Gdzie sprzedać firmę

Opublikowany: 2021-06-04

Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarobić pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.

Sprzedaż małej firmy może być skomplikowanym przedsięwzięciem i wiąże się z kilkoma kwestiami, w tym z czasem. Na początek musisz określić powody, dla których chcesz sprzedawać; upewnij się, że Twoja firma jest w formie, w jakiej musi być sprzedana; czy uda Ci się przyciągnąć kupującego?; ile ktoś może zapłacić za Twój biznes?; Czego powinieneś się spodziewać od teraz do czasu, gdy Twoja firma zmieni właściciela? Dodatkowo będziesz musiał zdecydować, czy zatrudnisz pośrednika, księgowego czy profesjonalistę do sprzedaży firmy. W tym poście pomożemy Ci przeprowadzić Cię przez proces sprzedaży Twojej firmy.

Sprzedaż za pośrednictwem brokera vs na własną rękę

Decyzja o sprzedaży firmy na własną rękę lub za pomocą brokera ma zarówno zalety, jak i wady. Jeśli chcesz sprzedać swoją firmę, musisz znać rzeczywistą wartość swojej firmy. Wycena tutaj jest ważna, ponieważ będziesz musiał określić prawdziwą wartość swojej firmy. Równie ważne jest, aby nie wycenić go zbyt wysoko lub zbyt nisko. Oceniając swoją firmę, pozwalasz potencjalnemu nabywcy zrozumieć potencjał Twojej firmy jako przedsiębiorstwa zarabiającego pieniądze, a także zwiększasz wiarygodność ceny wywoławczej.

Będziesz musiał opracować swój plan marketingowy i wygenerować silną pulę potencjalnych nabywców, aby rzeczywiście uzyskać to, co jest naprawdę warte. Ty jako właściciel firmy z niewielką pomocą księgowego możesz dać dobry obraz wartości swojej firmy – w końcu kto poza Tobą wie więcej o firmie? Jeśli jednak jedziesz na własną rękę, może to kosztować czas i dużo pieniędzy.

Jeśli pójdziesz na trasę brokera, zrozumiesz, że brokerzy będą obsługiwać wiele ciężkich prac, które obejmują wycenę i poszukiwanie w zamian za prowizję. Mogą zarządzać procesem marketingu i sprzedaży, jednocześnie pozwalając Ci kontynuować prowadzenie biznesu. Brokerzy mają duże doświadczenie, sieci potencjalnych nabywców, które mogą pomóc w sprzedaży.

Nie możesz jednak oczekiwać, że Twój broker będzie bardziej zmotywowany, pełen pasji i będzie miał większą wiedzę na temat Twojej firmy niż Ty. Pośrednik może pomóc w przyspieszeniu opracowywania dokumentów i docieraniu do potencjalnych klientów, ale Ty również będziesz musiał wkroczyć, aby promować sprzedaż firmy, jeśli chcesz ostatecznie uzyskać za to dobrą cenę.

Jak znaleźć najlepsze miejsce do sprzedaży firmy?

Istnieje kilka sposobów na sprzedaż firmy. Każda ma swoją unikalną niszę, jednak aby zobaczyć zachęcające wyniki, kombinacja jednej lub dwóch opcji może pomóc w osiągnięciu pomyślnych wyników. Poniżej przedstawiamy kilka opcji, gdzie kupić firmę:

Za pośrednictwem brokera biznesowego

Sprzedaż firmy to ważna decyzja biznesowa i potrzebujesz pomocy doświadczonego brokera, któremu możesz zaufać. Wybierając brokera, będziesz musiał dołożyć należytej staranności. Dobry broker może przeprowadzić Cię przez cały proces, aby pomóc Ci sprzedać Twoją firmę, która obejmuje wycenę, marketing i ostatecznie sprzedaż Twojej firmy.

Poprzez grupę online

Grupy internetowe są również doskonałym miejscem do znalezienia potencjalnego kupca dla Twojej firmy. Pozwalają na rozpoczęcie rozmów, zamieszczanie ogłoszeń, a także udzielanie porad i odpowiadanie na zapytania zainteresowanych.

Twoja większa sieć połączeń

Możesz wykorzystać swoją większą sieć połączeń, aby pokazać, że chcesz sprzedać swoją firmę. Twoja sieć może obejmować partnerów biznesowych, współpracowników, a nawet pracowników. Upewnij się, że dostosujesz swoją ofertę i jasno przedstawisz korzyści, jakie potencjalni nabywcy mogą uzyskać dzięki przejęciu Twojej firmy.

