Bir İş Nerede Satılır

Yayınlanan: 2021-06-04

Bağlantılarımız aracılığıyla bir şey satın alırsanız, bağlı ortaklarımızdan para kazanabiliriz. Daha fazla bilgi edin.

Küçük bir işletme satmak karmaşık bir çaba olabilir ve zaman da dahil olmak üzere çeşitli hususları içerir. Başlamak için neden satmak istediğinizi belirlemeniz gerekecek; işinizin satılmak için olması gereken şekilde olduğundan emin olun; bir alıcı çekebilecek misiniz?; biri işiniz için ne kadar ödeyebilir?; Şimdi ve işinizin el değiştirdiği zaman arasında ne beklemelisiniz? Ek olarak, işletme satışını yapmak için bir komisyoncu, bir muhasebeci veya bir profesyoneli görevlendirmeye karar vermeniz gerekecektir. Bu yazıda, işletmenizi satma sürecinde size rehberlik edeceğiz.

Bir Broker Aracılığıyla Satış Vs Kendi Başınıza

İşletmenizi kendi başınıza satmaya veya bir komisyoncu kullanmaya karar vermenin hem avantajları hem de dezavantajları vardır. İşletmenizi satmak istiyorsanız, işletmenizin gerçek değerini bilmeniz gerekir. Buradaki değerleme önemlidir çünkü işinizin gerçek değerini belirlemeniz gerekecektir. Çok yüksek veya çok düşük fiyatlandırmadığınızdan emin olmak da aynı derecede önemlidir. İşletmenizi değerlendirerek, potansiyel bir alıcının, işinizin para kazandıran bir işletme olarak potansiyelini anlamasına ve ayrıca talep edilen fiyata güvenilirlik katmasına izin vermiş olursunuz.

Gerçekten değerini elde etmek için pazarlama planınızı geliştirmeniz ve güçlü bir potansiyel alıcı havuzu oluşturmanız gerekecek. İşletme sahibi olarak, bir muhasebeciden biraz yardım alarak işletmenizin değeri hakkında iyi bir fikir verebilirsiniz - sonuçta, sizden başka kim iş hakkında daha çok şey biliyor? Ancak, kendi başınıza giderseniz, size zaman ve çok paraya mal olabilir.

Broker yoluna giderseniz, komisyoncuların bir komisyon karşılığında değerleme ve arama da dahil olmak üzere birçok ağır yükün üstesinden geleceğini anlayacaksınız. İşi yürütmeye devam etmenize izin verirken pazarlama ve satış sürecini yönetebilirler. Brokerler, geniş deneyime ve satış yapmanıza yardımcı olabilecek potansiyel alıcı ağlarına sahiptir.

Ancak, komisyoncunuzun işiniz hakkında sizden daha motive, tutkulu ve bilgili olmasını bekleyemezsiniz. Bir komisyoncu, belgelerin geliştirilmesini hızlandırmaya ve potansiyel müşterilere ulaşmaya yardımcı olabilir, ancak sonuçta bunun için iyi bir fiyat elde etmek istiyorsanız, işin satışını teşvik etmek için sizin de adım atmanız gerekecektir.

İşletmenizi Satmak İçin En İyi Yeri Nasıl Bulunur?

İşletmenizi satmanın birkaç yolu vardır. Her birinin kendine özgü bir yeri vardır, ancak cesaret verici sonuçlar görmeniz için bir veya iki seçeneğin bir kombinasyonu başarılı sonuçlar almanıza yardımcı olabilir. Aşağıda, bir işletmeyi nereden satın alacağınıza dair bazı seçenekler bulunmaktadır:

Bir İş Aracısı Aracılığıyla

Bir iş satmak, önemli bir iş kararıdır ve güvenebileceğiniz deneyimli bir komisyoncunun yardımına ihtiyacınız vardır. Bir komisyoncu seçerken, durum tespiti yapmanız gerekecektir. İyi bir komisyoncu, değerlemenizi, pazarlamanızı ve nihayetinde işinizin satışını içeren işinizi satmanıza yardımcı olmak için tüm süreç boyunca size rehberlik edebilir.

