Onde vender um negócio

Publicados: 2021-06-04

Se você comprar algo através de nossos links, podemos ganhar dinheiro com nossos parceiros afiliados. Saber mais.

Vender uma pequena empresa pode ser um empreendimento complicado e envolve várias considerações, incluindo tempo. Para começar, você precisará identificar os motivos pelos quais deseja vender; certifique-se de que seu negócio está na forma que precisa estar para ser vendido; você conseguirá atrair um comprador?; quanto alguém pode pagar pelo seu negócio?; O que você deve esperar entre agora e o momento em que sua empresa mudar de mãos? Além disso, você precisará decidir se recruta um corretor, um contador ou um profissional para fazer a venda do negócio. Neste post, ajudaremos a orientá-lo no processo de venda do seu negócio.

Vender através de um corretor vs por conta própria

Decidir vender seu negócio por conta própria ou usar um corretor tem vantagens e desvantagens. Se você quiser vender seu negócio, precisará saber o valor real do seu negócio. A avaliação aqui é importante porque você precisará determinar o verdadeiro valor do seu negócio. É igualmente importante certificar-se de que você não precifica muito alto ou muito baixo. Ao avaliar o seu negócio, você permite que um comprador em potencial entenda o potencial do seu negócio como uma empresa lucrativa e também adiciona credibilidade ao preço pedido.

Você precisará desenvolver seu plano de marketing e gerar um forte grupo de potenciais compradores para realmente obter o que realmente vale a pena. Você como empresário com uma pequena ajuda de um contador pode oferecer uma boa imagem do valor do seu negócio - afinal, quem além de você sabe mais sobre o negócio? No entanto, se você for por conta própria, pode custar tempo e muito dinheiro.

Se você seguir a rota do corretor, entenderá que os corretores lidarão com muito do trabalho pesado que inclui a avaliação e a prospecção em troca de uma comissão. Eles podem gerenciar o processo de marketing e vendas enquanto permitem que você continue administrando o negócio. Os corretores têm vasta experiência, redes de potenciais compradores que podem ajudá-lo a vender.

No entanto, você não pode esperar que seu corretor seja mais motivado, apaixonado e conhecedor do seu negócio do que você. Um corretor pode ajudar a acelerar o desenvolvimento de documentos e alcançar clientes em potencial, mas você também precisará intervir para promover a venda do negócio se quiser obter um bom preço por ele.

Como encontrar o melhor lugar para vender seu negócio

Existem várias maneiras de vender o seu negócio. Cada um tem seu nicho único, no entanto, para você ver resultados encorajadores, uma combinação de uma ou duas opções pode ajudar a obter resultados bem-sucedidos. Abaixo estão algumas opções de onde comprar um negócio:

Através de um corretor de negócios

Vender um negócio é uma importante decisão de negócios e você precisa da ajuda de um corretor experiente em quem possa confiar. Ao selecionar um corretor, você precisará fazer sua devida diligência. Um bom corretor pode orientá-lo em todo o processo para ajudá-lo a vender seu negócio, incluindo sua avaliação, marketing e, finalmente, a venda de seu negócio.

Através de um grupo online

Grupos online também são um ótimo lugar para encontrar um potencial comprador para o seu negócio. Eles permitem que você inicie conversas, publique anúncios, dê conselhos e responda às perguntas dos interessados.

Sua maior rede de conexões

Você pode aproveitar sua rede maior de conexões para divulgar que deseja vender sua empresa. Sua rede pode incluir parceiros de negócios, colegas de trabalho e até mesmo funcionários. Certifique-se de ajustar seu discurso e transmitir claramente as vantagens que os potenciais compradores podem obter ao adquirir sua empresa.

Vender o seu negócio através das redes sociais

Você pode vender seu negócio através de redes sociais como Facebook, Twitter e LinkedIn. Você pode usá-los para gerar interesse em seu negócio, pois oferecem recursos valiosos que podem ajudá-lo em todo o processo e atrair compradores qualificados.

