Wo man ein Unternehmen verkauft

Veröffentlicht: 2021-06-04

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Der Verkauf eines kleinen Unternehmens kann ein kompliziertes Unterfangen sein und beinhaltet mehrere Überlegungen, einschließlich Zeit. Zunächst müssen Sie die Gründe identifizieren, warum Sie verkaufen möchten; Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen in der Form ist, in der es verkauft werden muss. werden Sie in der Lage sein, einen Käufer anzuziehen?; Wie viel könnte jemand für Ihr Unternehmen bezahlen?; Was können Sie bis zu dem Zeitpunkt erwarten, an dem Ihr Unternehmen den Besitzer wechselt? Darüber hinaus müssen Sie entscheiden, ob Sie einen Makler, einen Buchhalter oder einen Fachmann mit dem Geschäftsverkauf beauftragen. In diesem Beitrag begleiten wir Sie durch den Verkaufsprozess Ihres Unternehmens.

Verkaufen über einen Makler vs. auf eigene Faust

Die Entscheidung, Ihr Unternehmen selbst zu verkaufen oder einen Makler zu beauftragen, hat sowohl Vor- als auch Nachteile. Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten, müssen Sie den tatsächlichen Wert Ihres Unternehmens kennen. Die Bewertung hier ist wichtig, weil Sie den wahren Wert Ihres Unternehmens bestimmen müssen. Ebenso wichtig ist es, darauf zu achten, dass der Preis weder zu hoch noch zu niedrig angesetzt wird. Durch die Bewertung Ihres Unternehmens lassen Sie einen potenziellen Käufer das Potenzial Ihres Unternehmens als gewinnbringendes Unternehmen verstehen und verleihen dem geforderten Preis Glaubwürdigkeit.

Sie müssen Ihren Marketingplan entwickeln und einen starken Pool potenzieller Käufer generieren, um tatsächlich das zu bekommen, was es tatsächlich wert ist. Sie als Unternehmer können sich mit ein wenig Hilfe eines Buchhalters ein gutes Bild vom Wert Ihres Unternehmens machen – denn wer außer Ihnen weiß mehr über das Unternehmen? Wenn Sie jedoch alleine gehen, kann es Sie Zeit und viel Geld kosten.

Wenn Sie sich auf die Maklerroute begeben, werden Sie verstehen, dass Makler einen Großteil der schweren Arbeit übernehmen, die die Bewertung und Prospektion gegen eine Provision umfasst. Sie können den Marketing- und Verkaufsprozess verwalten, während Sie das Geschäft weiterführen können. Makler verfügen über umfangreiche Erfahrung und Netzwerke potenzieller Käufer, die Ihnen beim Verkauf helfen können.

Sie können jedoch nicht erwarten, dass Ihr Makler motivierter, leidenschaftlicher und sachkundiger in Ihrem Geschäft ist als Sie. Ein Makler kann helfen, die Erstellung von Dokumenten zu beschleunigen und Interessenten zu erreichen, aber auch Sie müssen eingreifen, um den Verkauf des Unternehmens zu fördern, wenn Sie letztendlich einen guten Preis dafür erzielen möchten.

So finden Sie den besten Ort, um Ihr Unternehmen zu verkaufen

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen können. Jedes hat seine einzigartige Nische, aber damit Sie ermutigende Ergebnisse sehen können, kann eine Kombination aus einer oder zwei Optionen für erfolgreiche Ergebnisse helfen. Nachfolgend finden Sie einige Optionen, wo Sie ein Unternehmen kaufen können:

Über einen Business Broker

Der Verkauf eines Unternehmens ist eine wichtige Geschäftsentscheidung, und Sie benötigen die Hilfe eines erfahrenen Maklers, dem Sie vertrauen können. Bei der Auswahl eines Maklers müssen Sie Ihre Sorgfaltspflicht erfüllen. Ein guter Makler kann Sie durch den gesamten Prozess führen, um Ihnen beim Verkauf Ihres Unternehmens zu helfen, der Ihre Bewertung, Ihr Marketing und letztendlich den Verkauf Ihres Unternehmens umfasst.