Sprzedaż firmy za pośrednictwem mediów społecznościowych

Możesz o sprzedaży swojej firmy za pośrednictwem sieci społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn. Możesz ich używać do generowania zainteresowania swoją firmą, ponieważ oferują cenne zasoby, które mogą pomóc Ci w całym procesie i przyciągnąć wykwalifikowanych kupujących.

Twoja lokalna izba handlowa

Twoja lokalna izba handlowa może nie tylko umożliwić Ci dostęp do niektórych bardzo potrzebnych zasobów dla Twojej firmy, ale także dzięki rozbudowanej sieci, która pomoże w generowaniu dobrej puli potencjalnych nabywców.

Reklamy w mediach lokalnych

Publikując reklamy w lokalnych mediach, możesz pomóc w dotarciu do szerszej publiczności w obrębie społeczności, która może być zainteresowana Twoją firmą.

Bank Inwestycyjny

Banki inwestycyjne to również dobre miejsce do poszukiwania nabywców dla Twojej firmy. Przychodzą nie tylko z kapitałem na zakup Twojej firmy, ale także z wiedzą biznesową, aby przyspieszyć proces zakupu. Należy zauważyć, że firmy sprzedawane przez banki inwestycyjne mają znaczną cenę ponad 20 milionów dolarów.

Witryna z ogłoszeniami online

Witryny z ofertami online mogą pomóc w wyeliminowaniu kupujących w oknie od prawdziwych kupujących podczas sprzedaży firmy online. Oferują specjalistyczne usługi, takie jak kategoryzacja według branży, lokalizacji, a nawet ceny. Są nie tylko świetnymi platformami dla tych, którzy chcą kupić lub sprzedać firmę, ale także są wypełnione wspaniałymi spostrzeżeniami i zasobami. Poniżej znajduje się kilka popularnych witryn z ofertami online:

Najlepsze witryny do wyświetlania firmy dla potencjalnych nabywców

Sprzedaż usług online to świetny sposób na budowanie biznesu online i zwiększanie zysków. Istnieją dziesiątki witryn, z których możesz wybierać, a wybór zależy od budżetu, usług, a czasem od lokalizacji. Obejmuje to niektóre bezpłatne aukcje. Możesz być rozproszony, gdy początkowa liczba zainteresowanych kupujących odpowiada na reklamę Twojej firmy, ale pamiętaj, że większość respondentów nigdy nie dokonuje zakupu. Dlatego ważne jest, aby odróżnić tych, którzy po prostu robią zakupy, od tych, którzy mają kwalifikacje do kupowania Twojej firmy.

Upewnij się, że uważnie przeczytałeś warunki każdej platformy dotyczące opłat, ograniczeń lub innych funkcji, które mogą mieć wpływ na Twoją aukcję lub zarobki

BizKupSprzedaj

BizBuySell to platforma marketingowa, która umożliwia użytkownikom wystawianie swojej firmy na sprzedaż, gdzie BizBuySell pobiera opłaty reklamowe. Reklamuje się jako ułatwiający ponad 100 000 udanych sprzedaży biznesowych i odwiedzany ponad milion razy każdego miesiąca przez potencjalnych nabywców biznesowych. Witryna oferuje oferty, franczyzy na sprzedaż, sprzedaż aktywów, nieruchomości biznesowe i brokerów.

BizQuest

BizQuest pomaga łączyć pośredników biznesowych i indywidualnych sprzedawców z kupującymi. Użytkownicy mogą przeglądać firmy według stanów i głównych miast, w tym popularnych marek. Oferuje pomoc w sprzedaży setek tysięcy firm, oferując spis firm wystawionych na sprzedaż, katalog brokerów biznesowych i katalog możliwości franczyzowych.

BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com na przestrzeni lat przekształciło się w usługę, która każdego miesiąca łączy ponad milion kupujących i sprzedających biznes. Pomaga brokerom biznesowym i prywatnym sprzedawcom sprzedawać swoje oferty właścicielom firm z różnych branż, a nawet franczyz.

Doradca wyjścia

Exit Adviser to wirtualna platforma brokerska zaprojektowana specjalnie dla małych firm. Oferuje pomoc w postaci narzędzi sprzedaży online, dokumentów sprzedaży i usług wsparcia. Pośrednicy biznesowi, doradcy i pośrednicy w handlu nieruchomościami za pośrednictwem usługi BrokerBoard mogą tworzyć, przesyłać i zarządzać swoimi listami sprzedaży. Działa za jednorazową opłatą, ale oferowany jest również bezpłatny 30-dniowy okres próbny.

