Unde să vinzi o afacere

Publicat: 2021-06-04

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Vânzarea unei afaceri mici poate fi un efort complicat și implică mai multe considerații, inclusiv timpul. Pentru început va trebui să identifici motivele pentru care vrei să vinzi; asigurați-vă că afacerea dvs. este în forma în care trebuie să fie vândută; vei putea atrage un cumpărător?; cât ar putea plăti cineva pentru afacerea ta?; La ce ar trebui să vă așteptați de acum până în momentul în care afacerea dvs. își schimbă mâinile? În plus, va trebui să decideți dacă înrolați un broker, un contabil sau un profesionist pentru a face vânzarea afacerii. În această postare, vă vom ajuta să vă ghidăm prin procesul de vânzare a afacerii dvs.

Vânzarea printr-un broker vs pe cont propriu

Decizia de a-ți vinde afacerea pe cont propriu sau de a folosi un broker are atât avantaje, cât și dezavantaje. Dacă vrei să-ți vinzi afacerea, va trebui să cunoști valoarea reală a afacerii tale. Evaluarea aici este importantă deoarece va trebui să determinați adevărata valoare a afacerii dvs. Este la fel de important să vă asigurați că nu-i puneți prețuri prea mari sau prea mici. Evaluând afacerea dvs., lăsați un potențial cumpărător să înțeleagă potențialul afacerii dvs. ca întreprindere care face bani și, de asemenea, adăugați credibilitate prețului cerut.

Va trebui să vă dezvoltați planul de marketing și să generați un grup puternic de potențiali cumpărători pentru a obține cu adevărat ceea ce merită de fapt. Tu, în calitate de proprietar al afacerii, cu puțin ajutor de la un contabil, poți oferi o imagine bună a valorii afacerii tale - la urma urmei, cine în afară de tine știe mai multe despre afacere? Cu toate acestea, dacă mergi pe cont propriu, te poate costa timp și mulți bani.

Dacă mergeți pe ruta brokerului, veți înțelege că brokerii se vor ocupa de o mare parte a sarcinilor grele care includ evaluarea și prospectarea în schimbul unui comision. Aceștia pot gestiona procesul de marketing și vânzare, permițându-vă în același timp să continuați să conduceți afacerea. Brokerii au o vastă experiență, rețele de potențiali cumpărători care vă pot ajuta să vindeți.

Cu toate acestea, nu te poți aștepta ca brokerul tău să fie mai motivat, pasionat și mai informat despre afacerea ta decât tine. Un broker poate ajuta la accelerarea dezvoltării documentelor și a ajunge la potențiali, dar și dvs. va trebui să interveniți pentru a promova vânzarea afacerii dacă doriți să obțineți în cele din urmă un preț bun pentru aceasta.

Cum să găsești cel mai bun loc pentru a-ți vinde afacerea

Există mai multe moduri de a vă vinde afacerea. Fiecare are nișa sa unică, totuși, pentru a vedea rezultate încurajatoare, o combinație de una sau două opțiuni poate ajuta la rezultate de succes. Mai jos sunt câteva opțiuni de unde să cumpărați o afacere:

Prin intermediul unui broker de afaceri

Vânzarea unei afaceri este o decizie comercială majoră și aveți nevoie de ajutorul unui broker cu experiență în care puteți avea încredere. Atunci când selectați un broker, va trebui să vă depuneți diligența. Un bun broker vă poate ghida prin întregul proces pentru a vă ajuta să vă vindeți afacerea, care include evaluarea, marketingul și, în cele din urmă, vânzarea afacerii dvs.

Printr-un grup online

Grupurile online sunt, de asemenea, un loc minunat pentru a găsi un potențial cumpărător pentru afacerea dvs. Acestea vă permit să începeți conversații, să postați reclame, precum și să oferiți sfaturi și să răspundeți la întrebările celor interesați.

Rețeaua dvs. mai mare de conexiuni

Puteți profita de rețeaua dvs. mai mare de conexiuni pentru a spune că doriți să vă vindeți afacerea. Rețeaua dvs. poate include asociați de afaceri, colegi de muncă și chiar angajați. Asigurați-vă că vă ajustați argumentul și să transmiteți clar avantajele pe care potențialii cumpărători le pot obține prin achiziționarea afacerii dvs.