Çevrimiçi Bir Grup aracılığıyla

Çevrimiçi gruplar, işletmeniz için potansiyel bir alıcı bulmak için de harika bir yerdir. Sohbet başlatmanıza, reklam yayınlamanıza, tavsiye vermenize ve ilgilenenlerden gelen soruları yanıtlamanıza olanak tanırlar.

Daha Büyük Bağlantı Ağınız

İşinizi satmak istediğinizi söylemek için daha geniş bağlantı ağınızdan yararlanabilirsiniz. Ağınız iş ortaklarını, iş arkadaşlarını ve hatta çalışanları içerebilir. Satış konuşmanızda ince ayar yaptığınızdan ve potansiyel alıcıların işletmenizi satın alarak elde edebilecekleri avantajları açıkça aktardığınızdan emin olun.

İşletmenizi Sosyal Medya Üzerinden Satmak

İşletmenizi Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya ağları üzerinden satabilirsiniz. Süreç boyunca size yardımcı olabilecek ve nitelikli alıcıları çekebilecek değerli kaynaklar sundukları için, işletmenize ilgi çekmek için bunları kullanabilirsiniz.

Yerel Ticaret Odanız

Yerel ticaret odanız, yalnızca işiniz için çok ihtiyaç duyulan bazı kaynaklara erişmenize izin vermekle kalmaz, aynı zamanda iyi bir potansiyel alıcı havuzu oluşturmada genişletilmiş ağ yardımı aracılığıyla.

Yerel Medyadaki Reklamlar

Yerel medyanızda reklamlar yayınlayarak, topluluğunuzda işinizle ilgilenebilecek daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilirsiniz.

Bir Yatırım Bankası

Yatırım bankaları da işletmeniz için alıcı aramak için iyi bir yerdir. Sadece işinizi satın almak için sermaye değil, aynı zamanda satın alma sürecini hızlandırmak için iş zekası ile birlikte gelirler. Yatırım bankaları aracılığıyla satılan işletmelerin 20 milyon doların üzerinde önemli bir fiyat etiketi ile geldiğini belirtmek önemlidir.

Çevrimiçi Listeleme Web Sitesi

Çevrimiçi listeleme web siteleri, işletmenizi çevrimiçi olarak satarken vitrin müşterilerini gerçek alıcılardan ayırmanıza yardımcı olabilir. Sektöre, konuma ve hatta fiyata göre sınıflandırma gibi özel hizmetler sunarlar. Yalnızca bir iş satın almak veya satmak isteyenler için harika platformlar olmakla kalmaz, aynı zamanda harika bilgiler ve kaynaklarla doludur. Aşağıda bazı popüler çevrimiçi listeleme siteleri bulunmaktadır:

Potansiyel Alıcıların Görüntülemesi İçin Bir İşletmeyi Listelemek İçin En İyi Siteler

Hizmetlerinizi çevrimiçi olarak satmak, işinizi çevrimiçi olarak kurmanın ve kârınızı artırmanın harika bir yoludur. Aralarından seçim yapabileceğiniz düzinelerce site var ve seçiminiz bütçenize, hizmetlerinize ve bazen bulunduğunuz yere bağlı. Bu, bazı ücretsiz listelemeleri içerir. İşletmenizin satılık ilanına yanıt veren ilk ilgilenen alıcı sayısı dikkatinizi dağıtabilir, ancak reklamı yanıtlayanların çoğunun hiçbir zaman satın alma yapmadığını anlayın. Bu nedenle, sadece alışveriş yapanları, işinizi satın almak için nitelikli olanlardan ayırt etmek önemlidir.

Listelemenizi veya kazançlarınızı etkileyebilecek tüm ücretler, kısıtlamalar veya diğer özellikler için her bir platformun hüküm ve koşullarını dikkatlice okuduğunuzdan emin olun.

