Tempat Menjual Bisnis

Diterbitkan: 2021-06-04

Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Belajarlah lagi.

Menjual usaha kecil bisa menjadi usaha yang rumit dan melibatkan beberapa pertimbangan termasuk waktu. Untuk memulainya, Anda perlu mengidentifikasi alasan mengapa Anda ingin menjual; pastikan bisnis Anda dalam bentuk yang dibutuhkan untuk dijual; apakah anda mampu menarik pembeli?; berapa yang mungkin dibayar seseorang untuk bisnis Anda?; Apa yang Anda harapkan antara sekarang dan saat bisnis Anda berpindah tangan? Selain itu, Anda perlu memutuskan apakah Anda meminta broker, akuntan, atau profesional untuk melakukan penjualan bisnis. Dalam posting ini, kami akan membantu memandu Anda melalui proses penjualan bisnis Anda.

Menjual Melalui Broker Vs Sendiri

Memutuskan untuk menjual bisnis Anda sendiri atau menggunakan broker memiliki kelebihan dan kekurangan. Jika Anda ingin menjual bisnis Anda, Anda perlu mengetahui nilai sebenarnya dari bisnis Anda. Penilaian di sini penting karena Anda perlu menentukan nilai sebenarnya dari bisnis Anda. Sama pentingnya untuk memastikan Anda tidak menetapkan harga terlalu tinggi atau terlalu rendah. Dengan menilai bisnis Anda, Anda membiarkan pembeli potensial memahami potensi bisnis Anda sebagai perusahaan penghasil uang dan juga menambah kredibilitas pada harga yang diminta.

Anda perlu mengembangkan rencana pemasaran Anda dan menghasilkan kumpulan calon pembeli yang kuat untuk benar-benar mendapatkan apa yang sebenarnya berharga. Anda sebagai pemilik bisnis dengan sedikit bantuan dari seorang akuntan dapat memberikan gambaran yang baik tentang nilai bisnis Anda- lagi pula, siapa lagi yang lebih tahu tentang bisnis Anda selain Anda? Namun, jika Anda melakukannya sendiri, itu bisa menghabiskan banyak waktu dan uang.

Jika Anda mengikuti rute pialang, Anda akan memahami bahwa pialang akan menangani banyak pekerjaan berat yang mencakup penilaian dan pencarian calon pembeli dengan imbalan komisi. Mereka dapat mengelola proses pemasaran dan penjualan sambil memungkinkan Anda untuk terus menjalankan bisnis. Broker memiliki pengalaman yang luas, jaringan pembeli potensial yang dapat membantu Anda menjual.

Namun, Anda tidak dapat mengharapkan broker Anda lebih termotivasi, bersemangat, dan berpengetahuan tentang bisnis Anda daripada Anda. Seorang broker dapat membantu dalam mempercepat pengembangan dokumen dan menjangkau prospek, tetapi Anda juga perlu turun tangan untuk mempromosikan penjualan bisnis jika pada akhirnya Anda ingin mendapatkan harga yang bagus untuk itu.

Cara Menemukan Tempat Terbaik untuk Menjual Bisnis Anda

Ada beberapa cara tempat untuk menjual bisnis Anda. Masing-masing memiliki ceruk yang unik namun bagi Anda untuk melihat hasil yang menggembirakan, kombinasi dari satu atau dua opsi dapat membantu untuk hasil yang sukses. Berikut adalah beberapa pilihan tempat untuk membeli bisnis:

Melalui Pialang Bisnis

Menjual bisnis adalah keputusan bisnis utama, dan Anda memerlukan bantuan broker berpengalaman yang dapat Anda percaya. Saat memilih broker, Anda perlu melakukan uji tuntas. Pialang yang baik dapat memandu Anda melalui seluruh proses untuk membantu Anda menjual bisnis Anda yang mencakup penilaian, pemasaran, dan akhirnya penjualan bisnis Anda.

Melalui Grup Online

Grup online juga merupakan tempat yang tepat untuk menemukan calon pembeli untuk bisnis Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk memulai percakapan, memposting iklan serta memberikan saran dan menanggapi pertanyaan dari mereka yang tertarik.

Jaringan Koneksi Anda yang Lebih Besar

Anda dapat memanfaatkan jaringan koneksi Anda yang lebih besar untuk menyampaikan bahwa Anda ingin menjual bisnis Anda. Jaringan Anda dapat mencakup rekan bisnis, rekan kerja, dan bahkan karyawan. Pastikan Anda menyempurnakan promosi Anda dan menyampaikan dengan jelas keuntungan yang dapat diperoleh calon pembeli dengan mengakuisisi bisnis Anda.

