Dove vendere un'attività

Pubblicato: 2021-06-04

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La vendita di una piccola impresa può essere un'impresa complicata e comporta diverse considerazioni, tra cui il tempo. Per cominciare dovrai identificare i motivi per cui vuoi vendere; assicurati che la tua attività sia nella forma in cui deve trovarsi per essere venduta; riuscirai ad attirare un acquirente?; quanto qualcuno potrebbe pagare per la tua attività?; Cosa dovresti aspettarti da ora fino al momento in cui la tua azienda passa di mano? Inoltre, dovrai decidere se arruolare un broker, un contabile o un professionista per effettuare la vendita dell'attività. In questo post, ti aiuteremo a guidarti attraverso il processo di vendita della tua attività.

Vendere tramite un broker Vs da solo

Decidere di vendere la tua attività da solo o di utilizzare un broker ha sia vantaggi che svantaggi. Se vuoi vendere la tua attività dovrai conoscere il valore effettivo della tua attività. La valutazione qui è importante perché dovrai determinare il vero valore della tua attività. È altrettanto importante assicurarsi di non avere un prezzo troppo alto o troppo basso. Valutando la tua attività, consenti a un potenziale acquirente di comprendere il potenziale della tua attività come impresa redditizia e aggiungi anche credibilità al prezzo richiesto.

Dovrai sviluppare il tuo piano di marketing e generare un forte pool di potenziali acquirenti per ottenere effettivamente ciò che vale. Tu come imprenditore con un piccolo aiuto da un contabile puoi offrire una buona immagine del valore della tua attività, dopo tutto, chi oltre a te sa di più sull'attività? Tuttavia, se vai da solo, può costarti tempo e molti soldi.

Se segui la rotta del broker, capirai che i broker gestiranno gran parte del lavoro pesante che include la valutazione e la prospezione in cambio di una commissione. Possono gestire il processo di marketing e vendita consentendoti di continuare a gestire l'attività. I broker hanno una vasta esperienza, reti di potenziali acquirenti che possono aiutarti a vendere.

Tuttavia, non puoi aspettarti che il tuo broker sia più motivato, appassionato e ben informato sulla tua attività di te. Un broker può aiutare ad accelerare lo sviluppo di documenti e raggiungere i potenziali clienti, ma anche tu dovrai intervenire per promuovere la vendita dell'attività se vuoi ottenere un buon prezzo per questo.

Come trovare il posto migliore per vendere la tua attività

Esistono diversi modi per vendere la tua attività. Ognuno ha la sua nicchia unica, tuttavia per te vedere risultati incoraggianti una combinazione di una o due opzioni può aiutare a ottenere risultati di successo. Di seguito sono riportate alcune opzioni su dove acquistare un'attività:

Attraverso un agente di commercio

La vendita di un'azienda è una decisione importante e hai bisogno dell'aiuto di un broker esperto di cui ti puoi fidare. Quando selezioni un broker dovrai fare la tua due diligence. Un buon broker può guidarti attraverso l'intero processo per aiutarti a vendere la tua attività che include la tua valutazione, marketing e, in definitiva, la vendita della tua attività.

Attraverso un gruppo online

I gruppi online sono anche un ottimo posto per trovare un potenziale acquirente per la tua attività. Ti consentono di avviare conversazioni, pubblicare annunci pubblicitari, nonché dare consigli e rispondere alle domande degli interessati.

La tua rete di connessioni più ampia

Puoi sfruttare la tua più ampia rete di connessioni per spargere la voce che stai cercando di vendere la tua attività. La tua rete può includere soci in affari, colleghi e persino dipendenti. Assicurati di mettere a punto il tuo tono e di trasmettere chiaramente i vantaggi che i potenziali acquirenti possono ottenere dall'acquisizione della tua attività.

Vendere la tua attività tramite i social media

Puoi vendere la tua attività attraverso i social network come Facebook, Twitter e LinkedIn. Puoi usarli per generare interesse per la tua attività in quanto offrono risorse preziose che possono aiutarti durante tutto il processo e attirare acquirenti qualificati.

