Cele 7 cele mai ușoare (și eficiente) moduri de a-ți arăta experiența ca agent imobiliar online
Publicat: 2021-08-06Industria imobiliară este incredibil de competitivă și, în timp ce agenții imobiliari moderni au la dispoziție o mulțime de instrumente și tehnici noi pentru a-i curte pe clienți, totuși trebuie să iasă în evidență din mulțime și să-și demonstreze profesionalismul în sfera digitală.
Realizarea eficientă a acestui lucru nu este întotdeauna simplă, mai ales dacă nu știi de unde să începi, așa că iată câteva dintre cele mai bune modalități de a te prezenta ca un expert imobiliar pentru clienții care te întâlnesc online.
1. Construiți un site web profesional
În primul rând, dacă vrei ca oamenii să te ia în serios, atunci ai nevoie de un site web care să reflecte bine abilitățile tale și să-ți întărească reputația.
După cum v-ați putea aștepta, AgentFire este o opțiune de top în acest sens, deoarece este o platformă web care este construită pentru agenții imobiliari și își propune să ofere o scalabilitate excepțională, ceea ce înseamnă că este potrivită pentru dvs. la fiecare pas al călătoriei dvs. de afaceri.
De la crearea unui site web convingător, intuitiv pentru a vă prezenta serviciile și a atrage clienți, până la furnizarea de asistență continuă, astfel încât vitrina dvs. online să rămână rezistentă pentru anii următori, AgentFire este capabil să ofere toate acestea și multe altele.
Odată ce site-ul dvs. este pus în funcțiune, va fi poziționat perfect pentru a vă prezenta realizările, pentru a oferi vizitatorilor detalii despre proprietate, pentru a se integra cu alte platforme pentru un plus de confort și pentru a gestiona aspecte precum marketingul și gestionarea relațiilor cu clienții, totul într-unul.
Poate părea imposibil să concurezi cu giganții imobiliari online, dar nu este. Mulți cumpărători și vânzători doresc să lucreze cu un expert imobiliar local și să apeleze la internet pentru a-i găsi. Așa că împărtășește-ți cunoștințele!
Începeți să scrieți despre orașul dvs., cartierele, evenimentele locale, rapoartele de piață, împreună cu ghiduri și articole utile pentru cumpărători și vânzători. Lucruri care vă arată cunoștințele și experiența despre piața imobiliară locală.
Cu toate acestea, asigurați-vă că creați conținut pentru propriul site web personal, nu pentru o platformă de brokeraj sau terță parte care vă poate păstra sau șterge conținutul în orice moment. Dacă îl construiești, vor veni.
2. Obțineți calificările potrivite
Cu cât sunteți mai calificat, cu atât mai demn de încredere și mai competent veți fi văzut de clienții dvs., așa că asigurarea cât mai multă pregătire posibil și primirea certificării relevante pentru regiunea dvs. este crucială.
Din fericire, puteți utiliza serviciile bazate pe web pentru a face acest lucru, iar obținerea certificării online de la o școală imobiliară este la fel de valabilă ca și calificarea într-o locație concretă.
Desigur, odată ce ați trecut testele și ați trecut examenele, va trebui, de asemenea, să vă asigurați că aceste realizări sunt vizibile pentru clienții dvs. Pe vremuri, agățat certificate înrămate pe peretele unui birou imobiliar era suficient. Dar în era digitală, este posibil să nu aveți această oportunitate, caz în care includerea detaliilor certificărilor dvs. pe site-ul dvs. este următorul lucru cel mai bun.
3. Angajați un fotograf profesionist
Deși nu a fost niciodată mai ușor să publicați liste de proprietăți prin intermediul platformelor online și să vă conectați cu un public mai larg decât oricând, acest lucru a generat unele obiceiuri proaste în care se încadrează mulți agenți imobiliari. Unul dintre cei mai mari probleme în acest moment este acela de a folosi imagini prost încadrate, prost iluminate și, în general, de calitate scăzută pentru a însoți listele de acasă.
Deși poate fi rapid și simplu să faci câteva fotografii pe smartphone-ul tău și să-l numești pe zi, acest lucru va oferi de obicei rezultate care lasă mult de dorit. Și având în vedere că majoritatea agenților imobiliari doresc să vândă locuințe rapid și la cel mai mare preț posibil, compromiterea elementelor de mare impact precum fotografiile este o greșeală gravă.
Nu există nicio îndoială că costul de a obține un profesionist să fotografieze casele pe care urmează să le enumerați, acesta poate fi întotdeauna cuprins și justificat de probabilitatea mai mare ca prețurile dvs. mai mari solicitate să primească oferte.
Utilizarea fotografiilor de înaltă calitate în listele imobiliare a fost necesară și mai mult de creșterea numărului de persoane care efectuează vizionari de proprietăți aproape în întregime online, fără a vizita niciodată personal înainte de a face o ofertă. Dacă vrei să cucerești acest tip de cumpărător, atunci acesta este un motiv în plus pentru a nu te zgâri cu snaps-urile.