Jual Bisnis Anda melalui Media Sosial

Anda bisa tentang menjual bisnis Anda melalui jaringan media sosial seperti Facebook, Twitter dan LinkedIn. Anda dapat menggunakannya untuk membangkitkan minat pada bisnis Anda karena mereka menawarkan sumber daya berharga yang dapat membantu Anda sepanjang proses dan menarik pembeli yang memenuhi syarat.

Kamar Dagang Lokal Anda

Kamar dagang lokal Anda tidak hanya memungkinkan Anda mengakses beberapa sumber daya yang sangat dibutuhkan untuk bisnis Anda, tetapi juga melalui bantuan jaringannya yang luas dalam menghasilkan kumpulan pembeli potensial yang baik.

Iklan di Media Lokal

Dengan memposting iklan di media lokal Anda, Anda dapat membantu menjangkau audiens yang lebih luas dalam komunitas Anda yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda.

Bank Investasi

Bank investasi juga merupakan tempat yang baik untuk mencari pembeli untuk bisnis Anda. Mereka datang dengan tidak hanya modal untuk membeli bisnis Anda tetapi juga ketajaman bisnis untuk mempercepat proses pembelian. Penting untuk dicatat bahwa bisnis yang dijual melalui bank investasi datang dengan label harga yang substansial lebih dari 20 juta dolar.

Situs Web Daftar Online

Situs web daftar online dapat membantu Anda menyingkirkan pembeli jendela dari pembeli sejati saat menjual bisnis Anda secara online. Mereka menawarkan layanan khusus seperti kategorisasi berdasarkan industri, lokasi, dan bahkan harga. Mereka tidak hanya merupakan platform hebat bagi mereka yang ingin membeli atau menjual bisnis, tetapi juga dikemas dengan wawasan dan sumber daya yang hebat. Di bawah ini adalah beberapa situs daftar online populer:

Situs Terbaik untuk Mencantumkan Bisnis untuk Dilihat oleh Calon Pembeli

Menjual layanan Anda secara online adalah cara yang bagus untuk membangun bisnis Anda secara online dan meningkatkan keuntungan Anda. Ada lusinan situs yang dapat Anda pilih, dan pilihan Anda bergantung pada anggaran, layanan, dan terkadang lokasi Anda. Ini termasuk beberapa daftar gratis. Anda mungkin terganggu dengan jumlah awal pembeli yang tertarik menanggapi iklan bisnis Anda untuk dijual, tetapi pahami bahwa mayoritas responden iklan tidak pernah melakukan pembelian. Itulah mengapa penting untuk membedakan mereka yang sekadar berbelanja dari mereka yang memenuhi syarat untuk membeli bisnis Anda.

Pastikan Anda membaca dengan cermat syarat dan ketentuan setiap platform untuk mengetahui biaya, batasan, atau fitur lain apa pun yang dapat memengaruhi listingan atau penghasilan Anda

BizBeliJual

BizBuySell adalah platform pemasaran yang memungkinkan pengguna untuk mendaftarkan bisnis mereka untuk dijual di mana BizBuySell membebankan biaya iklan. Itu membanggakan dirinya sebagai memfasilitasi lebih dari 100.000 penjualan bisnis yang sukses dan dikunjungi lebih dari 1 juta kali setiap bulan oleh pembeli bisnis potensial. Situs ini menawarkan daftar, waralaba untuk dijual, penjualan aset, real estat bisnis, dan pialang.

BizQuest

BizQuest membantu menghubungkan pialang bisnis dan penjual individu dengan pembeli. Pengguna dapat menelusuri perusahaan berdasarkan negara bagian dan kota teratas, termasuk merek populer. Ini membanggakan membantu menjual ratusan ribu bisnis dengan menawarkan inventaris perusahaan yang diiklankan untuk dijual, direktori pialang bisnis, dan direktori peluang waralaba.

BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com selama bertahun-tahun telah berkembang menjadi layanan yang menghubungkan lebih dari satu juta pembeli bisnis dan penjual bisnis setiap bulan. Ini membantu pialang bisnis dan penjual pribadi untuk memasarkan daftar mereka untuk pemilik bisnis di seluruh industri dan bahkan waralaba.

Keluar dari Penasihat

Exit Adviser adalah platform pialang virtual yang dirancang khusus untuk usaha kecil. Ini menawarkan bantuan dalam bentuk alat penjualan online, dokumen penjualan, dan layanan dukungan. Pialang bisnis, penasihat, dan agen penjual melalui layanan BrokerBoard dapat membuat, mengunggah, dan mengelola daftar penjualan mereka. Ini beroperasi melalui biaya satu kali namun uji coba terbatas 30 hari gratis juga ditawarkan.