Über eine Online-Gruppe

Online-Gruppen sind auch ein großartiger Ort, um einen potenziellen Käufer für Ihr Unternehmen zu finden. Sie ermöglichen es Ihnen, Gespräche zu beginnen, Anzeigen zu schalten sowie Ratschläge zu erteilen und auf Fragen von Interessenten zu antworten.

Ihr größeres Netzwerk von Verbindungen

Sie können Ihr größeres Netzwerk von Verbindungen nutzen, um bekannt zu machen, dass Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten. Ihr Netzwerk kann Geschäftspartner, Kollegen und sogar Angestellte umfassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Pitch verfeinern und klar die Vorteile vermitteln, die potenzielle Käufer durch den Erwerb Ihres Unternehmens erzielen können.

Verkaufen Sie Ihr Unternehmen über Social Media

Sie können Ihr Unternehmen über soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter und LinkedIn verkaufen. Sie können sie verwenden, um Interesse an Ihrem Unternehmen zu wecken, da sie wertvolle Ressourcen bieten, die Ihnen während des gesamten Prozesses helfen und qualifizierte Käufer anziehen können.

Ihre IHK vor Ort

Ihre örtliche Handelskammer kann Ihnen nicht nur den Zugang zu einigen dringend benötigten Ressourcen für Ihr Unternehmen ermöglichen, sondern durch ihr erweitertes Netzwerk auch dabei helfen, einen guten Pool potenzieller Käufer zu generieren.

Anzeigen in lokalen Medien

Durch das Posten von Anzeigen in Ihren lokalen Medien können Sie dazu beitragen, ein breiteres Publikum in Ihrer Gemeinde zu erreichen, das an Ihrem Unternehmen interessiert sein könnte.

Eine Investmentbank

Investmentbanken sind auch ein guter Ort, um nach Käufern für Ihr Unternehmen zu suchen. Sie verfügen nicht nur über Kapital für den Kauf Ihres Unternehmens, sondern auch über den Geschäftssinn, um den Kaufprozess zu beschleunigen. Es ist wichtig zu beachten, dass Unternehmen, die über Investmentbanken verkauft werden, einen erheblichen Preis von über 20 Millionen Dollar haben.

Eine Online-Listing-Website

Online-Listing-Websites können Ihnen helfen, die Schaufensterbummler von den wahren Käufern auszusortieren, wenn Sie Ihr Unternehmen online verkaufen. Sie bieten spezialisierte Dienste wie die Kategorisierung nach Branche, Standort und sogar Preis. Sie sind nicht nur großartige Plattformen für diejenigen, die ein Unternehmen kaufen oder verkaufen möchten, sondern sind auch vollgepackt mit großartigen Einblicken und Ressourcen. Nachfolgend finden Sie einige beliebte Online-Listing-Websites:

Beste Websites zum Auflisten eines Unternehmens für potenzielle Käufer

Der Online-Verkauf Ihrer Dienstleistungen ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Geschäft online aufzubauen und Ihre Gewinne zu steigern. Es gibt Dutzende von Websites, aus denen Sie wählen können, und Ihre Wahl hängt von Ihrem Budget, Ihren Dienstleistungen und manchmal von Ihrem Standort ab. Dazu gehören einige kostenlose Einträge. Sie könnten von der anfänglichen Anzahl interessierter Käufer abgelenkt sein, die auf Ihre Anzeige für Unternehmen zum Verkauf reagieren, aber verstehen Sie, dass die Mehrheit der Befragten nie einen Kauf tätigt. Aus diesem Grund ist es wichtig, diejenigen zu unterscheiden, die sich einfach umsehen, und diejenigen, die qualifiziert sind, Ihr Unternehmen zu kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Allgemeinen Geschäftsbedingungen jeder Plattform sorgfältig lesen, um sich über Gebühren, Einschränkungen oder andere Funktionen zu informieren, die sich auf Ihren Eintrag oder Ihre Einnahmen auswirken können

BizKaufVerkauf

BizBuySell ist eine Marketingplattform, die es Benutzern ermöglicht, ihr Unternehmen zum Verkauf anzubieten, wo BizBuySell Werbegebühren erhebt. Es gibt an, über 100.000 erfolgreiche Unternehmensverkäufe ermöglicht zu haben und wird jeden Monat über 1 Million Mal von potenziellen Unternehmenskäufern besucht. Die Website bietet Auflistungen, Franchise-Verkauf, Verkauf von Vermögenswerten, Geschäftsimmobilien und Makler.