Sua Câmara de Comércio Local

Sua câmara de comércio local pode não apenas permitir que você acesse alguns recursos extremamente necessários para o seu negócio, mas, por meio de sua rede estendida, ajuda a gerar um bom grupo de compradores em potencial.

Anúncios na mídia local

Ao postar anúncios em sua mídia local, você pode ajudar a alcançar um público mais amplo em sua comunidade que possa estar interessado em sua empresa.

Um banco de investimentos

Os bancos de investimento também são um bom lugar para procurar compradores para o seu negócio. Eles vêm com não apenas capital para comprar seu negócio, mas também a perspicácia de negócios para agilizar o processo de compra. É importante notar que as empresas que são vendidas através de bancos de investimento têm um preço substancial de mais de 20 milhões de dólares.

Um site de listagem online

Sites de listagem on-line podem ajudá-lo a eliminar os compradores de vitrines dos verdadeiros compradores ao vender sua empresa on-line. Eles oferecem serviços especializados, como categorização por setor, localização e até preço. Eles não são apenas ótimas plataformas para quem busca comprar ou vender um negócio, mas também estão repletos de ótimos insights e recursos. Abaixo estão alguns sites populares de listagem online:

Melhores sites para listar uma empresa para possíveis compradores

Vender seus serviços online é uma ótima maneira de construir seu negócio online e aumentar seus lucros. Existem dezenas de sites que você pode escolher, e sua escolha depende do seu orçamento, serviços e, às vezes, da sua localização. Isso inclui algumas listagens gratuitas. Você pode se distrair com o número inicial de compradores interessados que responderam ao anúncio da sua empresa para venda, mas entenda que a maioria dos entrevistados nunca faz uma compra. É por isso que é importante distinguir aqueles que simplesmente fazem compras daqueles que estão qualificados para comprar o seu negócio.

Certifique-se de ler atentamente os termos e condições de cada plataforma para quaisquer taxas, restrições ou outros recursos que possam afetar sua listagem ou ganhos

BizBuyVenda

O BizBuySell é uma plataforma de marketing que permite aos usuários colocar seus negócios à venda onde o BizBuySell cobra taxas de publicidade. Ele se apresenta como facilitador de mais de 100.000 vendas de negócios bem-sucedidos e visitado mais de 1 milhão de vezes por mês por potenciais compradores de negócios. O site oferece listagens, franquias para venda, venda de ativos, imóveis comerciais e corretores.

BizQuest

BizQuest ajuda a conectar corretores de negócios e vendedores individuais com compradores. Os usuários podem procurar empresas por estado e principais cidades, incluindo marcas populares. Ela se orgulha de ajudar a vender centenas de milhares de empresas, oferecendo um inventário de empresas anunciadas para venda, um diretório de corretores de negócios e um diretório de oportunidades de franquia.

BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com ao longo dos anos evoluiu para um serviço que conecta mais de um milhão de compradores de negócios e vendedores de negócios todos os meses. Ele ajuda corretores de negócios e vendedores particulares a comercializar suas listagens para proprietários de empresas em todos os setores e até franquias.

Sair do Conselheiro

O Exit Adviser é uma plataforma de corretagem virtual projetada especificamente para pequenas empresas. Oferece ajuda na forma de ferramentas de vendas online, documentos de vendas e serviços de suporte. Corretores de negócios, consultores e corretores de imóveis por meio do serviço BrokerBoard podem criar, fazer upload e gerenciar suas listas de vendas. Ele opera por meio de uma taxa única, no entanto, uma avaliação gratuita limitada de 30 dias também está em oferta.

GlobalBX

A GlobalBX oferece uma troca gratuita de listagem de negócios para venda para facilitar a compra e venda de negócios, propriedades comerciais e franquias, bem como informações comerciais abrangentes para compradores e vendedores de negócios.

