Puoi guadagnare con una mailing list? 5 modi rivelati

Pubblicato: 2020-07-17

Non c'è niente di più potente negli affari che costruire relazioni. E uno dei modi migliori per farlo è con un elenco. Il problema è che la maggior parte degli imprenditori è così concentrata sulla vendita che dimentica di costruire la propria lista.

Ci sono (almeno) 5 modi per fare soldi con una lista. E tutti iniziano costruendo un rapporto di conoscenza, tipo, fiducia con le persone nella tua lista.

  1. Vendi i tuoi prodotti e servizi.
  2. Promuovere e vendere prodotti e servizi di qualcun altro.
  3. Promuovere e vendere prodotti e servizi di affiliazione.
  4. Ottieni affari di riferimento.
  5. Ottieni vendite ripetute.

Scaviamo più a fondo nel meraviglioso mondo della creazione di liste e trasformiamo la tua lista in oro.

Come iniziare

Come costruire e commercializzare con la tua lista può sembrare a prima vista un po' opprimente. Non deve essere.

L'idea di base è che inviterai gli acquirenti interessati (prospect) a unirsi alla tua lista. Successivamente, sviluppi una relazione con loro tramite e-mail ed eventi regolari, come i webinar. Questo è spesso chiamato "nutrire" la tua lista.

Infine, fai offerte alla tua lista per acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Come ogni relazione d'affari, devi trovare quel felice equilibrio tra la costruzione di relazioni e la vendita.

Come ogni relazione d'affari, devi trovare quel felice equilibrio tra la creazione di relazioni e la vendita Click To Tweet

Troppa costruzione di relazioni è piacevole ma non eccezionale per le entrate . Vendere troppo potrebbe essere ottimo per le vendite immediate, ma può spaventare le persone che potrebbero aver acquistato da te in futuro.

In questo articolo spiego in dettaglio dove conservare la tua lista e come creare un'offerta per ottenere persone nella tua lista. Una volta che hai impostato la tua lista in uno strumento CRM (Customer Relations Management) come Convertkit o Mailchimp, sei pronto per iniziare a costruire la tua lista.

Prima di arrivare a come fare soldi con la tua lista, dovremmo parlare del motivo per cui le persone si iscrivono alla tua lista.

Risolvi i problemi dei tuoi clienti

Le persone che si iscrivono alla tua lista hanno alzato la mano per una relazione , non per comprare. Almeno non nel momento in cui si sono uniti alla tua lista.

Ovviamente, vuoi convincere le persone nella tua lista ad alzare la mano per una vendita, giusto? Bene, per prima cosa devi creare fiducia con loro.

Crei fiducia con le persone nella tua lista dimostrando continuamente di essere un esperto nel risolvere i loro problemi.

Crei fiducia con le persone nella tua lista dimostrando continuamente di essere un esperto nel risolvere i loro problemi. Fai clic per twittare

Ecco alcuni modi per creare fiducia con il tuo elenco:

  • Se sei un consulente di leadership, invita la tua lista a un webinar gratuito sulle capacità di leadership.
  • Se sei un consulente finanziario, invita la tua lista a partecipare a un sondaggio sulla pianificazione pensionistica.
  • Se sei un esperto di fitness, scrivi articoli sul blog su come mantenerti in forma senza andare in palestra.

Offrire un webinar gratuito è un ottimo modo per creare fiducia e dimostrare il tuo valore alla tua lista.

1. Vendi i tuoi prodotti e servizi

Il modo più ovvio (e redditizio) per guadagnare dalla tua lista è vendere i tuoi prodotti e servizi. Ma prima devi avere un funnel di vendita.

Un funnel di vendita è un sistema per attirare persone interessate alle tue soluzioni, aggiungerle all'elenco e quindi spostarle in una vendita. Proprio come un vero funnel, avrai sempre più persone nella fase di attrazione (parte superiore del funnel) che nella fase di vendita (parte inferiore del funnel).

