Где продать бизнес

Опубликовано: 2021-06-04

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги от наших аффилированных партнеров. Учить больше.

Продажа малого бизнеса может быть сложной задачей и включает в себя несколько соображений, включая время. Для начала вам нужно будет определить причины, по которым вы хотите продать; убедитесь, что ваш бизнес находится в той форме, в которой он должен быть продан; сможете ли вы привлечь покупателя?; сколько кто-то может заплатить за ваш бизнес?; Чего следует ожидать между настоящим моментом и тем временем, когда ваш бизнес перейдет к другому владельцу? Кроме того, вам нужно будет решить, будете ли вы привлекать брокера, бухгалтера или профессионала для продажи бизнеса. В этом посте мы поможем вам в процессе продажи вашего бизнеса.

Продажа через брокера или продажа самостоятельно

Решение продать свой бизнес самостоятельно или с помощью брокера имеет как преимущества, так и недостатки. Если вы хотите продать свой бизнес, вам необходимо знать реальную стоимость вашего бизнеса. Оценка здесь важна, потому что вам нужно будет определить истинную стоимость вашего бизнеса. Не менее важно убедиться, что вы не устанавливаете слишком высокую или слишком низкую цену. Оценивая свой бизнес, вы позволяете потенциальному покупателю понять потенциал вашего бизнеса как прибыльного предприятия, а также повышаете доверие к запрашиваемой цене.

Вам нужно будет разработать свой маркетинговый план и создать сильный пул потенциальных покупателей, чтобы получить то, что он действительно стоит. Вы, как владелец бизнеса, с небольшой помощью бухгалтера можете предложить хорошее представление о стоимости вашего бизнеса - в конце концов, кто, кроме вас, знает о бизнесе больше? Однако, если вы пойдете самостоятельно, это может стоить вам времени и больших денег.

Если вы пойдете по пути брокера, вы поймете, что брокеры возьмут на себя большую часть тяжелой работы, которая включает в себя оценку и поиск в обмен на комиссию. Они могут управлять процессом маркетинга и продаж, позволяя вам продолжать вести бизнес. Брокеры имеют большой опыт, сети потенциальных покупателей, которые могут помочь вам продать.

Тем не менее, вы не можете ожидать, что ваш брокер будет более мотивирован, увлечен и осведомлен о вашем бизнесе, чем вы. Брокер может помочь ускорить разработку документов и связаться с потенциальными клиентами, но вам также необходимо будет вмешаться, чтобы способствовать продаже бизнеса, если вы хотите в конечном итоге получить за него хорошую цену.

Как найти лучшее место для продажи вашего бизнеса

Есть несколько способов продать свой бизнес. У каждого есть своя уникальная ниша, однако для того, чтобы вы увидели обнадеживающие результаты, комбинация одного или двух вариантов может помочь добиться успешных результатов. Вот несколько вариантов, где купить бизнес:

Через бизнес-брокера

Продажа бизнеса — это важное деловое решение, и вам нужна помощь опытного брокера, которому вы можете доверять. При выборе брокера вам нужно будет проявить должную осмотрительность. Хороший брокер может провести вас через весь процесс продажи вашего бизнеса, включая оценку, маркетинг и, в конечном итоге, продажу вашего бизнеса.

Через онлайн-группу

Интернет-группы также являются отличным местом для поиска потенциальных покупателей для вашего бизнеса. Они позволяют вам начинать разговоры, размещать рекламу, а также давать советы и отвечать на вопросы заинтересованных лиц.

Ваша большая сеть связей

Вы можете использовать свою большую сеть связей, чтобы сообщить о том, что вы хотите продать свой бизнес. В вашу сеть могут входить деловые партнеры, коллеги по работе и даже сотрудники. Удостоверьтесь, что вы точно отшлифовали свое предложение и четко донесли преимущества, которые потенциальные покупатели могут получить, приобретя ваш бизнес.

Продажа вашего бизнеса через социальные сети

Вы можете продавать свой бизнес через социальные сети, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn. Вы можете использовать их, чтобы вызвать интерес к своему бизнесу, поскольку они предлагают ценные ресурсы, которые могут помочь вам на протяжении всего процесса и привлечь квалифицированных покупателей.

