Où vendre une entreprise

Publié: 2021-06-04

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Vendre une petite entreprise peut être une entreprise compliquée et implique plusieurs considérations, y compris le temps. Pour commencer, vous devrez identifier les raisons pour lesquelles vous souhaitez vendre ; assurez-vous que votre entreprise est dans l'état où elle doit être pour être vendue; serez-vous capable d'attirer un acheteur ? ; combien quelqu'un pourrait-il payer pour votre entreprise ? ; À quoi devez-vous vous attendre d'ici le moment où votre entreprise changera de mains ? De plus, vous devrez décider si vous engagez un courtier, un comptable ou un professionnel pour effectuer la vente de l'entreprise. Dans cet article, nous vous aiderons à vous guider tout au long du processus de vente de votre entreprise.

Vendre via un courtier plutôt que par vous-même

Décider de vendre son entreprise seul ou de faire appel à un courtier présente à la fois des avantages et des inconvénients. Si vous souhaitez vendre votre entreprise, vous devez connaître la valeur réelle de votre entreprise. L'évaluation ici est importante car vous devrez déterminer la valeur réelle de votre entreprise. Il est tout aussi important de s'assurer que le prix n'est ni trop élevé ni trop bas. En évaluant votre entreprise, vous permettez à un acheteur potentiel de comprendre le potentiel de votre entreprise en tant qu'entreprise lucrative et vous ajoutez également de la crédibilité au prix demandé.

Vous devrez développer votre plan de marketing et générer un solide bassin d'acheteurs potentiels pour obtenir ce qu'il vaut réellement. En tant que propriétaire d'entreprise, avec l'aide d'un comptable, vous pouvez offrir une bonne image de la valeur de votre entreprise - après tout, qui d'autre que vous en sait plus sur l'entreprise ? Cependant, si vous y allez seul, cela peut vous coûter du temps et beaucoup d'argent.

Si vous optez pour la voie des courtiers, vous comprendrez que les courtiers s'occuperont d'une grande partie du gros du travail, notamment l'évaluation et la prospection en échange d'une commission. Ils peuvent gérer le processus de marketing et de vente tout en vous permettant de continuer à gérer l'entreprise. Les courtiers ont une vaste expérience, des réseaux d'acheteurs potentiels qui peuvent vous aider à vendre.

Cependant, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que votre courtier soit plus motivé, passionné et connaisse mieux votre entreprise que vous. Un courtier peut aider à accélérer l'élaboration de documents et à atteindre les prospects, mais vous devrez également intervenir pour promouvoir la vente de l'entreprise si vous souhaitez finalement en obtenir un bon prix.

Comment trouver le meilleur endroit pour vendre votre entreprise

Il existe plusieurs façons de vendre votre entreprise. Chacun a son créneau unique, mais pour que vous puissiez voir des résultats encourageants, une combinaison d'une ou deux options peut vous aider à obtenir de bons résultats. Voici quelques options pour acheter une entreprise :

Par l'intermédiaire d'un courtier en affaires

Vendre une entreprise est une décision commerciale majeure et vous avez besoin de l'aide d'un courtier expérimenté en qui vous pouvez avoir confiance. Lors de la sélection d'un courtier, vous devrez faire preuve de diligence raisonnable. Un bon courtier peut vous guider tout au long du processus pour vous aider à vendre votre entreprise, y compris votre évaluation, votre marketing et, finalement, la vente de votre entreprise.

Via un groupe en ligne

Les groupes en ligne sont également un excellent endroit pour trouver un acheteur potentiel pour votre entreprise. Ils vous permettent de démarrer des conversations, de publier des annonces ainsi que de donner des conseils et de répondre aux questions des personnes intéressées.

Votre plus grand réseau de connexions

Vous pouvez tirer parti de votre vaste réseau de relations pour faire savoir que vous cherchez à vendre votre entreprise. Votre réseau peut inclure des associés, des collègues et même des employés. Assurez-vous d'affiner votre argumentaire et de communiquer clairement les avantages que les acheteurs potentiels peuvent obtenir en acquérant votre entreprise.

Vendre votre entreprise via les réseaux sociaux

Vous pouvez vendre votre entreprise via des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn. Vous pouvez les utiliser pour susciter l'intérêt pour votre entreprise car ils offrent des ressources précieuses qui peuvent vous aider tout au long du processus et attirer des acheteurs qualifiés.

