5 motive pentru care agențiile schimbă furnizorii de servicii SEO cu etichetă albă

Schimbarea furnizorilor de servicii SEO cu etichetă albă nu este ușoară. Partea cea mai dificilă? Dându-și seama că este necesar.

Promisiunile nerespectate continuă să se adună alături de strategiile vagi și inexplicabile, dar agenția ta alege să ignore totul. Motivele pentru aceasta variază, dar motivul principal este o versiune a „tocmai am fost cu ei de atât de mult timp, chiar vrem să trecem?”

Răspunsul este aproape întotdeauna nu, nu vrei să schimbi. La urma urmei, ați avut un oarecare succes cu furnizorul dvs. actual, chiar dacă se pare că asta a fost cu mult timp în urmă. Sau, există una sau chiar două campanii care rămân de succes, în ciuda multor altele care nu sunt.

Pe măsură ce parcurgeți o listă de motive pentru care nu doriți să comutați, v-ați convins deja de a renunța la acest lucru, oferind scuze pentru furnizorul dvs. Din nou.

Pe partea bună, probabil că ești un tip drăguț (sau o fată).

Iată problema – clienții tăi sunt la fel de ușor ca tine? Dacă îți caută scuze, cât timp vor mai face asta? Nu este un risc pe care vrei să-l asumi.

Dacă sunteți serios să vă dezvoltați agenția într-o operațiune cu 6 cifre sau, cu puțină muncă, o operațiune cu 7 cifre, aveți nevoie de un furnizor care să vă poată duce acolo.

Deci, de unde știi când este timpul să începi să testezi apele? Iată primele 5 motive pentru care agențiile schimbă furnizorii de servicii SEO cu etichetă albă pe baza conversațiilor cu partenerii noștri.

1. Suflarea voalului de externalizare/etichetă albă

Oricât de greu este de imaginat, asta se întâmplă. Câștigurile pe termen scurt pe care le-ar putea obține un reseller din suflarea voalului cu etichetă albă și contactarea clienților partenerului nu merită.

Cu toate acestea, acest lucru nu pare să descurajeze unii furnizori să o facă. Oricât de flagrant ar fi să ajungi la clienții tăi, suflarea voalului cu etichetă albă se poate întâmpla în diferite moduri.

1. Un reseller care construiește un parteneriat va face mai mult decât să furnizeze un serviciu. Ei vor ajuta la construirea agențiilor. Aceasta înseamnă că îi ajutăm pe parteneri să-și vândă serviciile cu material de marketing cu etichetă albă. Dar dacă acest material nu este redactat cu atenție, ți-ar putea arunca capacul în aer.
2. Furnizarea unui serviciu SEO premium pentru agenții necesită auto-promovare, iar un studiu de caz este o modalitate excelentă de a afișa priceperea SEO. Cu toate acestea, natura afacerii unui furnizor de SEO vine cu limitări. Când un furnizor de SEO publică un studiu de caz sau orice altceva, nu ar trebui să menționeze un partener pe nume și nici să menționeze clientul pe nume. Pentru a fi în siguranță, nici nu ar trebui să menționeze o locație.
3. Vrei un furnizor cu angajați verificați care să înțeleagă importanța unui NDA și a secretului. O organizație care funcționează mai mult decât doar pe încredere și speră că într-o zi angajații nu vor ajunge la clienții tăi atunci când încearcă să se angajeze într-o carieră independentă. Este important să verificați dacă furnizorul de externalizare compartimentează informațiile despre afacerea dvs. pentru a anula orice amenințare

2. Lipsa de transparență

Este ușor să te gândești la campaniile tale SEO ca la un fel de dispozitiv în mișcare perpetuă pe care îl inițiezi odată cu angajarea unui furnizor de SEO, le oferiți detaliile campaniei și apoi vă aplecați și acționați ca o legătură între revânzătorul și clientul dvs.

Poate funcționa pentru unele agenții, dar nu este un model bun. Mai ales pentru că vă veți descoperi că vă frământați atunci când clientul dvs. dorește să ia la telefon și să vorbească despre specificul performanței cuvintelor sale.

Trebuie să fii intim cu datele lor, precum și cu metodologia, astfel încât să poți articula o explicație. Acest lucru necesită transparență din partea furnizorului dvs.

Furnizorul dvs. de SEO ar trebui să acționeze ca o extensie a agenției dvs., un departament al organizației dvs. În calitate de proprietar al unei afaceri, știi mai bine decât să neglijezi un departament al organizației tale.

În plus, un șef al unui departament din afacerea dvs. care nu va primi progrese, succese și eșecuri probabil că nu va face parte din organizația dvs. pentru foarte mult timp.

Pentru un reseller SEO cu o soluție robustă, transparența poate apărea în două moduri: unul este o linie de comunicare permanent deschisă, despre care vom vorbi în continuare. Celălalt este un instrument care oferă acces în timp real la starea campaniilor dvs.

Pentru acești furnizori, acest instrument vine de obicei sub forma unui tablou de bord unde puteți vedea detalii despre clasament și cuvinte cheie, trafic pe site și poate chiar clienți potențiali. Dar cum rămâne cu împlinirea? Repere ale campaniei? Ce zici de link-urile reale care sunt create pentru SEO off-page al clientului tău? Asta e transparență.