Ваша местная торговая палата

Ваша местная торговая палата может не только предоставить вам доступ к некоторым крайне необходимым ресурсам для вашего бизнеса, но и через свою расширенную сеть помочь в создании хорошего пула потенциальных покупателей.

Реклама в местных СМИ

Размещая рекламу в местных СМИ, вы можете помочь охватить более широкую аудиторию в своем сообществе, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.

Инвестиционный банк

Инвестиционные банки также являются хорошим местом для поиска покупателей для вашего бизнеса. Они приходят не только с капиталом для покупки вашего бизнеса, но и с деловой хваткой, чтобы ускорить процесс покупки. Важно отметить, что бизнесы, которые продаются через инвестиционные банки, стоят более 20 миллионов долларов.

Веб-сайт онлайн-листинга

Веб-сайты онлайн-листинга могут помочь вам отсеять витринных покупателей от настоящих покупателей при продаже вашего бизнеса в Интернете. Они предлагают специализированные услуги, такие как категоризация по отраслям, местоположению и даже цене. Они не только являются отличными платформами для тех, кто хочет купить или продать бизнес, но также содержат отличные идеи и ресурсы. Ниже приведены некоторые популярные веб-сайты с онлайн-листингом:

Лучшие сайты для размещения бизнеса для потенциальных покупателей

Продажа ваших услуг в Интернете — отличный способ построить свой бизнес в Интернете и увеличить прибыль. Есть десятки сайтов, из которых вы можете выбирать, и ваш выбор зависит от вашего бюджета, услуг, а иногда и вашего местоположения. Это включает в себя некоторые бесплатные списки. Вас может отвлекать первоначальное количество заинтересованных покупателей, откликнувшихся на ваше объявление о продаже, но вы понимаете, что большинство респондентов никогда не совершают покупку. Вот почему важно отличать тех, кто просто ходит по магазинам, от тех, кто имеет право купить ваш бизнес.

Убедитесь, что вы внимательно прочитали положения и условия каждой платформы на предмет любых комиссий, ограничений или других функций, которые могут повлиять на ваш листинг или доход.

BizКупитьПродать

BizBuySell — это маркетинговая платформа, которая позволяет пользователям выставлять свой бизнес на продажу, где BizBuySell взимает плату за рекламу. Он рекламирует себя как способствовавший более 100 000 успешных бизнес-продаж и посещаемый более 1 миллиона раз в месяц потенциальными бизнес-покупателями. Сайт предлагает списки, франшизы для продажи, продажи активов, бизнес-недвижимости и брокеров.

БизКвест

BizQuest помогает связать бизнес-брокеров и отдельных продавцов с покупателями. Пользователи могут просматривать компании по штатам и ведущим городам, включая популярные бренды. Он может похвастаться тем, что помогает продать сотни тысяч предприятий, предлагая перечень компаний, рекламируемых для продажи, каталог бизнес-брокеров и каталог возможностей франшизы.

BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com с годами превратился в сервис, который ежемесячно связывает более миллиона покупателей и продавцов бизнеса. Это помогает бизнес-брокерам и частным продавцам продавать свои списки для владельцев бизнеса в разных отраслях и даже франшизах.

Выход из советника

Exit Adviser — виртуальная брокерская платформа, разработанная специально для малого бизнеса. Он предлагает помощь в виде инструментов онлайн-продаж, торговых документов и услуг поддержки. Бизнес-брокеры, консультанты и риелторы через службу BrokerBoard могут создавать, загружать и управлять своими списками продаж. Он работает за разовую плату, однако также предлагается бесплатная 30-дневная ограниченная пробная версия.

ГлобалБХ

GlobalBX предлагает бесплатный обмен объявлениями о продаже бизнеса, чтобы облегчить покупку и продажу предприятий, коммерческой недвижимости и франшиз, а также исчерпывающую информацию о бизнесе для покупателей и продавцов бизнеса.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com — это веб-сайт для покупки или продажи предприятий и франшиз, объединяющий покупателей и продавцов предприятий и франшиз. Списки предприятий для продажи и франшизы классифицируются по отраслям. Через своих коммерческих агентов владельцы бизнеса также могут напрямую выставлять свой бизнес на продажу.

