أين تبيع شركة
نشرت: 2021-06-04يمكن أن يكون بيع شركة صغيرة مسعى معقدًا ويتضمن عدة اعتبارات بما في ذلك الوقت. للبدء ، ستحتاج إلى تحديد أسباب رغبتك في البيع ؛ تأكد من أن عملك في الشكل الذي يجب أن يكون عليه للبيع ؛ هل تستطيع جذب مشترٍ؟ كم قد يدفع شخص ما مقابل عملك ؟؛ ما الذي يجب أن تتوقعه من الآن وحتى وقت تغيير عملك؟ بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن تجنيد وسيط أو محاسب أو محترف للقيام ببيع الأعمال. في هذا المنشور ، سنساعدك في إرشادك خلال عملية بيع عملك.
البيع عن طريق وسيط مقابل بمفردك
إن اتخاذ قرار ببيع عملك بمفردك أو باستخدام وسيط له مزايا وعيوب. إذا كنت ترغب في بيع عملك ، فستحتاج إلى معرفة القيمة الفعلية لعملك. التقييم هنا مهم لأنك ستحتاج إلى تحديد القيمة الحقيقية لعملك. من المهم بنفس القدر التأكد من عدم قيامك بتسعيرها بسعر مرتفع جدًا أو منخفض جدًا. من خلال تقييم عملك ، فإنك تسمح للمشتري المحتمل بفهم إمكانات عملك كمؤسسة لكسب المال وأيضًا إضافة مصداقية إلى السعر المطلوب.
ستحتاج إلى تطوير خطتك التسويقية وإنشاء مجموعة قوية من المشترين المحتملين للحصول على ما تستحقه بالفعل. يمكنك بصفتك صاحب العمل مع القليل من المساعدة من محاسب تقديم صورة جيدة لقيمة عملك - بعد كل شيء ، من غيرك يعرف المزيد عن العمل؟ ومع ذلك ، إذا ذهبت بمفردك ، فقد يكلفك ذلك الوقت والكثير من المال.
إذا ذهبت على طريق الوسيط ، فسوف تفهم أن الوسطاء سيتعاملون مع الكثير من الرفع الثقيل الذي يتضمن التقييم والتنقيب في مقابل العمولة. يمكنهم إدارة عملية التسويق والبيع مع السماح لك بمواصلة إدارة الأعمال. يتمتع السماسرة بخبرة واسعة ، وشبكات من المشترين المحتملين يمكنها مساعدتك في البيع.
ومع ذلك ، لا يمكنك أن تتوقع أن يكون الوسيط الخاص بك أكثر حماسة وعاطفة ودراية بعملك أكثر منك. قد يساعد الوسيط في تسريع عملية تطوير المستندات والوصول إلى العملاء المحتملين ، لكنك ستحتاج أيضًا إلى التدخل للترويج لبيع الشركة إذا كنت ترغب في الحصول على سعر جيد مقابل ذلك في النهاية.
كيف تجد أفضل مكان لبيع عملك
هناك عدة أماكن لبيع عملك. لكل منها مكانته الفريدة ، ولكن لكي ترى نتائج مشجعة ، يمكن أن يساعدك مزيج من خيار أو خيارين في تحقيق نتائج ناجحة. فيما يلي بعض الخيارات حول مكان شراء شركة:
من خلال وسيط أعمال
يعد بيع مشروع تجاري قرارًا تجاريًا رئيسيًا ، وتحتاج إلى مساعدة وسيط متمرس يمكنك الوثوق به. عند اختيار وسيط ، سوف تحتاج إلى بذل العناية الواجبة. يمكن للوسيط الجيد أن يرشدك خلال العملية برمتها لمساعدتك في بيع عملك الذي يشمل التقييم والتسويق ، وفي النهاية بيع عملك.
من خلال مجموعة على الإنترنت
تعد المجموعات عبر الإنترنت أيضًا مكانًا رائعًا للعثور على مشترٍ محتمل لعملك. إنها تسمح لك ببدء المحادثات ونشر الإعلانات وكذلك تقديم المشورة والرد على استفسارات المهتمين.
شبكة اتصالاتك الأكبر
يمكنك الاستفادة من شبكة اتصالاتك الكبيرة لتوضيح أنك تتطلع لبيع عملك. يمكن أن تتضمن شبكتك شركاء عمل وزملاء عمل وحتى موظفين. تأكد من ضبط عرضك بشكل دقيق ونقل المزايا التي يمكن للمشترين المحتملين الحصول عليها بوضوح من خلال اكتساب عملك.
بيع عملك عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يمكنك بيع عملك من خلال شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. يمكنك استخدامها لتوليد الاهتمام بعملك لأنها توفر موارد قيمة يمكن أن تساعدك طوال العملية وجذب المشترين المؤهلين.