La tua Camera di Commercio Locale

La tua camera di commercio locale non solo può consentirti di accedere ad alcune risorse estremamente necessarie per la tua attività, ma attraverso la sua rete estesa ti aiuta a generare un buon pool di potenziali acquirenti.

Annunci nei media locali

Pubblicando annunci sui tuoi media locali puoi aiutare a raggiungere un pubblico più ampio all'interno della tua comunità che potrebbe essere interessato alla tua attività.

Una banca di investimento

Le banche di investimento sono anche un buon posto per cercare acquirenti per la tua attività. Vengono forniti non solo con il capitale per l'acquisto della tua attività, ma anche con il senso degli affari per accelerare il processo di acquisto. È importante notare che le attività vendute tramite banche di investimento hanno un prezzo sostanziale di oltre 20 milioni di dollari.

Un sito Web di elenchi online

I siti Web di annunci online possono aiutarti a eliminare le vetrine dai veri acquirenti quando vendi la tua attività online. Offrono servizi specializzati come la categorizzazione per settore, posizione e persino prezzo. Non solo sono ottime piattaforme per coloro che cercano di acquistare o vendere un'azienda, ma sono anche ricche di informazioni e risorse straordinarie. Di seguito sono riportati alcuni popolari siti Web di annunci online:

I migliori siti per elencare un'attività per i potenziali acquirenti da visualizzare

Vendere i tuoi servizi online è un ottimo modo per costruire la tua attività online e aumentare i tuoi profitti. Ci sono dozzine di siti tra cui puoi scegliere e la tua scelta dipende dal tuo budget, dai servizi e, talvolta, dalla tua posizione. Ciò include alcune inserzioni gratuite. Potresti essere distratto dal numero iniziale di acquirenti interessati che rispondono al tuo annuncio di attività in vendita, ma comprendi che la maggior parte degli intervistati non effettua mai un acquisto. Ecco perché è importante distinguere coloro che semplicemente fanno acquisti in giro da quelli che sono qualificati per acquistare la tua attività.

Assicurati di leggere attentamente i termini e le condizioni di ciascuna piattaforma per eventuali commissioni, restrizioni o altre funzionalità che possono influire sulla tua inserzione o sui guadagni

BizBuySell

BizBuySell è una piattaforma di marketing che consente agli utenti di mettere in vendita la propria attività in cui BizBuySell addebita commissioni pubblicitarie. Si propone di facilitare oltre 100.000 vendite aziendali di successo e di essere visitato oltre 1 milione di volte ogni mese da potenziali acquirenti aziendali. Il sito offre elenchi, franchising in vendita, vendita di beni, immobili commerciali e broker.

BizQuest

BizQuest aiuta a connettere broker aziendali e venditori individuali con gli acquirenti. Gli utenti possono sfogliare le aziende per stato e città principali, compresi i marchi famosi. Si vanta di aiutare a vendere centinaia di migliaia di aziende offrendo un inventario di aziende pubblicizzate per la vendita, un elenco di agenti di commercio e un elenco di opportunità di franchising.

BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com nel corso degli anni si è evoluto in un servizio che collega ogni mese oltre un milione di acquirenti e venditori di aziende. Aiuta i broker aziendali e i venditori privati a commercializzare le loro inserzioni per i proprietari di attività commerciali in tutti i settori e persino in franchising.

Consigliere di uscita

Exit Adviser è una piattaforma di intermediazione virtuale progettata specificamente per le piccole imprese. Offre assistenza sotto forma di strumenti di vendita online, documenti di vendita e servizi di supporto. Agenti commerciali, consulenti e agenti immobiliari tramite il servizio BrokerBoard possono creare, caricare e gestire i propri elenchi di vendita. Funziona con una tariffa una tantum, tuttavia è disponibile anche una prova gratuita di 30 giorni.

GlobalBX

GlobalBX offre uno scambio gratuito di elenchi di attività in vendita per facilitare l'acquisto e la vendita di attività commerciali, proprietà commerciali e franchising, nonché informazioni commerciali complete per acquirenti e venditori di aziende.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com è un sito Web per l'acquisto o la vendita di aziende e franchising collegando acquirenti e venditori di aziende e franchising. Gli elenchi di attività commerciali per la vendita e il franchising sono classificati in base al settore. Attraverso i suoi agenti commerciali, anche gli imprenditori possono mettere direttamente in vendita le loro attività.