GlobalBX

GlobalBX oferuje bezpłatną wymianę ofert biznesowych na sprzedaż, aby ułatwić kupowanie i sprzedawanie firm, nieruchomości komercyjnych i franczyz, a także wyczerpujące informacje biznesowe dla kupujących i sprzedających.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com to strona internetowa do kupowania lub sprzedawania firm i franczyz, łącząca kupujących i sprzedających firmy i franczyzy. Listy firm zajmujących się sprzedażą i franczyzami są podzielone na kategorie w zależności od branży. Za pośrednictwem agentów handlowych właściciele firm mogą również bezpośrednio wystawiać swoje firmy na sprzedaż.

Franczyzodawca.com

Franchisegator.com oferuje franczyzy do sprzedaży w oparciu o lokalizację. Dzięki niemu możesz wyszukać nową franczyzę na podstawie lokalizacji, branży i kategorii, kwoty wymaganej do zainwestowania i najlepszych franczyz. Publikuje również coroczną listę franczyz w trzech różnych kategoriach: Top 100 Franchises, Fastest Growing Franchises i Top Emerging Franchises.

BiznesMart

BusinessMart oferuje wykazy dla brokerów biznesowych, firm i franczyz wraz z zasobami i poradami dla małych firm. Posiada funkcję wyszukiwania, w której można znaleźć firmę lub franczyzę na podstawie lokalizacji i kategorii biznesowej. Użytkownicy zainteresowani franczyzami mogą wyszukiwać według dostępnego kapitału. Oferuje użytkownikom wystawienie swojej firmy na sprzedaż za jedną niską opłatą zaczynającą się od 20,99 USD miesięcznie, bez prowizji i obietnicy poufności.

Flippa

Platforma rynku Flippa dla cyfrowych nieruchomości, która pozwala właścicielom firm spotykać się w celu handlu aktywami, które obejmują domeny internetowe, blogi, aktywa SaaS, aplikacje i sklepy eCommerce i wiele więcej. Dzięki niemu użytkownicy mogą zarządzać sprzedażą na tym rynku peer-to-peer lub współpracować z brokerem z sieci partnerskiej Flippa.

Krótki przewodnik po sprzedaży biznesowej: cztery ważne kroki

Zanim zaoferujesz swój biznes, chcesz go w jak najlepszym stanie, aby zachęcić kupujących. Aby jeszcze bardziej zwiększyć swoje szanse na sukces, gdy jesteś gotowy do sprzedaży firmy, powinieneś również wiedzieć i rozumieć, co sprawia, że ​​firma jest atrakcyjna dla kupujących. Znając ich motywację do zakupu istniejących lub podobnych firm, możesz skuteczniej dotrzeć bezpośrednio do grupy docelowej. Prowadzenie sprzedaży biznesowej można podzielić na cztery proste kroki:

1. Określ wycenę swojej firmy: Przed podaniem ceny sprzedaży swojej firmy musisz najpierw dobrze wiedzieć, ile jest warta Twoja firma. Dzięki wycenie otrzymujesz realistyczne oszacowanie wartości firmy. Możesz określić prawdziwą wartość swojej firmy za pomocą arkuszy kalkulacyjnych lub innych czynników biznesowych.

Możesz zsumować wartość wszystkiego, co posiada firma, w tym sprzętu i zapasów, oraz odjąć wszelkie długi lub zobowiązania. Wartość bilansu firmy można wykorzystać jako punkt wyjścia do określenia wartości firmy. Możesz również określić wartość swojej firmy na podstawie rocznej sprzedaży lub analizy przepływów pieniężnych. Możesz także określić, ile może być warta typowa firma w Twojej branży przy określonym poziomie sprzedaży w danym okresie.

Oprócz analizowania liczb możesz również wziąć pod uwagę wartość swojej firmy w oparciu o jej położenie geograficzne; benchmark i analiza branżowa; ruch pieszy; potencjalne synergie z innymi przedsiębiorstwami; i potencjalną wartość strategiczną, jaką firma może zaoferować.

2. Uporządkuj swoje finanse: zrozum, że finanse Twojej firmy zostaną poddane kontroli. Kupujący przeczesują Twoje oświadczenia, aby określić kondycję Twojej firmy i Twoich książek na tablicy. Będziesz również zobowiązany do przedstawienia deklaracji podatkowych i sprawozdań finansowych z co najmniej trzech ostatnich lat, które zawierają bilans, rachunek zysków i strat, rachunek przepływów pieniężnych.

3. Zatrudnij brokera biznesowego: Jeśli uważasz, że sprzedawanie na własną rękę jest nieco przytłaczające, możesz rozważyć zatrudnienie brokera. Brokerzy mogą pomóc Ci uzyskać najlepszą możliwą cenę i sprzedać Twoją firmę szybciej, niż możesz to zrobić samodzielnie, pracując na prowizji. Mogą nie tylko pomóc w wycenie, ale także zapewnić poufność, dostęp do szerszej puli potencjalnych klientów i doświadczenia biznesowego.