Votre chambre de commerce locale

Votre chambre de commerce locale peut non seulement vous permettre d'accéder à certaines ressources indispensables pour votre entreprise, mais également, grâce à son réseau étendu, vous aider à générer un bon bassin d'acheteurs potentiels.

Annonces dans les médias locaux

En publiant des annonces sur vos médias locaux, vous pouvez aider à atteindre un public plus large au sein de votre communauté qui pourrait être intéressé par votre entreprise.

Une banque d'investissement

Les banques d'investissement sont également un bon endroit pour rechercher des acheteurs pour votre entreprise. Ils viennent avec non seulement le capital pour acheter votre entreprise, mais aussi le sens des affaires pour accélérer le processus d'achat. Il est important de noter que les entreprises vendues par l'intermédiaire de banques d'investissement ont un prix substantiel de plus de 20 millions de dollars.

Un site Web d'inscription en ligne

Les sites Web de référencement en ligne peuvent vous aider à éliminer les lèche-vitrines des véritables acheteurs lors de la vente de votre entreprise en ligne. Ils offrent des services spécialisés tels que la catégorisation par industrie, emplacement et même prix. Ce ne sont pas seulement d'excellentes plateformes pour ceux qui cherchent à acheter ou à vendre une entreprise, mais elles regorgent également d'informations et de ressources intéressantes. Vous trouverez ci-dessous quelques sites Web de référencement en ligne populaires :

Meilleurs sites pour répertorier une entreprise à l'intention des acheteurs potentiels

La vente de vos services en ligne est un excellent moyen de développer votre activité en ligne et d'augmenter vos bénéfices. Vous pouvez choisir parmi des dizaines de sites, et votre choix dépend de votre budget, de vos services et parfois de votre emplacement. Cela inclut certaines annonces gratuites. Vous pourriez être distrait par le nombre initial d'acheteurs intéressés qui répondent à votre annonce d'entreprise à vendre, mais sachez que la majorité des personnes interrogées ne font jamais d'achat. C'est pourquoi il est important de distinguer ceux qui magasinent simplement de ceux qui sont qualifiés pour acheter votre entreprise.

Assurez-vous de lire attentivement les termes et conditions de chaque plate-forme pour tous les frais, restrictions ou autres fonctionnalités qui peuvent avoir un impact sur votre annonce ou vos revenus

BizAcheterVendre

BizBuySell est une plate-forme marketing qui permet aux utilisateurs de répertorier leur entreprise à vendre là où BizBuySell facture des frais de publicité. Il se présente comme facilitant plus de 100 000 ventes commerciales réussies et visité plus d'un million de fois chaque mois par des acheteurs potentiels. Le site propose des annonces, des franchises à vendre, des ventes d'actifs, de l'immobilier d'entreprise et des courtiers.

BizQuest

BizQuest aide à mettre en relation les courtiers commerciaux et les vendeurs individuels avec les acheteurs. Les utilisateurs peuvent parcourir les entreprises par état et par villes principales, y compris les marques populaires. Il se vante d'aider à vendre des centaines de milliers d'entreprises en offrant un inventaire des entreprises annoncées à la vente, un répertoire des courtiers d'affaires et un répertoire des opportunités de franchise.

BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com au fil des ans est devenu un service qui connecte chaque mois plus d'un million d'acheteurs et de vendeurs professionnels. Il aide les courtiers commerciaux et les vendeurs privés à commercialiser leurs listes pour les propriétaires d'entreprises dans tous les secteurs et même pour les franchises.

Conseiller de sortie

Exit Adviser est une plateforme de courtage virtuel conçue spécifiquement pour les petites entreprises. Il offre une aide sous la forme d'outils de vente en ligne, de documents de vente et de services d'assistance. Les courtiers commerciaux, les conseillers et les agents immobiliers via le service BrokerBoard peuvent créer, télécharger et gérer leurs listes de ventes. Il fonctionne moyennant des frais uniques, mais un essai gratuit limité de 30 jours est également proposé.

GlobalBX

GlobalBX propose un échange gratuit d'annonces d'entreprises à vendre pour faciliter l'achat et la vente d'entreprises, de propriétés commerciales et de franchises, ainsi que des informations commerciales complètes pour les acheteurs et les vendeurs d'entreprises.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com est un site internet d'achat ou de vente d'entreprises et de franchises mettant en relation acheteurs et vendeurs d'entreprises et de franchises. Les listes d'entreprises pour les ventes et les franchises sont classées en fonction de l'industrie. Par l'intermédiaire de ses agents commerciaux, les propriétaires d'entreprise peuvent également inscrire directement leurs entreprises à vendre.