Franchisegator.com

Franchisegator.com предлагает франшизы для продажи в зависимости от местоположения. С его помощью вы можете искать новую франшизу в зависимости от местоположения, отрасли и категории, суммы, необходимой для инвестирования, и лучших франшиз. Он также публикует ежегодный список франшиз в трех различных категориях: «100 лучших франшиз», «Самые быстрорастущие франшизы» и «Лучшие новые франшизы».

БизнесМарт

BusinessMart предлагает списки бизнес-брокеров, предприятий и франшиз, а также ресурсы и советы по малому бизнесу. Он имеет функцию поиска, где вы можете найти бизнес или франшизу в зависимости от местоположения и категории бизнеса. Пользователи, интересующиеся франшизами, могут осуществлять поиск по доступному капиталу. Он предлагает пользователям выставить свой бизнес на продажу за одну низкую плату, начиная с 20,99 долларов в месяц, без комиссий и с обещанием конфиденциальности.

Флиппа

Торговая площадка Flippa для цифровой недвижимости, которая позволяет владельцам бизнеса встречаться, чтобы торговать активами, включая домены веб-сайтов, блоги, активы SaaS, приложения и магазины электронной коммерции и многое другое. С его помощью пользователи могут управлять продажами на этой одноранговой торговой площадке или работать с брокером из партнерской сети Flippa.

Краткое руководство по бизнес-продажам: четыре важных шага

Прежде чем предлагать свой бизнес, вы должны привести его в наилучшую форму, чтобы привлечь покупателей. Чтобы еще больше повысить свои шансы на успех, когда вы будете готовы продать бизнес, вы также должны знать и понимать, что делает бизнес привлекательным для покупателей. Зная их мотивацию для покупки существующего или аналогичного бизнеса, вы сможете более эффективно обращаться непосредственно к своей целевой аудитории. Осуществление бизнес-продаж можно разбить всего на четыре простых шага:

1. Определите оценку вашего бизнеса. Прежде чем указывать продажную цену вашего бизнеса, вам сначала нужно получить хорошее представление о том, сколько стоит ваш бизнес. С помощью оценки вы получите реальную оценку стоимости бизнеса. Вы можете определить истинную стоимость вашего бизнеса с помощью электронных таблиц или других бизнес-факторов.

Вы можете сложить стоимость всего, чем владеет бизнес, включая оборудование и инвентарь, и вычесть любые долги или обязательства. Стоимость баланса вашего бизнеса может быть использована в качестве отправной точки для определения стоимости бизнеса. Вы также можете определить стоимость своего бизнеса на основе годового объема продаж или анализа движения денежных средств. Вы также можете определить, сколько может стоить типичный бизнес в вашей отрасли при определенном уровне продаж за определенный период.

Помимо подсчета цифр, вы также можете оценить стоимость вашего бизнеса в зависимости от его географического положения; отраслевой эталон и анализ; пешеходное движение; потенциальное взаимодействие с другими предприятиями; и потенциальная стратегическая ценность, которую может предложить бизнес.

2. Приведите свои финансы в порядок: поймите, что финансы вашего бизнеса будут подвергаться тщательной проверке. Покупатели будут внимательно изучать ваши заявления, чтобы определить состояние вашего бизнеса и ваших бухгалтерских книг. Вы также должны будете предоставить как минимум за последние три года налоговые декларации и финансовые отчеты, которые включают баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств.

3. Наймите бизнес-брокера: если вы чувствуете, что продавать самостоятельно немного сложно, вы можете рассмотреть возможность найма брокера. Брокеры могут помочь вам получить наилучшую возможную цену и продать свой бизнес быстрее, чем вы могли бы сделать это самостоятельно, работая за комиссию. Они могут не только помочь вам с оценкой, но и обеспечить конфиденциальность, доступ к более широкому кругу потенциальных клиентов и деловому опыту.