Vânzarea afacerii prin intermediul rețelelor sociale

Puteți să vă vindeți afacerea prin intermediul rețelelor de social media, cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn. Le puteți folosi pentru a genera interes pentru afacerea dvs., deoarece oferă resurse valoroase care vă pot ajuta pe tot parcursul procesului și vă pot atrage cumpărători calificați.

Camera dvs. de comerț locală

Camera dvs. de comerț locală nu numai că vă poate permite să accesați unele resurse extrem de necesare pentru afacerea dvs., dar prin intermediul rețelei sale extinse vă poate ajuta să generați un grup bun de potențiali cumpărători.

Anunțuri în media locală

Postând reclame pe mass-media locală, puteți ajuta să ajungeți la un public mai larg din comunitatea dvs. care ar putea fi interesat de afacerea dvs.

O bancă de investiții

Băncile de investiții sunt, de asemenea, un loc bun pentru a căuta cumpărători pentru afacerea dvs. Acestea vin cu capital nu numai pentru achiziționarea afacerii dvs., ci și cu perspicacitatea afacerilor pentru a accelera procesul de cumpărare. Este important de menționat că afacerile care sunt vândute prin bănci de investiții vin cu un preț substanțial de peste 20 de milioane de dolari.

Un site web cu listare online

Site-urile web de listări online vă pot ajuta să eliminați cumpărătorii de vitrine de adevărații cumpărători atunci când vă vindeți afacerea online. Ele oferă servicii specializate, cum ar fi clasificarea în funcție de industrie, locație și chiar preț. Nu numai că sunt platforme grozave pentru cei care doresc să cumpere sau să vândă o afacere, dar sunt și pline de informații și resurse excelente. Mai jos sunt câteva site-uri web populare de listări online:

Cele mai bune site-uri pentru a lista o afacere pentru a fi vizualizate de potențialii cumpărători

Vânzarea serviciilor online este o modalitate excelentă de a-ți construi afacerea online și de a-ți crește profiturile. Există zeci de site-uri din care puteți alege, iar alegerea dvs. depinde de buget, de servicii și, uneori, de locația dvs. Aceasta include câteva listări gratuite. S-ar putea să fiți distras de numărul inițial de cumpărători interesați care răspund la anunțul de vânzare al companiei dvs., dar înțelegeți că majoritatea respondenților nu fac niciodată o achiziție. De aceea, este important să distingeți cei care fac cumpărături de cei care sunt calificați să vă cumpere afacerea.

Asigurați-vă că citiți cu atenție termenii și condițiile fiecărei platforme pentru orice taxe, restricții sau alte caracteristici care vă pot afecta înregistrarea sau câștigurile.

BizBuySell

BizBuySell este o platformă de marketing care permite utilizatorilor să își listeze afacerea pentru vânzare, unde BizBuySell percepe taxe de publicitate. Se spune că facilitează peste 100.000 de vânzări de afaceri de succes și este vizitat de peste 1 milion de ori în fiecare lună de potențialii cumpărători de afaceri. Site-ul oferă listări, francize de vânzare, vânzări de active, afaceri imobiliare și brokeri.

BizQuest

BizQuest ajută la conectarea brokerilor de afaceri și a vânzătorilor individuali cu cumpărătorii. Utilizatorii pot căuta companii după stat și orașe de top, inclusiv mărci populare. Se laudă că ajută la vânzarea a sute de mii de afaceri, oferind un inventar al companiilor promovate pentru vânzare, un director de brokeri de afaceri și un director de oportunități de franciză.

BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com de-a lungul anilor a evoluat într-un serviciu care conectează peste un milion de cumpărători de afaceri și vânzători de afaceri în fiecare lună. Ajută brokerii de afaceri și vânzătorii privați să își comercializeze listele pentru proprietarii de afaceri din industrii și chiar francize.

Consilier de ieșire

Exit Adviser este o platformă virtuală de brokeraj concepută special pentru întreprinderile mici. Oferă ajutor sub formă de instrumente de vânzare online, documente de vânzare și servicii de asistență. Brokerii de afaceri, consilierii și agenții imobiliari prin serviciul BrokerBoard își pot crea, încărca și gestiona listele de vânzări. Funcționează printr-o taxă unică, dar este oferită și o perioadă de încercare limitată gratuită de 30 de zile.