GlobalBX

GlobalBX menawarkan pertukaran daftar bisnis untuk penjualan gratis untuk memfasilitasi pembelian dan penjualan bisnis, properti komersial, dan waralaba serta informasi bisnis yang komprehensif untuk pembeli dan penjual bisnis.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com adalah situs web untuk membeli atau menjual bisnis dan waralaba dengan menghubungkan pembeli dan penjual bisnis dan waralaba. Daftar bisnis untuk penjualan dan waralaba dikategorikan berdasarkan industri. Melalui agen komersialnya, pemilik bisnis dapat langsung mendaftarkan bisnis mereka untuk dijual juga.

Franchisegator.com

Franchisegator.com menawarkan waralaba untuk daftar penjualan berdasarkan lokasi. Dengan itu, Anda dapat mencari waralaba baru berdasarkan lokasi, industri dan kategori, jumlah yang diperlukan untuk berinvestasi, dan waralaba teratas. Ini juga menerbitkan daftar waralaba tahunan dalam tiga kategori berbeda: 100 Waralaba Teratas, Waralaba dengan Pertumbuhan Tercepat, dan Waralaba Muncul Teratas.

BusinessMart

BusinessMart menawarkan daftar untuk pialang bisnis, bisnis, dan waralaba bersama dengan sumber daya dan saran bisnis kecil. Ini memiliki fitur pencarian di mana Anda dapat menemukan bisnis atau waralaba berdasarkan lokasi dan kategori bisnis. Pengguna yang tertarik dengan waralaba dapat mencari berdasarkan modal yang tersedia. Ini menawarkan pengguna untuk mendaftarkan bisnis mereka untuk dijual dengan satu biaya rendah mulai dari $ 20,99 per bulan, tanpa komisi dan janji kerahasiaan.

Flippa

Platform pasar Flippa untuk real estat digital yang memungkinkan pemilik bisnis bertemu untuk memperdagangkan aset yang mencakup domain situs web, blog, aset SaaS, aplikasi dan toko eCommerce, dan banyak lagi. Dengan itu, pengguna dapat mengelola penjualan di pasar peer-to-peer ini atau bekerja dengan broker dari jaringan mitra Flippa.

Panduan Singkat untuk Penjualan Bisnis: Empat Langkah Penting

Sebelum menawarkan bisnis Anda, Anda ingin membuatnya dalam bentuk terbaik untuk menarik pembeli. Untuk lebih meningkatkan peluang sukses Anda saat Anda siap menjual bisnis, Anda juga harus mengetahui dan memahami apa yang membuat bisnis menarik bagi pembeli. Dengan mengetahui motivasi mereka untuk membeli bisnis yang sudah ada atau yang serupa, Anda dapat secara lebih efektif menjangkau audiens target Anda secara lebih efektif. Pelaksanaan penjualan bisnis dapat dipecah menjadi hanya empat langkah sederhana:

1. Tentukan Penilaian Bisnis Anda: Sebelum mencantumkan harga jual bisnis Anda, pertama-tama Anda harus mendapatkan gambaran yang bagus tentang berapa nilai bisnis Anda. Melalui penilaian, Anda mendapatkan perkiraan realistis dari nilai bisnis. Anda dapat menentukan nilai sebenarnya dari bisnis Anda melalui spreadsheet atau faktor bisnis lainnya.

Anda dapat menjumlahkan nilai semua yang dimiliki bisnis, termasuk peralatan dan inventaris, dan mengurangi utang atau kewajiban. Nilai neraca bisnis Anda dapat digunakan sebagai titik awal untuk menentukan nilai bisnis. Anda juga dapat menentukan nilai bisnis Anda berdasarkan penjualan tahunan atau analisis arus kas. Anda juga dapat menentukan berapa nilai bisnis tipikal di industri Anda untuk tingkat penjualan tertentu selama periode tertentu.

Selain menghitung angka, Anda juga dapat mempertimbangkan nilai bisnis Anda berdasarkan lokasi geografisnya; tolok ukur dan analisis industri; lalu lintas pejalan kaki; potensi sinergi dengan bisnis lain; dan nilai strategis potensial yang mungkin ditawarkan bisnis.

2. Atur Keuangan Anda: pahami bahwa keuangan bisnis Anda akan diperiksa dengan cermat. Pembeli akan menyisir laporan Anda untuk menentukan kesehatan bisnis Anda dan pembukuan Anda di atas papan. Anda juga akan diminta untuk memberikan setidaknya tiga tahun terakhir pengembalian pajak dan laporan keuangan yang mencakup neraca, laporan laba rugi, laporan arus kas.

3. Mempekerjakan Pialang Bisnis: Jika Anda merasa menjual sendiri agak berlebihan, Anda dapat mempertimbangkan untuk mempekerjakan seorang pialang. Pialang dapat membantu Anda mendapatkan harga terbaik dan menjual bisnis Anda lebih cepat daripada yang dapat Anda lakukan sendiri dengan bekerja berdasarkan komisi. Mereka tidak hanya dapat membantu Anda dengan penilaian Anda tetapi juga menawarkan kerahasiaan, akses ke kumpulan prospek yang lebih luas dan pengalaman bisnis.

