra persona.

Aquí hay un escenario de cómo puede funcionar vender los productos o servicios de otra persona...

Imagina que eres un experto en fitness (en realidad, ¡quizás lo seas!). Construiste tu negocio a partir de clases de coaching individuales y grupales.

Pero no tienes un curso en línea que tus seguidores puedan disfrutar desde casa y obtener muchos de los mismos beneficios que ofreces a través de tus programas.

Entonces, contacta a un colega que tiene el curso que está buscando. Tomas su curso, le das me gusta y le haces una oferta como esta:

Lanzará una campaña de correos electrónicos a su lista, lo que conducirá a un seminario web, para vender su curso. A cambio, te pagará el 50% de las ventas. Este tipo de campaña de “afiliación” puede ser rentable para ambas partes:

• Puede servir a sus clientes con una oportunidad que no tiene, además de ganar comisiones sobre las ventas.
• Su colega obtiene más ventas y aumenta su lista.

No tiene que hacerlo todo solo: una vez que tenga una lista, puede promocionar y vender los productos y servicios de otra persona.

A menudo, este tipo de trato es recíproco. En otras palabras, si vas a promocionar su curso, estarás de acuerdo en que lanzará una campaña para promocionar tus programas a su lista.

Por supuesto, cuanto más grande sea su lista, más poder tendrá para asegurar acuerdos de afiliados.

3. Promocionar y vender productos de afiliados

Una de las formas más fáciles de ganar dinero con su lista es promocionar productos afiliados, como software y libros.

Por ejemplo, es posible que esté utilizando una herramienta de software que le encanta y cree que a su lista también le encantaría. Cuando se convierte en afiliado, obtiene ganancias cada vez que alguien en su lista compra ese software.

Una de las formas más sencillas de comenzar como afiliado es con el programa de marketing de afiliados de Amazon. Simplemente regístrese para convertirse en un afiliado de Amazon, obtenga su código de URL único y luego cada producto que promocione le hará ganar una pequeña comisión.

Las comisiones de Amazon se han reducido a lo largo de los años, pero una de las ventajas de su programa es que usted gana una comisión por cualquier otra cosa que el cliente compre durante un período de 24 horas. Por ejemplo, si alguien usa un enlace de su sitio web para comprar un libro que recomienda y luego decide comprar también una barbacoa (dentro de las 24 horas), ¡usted obtiene una comisión por el libro y la barbacoa!

Estos son algunos ejemplos de otros programas de afiliados:

• Enseñas habilidades de productividad y promocionas herramientas como Zoho o Asana.
• Eres un experto en liderazgo y promocionas libros como Deep Work o Small Giants.
• Eres un entrenador para propietarios de pequeñas empresas y promueves cursos como B School de Marie Forleo o cursos de marketing de Amy Porterfield.

Muchos programas de software populares facilitan el registro como afiliado

Consejo profesional: si tiene un producto que le encanta, pero no puede encontrar información al respecto, intente agregar "/ afiliado" a la URL de la empresa.

4. Obtenga negocios de referencia

¿Tienes clientes felices? Ahora, use su lista para pedir referencias. Según una encuesta global realizada por Neilson, el 84% de las personas confían en las referencias de boca en boca como la forma de asesoramiento más confiable.

Puede comenzar alentando a su lista a recomendar su negocio a sus familiares, amigos y colegas. Pero, eso solo va tan lejos.

Otro enfoque es ofrecer un incentivo para las referencias.

Además, debe recopilar testimonios de sus clientes satisfechos. Y hay dos beneficios al recopilar testimonios: 1) obtiene una excelente referencia que puede usar en su sitio web y en su mercadeo y 2) a su cliente feliz se le recuerda cuánto aman sus productos y servicios y es más probable que los difunda. palabra.

PA Fitness en el estado de Washington ofrece una simple invitación para que los miembros recomienden su negocio.

A veces, todo lo que necesita para una gran oferta de recomendación es una gran invitación.

Y ahora llegamos a la forma más fácil y mejor de ganar dinero con su lista...

5. Obtenga ventas repetidas

A la gente le encanta lo que haces, las soluciones que brindas y el servicio que brindas. Genial, pero ¿con qué frecuencia solicita una venta repetida?

A menudo me sorprende que la pizzería que frecuento una vez al mes, o el restaurante en el que acabo de gastar $70 no tengan ningún interés en mí una vez que salgo por la puerta.

Haga esos cálculos y podrá ver que un cliente de $70 podría valer al menos $800-$1,000 durante un año. ¡Ese es un gran cliente!

Cada cliente y prospecto debe agregarse a su lista y debe recordarles que está allí para resolver sus problemas.

A los clientes que ya se movieron a través de su embudo de ventas a la venta se les deben recordar las ofertas especiales, los descuentos para clientes repetidos y los eventos especiales solo para clientes. Aumentar las ventas de los clientes existentes siempre es más fácil que encontrar nuevos clientes.

Y los prospectos que aún se encuentran en la fase de "educación" o "participación" deben ser alentados a pasar a la fase de conversión.

Si ya tiene una lista, lea este artículo sobre el uso de un panel de rendimiento para realizar un seguimiento del crecimiento de su lista y entusiasmarse por obtener mejores resultados de su lista. Si no tiene una lista, lea este artículo sobre cómo comenzar y cómo evitar errores comunes.

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Referencias:

Este informe de Neilson explica con más detalle el poder de la publicidad de boca en boca.

Este artículo analiza por qué “la falta de confianza se identifica como una de las mayores barreras que inhiben las transacciones en Internet”.

Este artículo de Forbes da el ejemplo del efecto neto cero de ganar un nuevo cliente, pero también de perder un cliente existente debido a la falta de atención.