BizQuest

BizQuest hilft dabei, Geschäftsmakler und einzelne Verkäufer mit Käufern zusammenzubringen. Benutzer können Unternehmen nach Staat und Top-Städten durchsuchen, einschließlich beliebter Marken. Es rühmt sich, beim Verkauf von Hunderttausenden von Unternehmen zu helfen, indem es ein Inventar von zum Verkauf stehenden Unternehmen, ein Verzeichnis von Geschäftsmaklern und ein Verzeichnis von Franchise-Möglichkeiten anbietet.

BusinessForSale.com

BusinessesForSale.com hat sich im Laufe der Jahre zu einem Dienst entwickelt, der jeden Monat über eine Million Geschäftskäufer und Geschäftsverkäufer verbindet. Es hilft Geschäftsmaklern und privaten Verkäufern, ihre Angebote für Geschäftsinhaber in allen Branchen und sogar Franchiseunternehmen zu vermarkten.

Ratgeber verlassen

Exit Adviser ist eine virtuelle Maklerplattform, die speziell für kleine Unternehmen entwickelt wurde. Es bietet Hilfe in Form von Online-Verkaufstools, Verkaufsdokumenten und Support-Services. Geschäftsmakler, Berater und Immobilienmakler können über den BrokerBoard-Dienst ihre Verkaufslisten erstellen, hochladen und verwalten. Es funktioniert gegen eine einmalige Gebühr, es wird jedoch auch eine kostenlose 30-Tage-Testversion angeboten.

GlobalBX

GlobalBX bietet einen kostenlosen Börsengang zum Verkauf von Geschäften an, um den Kauf und Verkauf von Unternehmen, Gewerbeimmobilien und Franchiseunternehmen sowie umfassende Geschäftsinformationen für Käufer und Verkäufer von Unternehmen zu erleichtern.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com ist eine Website für den Kauf oder Verkauf von Unternehmen und Franchiseunternehmen, indem Käufer und Verkäufer von Unternehmen und Franchiseunternehmen zusammengebracht werden. Auflistungen von Unternehmen für Vertrieb und Franchise sind nach Branche kategorisiert. Über seine Handelsvertreter können Geschäftsinhaber ihre Unternehmen auch direkt zum Verkauf anbieten.

FranchiseGator.com

Franchisegator.com bietet Franchise-Verkaufslisten basierend auf dem Standort an. Damit können Sie nach einem neuen Franchise suchen, basierend auf Standort, Branche und Kategorie, dem erforderlichen Investitionsbetrag und Top-Franchises. Es veröffentlicht auch eine jährliche Liste von Franchises in drei verschiedenen Kategorien: Top 100 Franchises, am schnellsten wachsende Franchises und Top Emerging Franchises.

BusinessMart

BusinessMart bietet Einträge für Geschäftsmakler, Unternehmen und Franchiseunternehmen sowie Ressourcen und Beratung für kleine Unternehmen. Es verfügt über eine Suchfunktion, mit der Sie ein Unternehmen oder Franchise basierend auf Standort und Unternehmenskategorie finden können. Benutzer, die sich für Franchise interessieren, können nach verfügbarem Kapital suchen. Es bietet Benutzern die Möglichkeit, ihr Unternehmen für eine geringe Gebühr ab 20,99 $ pro Monat, ohne Provisionen und mit einem Versprechen der Vertraulichkeit zum Verkauf anzubieten.

Flippa

Flippa-Marktplatzplattform für digitale Immobilien, die es Geschäftsinhabern ermöglicht, sich zu treffen, um Assets zu handeln, darunter Website-Domains, Blogs, SaaS-Assets, Apps und E-Commerce-Shops und vieles mehr. Damit können Benutzer den Verkauf auf diesem Peer-to-Peer-Marktplatz verwalten oder mit einem Makler aus dem Partnernetzwerk von Flippa zusammenarbeiten.

