15 moduri eficiente și creative de a comercializa clienților locali

Fiind o nouă întreprindere mică, implicarea comunității este esențială pentru a-ți demara afacerea. Scopul este de a cultiva relații de durată care vă vor genera venituri și crește gradul de conștientizare a mărcii; cu toate acestea, formarea de conexiuni autentice cu membrii comunității tale necesită strategie și răbdare.

Pentru a vă ajuta să faceți acest lucru, 15 membri ai Consiliului Tinerilor Antreprenori (YEC) au răspuns la următoarea întrebare:

„Care este un mod eficient și creativ prin care întreprinderile mici pot promova comunitățile locale și pot aduce noi clienți?”

Urmați sfaturile lor pentru a deveni un element de bază al comunității dvs.

1. Luați legătura cu alte companii locale

„Una dintre cele mai bune modalități de a vă prezenta comunității locale este să contactați alte afaceri locale. S-ar putea să fii surprins câți sunt dispuși să se asocieze într-o anumită calitate. De exemplu, o afacere poate avea un pas mare, dar o listă de e-mail mică, așa că vă puteți oferi să le menționați în buletinele informative în schimbul reclamei fizice la sediul lor. Poți fi cât de creativ vrei.” ~ Ismael Wrixen, FE International

2. Implicați-vă în comunitate

„Ne place să dăm înapoi când și unde putem. De-a lungul anilor, am întâlnit atât de mulți oameni incredibili, dintre care unii au devenit clienți sau ne-au recomandat prieteni. Voluntariatul este câștig-câștig. Poți să-i ajuți pe cei care au nevoie în timp ce îți extinzi rețeaua și îi faci pe oameni conștienți de afacerea ta.” ~ Zach Binder, Bell + Ivy

3. Găzduiește un eveniment pentru familie

„Chiar dacă produsele sau serviciile pe care le oferă afacerea dvs. nu sunt direcționate către copii, gândiți-vă la un eveniment distractiv pe care compania dumneavoastră îl poate găzdui la care oamenii ar dori să-și aducă copiii. Părinții caută adesea lucruri ieftine sau gratuite și locale de făcut cu copiii lor, în special în timpul pauzelor școlare. Veți servi comunitatea și veți face conexiuni reale.” ~ Reuben Yonatan, SaasList

4. Colaborați cu o organizație nonprofit

„Întreprinderile mici pot colabora cu organizații nonprofit locale la un eveniment sau pot sprijini într-un alt mod conex. Organizațiile nonprofit dezvoltă relații puternice în cadrul comunității locale, iar cele mai bune au un mod natural de a aduce oamenii împreună. Mulți oameni se bucură de a-și susține afacerile locale, în special cele care fac bine în comunitate – acte de bunătate pe care le pot vedea direct.” ~ Charles Bogoian, Kenai Sports

5. Oferă coduri de reducere locale și transport gratuit

„Oferirea de coduri și livrare gratuită către comunitate va atrage și va încuraja mai mulți oameni să comande într-o briză. Prin cuvântul în gură, dragostea acestei comunități locale vă va aduce la un alt nivel de statut și vă va câștiga loialitate în cadrul comunității voastre.” ~ Daisy Jing, Banish

6. Personalizați-vă brandingul și mesajele

„Personalizați brandingul pentru comunitate. Dacă vindeți produse fizice, oferiți o ediție specială unică pentru comunitatea în cauză. Consumatorilor le place să se simtă aproape de achizițiile lor și nu există o modalitate mai bună decât să le ofere această ofertă unică. Când este o ediție specială, creezi o mentalitate că în spatele produsului există o valoare mai mare.” ~ Matthew Podolsky, Consilieri juridici din Florida, PA

7. Sponsorizează un proiect comunitar

„Sponsorizați sau oferiți voluntar un proiect comunitar care aduce beneficii unei școli, oraș sau cartier. De exemplu, dacă găzduiți un seminar de vorbire în public, atunci veți avea studenți și adulți interesați care doresc să se perfecționeze și să vă vadă ca o figură de autoritate. Găsiți o cauză care fie se aliniază cu branding-ul sau cu interesul personal. Acest lucru creează beneficii exponențiale pentru clienți potențiali și pentru tine.” ~ Duran Inci, Optimum7