DaltonsBusiness.com

DaltonsBusiness.com é um site para compra ou venda de empresas e franquias, conectando compradores e vendedores de empresas e franquias. As listas de empresas para vendas e franquias são categorizadas com base na indústria. Por meio de seus agentes comerciais, os empresários também podem listar diretamente seus negócios para venda.

Franchisegator. com

Franchisegator.com oferece franquias para listagem de venda com base na localização. Com ele, você pode buscar uma nova franquia com base na localização, setor e categoria, o valor necessário para investir e as principais franquias. Também publica uma lista anual de franquias em três categorias diferentes: Top 100 Franchises, Fastest Growing Franchises e Top Emerging Franchises.

BusinessMart

BusinessMart oferece listagens para corretores de negócios, empresas e franquias, juntamente com recursos e consultoria para pequenas empresas. Possui um recurso de pesquisa onde você pode encontrar uma empresa ou franquia com base na localização e na categoria do negócio. Os usuários interessados em franquias podem pesquisar por capital disponível. Ele oferece aos usuários a venda de seus negócios por uma taxa baixa a partir de US$ 20,99 por mês, sem comissões e com promessa de confidencialidade.

Flippa

Plataforma de mercado Flippa para imóveis digitais que permite que proprietários de empresas se reúnam para negociar ativos que incluem domínios de sites, blogs, ativos SaaS, aplicativos e lojas de comércio eletrônico e muito mais. Com ele, os usuários podem gerenciar a venda nesse marketplace peer-to-peer ou trabalhar com um corretor da rede de parceiros da Flippa.

Um guia rápido para vendas de negócios: quatro etapas importantes

Antes de oferecer o seu negócio, você quer colocá-lo na melhor forma possível para atrair compradores. Para melhorar ainda mais suas chances de sucesso quando estiver pronto para vender um negócio, você também deve conhecer e entender o que torna um negócio atraente para os compradores. Ao conhecer sua motivação para comprar empresas existentes ou similares, você pode ir diretamente ao seu público-alvo com mais eficiência. O exercício de vendas de negócios pode ser dividido em apenas quatro etapas simples:

1. Determine a avaliação do seu negócio: Antes de listar o preço de venda do seu negócio, primeiro você precisa ter uma boa ideia de quanto vale o seu negócio. Por meio da avaliação, você obtém uma estimativa realista do valor do negócio. Você pode determinar o verdadeiro valor do seu negócio por meio de planilhas ou outros fatores de negócios.

Você pode somar o valor de tudo o que a empresa possui, incluindo equipamentos e estoque, e subtrair quaisquer dívidas ou passivos. O valor do balanço patrimonial do seu negócio pode ser usado como ponto de partida para determinar o valor do negócio. Você também pode determinar o valor do seu negócio com base em suas vendas anuais ou análise de fluxo de caixa. Você também pode determinar quanto um negócio típico em seu setor pode valer para um determinado nível de vendas em um determinado período.

Além de calcular números, você também pode considerar o valor do seu negócio com base em sua localização geográfica; benchmark e análise da indústria; tráfego de pedestres; potenciais sinergias com outros negócios; e potencial valor estratégico que o negócio pode oferecer.

2. Organize suas finanças: entenda que as finanças de sua empresa passarão por um escrutínio. Os compradores vasculharão suas declarações para determinar a saúde de seus negócios e seus livros acima da mesa. Você também será obrigado a fornecer pelo menos os últimos três anos de declarações fiscais e demonstrações financeiras que incluem balanço patrimonial, demonstração de resultados, demonstração de fluxo de caixa.

3. Empregue um corretor de negócios: Se você acha que vender por conta própria é um pouco esmagador, considere contratar um corretor. Os corretores podem ajudá-lo a obter o melhor preço possível e vender sua empresa mais rapidamente do que você poderia fazer por conta própria trabalhando em uma comissão. Eles podem não apenas ajudá-lo com sua avaliação, mas também oferecer confidencialidade, acesso a um conjunto mais amplo de clientes em potencial e experiência comercial.

