5 semne că clienții potențiali sunt gata să cumpere o casă nouă
Publicat: 2021-06-11Deci, ați reușit să construiți o bază de date destul de mare de clienți potențiali și ați păstrat legătura cu unii dintre ei ani de zile.
Le-ați trimis informații generale de marketing imobiliar, dar încă nu și-au cumpărat o casă. Cum poți ști dacă vreunul dintre contactele tale este gata să cumpere o casă sau nu? Ce semne ar trebui să cauți? Și odată ce le-ați identificat, ce ar trebui să faceți în privința asta?
Să aruncăm o privire la unele dintre ele în articolul de astăzi.
1. Cumpărătorii dvs. potențiali tocmai au atins o etapă majoră în viață
A deveni proprietar de case este un obiectiv pe viață pe care cei mai mulți dintre noi ne-ar plăcea să-l atingem. Și toți am visat cum ne așteptăm să se desfășoare întreaga situație. Și, cu siguranță, ne-ar plăcea să avem setul perfect de circumstanțe pentru noi înainte de a trece la proprietatea casei. Dar anumite schimbări ale evenimentelor din viață ne pot împinge în proprietatea unei case mult mai devreme decât ne așteptam.
Unele dintre aceste evenimente de viață includ așteptarea copiilor, membrii familiei care trebuie să se mute în casa ta, primirea unei moșteniri sau o nouă ofertă de muncă.
Așadar, dacă vreunul dintre contactele dvs. se confruntă cu oricare dintre aceste evenimente de viață, intrați pe radarul lor și contactați-i. Fiți plini de tact și manifestați un interes real față de ei și de noua lor circumstanță de viață. În același timp, reamintește-le că ești un agent imobiliar și că îi poți ajuta să-și îndeplinească noile nevoi de proprietate, precum și să-i ghidezi prin proces și să-i ajuți să-și protejeze interesele.
Asigurați-vă că le reamintești, de asemenea, că, în calitate de cumpărători de case, ei nu sunt pe punctul de a vă plăti comisionul.
2. Clientii dvs. potentiali sunt bine pozitionati pentru finantare
Unul dintre principalele obstacole în calea deținerii casei este finanțarea. Imobilul este FOARTE scump. Și după publicarea acestui articol, asistăm la un boom imobiliar masiv și prețurile locuințelor cresc vertiginos. În timp ce acest lucru îi avantajează foarte mult pe cei care sunt deja proprietari de case, îi face și mai dificil pentru primii cumpărători să intre pe piață.
Deci, dacă unul dintre clienții dvs. potențiali este bine poziționat pentru a se califica pentru finanțarea locuințelor chiar și în contextul economic actual, are un scor de credit excelent, este un economisitor disciplinat, are o bună siguranță a locului de muncă și trăiește bine în limita posibilităților lor, rămâneți în contact regulat cu ei . Căutați case care au un mare potențial de investiții și pregătiți-le atunci când contactați-le.
Și dacă clientul dvs. este deja la cumpărături pentru finanțare, chiar mai bine. Dacă nu au vorbit încă cu un creditor, încurajați-i să primească o scrisoare de pre-aprobare. Le puteți îndruma către un creditor ipotecar în care aveți încredere.
3. Clientii dvs. potentiali au trait in acelasi loc de multi ani
Potrivit NAR , proprietarul mediu din SUA locuiește în aceeași casă timp de 13 ani. Această perioadă de timp variază de la un loc la altul. De exemplu, proprietarul mediu din Austin, Texas, deține o casă timp de 8 ani, în timp ce proprietarii de case din Pittsburgh, Philadelphia o fac timp de 16 ani.
Cercetați puțin și vedeți care este durata medie și medie a proprietății în zona dvs. de serviciu. Și dacă unul dintre clienții potențiali se apropie de această perioadă de timp, contactați-i și oferiți-vă serviciile.
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a afla mai multe și începeți perioada de încercare gratuită de 10 zile!
4. Clientii dvs. potentiali stiu deja ce vor
După cum am menționat în articolele anterioare, fiecare cumpărător (indiferent de industrie) trece printr-un ciclu numit „călătoria cumpărătorului”. Această călătorie are 3 etape principale, etapa de conștientizare, etapa de considerare și etapa de decizie.
Etapa de conștientizare este cea în care cumpărătorul devine conștient de o problemă și începe să facă cercetări pentru a înțelege mai bine acea problemă. În domeniul imobiliar, aceasta ar putea fi etapa inițială de cercetare a imobiliarelor în general.