8. Colaborați cu alte organizații

„Unul dintre cele mai eficiente și creative moduri prin care afacerea dvs. mică poate crește și susține alte afaceri este prin colaborare. Colaborarea poate oferi oportunități de a vă educa clienții și de a deveni o sursă de informare de preferat. Vă poate ajuta să vă dezvoltați rețeaua și să ajungeți la un public cu care altfel nu v-ați fi întâlnit niciodată și vă poate inspira, de asemenea, să încercați instrumente care economisesc timp și bani.” ~ Blair Thomas, eMerchantBroker

9. Donează-ți serviciile

"A da inapoi. Alăturați-vă unei organizații caritabile sau nonprofit și oferiți servicii. Adesea, acest lucru va duce la mai multe afaceri din partea acelor membri de caritate. Vă vor împărtăși valorile și vor să vă ajute afacerea să reușească, deoarece ajută organizația de caritate să aibă succes pe termen lung. În plus, dai înapoi.” ~ Peter Boyd, PaperStreet Web Design

10. Înscrieți-vă pentru Listări de afaceri locale

„Pentru ca o afacere mică să comercializeze comunitatea locală, este important să profitați de listările locale. Punerea companiei dvs. pe Compania mea pe Google o indexează astfel încât cei din apropiere să vă vadă rezultatele atunci când caută rezultate relevante. Îi ajută pe clienți să ia o decizie atunci când pot vedea evaluări, recenzii, fotografii și multe altele.” ~ Stephanie Wells, Forme formidabile

11. Sponsorizează o echipă sportivă locală

„Participă la un eveniment local sau sponsorizează o echipă locală. De exemplu, dacă primiți semnalizare la o stație locală, aceasta este o modalitate excelentă de a aduce noi clienți care ar putea nici măcar să nu știe că există afacerea dvs. Făcând o donație la un eveniment caritabil, ți-ar obține același rezultat.” ~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance

12. Adăugați o etichetă geografică a locației la conținutul dvs. din rețelele sociale

„O modalitate eficientă de a fi remarcat la nivel local este să creezi povești pe rețelele sociale și să adaugi o etichetă geografică a locației la povestea ta. Va apărea pentru oamenii care caută conținut în acea zonă, iar tu ai șanse mari să fii remarcat și să atragi oameni către afacerea ta, în special din generația mai tânără care influențează istoric comportamentul de cumpărare al familiei lor.” ~ Blair Williams, MemberPress

13. Profitați de pagina dvs. de afaceri Facebook

„O modalitate subestimată de a obține vizibilitate online este crearea unei pagini de afaceri pe Facebook. Facebook are formate specifice de pagină pentru magazinele locale. Veți putea adăuga informații precum locația, orare și alte detalii, iar motoarele de căutare iau în considerare astfel de pagini atunci când afișează rezultate pentru căutări locale. Asigurați-vă că marca dvs. are profiluri și pagini pe rețelele sociale.” ~ Syed Balkhi, începător WPB

14. Explorați anunțurile tradiționale în aer liber

„Publicitatea tradițională, cum ar fi panourile publicitare, este încă ceva care poate fi eficient pentru o comunitate locală. Puteți face multe cu oamenii pe telefoanele lor, dar există încă spațiu publicitar în lume care este foarte relevant.” ~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.

15. Implicați-vă în mod direct clienții

„Mărcile direct către consumatori au redefinit modul în care să interacționeze cu clienții lor, oferind instrucțiuni personale sau coaching. Orangetheory Fitness și sălile de sport sunt un exemplu excelent în acest sens, oferind cursuri la cerere. Evenimentele globale recente au schimbat prioritățile oamenilor și modul în care își cheltuiesc banii. Oportunitatea pentru întreprinderile mici este de a proiecta produse și servicii digitale care să implice mai bine clienții.” ~ Ryan Stoner, Dendro

Imagine: Depositphotos