Franchisegator.com

Franchisegator.com offre franchising per l'elenco di vendita in base alla posizione. Con esso, puoi cercare un nuovo franchising in base alla posizione, al settore e alla categoria, all'importo necessario per investire e ai migliori franchising. Pubblica anche un elenco annuale di franchising in tre diverse categorie: i primi 100 franchising, i franchising in più rapida crescita e i migliori franchising emergenti.

BusinessMart

BusinessMart offre elenchi per agenti di commercio, aziende e franchising insieme a risorse e consulenza per le piccole imprese. Ha una funzione di ricerca in cui puoi trovare un'attività o un franchising in base alla posizione e alla categoria dell'attività. Gli utenti interessati ai franchising possono effettuare la ricerca in base al capitale disponibile. Offre agli utenti di mettere in vendita la propria attività a una tariffa bassa a partire da $ 20,99 al mese, senza commissioni e con una promessa di riservatezza.

Flippa

Piattaforma di mercato Flippa per immobili digitali che consente agli imprenditori di incontrarsi per scambiare risorse che includono domini di siti Web, blog, risorse SaaS, app e negozi di eCommerce e molto altro. Con esso, gli utenti possono gestire la vendita in questo mercato peer-to-peer o lavorare con un broker della rete di partner di Flippa.

Una guida rapida alle vendite aziendali: quattro passaggi importanti

Prima di offrire la tua attività, vuoi metterla nella migliore forma possibile per invogliare gli acquirenti. Per aumentare ulteriormente le tue possibilità di successo quando sei pronto a vendere un'attività, dovresti anche conoscere e capire cosa rende un'attività attraente per gli acquirenti. Conoscendo la loro motivazione per l'acquisto di attività esistenti o simili, puoi andare più efficacemente direttamente al tuo pubblico di destinazione. L'esercizio delle vendite aziendali può essere scomposto in quattro semplici passaggi:

1. Determina la valutazione della tua attività: prima di elencare il prezzo di vendita della tua attività, devi prima avere una buona idea di quanto vale la tua attività. Attraverso la valutazione, ottieni una stima realistica del valore dell'azienda. Puoi determinare il vero valore della tua attività attraverso fogli di calcolo o altri fattori aziendali.

Puoi sommare il valore di tutto ciò che l'azienda possiede, inclusi attrezzature e inventario, e sottrarre eventuali debiti o passività. Il valore del tuo bilancio aziendale può essere utilizzato come punto di partenza per determinare il valore dell'azienda. Puoi anche determinare il valore della tua attività in base alle vendite annuali o all'analisi del flusso di cassa. Puoi anche determinare quanto potrebbe valere un'attività tipica del tuo settore per un certo livello di vendite in un determinato periodo.

Oltre a sgranocchiare numeri puoi anche considerare il valore della tua attività in base alla sua posizione geografica; benchmark e analisi del settore; traffico pedonale; potenziali sinergie con altri business; e il potenziale valore strategico che l'azienda potrebbe offrire.

2. Metti in ordine i tuoi dati finanziari: comprendi che i tuoi dati finanziari aziendali saranno sottoposti a controllo. Gli acquirenti esamineranno le tue dichiarazioni per determinare lo stato di salute della tua attività e dei tuoi libri. Ti verrà inoltre richiesto di fornire almeno gli ultimi tre anni di dichiarazioni dei redditi e rendiconti finanziari che includono stato patrimoniale, conto economico, rendiconto finanziario.

3. Assumere un broker aziendale: se ritieni che vendere da solo sia un po' opprimente, puoi considerare di assumere un broker. I broker possono aiutarti a ottenere il miglior prezzo possibile e vendere la tua attività più velocemente di quanto potresti fare da solo lavorando su una commissione. Non solo possono aiutarti con la tua valutazione, ma offrono anche riservatezza, accesso a un pool più ampio di potenziali clienti ed esperienza commerciale.