Eine Kurzanleitung zum Unternehmensverkauf: Vier wichtige Schritte

Bevor Sie Ihr Unternehmen anbieten, möchten Sie es in den bestmöglichen Zustand bringen, um Käufer anzulocken. Um Ihre Erfolgschancen weiter zu verbessern, wenn Sie bereit sind, ein Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie auch wissen und verstehen, was ein Unternehmen für Käufer attraktiv macht. Indem Sie ihre Motivation für den Kauf bestehender oder ähnlicher Unternehmen kennen, können Sie Ihre Zielgruppe effektiver direkt ansprechen. Die Ausübung des Unternehmensverkaufs kann in nur vier einfache Schritte unterteilt werden:

1. Bestimmen Sie Ihren Unternehmenswert: Bevor Sie den Verkaufspreis Ihres Unternehmens auflisten, müssen Sie sich zunächst eine gute Vorstellung davon machen, wie viel Ihr Unternehmen wert ist. Durch die Bewertung erhalten Sie eine realistische Einschätzung des Unternehmenswertes. Sie können den wahren Wert Ihres Unternehmens anhand von Tabellenkalkulationen oder anderen Geschäftsfaktoren ermitteln.

Sie können den Wert von allem, was das Unternehmen besitzt, addieren, einschließlich Ausrüstung und Inventar, und alle Schulden oder Verbindlichkeiten abziehen. Der Wert Ihrer Unternehmensbilanz kann als Ausgangspunkt für die Ermittlung des Unternehmenswertes dienen. Sie können den Wert Ihres Unternehmens auch anhand Ihrer jährlichen Umsatz- oder Cashflow-Analyse ermitteln. Sie können auch bestimmen, wie viel ein typisches Unternehmen in Ihrer Branche für ein bestimmtes Umsatzniveau in einem bestimmten Zeitraum wert sein könnte.

Über das Knacken von Zahlen hinaus können Sie den Wert Ihres Unternehmens auch anhand seines geografischen Standorts berücksichtigen. Branchen-Benchmark und -Analyse; Fußgängerverkehr; potenzielle Synergien mit anderen Unternehmen; und potenzieller strategischer Wert, den das Unternehmen bieten könnte.

2. Bringen Sie Ihre Finanzen in Ordnung: Machen Sie sich bewusst, dass Ihre Geschäftsfinanzen einer genauen Prüfung unterzogen werden. Käufer werden Ihre Aussagen durchkämmen, um die Gesundheit Ihres Unternehmens und Ihrer Bücher einwandfrei zu bestimmen. Sie müssen außerdem mindestens die Steuererklärungen und Jahresabschlüsse der letzten drei Jahre vorlegen, die eine Bilanz, eine Gewinn- und Verlustrechnung und eine Kapitalflussrechnung enthalten.

3. Beauftragen Sie einen Geschäftsmakler: Wenn Sie der Meinung sind, dass der Verkauf alleine etwas überwältigend ist, können Sie erwägen, einen Makler zu engagieren. Makler können Ihnen helfen, den bestmöglichen Preis zu erzielen und Ihr Unternehmen schneller zu verkaufen, als Sie es alleine könnten, indem Sie an einer Provision arbeiten. Sie können Ihnen nicht nur bei Ihrer Bewertung helfen, sondern bieten auch Vertraulichkeit, Zugang zu einem breiteren Pool an Interessenten und Geschäftserfahrung.

4. Rechtsdokumente und Verträge abschließen: Sobald Sie einen Käufer gefunden und ein Angebot angenommen haben, müssen Sie das Geschäft abschließen. An dieser Stelle sollten Sie mit Ihrem Anwalt zusammenarbeiten, um die rechtlichen Dokumente und Verträge im Zusammenhang mit dem Unternehmensverkauf zu bearbeiten.

Wie viel Geld braucht man, um ein Kleinunternehmen zu verkaufen?

Die Kosten für den Verkauf Ihres Unternehmens können je nach Arbeitsaufwand, den Sie in die Sortierung Ihrer Unterlagen, die Bewertung, Anwaltsgebühren und Steuern gesteckt haben, variieren. Wenn Sie vorhaben, den größten Teil der Grundarbeit zu übernehmen, sollten Sie Websites auflisten, um eine bessere Wirkung zu erzielen. Einige Websites bieten kostenlose Einträge an, während die Listenpreise für BizBuySell bei 59,95 $ beginnen, während Geschäftsmakler mit Provisionen aus Verkäufen arbeiten, die oft zwischen 5 % und 13 % liegen.

