10 moduri în care automatizarea de marketing vă poate economisi timp (și bani)

Suntem cu toții ocupați. Proprietarii de afaceri mici simt acest lucru cu atât mai mult cu cât ei nu sunt supuși standardului 9-5 pe care mulți alții sunt. Deși este firesc să simți acest lucru, poți lua măsuri pentru a-ți eficientiza ziua și pentru a-ți face afacerea mai eficientă. Pentru multe companii, răspunsul este să scoată marketingul din platou prin alegerea unei platforme care se ocupă automat de el. Iată 10 moduri în care automatizarea de marketing vă poate economisi timp (și bani).

1. Îți concentrează planul de social media.

Te-ai întrebat unde ar trebui să postezi și când? Sau te-ai întrebat dacă postezi prea des sau nu suficient de des? Încercarea de a ține pasul cu schimbările constante ale rețelelor sociale vă poate face capul să se învârtă. De exemplu, această cercetare Instagram arată că „cel mai bun moment pentru a posta” variază de la o zi la alta. Este multă muncă de încercat și de a ține pasul! Ca să nu mai vorbim de această cercetare și datele se pot schimba foarte bine în acest an sau anul viitor.

Automatizarea de marketing vă poate economisi timp, asigurându-vă că paginile dvs. de socializare primesc atenția pe care o merită. Conturile tale de socializare rămân active și arăți grozav fără să petreci ore întregi în fiecare săptămână venind cu idei de conținut și amintindu-ți să le distribui.

2. Urmărește și organizează performanța conținutului.

Datele sunt importante pentru a ști cum funcționează buletinele de știri prin e-mail sau postările pe rețele sociale. De asemenea, este util să vezi cu ce subiecte se bucură cel mai mult publicul tău și cu care interacționează cel mai mult. Rețineți: o singură campanie nu este cel mai bun indicator al cât de bine se descurcă conținutul cu publicul. Mai degrabă, priviți performanța de-a lungul timpului și efectele pe termen lung, cum ar fi recomandările care duc la oferte viitoare.

Software-ul de automatizare a marketingului vă va arăta informații, cum ar fi câte e-mailuri ați trimis, tarife deschise, angajamente postate și altele asemenea.

3. Promovează-ți afacerea în mod regulat.

Acesta este un mod deosebit de semnificativ în care automatizarea de marketing vă poate economisi timp și bani. Majoritatea profesioniștilor din domeniul afacerilor își propun să poarte cărți de vizită cu ei sau să participe la evenimente de networking. Cu toate acestea, aceste evenimente sunt în mod normal rare și nu puteți controla cât de des sunt programate. Și în timpul distanțării sociale, acele oportunități pot fi și mai greu de găsit.

Menținerea rețelelor sociale actualizate este ceva ușor pe care îl puteți face pentru a rămâne în fruntea minții. Să stai săptămâni fără o postare pe rețelele sociale pe pagina ta de afaceri Facebook sau luni fără un e-mail către rețeaua ta poate fi diferența dintre cineva care își amintește numele tău atunci când are nevoie de tine și să meargă cu concurența ta. Software-ul de automatizare a marketingului se poate asigura că publicul tău aude de la tine în mod constant.

4. Îți construiește reputația ca expert.

Acele postări și e-mailuri pe rețelele sociale despre care tot vorbim? Ele sunt esențiale pentru a vă construi reputația de expert. Când împărtășiți informații interesante și relevante persoanelor potrivite, aceștia încep să vă considere sursa de referință atunci când au întrebări sau preocupări. Ca rezultat, mai multe oportunități, clienți potențiali și afaceri repetate vor veni la dvs. În acest fel, automatizarea marketingului vă poate economisi timp și bani cheltuiți pe prospectare.

Și toți proprietarii de afaceri mici știu valoarea recomandărilor!

5. Îți extinde acoperirea dincolo de rețeaua actuală.

Buletinele dvs. de știri prin e-mail și postările pe rețelele sociale sunt văzute în principal de persoanele cu care sunteți deja conectat. Implicarea vă poate ajuta să vă puneți postările în fața celorlalți, dar cu algoritmii de rețele sociale în continuă schimbare, este greu să știți ce văd oamenii cu adevărat.

O modalitate de a vă extinde recunoașterea numelui este să faceți ceva precum rulați reclame sociale. Nu numai că îți vei prezenta numele în fața unor oameni noi, dar poți viza exact pe cine vrei să-ți vadă mesajul și să-ți promovezi afacerea.