BizBuySat

BizBuySell, BizBuySell'in reklam ücreti aldığı yerlerde, kullanıcıların işlerini satılık olarak listelemelerini sağlayan bir pazarlama platformudur. 100.000'den fazla başarılı ticari satışı kolaylaştırdığı ve her ay potansiyel ticari alıcılar tarafından 1 milyondan fazla kez ziyaret edildiği şeklinde kendini tanıtıyor. Site, listeler, satılık franchise, varlık satışı, ticari gayrimenkul ve komisyoncular sunmaktadır.

BizQuest

BizQuest, ticari aracıları ve bireysel satıcıları alıcılarla birleştirmeye yardımcı olur. Kullanıcılar, popüler markalar da dahil olmak üzere, eyaletlere ve en iyi şehirlere göre şirketlere göz atabilir. Satış için reklamı yapılan şirketlerin bir envanterini, bir ticari broker dizini ve bir franchise fırsatları dizini sunarak yüz binlerce işletmenin satışına yardımcı olmakla övünür.

İşletmelerForSale.com

BusinessesForSale.com yıllar içinde her ay bir milyondan fazla ticari alıcı ve satıcıyı birbirine bağlayan bir hizmete dönüşmüştür. Ticari brokerlerin ve özel satıcıların, sektörler ve hatta franchise'lar arasında işletme sahipleri için listelerini pazarlamasına yardımcı olur.

Danışmandan Çık

Exit Adviser, özellikle küçük işletmeler için tasarlanmış sanal bir aracılık platformudur. Çevrimiçi satış araçları, satış belgeleri ve destek hizmetleri şeklinde yardım sunar. BrokerBoard hizmeti aracılığıyla ticari aracılar, danışmanlar ve emlakçılar satış listelerini oluşturabilir, yükleyebilir ve yönetebilir. Tek seferlik bir ücretle çalışır, ancak 30 günlük ücretsiz bir sınırlı deneme de sunulmaktadır.

GlobalBX

GlobalBX, işletmelerin, ticari mülklerin ve franchise'ların alım satımını ve ayrıca ticari alıcılar ve satıcılar için kapsamlı işletme bilgilerini kolaylaştırmak için satılık ücretsiz bir işletme liste değişimi sunar.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com, işletmelerin ve bayiliklerin alıcılarını ve satıcılarını birbirine bağlayarak işletme ve bayilikler alıp satmak için bir web sitesidir. Satış ve bayilikler için işletme listeleri, sektöre göre kategorilere ayrılmıştır. Ticari acenteleri aracılığıyla işletme sahipleri, işletmelerini satılık olarak da doğrudan listeleyebilir.

Franchisegator.com

Franchisegator.com, lokasyona göre satılık franchise listesi sunar. Bununla, konuma, sektöre ve kategoriye, yatırım yapmak için gereken miktara ve en iyi franchise'lara göre yeni bir franchise arayabilirsiniz. Ayrıca, üç farklı kategoride yıllık bir franchise listesi yayınlar: İlk 100 Franchise, En Hızlı Büyüyen Franchise ve En Yükselen Franchise.

IşMart

BusinessMart, kaynaklar ve küçük işletme tavsiyeleri ile birlikte işletme komisyoncuları, işletmeler ve bayilikler için listeler sunar. Konum ve işletme kategorisine göre bir işletme veya franchise bulabileceğiniz bir arama özelliğine sahiptir. Franchise ile ilgilenen kullanıcılar, mevcut sermayeye göre arama yapabilir. Kullanıcılara, aylık 20,99 dolardan başlayan düşük bir ücret karşılığında, komisyon ve gizlilik vaadi olmadan işlerini satılık olarak listelemelerini sağlar.

Flippa

İşletme sahiplerinin web sitesi alan adlarını, blogları, SaaS varlıklarını, uygulamaları ve e-ticaret mağazalarını ve çok daha fazlasını içeren varlıklarla ticaret yapmak için buluşmasını sağlayan dijital gayrimenkul için Flippa pazar yeri platformu. Bununla, kullanıcılar bu eşler arası pazarda satışı yönetebilir veya Flippa'nın ortak ağından bir komisyoncu ile çalışabilir.