Etapa de analiză are loc atunci când cumpărătorul știe deja care este problema sa și caută modalități de a o rezolva. Aceasta este etapa în care un cumpărător de locuințe știe deja că își dorește o casă și acum își dă seama cât de mare trebuie să fie, locația ei și caracteristicile dorite. Ei pot începe să caute opțiuni de finanțare, dar nu sunt încă pregătiți să ia o decizie de cumpărare.
În etapa de decizie , ei știu deja cum arată casa lor ideală, bugetul și perioada de timp dorită. În acest moment, fac cumpărături pentru profesioniști în domeniul imobiliar și este posibil să aibă deja aprobarea prealabilă de la un creditor.
Așadar, dacă clientul dvs. a menționat deja că au nevoie de o casă cu 3 dormitoare, 3 băi decomandate sau semi-decomandate, sub 500.000 USD, acel lead este destul de aproape de cumpărare.
5. Au un timp rezonabil și au demonstrat că sunt serioși să cumpere
Ați auzit vreodată că lucrarea se mută pentru a ocupa timpul alocat pentru finalizarea ei? Ei bine, dacă clientul are doar o idee vagă despre când să găsească o casă, cel mai probabil întregul proces va dura și mai departe.
Pe de altă parte, dacă led-ul tău are doar câteva luni pentru a găsi o casă, ei vor face tot ce trebuie făcut pentru a se asigura că procesul se desfășoară.
Desigur, deși aveți o datorie fiduciară față de clienții dvs. și trebuie să le protejați interesele, trebuie să vă asigurați că aveți de-a face cu un client serios. Pentru a face acest lucru, vă ajută să puneți întrebări de calificare. Unele dintre ele includ:
Unii cumpărători simt că, contactând mai mulți agenți în același timp, își vor crește șansele de a găsi casa potrivită pentru ei sau pentru că doresc să găsească agentul care „oferă cele mai mici comisioane”. Și da... uneori vor doar să-și petreacă weekend-urile uitându-se la case pe care nu au de gând să le cumpere.
Desigur, ca profesionist imobiliar, trebuie să-ți prețuiești timpul și energia. Așa că nu vă simțiți rău dacă vă întrebați clienții potențiali dacă lucrează deja cu un alt agent sau broker. Acest lucru vă poate oferi o perspectivă asupra dacă sunt sau nu serioși să cumpere sau nu.
În plus, ar putea fi o idee bună să solicitați un contract de agent al cumpărătorului semnat. În acest fel, îți poți face munca cât mai bine și știi că orice s-ar întâmpla, timpul petrecut lucrând cu un client nu va fi irosit.
Indiferent de răspunsul pe care îl primiți, vă va oferi o imagine mult mai clară a cât de serios este lead-ul dvs. Deci, de exemplu, dacă își caută o casă de peste un an și ceva, acesta ar putea fi un indiciu că nu sunt atât de motivați, finanțele lor nu sunt în regulă sau așteptările lor privind prețurile caselor sunt prea detașate de realitate.
În timp ce precalificarea este doar un pas în asigurarea finanțării, este un indiciu clar că cumpărătorul este serios și a făcut deja o parte din munca care trebuie făcută. Precalificarea vă poate ajuta, de asemenea, să faceți o ofertă de cumpărare mai puternică, odată ce vă ajutați clientul să găsească casa potrivită pentru el.
Precalificarea vă oferă, de asemenea, o gamă concretă de prețuri pentru proprietățile pe care clientul dvs. și le poate permite.
Desigur, dacă încă nu au fost precalificați, nu este un indiciu că acesta nu este un avantaj bun. Înseamnă doar că trebuie să-i îndreptați în direcția corectă.
Această întrebare este destul de directă și ar putea deveni prea insistentă dacă nu construiți suficient raport înainte de a o întreba. Dar asigură-te că nu o sari peste el.
Dacă răspunsul nu este „da” sau „absolut”, sau ceva în acest sens, cel mai probabil clientul tău nu este pregătit să cumpere. Ei nu sunt chiar în faza de decizie a călătoriei cumpărătorului lor și trebuie să fie hrăniți în continuare. Folosiți-vă judecata cu privire la cât timp ar trebui să dedicați acestor clienți potențiali chiar acum și acordați prioritate clienților potențiali care sunt mai aproape de a lua o decizie de cumpărare CHIAR ACUM.
Concluzie
Dacă unul dintre acești factori se aplică liderului, puteți fi sigur că, probabil, este gata să cumpere o casă nouă. Puteți găsi o gamă largă de proprietăți pe internet din zona pe care o alege, care se vor potrivi bugetului său și altor cerințe.
De asemenea, puteți aranja tururi în multe cazuri. Deci, mergi. Un prospect bun își poate juca rolul, arătându-ți că sunt pregătiți. Ei au decis ce caută, vor stabili un termen rezonabil și vor primi aprobarea prealabilă.
Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ, The Spark. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.
Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.