4. Finalize Documentos Legais e Contratos: Depois de encontrar um comprador e aceitar uma oferta, você precisará fechar o negócio. Neste momento, você vai querer trabalhar com seu advogado para lidar com os documentos legais e contratos associados à venda do negócio.

Quanto dinheiro você precisa para vender uma pequena empresa?

O custo para vender sua empresa pode variar de acordo com a quantidade de trabalho que você dedica à classificação de sua papelada, avaliação, honorários de advogados e impostos. Se você planeja realizar a maior parte do trabalho pesado, considere listar sites para obter melhor impacto. Alguns sites oferecem listagens gratuitas, enquanto os preços de listagem do BizBuySell começam em $ 59,95, enquanto os corretores de negócios operam por meio de comissões de vendas que geralmente variam entre 5% e 13%.

Qual é a melhor maneira de vender com sucesso minha pequena empresa?

A melhor maneira de vender seu negócio é através de um corretor. Ao optar por trabalhar com um corretor, você pode terceirizar o trabalho pesado relacionado ao processo de venda. Os corretores de negócios são experientes em saber como comercializar seus negócios. Eles irão ajudá-lo com a avaliação; marketing; solicitações de due diligence e documentos que acompanham a venda de um negócio. Os corretores de negócios sabem como gerenciar esse processo e oferecem tranquilidade com serviços profissionais e confidencialidade.

Qual é o melhor site para listar uma pequena empresa?

O BizBuySell.com além de ser o maior marketplace de negócios para venda da internet oferece aos usuários opções para comprar um negócio ou franquia, vender um negócio, buscar ajuda com financiamento e uma infinidade de recursos. As empresas à venda podem ser pesquisadas com base na categoria, estado e país e preços. Ele também vem com um recurso para procurar um corretor em sua área.

Como vender meu negócio rapidamente?

Prepare um resumo do negócio: Certifique-se de ter a documentação adequada e atualizada em relação às suas escrituras, balanços e documentos relacionados à avaliação para potenciais investidores reduzirem seu processo de tomada de decisão:
Comercialize seu negócio de forma agressiva: use todos os meios necessários, incluindo anúncios, listas e corretores de negócios para aumentar as chances de encontrar bons clientes em potencial.
Compradores de tela: elimine os compradores casuais e concentre-se nos compradores qualificados.
Aceite uma oferta: embarque em seu processo de negociação com um preço mínimo em mente e negocie muito.
Gerencie o processo de due diligence: Certifique-se de que sua documentação esteja atualizada, incluindo impostos, contratos e escrituras.

Como atrair compradores para a ficha da minha empresa?

Para conquistar compradores para o seu negócio, você precisará canalizar o que os compradores estão procurando para o seu tipo de negócio. Isso incluirá:

Ter Produtos e Serviços Desejáveis: sua empresa deve oferecer um produto ou serviço que não apenas venda, mas também seja diferente e melhor do que as opções concorrentes no mercado. ,

Localização privilegiada: assim como o setor imobiliário, a localização da sua empresa pode afetar seu preço. Muitas vezes, as pessoas pagam mais por um negócio que está em locais atraentes.

Boas Instalações e Equipamentos: um negócio com instalações e equipamentos modernos são mais atraentes do que aqueles com instalações degradadas e em ruínas. Isso compensará os custos de novos equipamentos, reparos e revisões para os compradores.

Base de clientes forte: uma empresa chamará a atenção se tiver uma base de clientes grande, leal e comprometida.

Boa Reputação e Materiais de Marketing: Branding é fundamental aqui, além de seus produtos e serviços, sua marca pode dizer muito sobre como as pessoas percebem seu negócio. Ter um nome respeitável incentivará outras pessoas a comprar sua empresa e alavancar sua boa reputação para o sucesso futuro.

Imagem: Depositphotos