Ticari Satışlar İçin Hızlı Bir Kılavuz: Dört Önemli Adım

İşinizi teklif etmeden önce, alıcıları cezbetmek için onu mümkün olan en iyi şekle sokmak istersiniz. Bir işi satmaya hazır olduğunuzda başarı şansınızı daha da artırmak için, bir işi alıcılar için neyin çekici kıldığını da bilmeli ve anlamalısınız. Mevcut veya benzer işletmeleri satın alma motivasyonlarını bilerek, doğrudan hedef kitlenize daha etkili bir şekilde gidebilirsiniz. Ticari satış alıştırması sadece dört basit adıma ayrılabilir:

1. İş Değerlemenizi Belirleyin: İşletmenizin satış fiyatını listelemeden önce, işletmenizin değeri hakkında iyi bir fikir edinmeniz gerekir. Değerleme yoluyla, işletmenin değerine ilişkin gerçekçi bir tahmin elde edersiniz. E-tablolar veya diğer iş faktörleri aracılığıyla işletmenizin gerçek değerini belirleyebilirsiniz.

İşletmenin sahip olduğu her şeyin değerini toplayabilirsiniz, buna ekipman ve envanter dahildir ve tüm borçları veya yükümlülükleri çıkarabilirsiniz. İşletmenizin bilançosunun değeri, işletmenin değerini belirlemek için bir başlangıç noktası olarak kullanılabilir. Ayrıca yıllık satışlarınıza veya nakit akışı analizinize dayanarak işletmenizin değerini belirleyebilirsiniz. Belirli bir dönem boyunca belirli bir satış düzeyi için sektörünüzdeki tipik bir işletmenin ne kadar değerli olabileceğini de belirleyebilirsiniz.

Çarpıcı rakamların ötesinde, işinizin değerini coğrafi konumuna göre de düşünebilirsiniz; endüstri kıyaslaması ve analizi; yaya trafiği; diğer işletmelerle potansiyel sinerjiler; ve işletmenin sunabileceği potansiyel stratejik değer.

2. Mali Durumunuzu Düzenleyin: İşletmenizin mali durumunun incelemeden geçeceğini anlayın. Alıcılar, işletmenizin ve kitaplarınızın sağlığını belirlemek için beyanlarınızı gözden geçirecektir. Ayrıca, en az son üç yıllık vergi beyannamesi ve bilanço, gelir tablosu, nakit akış tablosunu içeren mali tabloları sağlamanız istenecektir.

3. Bir Ticari Broker Çalıştırın: Kendi başınıza satış yapmanın biraz bunaltıcı olduğunu düşünüyorsanız, bir komisyoncu tutmayı düşünebilirsiniz. Brokerlar, mümkün olan en iyi fiyatı almanıza ve bir komisyon üzerinde çalışarak işinizi kendi başınıza yapabileceğinizden daha hızlı satmanıza yardımcı olabilir. Sadece değerlemenizde size yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda gizlilik, daha geniş bir potansiyel havuza erişim ve iş deneyimi sunarlar.

4. Yasal Belgeleri ve Sözleşmeleri Sonlandırın: Bir alıcı bulup bir teklifi kabul ettiğinizde, anlaşmayı kapatmanız gerekecektir. Bu noktada, ticari satışla ilgili yasal belgeleri ve sözleşmeleri ele almak için avukatınızla birlikte çalışmak isteyeceksiniz.

Küçük bir işletmeyi satmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

İşletmenizi satmanın maliyeti, evraklarınızı, değerlemenizi, avukatlık ücretlerinizi ve vergilerinizi sıralamak için harcadığınız işin miktarına göre değişebilir. Hırsız işlerin çoğunu üstlenmeyi planlıyorsanız, daha iyi etki için web sitelerini listelemeyi düşünebilirsiniz. Bazı web siteleri ücretsiz listeleme sunarken BizBuySell için listeleme fiyatları 59,95 dolardan başlarken, ticari aracılar genellikle %5 ila %13 arasında değişen satışlardan alınan komisyonlarla çalışırlar.