Franchisegator.com

Franchisegator.com propose des franchises à vendre en fonction de l'emplacement. Avec lui, vous pouvez rechercher une nouvelle franchise en fonction de l'emplacement, de l'industrie et de la catégorie, du montant requis pour investir et des meilleures franchises. Il publie également une liste annuelle des franchises dans trois catégories différentes : les 100 meilleures franchises, les franchises à la croissance la plus rapide et les meilleures franchises émergentes.

BusinessMart

BusinessMart propose des listes de courtiers commerciaux, d'entreprises et de franchises ainsi que des ressources et des conseils aux petites entreprises. Il dispose d'une fonction de recherche où vous pouvez trouver une entreprise ou une franchise en fonction de l'emplacement et de la catégorie d'entreprise. Les utilisateurs intéressés par les franchises peuvent effectuer une recherche par capital disponible. Il propose aux utilisateurs d'inscrire leur entreprise à vendre moyennant des frais modiques à partir de 20,99 $ par mois, sans commission et avec une promesse de confidentialité.

Flippa

Plate-forme de marché Flippa pour l'immobilier numérique qui permet aux propriétaires d'entreprise de se rencontrer pour échanger des actifs comprenant des domaines de sites Web, des blogs, des actifs SaaS, des applications et des magasins de commerce électronique et bien plus encore. Avec lui, les utilisateurs peuvent gérer la vente sur ce marché peer-to-peer ou travailler avec un courtier du réseau de partenaires de Flippa.

Un guide rapide sur les ventes aux entreprises : quatre étapes importantes

Avant d'offrir votre entreprise, vous voulez la mettre dans la meilleure forme possible pour attirer les acheteurs. Pour améliorer davantage vos chances de succès lorsque vous êtes prêt à vendre une entreprise, vous devez également connaître et comprendre ce qui rend une entreprise attrayante pour les acheteurs. En connaissant leur motivation pour acheter des entreprises existantes ou similaires, vous pouvez plus efficacement vous adresser directement à votre public cible. L'exercice de vente d'entreprise peut être décomposé en quatre étapes simples :

1. Déterminez l'évaluation de votre entreprise : avant d'indiquer le prix de vente de votre entreprise, vous devez d'abord avoir une bonne idée de la valeur de votre entreprise. Grâce à l'évaluation, vous obtenez une estimation réaliste de la valeur de l'entreprise. Vous pouvez déterminer la véritable valeur de votre entreprise à l'aide de feuilles de calcul ou d'autres facteurs commerciaux.

Vous pouvez additionner la valeur de tout ce que l'entreprise possède, y compris l'équipement et l'inventaire, et soustraire toutes les dettes ou dettes. La valeur du bilan de votre entreprise peut être utilisée comme point de départ pour déterminer la valeur de l'entreprise. Vous pouvez également déterminer la valeur de votre entreprise en fonction de vos ventes annuelles ou de votre analyse des flux de trésorerie. Vous pouvez également déterminer la valeur d'une entreprise typique de votre secteur pour un certain niveau de ventes sur une période donnée.

Au-delà des calculs, vous pouvez également considérer la valeur de votre entreprise en fonction de sa situation géographique ; référence et analyse de l'industrie ; la circulation piétonnière ; les synergies potentielles avec d'autres entreprises ; et la valeur stratégique potentielle que l'entreprise pourrait offrir.

2. Mettez de l'ordre dans vos finances : comprenez que les finances de votre entreprise feront l'objet d'un examen minutieux. Les acheteurs passeront au peigne fin vos relevés pour déterminer la santé de votre entreprise et de vos livres. Vous devrez également fournir au moins les trois dernières années des déclarations de revenus et des états financiers comprenant un bilan, un état des résultats et un état des flux de trésorerie.

3. Employez un courtier en affaires : Si vous pensez que vendre par vous-même est un peu écrasant, vous pouvez envisager d'employer un courtier. Les courtiers peuvent vous aider à obtenir le meilleur prix possible et à vendre votre entreprise plus rapidement que vous ne pourriez le faire vous-même en travaillant sur une commission. Ils peuvent non seulement vous aider dans votre évaluation, mais également vous offrir la confidentialité, l'accès à un bassin plus large de prospects et d'expérience commerciale.