Un funnel di vendita è un sistema per attirare persone interessate alle tue soluzioni, aggiungerle alla tua lista e quindi spostarle in una vendita.

Le 4 fasi di un funnel di vendita sono:

ATTRATTA : usa i tuoi aggiornamenti sui social media, i video di YouTube e la pubblicità per attirare nuovi potenziali clienti sul tuo sito Web per iscriversi alla tua lista.

EDUCA – risolvi i problemi che sono 1) importanti per i tuoi clienti e 2) relativi a ciò che vendi.

COINVOLGIMENTO : fai in modo che i fan diventino follower e follower per diventare clienti con webinar, sondaggi, richieste di informazioni, interviste, video dimostrativi e pagine di prodotti.

CONVERT – chiedi la vendita! Lancia un webinar o una campagna di vendita o annuncia il tuo nuovo libro o un nuovo servizio.

2. Promuovere e vendere prodotti e servizi di qualcun altro

Non devi fare tutto da solo: una volta che hai un elenco puoi promuovere e vendere prodotti e servizi di qualcun altro. Prima di approfondire come realizzare questo tipo di campagna, diamo prima un'occhiata al motivo per cui potresti volerlo.

Non devi fare tutto da solo: una volta che hai un elenco, puoi promuovere e vendere i prodotti ei servizi di qualcun altro Fai clic per twittare .

Una sfida con l'email marketing è che non puoi chiedere una vendita ogni giorno, se hai un etto alla tua lista per comprare da te e molto presto reagiranno e annulleranno l'iscrizione.

Inserisci, prodotti o servizi di qualcun altro.

Ecco uno scenario di come può funzionare vendere i prodotti o i servizi di qualcun altro...

Immagina di essere un esperto di fitness (in realtà, forse lo sei!). Hai costruito la tua attività da coaching individuale e lezioni di gruppo.

Ma non hai un corso online che i tuoi follower possono godere da casa e ottenere molti degli stessi vantaggi che offri attraverso i tuoi programmi.

Quindi, contatta un collega che ha il corso che stai cercando. Fai il suo corso, metti mi piace e gli fai un'offerta come questa:

Lancerai una campagna di e-mail alla tua lista, che porterà a un webinar, per vendere il suo corso. In cambio, ti pagherà il 50% delle vendite. Questo tipo di campagna di "affiliazione" può essere redditizia per entrambe le parti:

  • Puoi servire i tuoi clienti con un'opportunità che non hai, inoltre guadagni commissioni sulle vendite.
  • Il tuo collega ottiene più vendite e fa crescere la sua lista.

Non devi fare tutto da solo: una volta che hai un elenco puoi promuovere e vendere i prodotti e i servizi di qualcun altro

Spesso, questo tipo di accordo è reciproco. In altre parole, se hai intenzione di promuovere il suo corso, sarai d'accordo che lancerà una campagna per promuovere i tuoi programmi nella sua lista.

Naturalmente, più grande è la tua lista, più potere hai per garantire accordi di affiliazione.

3. Promuovere e vendere prodotti di affiliazione

Uno dei modi più semplici per guadagnare dalla tua lista è promuovere prodotti di affiliazione, come software e libri.

Ad esempio, potresti utilizzare uno strumento software che ami e pensi che anche la tua lista apprezzerebbe. Quando diventi un affiliato, guadagni ogni volta che qualcuno nella tua lista acquista quel software.

Uno dei modi più semplici per iniziare come affiliato è con il programma di marketing di affiliazione di Amazon. Registrati semplicemente per diventare un affiliato Amazon, ottieni il tuo codice URL univoco e quindi ogni prodotto che promuovi ti farà guadagnare una piccola commissione.

Le commissioni di Amazon sono diminuite nel corso degli anni, ma uno dei bonus del loro programma è che guadagni una commissione su qualsiasi altra cosa che il cliente acquista in un periodo di 24 ore. Ad esempio, se qualcuno utilizza un link dal tuo sito web per acquistare un libro che consigli e poi decide di acquistare anche un barbecue (entro 24 ore), ricevi una commissione sul libro e sul barbecue!