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a afla mai multe și începeți perioada de încercare gratuită de 10 zile!
4. Dezvoltați o prezență în rețelele sociale
Vă place sau nu, rețelele de socializare sunt un aspect extrem de influent al succesului oricărei întreprinderi comerciale, așa că dacă doriți să ajungeți la clienți în calitate de agent imobiliar, atunci trebuie să fiți dispus să stăpâniți utilizarea acesteia.
Acest lucru nu este neapărat atât de complicat pe cât pare la început, mai ales dacă sunteți deja în fruntea celorlalte aspecte menționate mai sus a ceea ce trebuie să faceți pentru a crea o amprentă digitală puternică ca agent imobiliar, cu un site web profesionist și fotografii grozave ale proprietății pentru înregistrările dvs. .
Motivul pentru care aceste elemente contează este că în cele din urmă sunt împletite și se pot hrăni unul pe altul. Conținutul pe care îl creați pentru site-ul dvs. web pentru a îmbunătăți traficul și a îmbunătăți SEO poate fi, la rândul său, distribuit prin intermediul feed-urilor sociale, oferindu-vă un motiv pentru a publica postări, mai degrabă decât acest sentiment ca o corvoadă arbitrară. Fotografiile proprietăților dvs. vor fi, de asemenea, foarte vizibile, mai ales prin servicii precum Instagram, care sunt axate pe imagine și au niveluri mai ridicate de implicare a utilizatorilor datorită acestui fapt.
De asemenea, este important să nu neglijăm impactul LinkedIn, un serviciu de social media care este special adaptat profesioniștilor din multe industrii care doresc să se conecteze între ei. Să fii prezent pe această platformă merită dacă speri să te consolidezi în continuare în domeniul imobiliar și mai ales dacă intenționezi să treci la următorul pas în carieră.
A profita la maximum de rețelele sociale și a încuraja o prezență valoroasă ar putea părea o perspectivă descurajantă la început, dar, la fel ca majoritatea sarcinilor majore, poate deveni mult mai ușor de gestionat dacă le descompuneți în bucăți mai mici pe care le abordați zilnic. Petreceți 30 până la 60 de minute din zi ocupându-vă de fluxurile de socializare, apoi lăsați-le deoparte, deoarece acest lucru nu numai că vă va oferi abilitatea de a câștiga impuls, dar o va împiedica și să devină o cârjă pe care o verificați în mod constant. în detrimentul celorlalte îndatoriri ale dumneavoastră.
Un ultim cuvânt pe rețelele sociale pentru agenții imobiliari: trebuie să vă amintiți că conturile dvs. de serviciu ar trebui să fie doar pentru asta. Rezistați tentației de a posta ceva personal și urmăriți-vă să păstrați același ton consistent pe fiecare platformă pe care o ocupați, inclusiv pe site-ul dvs. web.
Totul este despre a crea un brand pe care oamenii îl vor recunoaște indiferent de locul în care îl întâlnesc și, desigur, expertiza ta va fi evidentă ca rezultat.
5. Luați în considerare conținutul video și VR
Am discutat deja câteva dintre formele de conținut mai simple și mai accesibile pe care le puteți crea și partaja online pentru a fi considerat un expert imobiliar, dar merită să aprofundăm și mai mult și să evaluăm impactul potențial pe care cu cât este mai aprofundat. soluțiile digitale pe care le pot avea asupra carierei tale.
În timp ce înregistrările cu fotografii sunt încă foarte capabile să genereze interes pentru proprietățile pentru care sunteți responsabil, cumpărătorii și vânzătorii moderni sunt din ce în ce mai probabil să dorească mai mult de la agenții cu care lucrează. Acesta este locul în care obținerea unei baze în utilizarea tehnologiilor video și chiar a soluțiilor complete de generare de tururi VR ar putea fi o idee bună, în funcție de obiectivele și ambițiile dvs. în industrie.
Încă o dată este important să rețineți că puteți externaliza aceste procese și către cei care sunt profesioniști în domeniu. Oferirea unui videograf să înregistreze interiorul și exteriorul caselor și poate chiar să furnizeze instantanee cu drone pentru imagini de ansamblu aeriene, care pot fi apoi editate împreună pentru a acționa ca un showreel de marketing, va impresiona clienții.
Desigur, va trebui să țineți cont de prețul cerut al proprietății și să determinați dacă este sau nu viabil financiar să mergeți pe calea de a adăuga acest conținut mai aprofundat și mai scump în portofoliul dvs. Oricare ar fi cazul, a fi deschis la utilizarea unor astfel de servicii îți va extinde orizonturile ca agent imobiliar și, de asemenea, vei bifa o mulțime de căsuțe cu cei cu care interacționezi online și off.
6. Publicați conținut util, relevant pentru industrie în altă parte
În timp ce puteți folosi rețelele sociale pentru a împărtăși propriul conținut cu publicul dvs., este cu siguranță o idee bună să vedeți dacă vă puteți face numele cu conținut distribuit prin alte mijloace, atâta timp cât se concentrează pe imobiliare, desigur.