GlobalBX

GlobalBX oferă un schimb gratuit de listări de afaceri pentru vânzare pentru a facilita cumpărarea și vânzarea de afaceri, proprietăți comerciale și francize, precum și informații complete despre afaceri pentru cumpărătorii și vânzătorii de afaceri.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com este un site web pentru cumpărarea sau vânzarea de afaceri și francize prin conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor de afaceri și francize. Listările de afaceri pentru vânzări și francize sunt clasificate în funcție de industrie. Prin intermediul agenților săi comerciali, proprietarii de afaceri își pot lista direct afacerile și pentru vânzare.

Franchisegator.com

Franchisegator.com oferă francize de vânzare, în funcție de locație. Cu acesta, puteți căuta o nouă franciză în funcție de locație, industrie și categorie, suma necesară pentru a investi și francize de top. De asemenea, publică o listă anuală de francize în trei categorii diferite: Top 100 de francize, francize cu cea mai rapidă creștere și francize de top emergente.

BusinessMart

BusinessMart oferă liste pentru brokerii de afaceri, afaceri și francize, împreună cu resurse și sfaturi pentru afaceri mici. Are o funcție de căutare în care puteți găsi o afacere sau o franciză în funcție de locație și categorie de afaceri. Utilizatorii care sunt interesați de francize pot căuta după capitalul disponibil. Oferă utilizatorilor să își prezinte afacerea spre vânzare pentru o taxă mică, începând de la 20,99 USD pe lună, fără comisioane și o promisiune de confidențialitate.

Flippa

Platformă de piață Flippa pentru proprietăți imobiliare digitale, care le permite proprietarilor de afaceri să se întâlnească pentru a tranzacționa active care includ domenii de site-uri web, bloguri, active SaaS, aplicații și magazine de comerț electronic și multe altele. Cu acesta, utilizatorii pot gestiona vânzarea pe această piață peer-to-peer sau pot lucra cu un broker din rețeaua de parteneri Flippa.

Un ghid rapid pentru vânzări în afaceri: patru pași importanți

Înainte de a vă oferi afacerea, doriți să o obțineți în cea mai bună formă posibilă pentru a atrage cumpărătorii. Pentru a vă îmbunătăți și mai mult șansele de succes atunci când sunteți gata să vindeți o afacere, ar trebui, de asemenea, să știți și să înțelegeți ce face o afacere atractivă pentru cumpărători. Cunoscând motivația lor de a cumpăra afaceri existente sau similare, puteți merge mai eficient direct la publicul țintă. Exercitarea vânzărilor de afaceri poate fi împărțită în doar patru pași simpli:

1. Determinați evaluarea afacerii dvs.: înainte de a enumera prețul de vânzare al afacerii dvs., va trebui mai întâi să vă faceți o idee bună despre cât valorează afacerea dvs. Prin evaluare, obțineți o estimare realistă a valorii afacerii. Puteți determina adevărata valoare a afacerii dvs. prin foi de calcul sau alți factori de afaceri.

Puteți adăuga valoarea a tot ceea ce deține afacerea, aceasta include echipamente și inventar, și puteți scădea orice datorii sau pasive. Valoarea bilanţului afacerii dumneavoastră poate fi folosită ca punct de plecare pentru a determina valoarea afacerii. De asemenea, puteți determina valoarea afacerii dvs. pe baza vânzărilor anuale sau a analizei fluxului de numerar. De asemenea, puteți determina cât de mult ar putea valora o afacere tipică din industria dvs. pentru un anumit nivel de vânzări într-o anumită perioadă.

Dincolo de cifre, puteți lua în considerare și valoarea afacerii dvs. în funcție de locația sa geografică; benchmark și analiză în industrie; trafic pietonal; potențiale sinergii cu alte afaceri; și valoarea strategică potențială pe care o poate oferi afacerea.

2. Pune-ți ordinea financiară: înțelegeți că situațiile financiare ale afacerii dvs. vor fi supuse controlului. Cumpărătorii vă vor analiza declarațiile pentru a determina starea de sănătate a afacerii dvs. și a cărților dvs. de mai sus. De asemenea, vi se va cere să furnizați cel puțin ultimii trei ani de declarații fiscale și situații financiare care includ bilanț, declarație de venit, situație de flux de numerar.

3. Angajați un broker de afaceri: dacă simțiți că a vinde pe cont propriu este puțin copleșitor, puteți lua în considerare angajarea unui broker. Brokerii vă pot ajuta să obțineți cel mai bun preț posibil și să vă vindeți afacerea mai repede decât ați putea face pe cont propriu lucrând pe un comision. Aceștia nu numai că vă pot ajuta cu evaluarea dvs., ci vă pot oferi și confidențialitate, acces la un grup mai larg de perspective și experiență de afaceri.