4. Sfinalizuj dokumenty prawne i umowy: Po znalezieniu kupującego i zaakceptowaniu oferty będziesz musiał zamknąć transakcję. W tym momencie będziesz chciał współpracować ze swoim prawnikiem, aby zająć się dokumentami prawnymi i umowami związanymi ze sprzedażą firmy.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby sprzedać małą firmę?

Koszt sprzedaży firmy może się różnić w zależności od ilości pracy włożonej w sortowanie dokumentów, wycenę, opłaty dla prawników i podatki. Jeśli planujesz podjąć większość prac gruntownych, możesz rozważyć umieszczenie na liście stron internetowych, aby uzyskać lepszy efekt. Niektóre strony internetowe oferują bezpłatne oferty, podczas gdy ceny ofert dla BizBuySell zaczynają się od 59,95 USD, podczas gdy brokerzy biznesowi działają dzięki prowizjom od sprzedaży, często wahającym się od 5% do 13%.

Jaki jest najlepszy sposób na skuteczną sprzedaż mojej małej firmy?

Najlepszym sposobem na sprzedaż firmy jest pośrednik. Wybierając współpracę z brokerem, możesz zlecić wykonanie podstawowych prac związanych z procesem sprzedaży. Brokerzy biznesowi mają doświadczenie w wiedzy, jak promować Twoją firmę. Pomogą Ci w wycenie; marketing; wnioski i dokumenty due diligence, które są dołączone do sprzedaży firmy. Pośrednicy biznesowi wiedzą, jak zarządzać tym procesem i zapewnić spokój dzięki profesjonalnym usługom oraz poufności.

Jaka jest najlepsza witryna do umieszczenia małej firmy?

BizBuySell.com oprócz tego, że jest największym internetowym rynkiem sprzedaży, oferuje użytkownikom opcje zakupu firmy lub franczyzy, sprzedaży firmy, znalezienia pomocy w zakresie finansowania i mnóstwa zasobów. Firmy na sprzedaż można wyszukiwać na podstawie kategorii, stanu i kraju oraz cen. Jest również wyposażony w funkcję wyszukiwania brokera w Twojej okolicy.

Jak szybko sprzedać swoją firmę?

  • Przygotuj podsumowanie biznesowe: Upewnij się, że masz odpowiednią zaktualizowaną dokumentację dotyczącą tytułów własności, bilansów i dokumentów związanych z wyceną dla potencjalnych inwestorów, aby skrócić proces podejmowania decyzji:
  • Agresywnie promuj swoją firmę: używaj wszelkich niezbędnych środków, w tym reklam, ogłoszeń i brokerów biznesowych, aby zwiększyć szanse na znalezienie dobrych perspektyw.
  • Kupujący ekran: wyeliminuj przypadkowych kupujących i skup się na kupujących, którzy są kwalifikowani.
  • Zaakceptuj ofertę: rozpocznij proces negocjacyjny, mając na uwadze cenę minimalną i targuj się ostro.
  • Zarządzaj procesem due diligence: upewnij się, że Twoje dokumenty są aktualne, w tym podatki, umowy i akty.

Jak przyciągnąć kupujących do wizytówki mojej firmy?

Aby pozyskać kupujących dla swojej firmy, musisz wskazać, czego kupujący szukają dla Twojego rodzaju działalności. Obejmuje to:

Posiadanie pożądanych produktów i usług: Twoja firma powinna oferować produkt lub usługę, która nie tylko sprzedaje, ale jest również inna i lepsza niż konkurencyjne opcje na rynku. ,

Doskonała lokalizacja: Podobnie jak w przypadku nieruchomości, lokalizacja Twojej firmy może wpłynąć na jej cenę. Często ludzie płacą więcej za biznes w atrakcyjnych lokalizacjach.

Dobre wyposażenie i wyposażenie: firmy z nowoczesnymi udogodnieniami i wyposażeniem są bardziej atrakcyjne niż te z zaniedbanymi i zrujnowanymi obiektami. To zrekompensuje kupującym koszty nowego sprzętu, napraw i remontów.

Silna baza klientów: firma przyciągnie uwagę, jeśli ma dużą, lojalną i zaangażowaną bazę klientów.

Dobra reputacja i materiały marketingowe: branding jest tutaj kluczowy, oprócz produktu i usług, Twoja marka może wiele powiedzieć o tym, jak ludzie postrzegają Twoją firmę. Posiadanie renomowanej nazwy zachęci innych do zakupu Twojej firmy i wykorzystania Twojej dobrej reputacji do przyszłego sukcesu.

Obraz: Depositphotos

Więcej w: Kupno lub sprzedaż firmy