De exemplu, există o mulțime de servicii de răspuns la întrebări, cum ar fi Quora, unde puteți găsi oameni obișnuiți care postează interogări pe un număr mare de subiecte, dintre care imobiliarele sunt o atenție comună . Dacă știți ceva despre ceea ce este în discuție, puteți posta un răspuns informativ și, de asemenea, puteți include link-uri către site-ul dvs., astfel încât vestea să se poată răspândi și reputația dvs. să înflorească.
Crearea de postări pentru oaspeți pentru site-urile de știri care acoperă subiecte imobiliare este o altă posibilitate și, de obicei, veți putea obține postări prezentate împreună cu numele dvs. și link-uri către feedurile dvs. sociale și chiar site-ul dvs. Alegeți cu atenție publicațiile online cu care lucrați, deoarece merită să faceți acest lucru doar dacă site-urile în cauză au un nivel decent de autoritate.
Pe lângă faptul că scrieți articole într-un mod care vă dezvăluie fără echivoc experiența dvs. ca agent imobiliar, un alt lucru la care să vă gândiți în acest context este atractivitatea pe termen lung a ceea ce scrieți. Optarea pentru subiecte care sunt veșnic verzi, mai degrabă decât să te concentrezi pe ceva care are relevanță doar pentru o perioadă limitată de timp, este cea mai bună strategie și va fi mai probabil să-ți accepte conținutul în altă parte.
Atât cumpărătorii, cât și vânzătorii doresc să aibă încredere că agentul cu care lucrează îi va putea ghida în mod corespunzător. Un blog bine construit ar trebui să transmită expertiză, autoritate și încredere. Este exemplul perfect al modului în care un agent imobiliar poate demonstra consumatorilor că au pulsul în problemele imobiliare locale și naționale.
Una dintre întrebări, mi se pune destul de mult, este dacă blogging-ul vă aduce afaceri. Răspunsul este un DA răsunător! Știm cu toții cât timp petrec oamenii utilizând Google. Dacă scrieți bine și vă educați despre SEO, nu există niciun motiv pentru care să nu puteți face același lucru.
O altă capcană pentru agenții imobiliari este faptul că nu au o înțelegere solidă a optimizării pentru motoarele de căutare (SEO). Conținutul este rege, iar optimizarea este regina. Nu te poți aștepta să faci bine cu blogging-ul dacă nimeni nu găsește conținutul tău. Blogging-ul și SEO merg mână în mână. Trebuie să fii un expert [SEO]? Nu, nu. Dar cunoașterea elementelor de bază este vitală pentru succesul tău.
7. Amintiți-vă conexiunile locale
Între toate aceste discuții despre obținerea succesului în rețelele sociale și afișarea conținutului dvs. în toată lumea pe web, este necesar să faceți un pas înapoi și, de asemenea, să vedeți partea eforturilor dvs. de marketing online ca agent imobiliar care face diferența pentru vizibilitatea dvs. area locala.
În ciuda modalităților în care instrumentele digitale au deschis industria, imobiliarele sunt încă foarte mult legate de anumite regiuni geografice și, cu siguranță, puteți include acest lucru în modul în care vă vindeți online.
Optimizarea căutării locale acoperă o întreagă subsecțiune a domeniului SEO mai larg și, deși principiile sale de bază sunt în mare parte aceleași, nu ar trebui trecută cu vederea ca o nevoie distinctă pentru agenții imobiliari. Acest lucru se datorează faptului că, dacă oamenii din zona dvs. văd site-ul dvs. în topul SERP-urilor atunci când caută asistență pentru vânzarea de proprietăți de la un localnic, vă vor deduce automat expertiza.
Gânduri finale
Va trebui să-ți prioritizezi propriile eforturi pentru a-ți construi o prezență online în funcție de domeniile în care în prezent nu îndeplinești așteptările moderne ale clienților, așa că nu considerați acest lucru ca pe o imagine de ansamblu unică a celor mai bune tactici pe care să le încercați. afară.
În plus, ar trebui să vă amintiți că, pe cât de puternice sunt serviciile online în a vă afișa numele, trebuie, de asemenea, să susțineți acest lucru cu un istoric bun în calitate de agent imobiliar, deoarece și cuvântul în gură este în joc astăzi la fel de mult cum a fost. în trecut.
Dacă aveți îndoieli, încercați un amestec de strategii pentru a vă consolida reputația și ar trebui să găsiți abordările care vi se potrivesc cel mai bine.
Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ, The Spark. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.
Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.
Despre autor
Ken W. Boyd a scris mai multe cărți „For Dummies”, inclusiv „Accounting All-in-One For Dummies”, „CPA Exam For Dummies with Online Practice”, „Cost Accounting For Dummies” și multe altele.
De asemenea, conduce blogul „Accounting Accidently“, un ghișeu unic pentru o perspectivă asupra tuturor lucrurilor legate de contabilitate.
Astăzi, Ken continuă să-și folosească abilitățile de contabilitate, de management al afacerilor și de predare fin perfectionate pentru a educa studenții ca scriitor și profesor profesionist.