غرفة التجارة المحلية الخاصة بك
لا يمكن للغرفة التجارية المحلية الخاصة بك أن تسمح لك فقط بالوصول إلى بعض الموارد التي تشتد الحاجة إليها لعملك ولكن من خلال شبكتها الممتدة تساعد في تكوين مجموعة جيدة من المشترين المحتملين.
الإعلانات في وسائل الإعلام المحلية
من خلال نشر الإعلانات على الوسائط المحلية الخاصة بك ، يمكنك المساعدة في الوصول إلى جمهور أوسع داخل مجتمعك قد يكون مهتمًا بعملك.
بنك استثماري
تعد البنوك الاستثمارية أيضًا مكانًا جيدًا للبحث عن مشترين لعملك. إنهم لا يأتون برأس مال لشراء عملك فحسب ، بل أيضًا بحنكة الأعمال لتسريع عملية الشراء. من المهم أن نلاحظ أن الشركات التي يتم بيعها من خلال البنوك الاستثمارية تأتي بسعر كبير يزيد عن 20 مليون دولار.
موقع قائمة على الإنترنت
يمكن أن تساعدك مواقع القوائم عبر الإنترنت في التخلص من المتسوقين عبر النافذة من المشترين الحقيقيين عند بيع نشاطك التجاري عبر الإنترنت. يقدمون خدمات متخصصة مثل التصنيف حسب الصناعة والموقع وحتى السعر. إنها ليست فقط منصات رائعة لأولئك الذين يسعون إلى شراء أو بيع الأعمال التجارية ولكنها أيضًا مليئة بالرؤى والموارد الرائعة. فيما يلي بعض مواقع القوائم الشهيرة على الإنترنت:
أفضل المواقع لإدراج نشاط تجاري للمشترين المحتملين لعرضها
يعد بيع خدماتك عبر الإنترنت طريقة رائعة لبناء عملك على الإنترنت وزيادة أرباحك. هناك العشرات من المواقع التي يمكنك الاختيار من بينها ، ويعتمد اختيارك على ميزانيتك ، والخدمات ، وفي بعض الأحيان على موقعك. هذا يتضمن بعض القوائم المجانية. قد يتم تشتيت انتباهك عن العدد الأولي للمشترين المهتمين الذين يستجيبون لإعلان عملك للبيع ، لكنك تدرك أن غالبية المستجيبين للإعلان لا يجرون أي عملية شراء أبدًا. لهذا السبب من المهم التمييز بين أولئك الذين يتسوّقون من حولك وبين المؤهلين لشراء عملك.
تأكد من قراءة الشروط والأحكام الخاصة بكل منصة بعناية لمعرفة أي رسوم أو قيود أو ميزات أخرى يمكن أن تؤثر على قائمتك أو أرباحك
BizBuySell
BizBuySell هي عبارة عن منصة تسويق تمكن المستخدمين من سرد أعمالهم للبيع حيث تفرض BizBuySell رسوم إعلان. إنها تروج لنفسها على أنها تسهل أكثر من 100000 من مبيعات الأعمال الناجحة وتزورها أكثر من مليون مرة كل شهر من قبل المشترين المحتملين من رجال الأعمال. يقدم الموقع قوائم ، امتيازات للبيع ، مبيعات الأصول ، عقارات تجارية وسماسرة.
بيزكويست
تساعد BizQuest على ربط وسطاء الأعمال والبائعين الأفراد بالمشترين. يمكن للمستخدمين تصفح الشركات حسب الولاية والمدن الكبرى ، بما في ذلك العلامات التجارية الشهيرة. إنها تفتخر بالمساعدة في بيع مئات الآلاف من الشركات من خلال تقديم قائمة جرد للشركات المعلن عنها للبيع ، ودليل لوسطاء الأعمال ، ودليل لفرص الامتياز.
BusinessesForSale.com
لقد تطور موقع BusinessesForSale.com على مر السنين إلى خدمة تربط أكثر من مليون من مشتري الأعمال وبائعي الأعمال شهريًا. يساعد الوسطاء التجاريين والبائعين من القطاع الخاص على تسويق قوائمهم لأصحاب الأعمال عبر الصناعات وحتى أصحاب الامتياز.
مستشار الخروج
Exit Adviser هي عبارة عن منصة وساطة افتراضية مصممة خصيصًا للشركات الصغيرة. يقدم المساعدة في شكل أدوات البيع عبر الإنترنت ووثائق المبيعات وخدمات الدعم. يمكن لوسطاء الأعمال والمستشارين وأصحاب العقارات من خلال خدمة BrokerBoard إنشاء قوائم مبيعاتهم وتحميلها وإدارتها. تعمل من خلال رسوم لمرة واحدة ، ولكن تتوفر أيضًا نسخة تجريبية مجانية محدودة مدتها 30 يومًا.