4. Menyelesaikan Dokumen dan Kontrak Legal: Setelah Anda menemukan pembeli dan menerima tawaran, Anda harus menutup kesepakatan. Pada saat ini, Anda akan ingin bekerja dengan pengacara Anda untuk menangani dokumen hukum dan kontrak yang terkait dengan penjualan bisnis.

Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk menjual bisnis kecil?

Biaya untuk menjual bisnis Anda mungkin bervariasi berdasarkan jumlah pekerjaan yang Anda lakukan untuk menyortir dokumen, penilaian, biaya pengacara, dan pajak Anda. Jika Anda berencana untuk melakukan sebagian besar pekerjaan kasar, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat daftar situs web untuk dampak yang lebih baik. Beberapa situs web menawarkan daftar gratis sementara harga daftar untuk BizBuySell mulai dari $59,95 sementara pialang bisnis beroperasi melalui komisi dari penjualan yang sering berkisar antara 5% hingga 13%.

Apa cara terbaik untuk berhasil menjual bisnis kecil saya?

Cara terbaik untuk menjual bisnis Anda adalah melalui broker. Dengan memilih untuk bekerja dengan broker, Anda dapat mengalihdayakan pekerjaan kasar yang terkait dengan proses penjualan. Pialang bisnis berpengalaman dalam mengetahui cara memasarkan bisnis Anda. Mereka akan membantu Anda dengan penilaian; pemasaran; permintaan uji tuntas dan dokumen yang menyertai penjualan bisnis. Pialang bisnis tahu bagaimana mengelola proses ini dan memberikan ketenangan pikiran dengan layanan profesional serta kerahasiaan.

Apa situs terbaik untuk mendaftar bisnis kecil?

BizBuySell.com selain menjadi pasar bisnis untuk penjualan terbesar di internet, BizBuySell.com menawarkan pilihan kepada pengguna untuk membeli bisnis atau waralaba, menjual bisnis, mencari bantuan dengan pembiayaan dan banyak sumber daya. Bisnis yang dijual dapat dicari berdasarkan kategori, negara bagian dan negara, serta harga. Itu juga dilengkapi dengan fitur untuk mencari broker di wilayah Anda.

Bagaimana cara menjual bisnis saya dengan cepat?

  • Siapkan Ringkasan Bisnis: Pastikan Anda memiliki dokumentasi terbaru yang tepat sehubungan dengan akta kepemilikan, neraca, dan dokumen terkait penilaian Anda bagi calon investor untuk mengurangi proses pengambilan keputusan mereka:
  • Pasarkan bisnis Anda secara agresif: gunakan cara apa pun yang diperlukan termasuk iklan, daftar, dan pialang bisnis untuk meningkatkan peluang Anda menemukan prospek yang baik.
  • Pembeli layar: singkirkan pembeli biasa dan fokus pada pembeli yang memenuhi syarat.
  • Terima tawaran: mulai proses negosiasi Anda dengan mempertimbangkan harga dengan harga minimum dan tawar-menawar dengan keras.
  • Kelola proses uji tuntas: Pastikan dokumen Anda mutakhir termasuk pajak, kontrak, dan akta.

Bagaimana cara menarik pembeli ke cantuman bisnis saya?

Untuk mendapatkan pembeli untuk bisnis Anda, Anda perlu menyalurkan pembeli apa yang mencari jenis bisnis Anda. Ini akan mencakup:

Memiliki Produk dan Layanan yang Diinginkan: bisnis Anda harus menawarkan produk atau layanan yang tidak hanya menjual tetapi juga berbeda dan lebih baik daripada pilihan pesaing di pasar. ,

Lokasi Utama: Seperti real estat, lokasi bisnis Anda dapat memengaruhi label harganya. Seringkali orang akan membayar lebih untuk bisnis yang berada di lokasi yang menarik.

Fasilitas dan Peralatan yang Baik: bisnis dengan fasilitas dan peralatan modern lebih menarik daripada bisnis dengan fasilitas yang rusak dan bobrok. Ini akan mengimbangi biaya untuk peralatan baru, perbaikan dan overhaul untuk pembeli.

Basis Pelanggan yang Kuat: sebuah bisnis akan mendapat perhatian jika memiliki basis pelanggan yang besar, loyal, dan berkomitmen.

Reputasi dan Materi Pemasaran yang Baik: Branding adalah kunci di sini selain produk dan layanan Anda, merek Anda dapat memberi tahu banyak tentang bagaimana orang memandang bisnis Anda. Memiliki nama yang bereputasi baik akan mendorong orang lain untuk membeli bisnis Anda dan meningkatkan reputasi baik Anda untuk kesuksesan di masa depan.

Gambar: Depositphotos

Selengkapnya di: Membeli atau Menjual Bisnis