3. Lipsa de comunicare

Dacă nu ați lucrat niciodată cu un furnizor SEO, poate fi dificil să evaluați care este un nivel adecvat de comunicare. În această situație, agențiile tind să tolereze o comunicare minimă. Dacă relația de afaceri începe astfel, poate fi greu să o schimbi.

Externalizați munca, așa că în mod clar nu puteți fi practic, dar doriți să fiți ținut la curent. Furnizorul dvs. ar trebui să înțeleagă acest lucru.

În timpul vânzării, cineva a construit o relație cu tine și a cultivat acea relație până la punctul în care ai simțit că este potrivit pentru agenția ta. Acum că ai cheltuit câteva mii de dolari sau cam asa ceva, acea persoană nu este de găsit nicăieri.

De fapt, nu ești sigur de ce nu poți să iei pe nimeni la telefon și, când în sfârșit, nu ai idee unde sunt și chiar ți-ar plăcea să poți vorbi cu aceeași persoană cel puțin semi- -in mod regulat.

Oricât de problemă este aceasta, comunicarea dintre furnizor și partener este importantă din alte motive, în special pentru agențiile noi. Acest lucru se datorează faptului că un furnizor de SEO ar trebui să fie interesat de succesul partenerului său - acest lucru necesită comunicare.

Furnizorul tău SEO ar trebui să fie expertul tău. Persoana dvs. de contact pentru a vă face clienții de succes și atunci când intrați într-un parteneriat, ar trebui să înțeleagă că au responsabilitatea de a împrumuta acea expertiză.

4. Exces de promisiune și sub-livrare

Este o idee bună să aveți o cantitate sănătoasă de scepticism atunci când vă alegeți furnizorul SEO. Dacă îndoiala se strecoară când te afli în mijlocul unui argument de vânzare prea bun pentru a fi adevărat, nu o ignora.

În caz contrar, s-ar putea să vă găsiți cu un furnizor care promite excesiv și nu livrează.

Pentru a înrăutăți lucrurile, acest tip de furnizor probabil te-a blocat într-un contract, deoarece știu că propunerea lor este lungă la promisiuni și scurtă la valoarea reală. Ești blocat cu ei pentru viitorul previzibil.

Dacă sună familiar, va fi și aceasta – o prezență puternică de pre-vânzare construită pentru a insufla încredere, urmată de o experiență post-vânzare foarte diferită.

Nici măcar nu trebuie să fie momeala și comutatorul. Este posibil ca furnizorul să nu aibă o metodologie care să funcționeze pentru nișa clientului dvs. Sau au ales cuvinte cheie care nu sunt realiste.

Ar putea exista o serie de motive. Tot ceea ce contează este că pentru durata contractului dvs. trebuie să deviați întrebările clientului despre campania lor dezamăgitoare și riscați să arătați la fel de incompetent ca și furnizorul dvs. Cu siguranță nu poți da vina pe furnizorul tău. E o durere de cap de care nu ai nevoie.

Dacă nu semnarea unui contract cu furnizorul dvs. de SEO sună nebunesc, nu este - dacă oferă rezultatele pe care le promit și le fac în mod constant.

De remarcat, totuși, recomandăm partenerilor noștri ca clienții lor să semneze un contract. Acest lucru se datorează faptului că este dificil să-ți dezvolți afacerea atunci când urmărești o semnătură de la clienții tăi în fiecare lună.

5. Lipsa automatizării

Nu lăsați titlul acestei secțiuni să vă păcălească. Elementul uman al unui furnizor de SEO – feedback-ul, sfaturile de vânzări, suportul 24/5 și metodologia specifică campaniei – acesta este ceea ce îi va face grozavi.

Cu toate acestea, automatizarea părților unei campanii SEO care pot fi automatizate este un lucru bun. Există mai multe motive pentru care acest lucru este adevărat – menține costurile scăzute, maximizează eficiența și oferă un plus de consistență.

Ultimul motiv – consecvența adăugată – este ceea ce lipsește din campaniile agențiilor care trec la un alt reseller.

Mai exact, în ceea ce privește furnizarea de actualizări regulate cu date reale pe care le puteți utiliza pentru a prezenta calitatea serviciului pe care îl primesc clienții dvs.

În centrul acestei automatizări se află tehnologia care ar trebui să realizeze două lucruri pentru a vă ajuta agenția.

În primul rând, ar trebui să automatizeze raportarea critică, inclusiv un raport pe pagină și un raport lunar rezumat executiv. Agenția dvs. poate folosi aceste rapoarte și chiar le poate furniza direct clienților dvs., marcate cu logo-ul dvs.

În al doilea rând, automatizarea sau tehnologia poate oferi actualizări cu privire la toate statisticile relevante SEO. Totul, de la numărul de cuvinte cheie de pe prima pagină și dincolo, cuvintele cheie în sine și tendința lor, rezumatul traficului, distribuția dispozitivelor, starea factorilor în pagină și în afara paginii (backlink, flux de citare etc.) și multe altele.

Concluzie

Dacă oricare dintre acestea seamănă de la distanță cu situația dvs., călcați în ape periculoase. Agenția ta poate avea succes dacă furnizorul tău de SEO nu este 100% dedicat succesului tău, dar este mult mai dificil decât ar trebui să fie.

La SEOReseller, am creat un program în jurul tranziției fără probleme clienților dvs. de la furnizorul dvs. anterior. Managerii noștri de proiect și echipa de dezvoltare a afacerilor sunt aici pentru a vă ajuta înainte de a face vreodată o vânzare.