4. Finalisez les documents juridiques et les contrats : une fois que vous avez trouvé un acheteur et accepté une offre, vous devez conclure la transaction. À ce stade, vous souhaiterez travailler avec votre avocat pour gérer les documents juridiques et les contrats associés à la vente de l'entreprise.

De combien d'argent avez-vous besoin pour vendre une petite entreprise?

Le coût de vente de votre entreprise peut varier en fonction de la quantité de travail que vous consacrez au tri de vos documents, à votre évaluation, aux frais d'avocat et aux taxes. Si vous envisagez d'entreprendre la plupart des travaux fastidieux, vous pouvez envisager de répertorier les sites Web pour un meilleur impact. Certains sites Web proposent des annonces gratuites tandis que les prix d'inscription pour BizBuySell commencent à 59,95 $, tandis que les courtiers commerciaux fonctionnent grâce à des commissions sur les ventes allant souvent de 5% à 13%.

Quelle est la meilleure façon de réussir à vendre ma petite entreprise ?

La meilleure façon de vendre votre entreprise est de passer par un courtier. En choisissant de travailler avec un courtier, vous pouvez externaliser le travail fastidieux lié au processus de vente. Les courtiers en affaires sont expérimentés pour savoir comment commercialiser votre entreprise. Ils vous aideront avec l'évaluation; commercialisation; les demandes de diligence raisonnable et les documents qui accompagnent la vente d'une entreprise. Les courtiers d'affaires savent comment gérer ce processus et offrir la tranquillité d'esprit avec des services professionnels ainsi que la confidentialité.

Quel est le meilleur site pour répertorier une petite entreprise ?

BizBuySell.com en plus d'être le plus grand marché de vente d'entreprises sur Internet, il offre aux utilisateurs des options pour acheter une entreprise ou une franchise, vendre une entreprise, trouver de l'aide pour le financement et une pléthore de ressources. Les entreprises à vendre peuvent être recherchées en fonction de la catégorie, de l'état et du pays et des prix. Il est également livré avec une fonction permettant de rechercher un courtier dans votre région.

Comment vendre mon entreprise rapidement ?

Préparez un résumé commercial : assurez-vous que vous disposez de la documentation à jour appropriée concernant vos titres de propriété, bilans et documents liés à l'évaluation pour les investisseurs potentiels afin de réduire leur processus de prise de décision :
Commercialisez votre entreprise de manière agressive : utilisez tous les moyens nécessaires, y compris les annonces, les listes et les courtiers commerciaux, pour augmenter les chances que vous rencontriez de bons prospects.
Filtrez les acheteurs : éliminez les acheteurs occasionnels et concentrez-vous sur les acheteurs qualifiés.
Acceptez une offre : engagez-vous dans votre processus de négociation avec un prix minimum en tête et négociez durement.
Gérez le processus de diligence raisonnable : assurez-vous que vos documents sont à jour, y compris les taxes, les contrats et les actes.

Comment puis-je attirer des acheteurs vers ma fiche d'entreprise ?

Pour gagner des acheteurs pour votre entreprise, vous devrez canaliser ce que les acheteurs recherchent pour votre type d'entreprise. Cela comprendra :

Avoir des produits et services souhaitables : votre entreprise doit proposer un produit ou un service qui non seulement se vend, mais qui est également différent et meilleur que les options concurrentes sur le marché. ,

Emplacement privilégié : comme l'immobilier, l'emplacement de votre entreprise peut avoir un impact sur son prix. Souvent, les gens paieront plus pour une entreprise située dans des endroits attrayants.

Bonnes installations et équipements : une entreprise dotée d'installations et d'équipements modernes est plus attrayante que celles dont les installations sont délabrées et délabrées. Cela compensera les coûts des nouveaux équipements, des réparations et des révisions pour les acheteurs.

Clientèle solide : une entreprise attirera l'attention si elle dispose d'une clientèle importante, fidèle et engagée.

Bonne réputation et supports marketing : l'image de marque est essentielle ici, en plus de vos produits et services, votre marque peut en dire long sur la façon dont les gens perçoivent votre entreprise. Avoir un nom réputé encouragera les autres à acheter votre entreprise et tirera parti de votre bonne réputation pour votre succès futur.

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