Dónde vender un negocio
Publicado: 2021-06-04Vender una pequeña empresa puede ser una tarea complicada e implica varias consideraciones, incluido el tiempo. Para empezar, deberá identificar las razones por las que desea vender; asegúrese de que su negocio esté en la forma en que debe estar para ser vendido; ¿Serás capaz de atraer a un comprador?; ¿cuánto podría alguien pagar por su negocio?; ¿Qué debe esperar entre ahora y el momento en que su empresa cambie de manos? Además, deberá decidir si contrata a un corredor, un contador o un profesional para realizar la venta comercial. En esta publicación, lo ayudaremos a guiarlo a través del proceso de venta de su negocio.
Vender a través de un corredor Vs por su cuenta
Decidir vender su negocio por su cuenta o utilizar un corredor tiene ventajas y desventajas. Si desea vender su negocio, necesitará saber el valor real de su negocio. La valoración aquí es importante porque necesitará determinar el verdadero valor de su negocio. Es igualmente importante asegurarse de no ponerle un precio demasiado alto o demasiado bajo. Al evaluar su negocio, permite que un comprador potencial comprenda el potencial de su negocio como una empresa rentable y también agrega credibilidad al precio de venta.
Deberá desarrollar su plan de marketing y generar un grupo sólido de compradores potenciales para obtener realmente lo que realmente vale. Usted, como propietario de la empresa, con un poco de ayuda de un contador, puede ofrecer una buena imagen del valor de su empresa; después de todo, ¿quién además de usted sabe más sobre la empresa? Sin embargo, si vas por tu cuenta, te puede costar tiempo y mucho dinero.
Si sigue la ruta del corredor, comprenderá que los corredores se encargarán de gran parte del trabajo pesado que incluye la valoración y la prospección a cambio de una comisión. Pueden administrar el proceso de marketing y venta mientras le permiten continuar con el negocio. Los corredores tienen una amplia experiencia, redes de compradores potenciales que pueden ayudarlo a vender.
Sin embargo, no puede esperar que su corredor esté más motivado, apasionado y conocedor de su negocio que usted. Un corredor puede ayudar a agilizar el desarrollo de documentos y llegar a los prospectos, pero usted también deberá intervenir para promover la venta del negocio si finalmente desea obtener un buen precio por él.
Cómo encontrar el mejor lugar para vender su negocio
Hay varias formas de lugares para vender su negocio. Cada uno tiene su nicho único, sin embargo, para que vea resultados alentadores, una combinación de una o dos opciones puede ayudar a obtener resultados exitosos. A continuación se presentan algunas opciones de dónde comprar un negocio:
A través de un corredor de negocios
Vender un negocio es una decisión comercial importante y necesita la ayuda de un corredor experimentado en el que pueda confiar. Al seleccionar un corredor, deberá hacer su debida diligencia. Un buen corredor puede guiarlo a través de todo el proceso para ayudarlo a vender su negocio que incluye su valoración, marketing y, en última instancia, la venta de su negocio.
A través de un grupo en línea
Los grupos en línea también son un excelente lugar para encontrar un posible comprador para su negocio. Le permiten iniciar conversaciones, publicar anuncios, así como dar consejos y responder a las consultas de los interesados.
Su red más grande de conexiones
Puede aprovechar su red más grande de conexiones para hacer correr la voz de que está buscando vender su negocio. Su red puede incluir socios comerciales, compañeros de trabajo e incluso empleados. Asegúrese de afinar su presentación y transmitir claramente las ventajas que los compradores potenciales pueden obtener al adquirir su negocio.
Vender su negocio a través de las redes sociales
Puede vender su negocio a través de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. Puede usarlos para generar interés en su negocio, ya que ofrecen recursos valiosos que pueden ayudarlo durante todo el proceso y atraer compradores calificados.
Su cámara de comercio local
Su cámara de comercio local no solo puede permitirle acceder a algunos recursos muy necesarios para su negocio, sino que a través de su red extendida puede ayudarlo a generar un buen grupo de compradores potenciales.
Anuncios en Medios Locales
Al publicar anuncios en sus medios locales, puede ayudar a llegar a un público más amplio dentro de su comunidad que podría estar interesado en su negocio.
Un banco de inversión
Los bancos de inversión también son un buen lugar para buscar compradores para su negocio. Vienen no solo con el capital para comprar su negocio, sino también con la perspicacia comercial para acelerar el proceso de compra. Es importante tener en cuenta que los negocios que se venden a través de los bancos de inversión tienen un precio sustancial de más de 20 millones de dólares.
Un sitio web de listado en línea
Los sitios web de listados en línea pueden ayudarlo a eliminar a los compradores de ventana de los verdaderos compradores al vender su negocio en línea. Ofrecen servicios especializados como la categorización por industria, ubicación e incluso precio. No solo son excelentes plataformas para aquellos que buscan comprar o vender un negocio, sino que también están repletas de excelentes conocimientos y recursos. A continuación se muestran algunos sitios web populares de listados en línea:
Los mejores sitios para enumerar un negocio para que los compradores potenciales lo vean
Vender sus servicios en línea es una excelente manera de construir su negocio en línea y aumentar sus ganancias. Hay docenas de sitios entre los que puede elegir, y su elección depende de su presupuesto, servicios y, a veces, su ubicación. Esto incluye algunos anuncios gratuitos. Es posible que se distraiga con la cantidad inicial de compradores interesados que respondieron a su anuncio de venta de negocios, pero comprenda que la mayoría de los encuestados nunca realizan una compra. Por eso es importante distinguir a los que simplemente buscan precios de los que están calificados para comprar su negocio.
Asegúrese de leer atentamente los términos y condiciones de cada plataforma para conocer las tarifas, restricciones u otras características que pueden afectar su listado o ganancias
BizComprarVender
BizBuySell es una plataforma de marketing que permite a los usuarios publicar su negocio en venta donde BizBuySell cobra tarifas de publicidad. Se promociona a sí mismo como facilitador de más de 100.000 ventas comerciales exitosas y es visitado más de 1 millón de veces cada mes por compradores comerciales potenciales. El sitio ofrece listados, franquicias en venta, venta de activos, bienes raíces comerciales y corredores.
BizQuest
BizQuest ayuda a conectar corredores comerciales y vendedores individuales con compradores. Los usuarios pueden buscar empresas por estado y ciudades principales, incluidas las marcas populares. Se jacta de ayudar a vender cientos de miles de empresas al ofrecer un inventario de empresas anunciadas para la venta, un directorio de corredores comerciales y un directorio de oportunidades de franquicia.
NegociosEnVenta.com
BusinessesForSale.com a lo largo de los años se ha convertido en un servicio que conecta a más de un millón de compradores y vendedores comerciales cada mes. Ayuda a los corredores comerciales y vendedores privados a comercializar sus listados para propietarios de negocios en todas las industrias e incluso franquicias.
Asesor de salida
Exit Adviser es una plataforma de corretaje virtual diseñada específicamente para pequeñas empresas. Ofrece ayuda en forma de herramientas de venta en línea, documentos de ventas y servicios de soporte. Los corredores comerciales, asesores y agentes inmobiliarios a través del servicio BrokerBoard pueden crear, cargar y administrar sus listados de ventas. Funciona a través de una tarifa única, sin embargo, también se ofrece una prueba gratuita limitada de 30 días.