4. Finalizați documentele și contractele legale: după ce ați găsit un cumpărător și ați acceptat o ofertă, va trebui să încheiați tranzacția. În acest moment, veți dori să lucrați cu avocatul dumneavoastră pentru a gestiona documentele legale și contractele asociate cu vânzarea afacerii.

De câți bani ai nevoie pentru a vinde o afacere mică?

Costul vânzării afacerii dvs. poate varia în funcție de volumul de muncă pe care îl depuneți pentru sortarea documentelor, evaluare, onorariile avocaților și taxe. Dacă intenționați să întreprindeți cea mai mare parte a muncii groaznice, ați putea lua în considerare listarea site-urilor web pentru un impact mai bun. Unele site-uri web oferă listări gratuite, în timp ce prețurile de listare pentru BizBuySell încep de la 59,95 USD, în timp ce brokerii de afaceri operează prin comisioane din vânzări variind adesea între 5% și 13%.

Care este cel mai bun mod de a-mi vinde cu succes afacerea mică?

Cel mai bun mod de a-ți vinde afacerea este prin intermediul unui broker. Alegând să lucrați cu un broker, puteți externaliza munca groaznică legată de procesul de vânzare. Brokerii de afaceri au experiență în a ști cum să-ți comercializeze afacerea. Vă vor ajuta cu evaluarea; marketing; cererile de due diligence și documentele care vin odată cu vânzarea unei afaceri. Brokerii de afaceri știu să gestioneze acest proces și să ofere liniște sufletească cu servicii profesionale, precum și confidențialitate.

Care este cel mai bun site pentru a lista o afacere mică?

BizBuySell.com, pe lângă faptul că este cea mai mare piață de vânzare pe internet, oferă utilizatorilor opțiuni de a cumpăra o afacere sau o franciză, de a vinde o afacere, de a găsi ajutor cu finanțare și o multitudine de resurse. Companiile de vânzare pot fi căutate în funcție de categorie, stat și țară și prețuri. De asemenea, vine cu o funcție de căutare a unui broker în zona dvs.

Cum îmi vând afacerea rapid?

Pregătiți un rezumat al afacerii: asigurați-vă că aveți documentația actualizată corespunzătoare cu privire la titlurile de proprietate, bilanțurile și documentele legate de evaluare, pentru ca potențialii investitori să-și reducă procesul de luare a deciziilor:
Comercializați-vă afacerea în mod agresiv: utilizați orice mijloace necesare, inclusiv reclame, listare și brokeri de afaceri pentru a crește șansele ca să întâlniți perspective bune.
Cumpărători de ecran: eliminați cumpărătorii ocazionali și concentrați-vă pe cumpărătorii care sunt calificați.
Acceptați o ofertă: începeți procesul de negociere cu un preț minim în minte și negociați-vă din greu.
Gestionați procesul de due diligence: asigurați-vă că documentele dvs. sunt la zi, inclusiv taxe, contracte și acte.

Cum pot atrage cumpărători către înregistrarea companiei mele?

Pentru a câștiga cumpărători pentru afacerea dvs., va trebui să canalizați ceea ce cumpărătorii caută pentru tipul dvs. de afacere. Aceasta va include:

A avea produse și servicii de dorit: afacerea dvs. ar trebui să ofere un produs sau un serviciu care nu numai că se vinde, dar este și diferit și mai bun decât opțiunile concurente de pe piață. ,

Locație privilegiată: ca și imobiliare, locația afacerii dvs. poate avea un impact asupra prețului. Adesea, oamenii vor plăti mai mult pentru o afacere care se află în locații atractive.

Facilități și echipamente bune: o afacere cu facilități și echipamente moderne sunt mai atractive decât cele cu facilități degradate și dărăpănate. Aceasta va compensa costurile pentru echipamente noi, reparații și revizii pentru cumpărători.

O bază de clienți puternică: o afacere va atrage atenția dacă are o bază de clienți mare, loială și angajată.

Bună reputație și materiale de marketing: branding-ul este esențial aici, pe lângă produsele și serviciile dvs., marca dvs. poate spune multe despre modul în care oamenii vă percep afacerea. A avea un nume de renume îi va încuraja pe alții să-ți cumpere afacerea și să-ți folosească reputația bună pentru succesul viitor.

Imagine: Depositphotos