4. Завершение юридических документов и контрактов. Как только вы нашли покупателя и приняли предложение, вам нужно будет закрыть сделку. На этом этапе вы захотите работать со своим юристом для обработки юридических документов и контрактов, связанных с продажей бизнеса.

Сколько денег вам нужно, чтобы продать малый бизнес?

Стоимость продажи вашего бизнеса может варьироваться в зависимости от объема работы, которую вы вложили в сортировку документов, оценку, оплату услуг адвокатов и налоги. Если вы планируете взять на себя большую часть черновой работы, вы можете рассмотреть возможность перечисления веб-сайтов для лучшего воздействия. Некоторые веб-сайты предлагают бесплатные списки, в то время как цены на BizBuySell начинаются с 59,95 долларов, в то время как бизнес-брокеры работают за счет комиссионных с продаж, часто в диапазоне от 5% до 13%.

Каков наилучший способ успешно продать мой малый бизнес?

Лучший способ продать свой бизнес через брокера. Выбрав работу с брокером, вы можете передать рутинную работу, связанную с процессом продажи, на аутсорсинг. Бизнес-брокеры имеют опыт в знании того, как продать свой бизнес. Они помогут вам с оценкой; маркетинг; запросы на проверку благонадежности и документы, которые приходят с продажей бизнеса. Бизнес-брокеры знают, как управлять этим процессом и обеспечить душевное спокойствие с помощью профессиональных услуг, а также конфиденциальности.

На каком сайте лучше всего размещать информацию о малом бизнесе?

BizBuySell.com, помимо того, что является крупнейшей интернет-площадкой для продажи бизнеса, предлагает пользователям возможность купить бизнес или франшизу, продать бизнес, найти помощь с финансированием и множество ресурсов. Выставленные на продажу предприятия можно искать по категории, штату, стране и ценам. Он также поставляется с функцией поиска брокера в вашем регионе.

Как быстро продать свой бизнес?

Подготовьте бизнес-резюме: убедитесь, что у вас есть надлежащая обновленная документация в отношении ваших документов о праве собственности, балансовых отчетов и документов, связанных с оценкой, для потенциальных инвесторов, чтобы сократить процесс принятия ими решений:
Агрессивно рекламируйте свой бизнес: используйте любые необходимые средства, включая рекламу, листинг и бизнес-брокеров, чтобы увеличить шансы найти хороших потенциальных клиентов.
Покупатели экрана: отсейте случайных покупателей и сосредоточьтесь на покупателях, которые квалифицированы.
Примите предложение: начните процесс переговоров с минимальной ценой и торгуйтесь.
Управляйте процессом должной осмотрительности: убедитесь, что ваши документы в актуальном состоянии, включая налоги, контракты и акты.

Как мне привлечь покупателей к моему бизнес-листингу?

Чтобы привлечь покупателей для вашего бизнеса, вам нужно направить то, что покупатели ищут для вашего бизнеса. Это будет включать:

Наличие желаемых продуктов и услуг: ваш бизнес должен предлагать продукт или услугу, которые не только продаются, но также отличаются и лучше, чем конкурирующие варианты на рынке. ,

Лучшее местоположение: как и в случае с недвижимостью, местоположение вашего бизнеса может повлиять на его цену. Часто люди будут платить больше за бизнес, который находится в привлекательных местах.

Хорошие помещения и оборудование: бизнес с современными помещениями и оборудованием более привлекателен, чем бизнес с ветхими и ветхими помещениями. Это компенсирует затраты покупателей на новое оборудование, ремонт и капитальный ремонт.

Сильная клиентская база: бизнес привлечет внимание, если у него большая, лояльная и преданная клиентская база.

Хорошая репутация и маркетинговые материалы. Брендинг здесь играет ключевую роль. Помимо вашего продукта и услуг, ваш бренд может многое рассказать о том, как люди воспринимают ваш бизнес. Наличие уважаемого имени побудит других покупать ваш бизнес и использовать вашу хорошую репутацию для будущего успеха.

Изображение: Depositphotos