6. Încurajează conversațiile naturale.

Este bine să ne amintim că poate fi greu pentru unii oameni să contacteze, chiar dacă au nevoie de serviciile dvs. Poate că sunt timizi sau nervoși să spună ceva greșit sau chiar să pară prostesc.

A avea un punct de discuție sau un motiv pentru a lua legătura îi ajută să facă acel pas. Un buletin informativ interesant prin e-mail sau o postare pe rețelele sociale poate fi doar lucrul care dă un mic impuls suplimentar cuiva care încearcă să găsească o modalitate de a începe o conversație.

7. Elimină clienții potențiali de cumpărare.

Cumpărarea de clienți potențiali este un pariu. S-ar putea să găsiți câteva ace în carul de fân, dar veți pierde mult timp urmărind leaduri de proastă calitate în acest proces. Cei care sunt pe piața pentru serviciile dvs. probabil că au fost deja apelați de concurenți care au cumpărat aceleași clienți potențiali. În loc să aruncați zarurile pentru a cumpăra clienți potențiali, sprijiniți-vă pe automatizarea marketingului.

Indiferent de software-ul pe care îl alegeți, ar trebui să includă un site web optimizat și o modalitate ușoară de a colecta informații de la cei interesați, cum ar fi utilizarea unui formular. Chiar dacă site-ul dvs. oferă doar 5 clienți potențiali pe lună și închideți unul dintre ele, înseamnă 12 oferte încheiate într-un an, pur și simplu având o modalitate prin care oamenii să vă găsească cu ușurință online.

8. Evidențiază clienții potențiali și cei mai implicați.

Una dintre cele mai frustrante părți ale vânzării în orice afacere este apelarea la rece. Simți că pierzi timp prețios când apel după apel nu te duce nicăieri. Când software-ul dvs. de automatizare a marketingului vă arată cine este gata să vorbească și cine nu, vă puteți concentra pe clienți potențiali în loc să ghiciți. Pur și simplu, petreceți mai puțin timp simțindu-vă frustrați și mai mult timp având conversații productive.

Captură de ecran dintr-un tablou de bord OutboundEngine

9. Adună recenzii și recomandări pentru tine.

Cererea de recenzii și recomandări poate fi o sarcină incomodă. Poate fi dificil să știi cum să întrebi, ce să spui, precum și când este momentul potrivit să întrebi. Cu toate acestea, recomandările sunt cruciale pentru succesul pe termen lung al fiecărei afaceri mici și profesioniști.

Această captură de ecran arată modul în care OutboundEngine adună recenziile și recomandările dvs. și le ajută clienților potențiali să vadă cât de recomandat sunteți.

10. Hrănește clienții potențiali care ar putea să nu fie încă gata să cumpere.

Să presupunem că cercetați cumpărarea unei mașini noi. Faceți cumpărături, cercetați, întrebați prietenii, citiți recenzii – lucrările. Apoi găsiți o mașină care vă place la un dealer local și decideți să o testați. S-ar putea să nu vă decideți să cumpărați acea mașină pe loc, dar asta nu înseamnă că nu veți cumpăra acea mașină săptămâna viitoare sau poate chiar mai târziu în cursul anului. Vă garantăm că dealer-ul auto nu vrea să uitați nici de mașina respectivă.

Același lucru este valabil și pentru clienții tăi. Când vine vorba de luarea unor decizii importante, cum ar fi o poliță de asigurare sau o achiziție mare, cum ar fi o casă nouă, termenele variază pentru fiecare. Păstrați liniile de comunicare deschise. Spune-le că ești gata să vorbești oricând și fă-le ușor să facă acest lucru.

Economisiți timp și folosiți-l așa cum doriți

Dacă încă petreceți timp pentru fiecare dintre aceste sarcini separat, luați în considerare modul în care automatizarea de marketing vă poate economisi timp pentru a vă concentra pe ceea ce vă place. Adevărul este că conversațiile au loc online și offline și trebuie să fii sigur că întâlnești oameni oriunde s-ar afla. Deși interacțiunile online nu sunt menite să înlocuiască toate eforturile de construire a relațiilor, ele ar trebui să facă parte din strategia dvs. de afaceri.

Acestea sunt doar câteva dintre modalitățile prin care automatizarea de marketing vă poate economisi timp și, prin urmare, bani. Software-ul de automatizare a marketingului precum OutboundEngine vă poate ajuta să atingeți fiecare articol din această listă. Aflați mai multe despre ceea ce facem aici.