Ecco alcuni esempi di altri programmi di affiliazione:

  • Insegni abilità di produttività e promuovi strumenti come Zoho o Asana.
  • Sei un esperto di leadership e promuovi libri come Deep Work o Small Giants.
  • Sei un coach per piccoli imprenditori e promuovi corsi come la B School di Marie Forleo o corsi di marketing di Amy Porterfield.

Molti programmi software popolari facilitano la registrazione come affiliato

Suggerimento per professionisti: se hai un prodotto che ami, ma non riesci a trovare informazioni a riguardo, prova ad aggiungere "/affiliate" all'URL dell'azienda.

4. Ottieni affari di riferimento

Hai clienti felici? Ora, usa la tua lista per chiedere referral. Secondo un sondaggio globale di Neilson, l'84% delle persone fa affidamento sul passaparola come forma di consiglio più affidabile.

Puoi iniziare incoraggiando il tuo elenco a consigliare la tua attività a familiari, amici e colleghi. Ma questo va solo così lontano.

Un altro approccio è quello di offrire un incentivo per i referral.

Inoltre, dovresti raccogliere testimonianze dai tuoi clienti felici. E ci sono due vantaggi nella raccolta di testimonianze: 1) ottieni un ottimo riferimento che puoi utilizzare sul tuo sito Web e nel tuo marketing e 2) al tuo cliente soddisfatto viene ricordato quanto ama i tuoi prodotti e servizi ed è più probabile che diffonda il parola.

PA Fitness nello stato di Washington offre un semplice invito ai membri a segnalare la loro attività.

A volte tutto ciò di cui hai bisogno per una grande offerta di riferimento è un grande invito

E ora veniamo al modo più semplice e migliore per fare soldi dalla tua lista...

5. Ottieni vendite ripetute

Le persone amano quello che fai, le soluzioni che offri e il servizio che offri. Ottimo, ma con quale frequenza chiedi una vendita ripetuta?

Sono spesso stupito che la pizzeria che frequento una volta al mese, o il ristorante in cui ho appena perso $ 70, non abbia alcun interesse per me una volta che esco dalla porta.

Sono spesso stupito che la pizzeria che frequento una volta al mese, o il ristorante in cui ho appena perso $ 70, non abbiano interesse per me una volta che esco dalla porta. Fare clic per twittare

Fai questi calcoli e vedrai che un cliente da $ 70 potrebbe valere almeno $ 800- $ 1.000 in un anno. È un grande cliente!

Ogni cliente e potenziale cliente deve essere aggiunto alla tua lista e devi ricordare loro che sei lì per risolvere i loro problemi.

I clienti che sono già passati dalla canalizzazione di vendita alla vendita dovrebbero ricordare le offerte speciali, gli sconti per i clienti abituali e gli eventi speciali solo per i clienti. Aumentare le vendite dei clienti esistenti è sempre più facile che trovare nuovi clienti.

E le prospettive che sono ancora nella fase di "educazione" o "coinvolgimento" devono essere incoraggiate a passare alla fase di conversione.

Se disponi già di un elenco, leggi questo articolo sull'utilizzo di un dashboard delle prestazioni per monitorare la crescita dell'elenco ed essere entusiasta di ottenere risultati migliori dal tuo elenco. Se non hai un elenco, leggi questo articolo su come iniziare e su come evitare errori comuni.

Ecco 3 dei nostri articoli più popolari su come mettere in funzione il tuo blog:

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Riferimenti:

Questo rapporto Neilson spiega in modo più dettagliato il potere del passaparola.

Questo articolo discute il motivo per cui "la mancanza di fiducia è identificata come una delle maggiori barriere che inibiscono le transazioni Internet".

Questo articolo di Forbes fornisce l'esempio dell'effetto netto zero dell'acquisizione di un nuovo cliente, ma anche della perdita di un cliente esistente a causa della mancanza di attenzione.