Küçük işletmemi başarılı bir şekilde satmanın en iyi yolu nedir?

İşinizi satmanın en iyi yolu bir komisyoncu aracılığıyladır. Bir komisyoncu ile çalışmayı seçerek, satış süreciyle ilgili homurdanan işleri dışarıdan temin edebilirsiniz. İş komisyoncuları, işinizi nasıl pazarlayacağınızı bilme konusunda deneyimlidir. Değerleme konusunda size yardımcı olacaklardır; pazarlama; durum tespiti talepleri ve bir işletmenin satışıyla birlikte gelen belgeler. İş simsarları bu süreci nasıl yöneteceklerini bilirler ve gizliliğin yanı sıra profesyonel hizmetler ile gönül rahatlığı sağlarlar.

Küçük bir işletmeyi listelemek için en iyi site hangisidir?

BizBuySell.com, internetin en büyük satılık ticari pazarı olmasının yanı sıra, kullanıcılara bir işletme veya franchise satın alma, bir işletme satma, finansman konusunda yardım bulma ve çok sayıda kaynak bulma seçenekleri sunar. Satılık işletmeler kategori, eyalet ve ülke ve fiyatlar bazında aranabilir. Ayrıca bölgenizde bir komisyoncu arama özelliği ile birlikte gelir.

İşimi nasıl hızlı bir şekilde satarım?

Bir İş Özeti Hazırlayın: Potansiyel yatırımcıların karar verme sürecini kısaltmaları için tapu, bilanço ve değerleme ile ilgili belgeleriniz ile ilgili olarak uygun şekilde güncellenmiş belgelere sahip olduğunuzdan emin olun:
İşletmenizi agresif bir şekilde pazarlayın: İyi potansiyel müşterilerle karşılaşma şansınızı artırmak için reklamlar, listelemeler ve ticari aracılar dahil olmak üzere ne gerekiyorsa kullanın.
Ekran alıcıları: Sıradan alıcıları ayıklayın ve nitelikli alıcılara odaklanın.
Bir teklifi kabul edin: Pazarlık sürecinize minimum bir fiyat göz önünde bulundurarak başlayın ve sıkı pazarlık yapın.
Durum tespiti sürecini yönetin: Vergiler, sözleşmeler ve tapu dahil evraklarınızın güncel olduğundan emin olun.

Alıcıları işletme listeme nasıl çekerim?

İşletmeniz için alıcılar kazanmak için, alıcıların sizin işletme türünüz için aradıklarını kanalize etmeniz gerekecektir. Bu şunları içerecektir:

İstenen Ürün ve Hizmetlere Sahip Olmak: İşletmeniz, yalnızca satan değil, aynı zamanda pazardaki rakip seçeneklerden farklı ve daha iyi olan bir ürün veya hizmet sunmalıdır. ,

Birincil Konum: Gayrimenkul gibi, işletmenizin konumu da fiyat etiketini etkileyebilir. İnsanlar genellikle çekici yerlerde bulunan bir işletme için daha fazla ödeme yapacaktır.

İyi Tesisler ve Ekipmanlar: Modern tesislere ve ekipmanlara sahip bir işletme, eski ve harap tesislere sahip işletmelerden daha çekicidir. Bu, alıcılar için yeni ekipman, onarım ve revizyon maliyetlerini dengeleyecektir.

Güçlü Müşteri Tabanı: Bir işletme, geniş, sadık ve kararlı bir müşteri tabanına sahipse dikkat çeker.

İyi İtibar ve Pazarlama Materyalleri: Markanız, ürün ve hizmetlerinizin yanı sıra, markanızın insanların işinizi nasıl algıladığı hakkında çok şey anlatabileceği anahtardır. Saygın bir isme sahip olmak, başkalarını işinizi satın almaya teşvik edecek ve gelecekteki başarınız için iyi itibarınızı artıracaktır.

Resim: Depositphotos