Was ist der beste Weg, mein kleines Unternehmen erfolgreich zu verkaufen?

Am besten verkaufen Sie Ihr Unternehmen über einen Makler. Indem Sie sich für die Zusammenarbeit mit einem Makler entscheiden, können Sie die Routinearbeit im Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess auslagern. Geschäftsmakler wissen, wie man Ihr Unternehmen vermarktet. Sie helfen Ihnen bei der Bewertung; Marketing; Due-Diligence-Anfragen und Dokumente, die mit dem Verkauf eines Unternehmens einhergehen. Geschäftsmakler wissen, wie man diesen Prozess verwaltet und sorgen mit professionellen Dienstleistungen sowie Vertraulichkeit für Sicherheit.

Was ist die beste Website, um ein kleines Unternehmen aufzulisten?

BizBuySell.com ist nicht nur der größte Marktplatz für den Verkauf von Unternehmen im Internet, sondern bietet Benutzern Optionen zum Kauf eines Unternehmens oder einer Franchise, zum Verkauf eines Unternehmens, zur Suche nach Hilfe bei der Finanzierung und einer Fülle von Ressourcen. Zu verkaufende Unternehmen können nach Kategorie, Staat und Land und Preisen gesucht werden. Es kommt auch mit einer Funktion, um nach einem Makler in Ihrer Nähe zu suchen.

Wie verkaufe ich mein Unternehmen schnell?

Erstellen Sie eine Unternehmenszusammenfassung: Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige aktualisierte Dokumentation in Bezug auf Ihre Eigentumsurkunden, Bilanzen und bewertungsbezogenen Dokumente für potenzielle Investoren haben, um ihren Entscheidungsprozess zu verkürzen:
Vermarkten Sie Ihr Unternehmen aggressiv: Verwenden Sie alle erforderlichen Mittel, einschließlich Anzeigen, Auflistungen und Geschäftsmaklern, um die Chancen zu erhöhen, dass Sie auf gute Interessenten stoßen.
Screen-Käufer: Sortieren Sie Gelegenheitskäufer aus und konzentrieren Sie sich auf qualifizierte Käufer.
Nehmen Sie ein Angebot an: Beginnen Sie Ihren Verhandlungsprozess mit einem Mindestpreis im Hinterkopf und verhandeln Sie hart.
Verwalten Sie den Due-Diligence-Prozess: Stellen Sie sicher, dass Ihre Unterlagen auf dem neuesten Stand sind, einschließlich Steuern, Verträge und Urkunden.

Wie gewinne ich Käufer für meinen Brancheneintrag?

Um Käufer für Ihr Unternehmen zu gewinnen, müssen Sie kanalisieren, welche Käufer nach Ihrer Art von Geschäft suchen. Dazu gehören:

Wünschenswerte Produkte und Dienstleistungen haben: Ihr Unternehmen sollte ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die sich nicht nur verkauft, sondern auch anders und besser ist als konkurrierende Optionen auf dem Markt. ,

Erstklassiger Standort: Wie Immobilien kann auch Ihr Geschäftsstandort seinen Preis beeinflussen. Oft zahlen die Leute mehr für ein Geschäft, das sich an attraktiven Standorten befindet.

Gute Einrichtungen und Ausstattung: Ein Geschäft mit modernen Einrichtungen und Ausstattungen ist attraktiver als solche mit heruntergekommenen und baufälligen Einrichtungen. Dadurch werden die Kosten für neue Geräte, Reparaturen und Überholungen für die Käufer kompensiert.

Starker Kundenstamm: Ein Unternehmen wird Aufmerksamkeit erregen, wenn es einen großen, loyalen und engagierten Kundenstamm hat.

Guter Ruf und Marketingmaterialien: Branding ist hier der Schlüssel. Neben Ihrem Produkt und Ihren Dienstleistungen kann Ihre Marke viel darüber aussagen, wie Menschen Ihr Unternehmen wahrnehmen. Ein seriöser Name wird andere ermutigen, Ihr Unternehmen zu kaufen und Ihren guten Ruf für zukünftigen Erfolg zu nutzen.

Bild: Depositphotos