4. Finalizzare documenti legali e contratti: una volta trovato un acquirente e accettato un'offerta, dovrai concludere l'affare. A questo punto, vorrai lavorare con il tuo avvocato per gestire i documenti legali e i contratti associati alla vendita dell'attività.

Di quanti soldi hai bisogno per vendere una piccola impresa?

Il costo per la vendita della tua attività potrebbe variare in base alla quantità di lavoro che dedichi allo smistamento delle scartoffie, alla valutazione, agli onorari degli avvocati e alle tasse. Se hai intenzione di intraprendere la maggior parte del lavoro grugnito, potresti considerare di elencare i siti Web per un migliore impatto. Alcuni siti Web offrono inserzioni gratuite mentre i prezzi di quotazione per BizBuySell partono da $ 59,95 mentre i broker aziendali operano attraverso commissioni sulle vendite che spesso vanno dal 5% al 13%.

Qual è il modo migliore per vendere con successo la mia piccola impresa?

Il modo migliore per vendere la tua attività è tramite un broker. Scegliendo di lavorare con un broker puoi esternalizzare il lavoro grugnito relativo al processo di vendita. I broker aziendali hanno esperienza nel sapere come commercializzare la tua attività. Ti aiuteranno con la valutazione; marketing; richieste di due diligence e documenti che accompagnano la vendita di un'azienda. I broker aziendali sanno come gestire questo processo e offrono tranquillità con servizi professionali e riservatezza.

Qual è il miglior sito per elencare una piccola impresa?

BizBuySell.com oltre ad essere il più grande mercato di vendita di Internet, offre agli utenti opzioni per acquistare un'attività o un franchising, vendere un'attività, trovare aiuto con finanziamenti e una pletora di risorse. Le attività in vendita possono essere ricercate in base a categoria, stato, paese e prezzi. Inoltre viene fornito con una funzione per cercare un broker nella tua zona.

Come faccio a vendere velocemente la mia attività?

Preparare un riepilogo aziendale: assicurarsi di disporre della documentazione aggiornata adeguata in merito ai titoli di proprietà, ai bilanci e ai documenti relativi alla valutazione per i potenziali investitori al fine di ridurre il loro processo decisionale:
Commercializza la tua attività in modo aggressivo: usa tutti i mezzi necessari, inclusi annunci, quotazioni e broker aziendali per aumentare le possibilità di incontrare buone prospettive.
Seleziona gli acquirenti: elimina gli acquirenti occasionali e concentrati sugli acquirenti qualificati.
Accetta un'offerta: inizia il tuo processo di negoziazione pensando a un prezzo minimo e contrattare duramente.
Gestisci il processo di due diligence: assicurati che i tuoi documenti siano aggiornati, inclusi tasse, contratti e atti.

Come faccio ad attirare acquirenti sulla scheda della mia attività?

Per ottenere acquirenti per la tua attività dovrai incanalare ciò che gli acquirenti cercano per il tuo tipo di attività. Ciò includerà:

Avere prodotti e servizi desiderabili: la tua azienda dovrebbe offrire un prodotto o un servizio che non solo vende, ma è anche diverso e migliore rispetto alle opzioni concorrenti sul mercato. ,

Posizione privilegiata: come il settore immobiliare, la posizione della tua attività può influire sul prezzo. Spesso le persone pagheranno di più per un'attività che si trova in località attraenti.

Buone strutture e attrezzature: un'azienda con strutture e attrezzature moderne è più attraente di quelle con strutture fatiscenti e fatiscenti. Ciò compenserà i costi per le nuove attrezzature, le riparazioni e le revisioni per gli acquirenti.

Base di clienti forte: un'azienda otterrà attenzione se ha una base di clienti ampia, fedele e impegnata.

Buona reputazione e materiali di marketing: il branding è fondamentale qui oltre ai tuoi prodotti e servizi, il tuo marchio può dire molto su come le persone percepiscono la tua attività. Avere un nome rispettabile incoraggerà gli altri ad acquistare la tua attività e sfrutterà la tua buona reputazione per il successo futuro.

Immagine: Depositphotos