Cum să vinzi SEO către companiile locale | Pasul 0 – Pregătire

Această postare este prima dintr-o serie despre cum să vinzi SEO companiilor locale. În această postare, ne concentrăm pe Pasul 0 – Pregătire. Pentru o prezentare generală a sistemului nostru, consultați webinarul Cum să vindeți SEO local ca un profesionist.

Care este cheia vânzării SEO către companiile locale?

Ca orice altceva, este pregătire – pune bazele succesului tău înainte de a începe să vinzi. Când vă pregătiți, vă modelați marca și personajul, vă determinați nișa țintă și vă construiți expertiza. De asemenea, stabiliți dovezi sociale și aflați despre publicul dvs.

Numim acest lucru Pasul 0 – Pregătire. Este punctul de plecare pentru vânzarea SEO către clienții locali. După ce v-ați pregătit complet, puteți trece la Pasul 1 – Conectare .

Marca dvs

Denumiți-vă agenția

Este ușor să treci cu vederea acest pas. Orice nume ai alege ar trebui să fie unic. Cu cât numele este mai generic, cu atât este mai greu de clasificat. De asemenea, doriți să vă asigurați că domeniul și conturile de rețele sociale sunt disponibile. Acest lucru vă poate scuti de multe bătăi de cap în viitor și vă poate ușura valorificarea oportunităților gratuite de marketing.

Înainte de a decide asupra unui nume, faceți o căutare pe Google pentru acesta și orice variații. Nu vă concentrați doar pe nume de domenii. Luați în considerare și alte moduri în care o companie ar putea folosi numele – ca produs, ca sub-brand etc. Dacă este folosit, în special de o afacere consacrată, treceți mai departe. Faceți aceeași căutare pe rețelele sociale. Blocați imediat domeniul și conturile de rețele sociale, dacă sunt disponibile.

Alegeți-vă nișa

Construirea mărcii dvs. având în vedere obiectivul final este esențială. Chiar dacă agenția ta începe ca un efort cu jumătate de normă, așa cum vor face mulți, angajamentul tău trebuie să fie de 100%.

Unul dintre primii tăi pași va fi să alegi ce nișă vei servi. Vei fi tentat să mergi la scară largă pentru a atrage cât mai mulți clienți potențiali. Puteți chiar să vă gândiți să nu vă ocupați de o anumită nișă. Aceasta este o greșeală.

Luați în considerare acest scenariu - vă prezentați unui stomatolog și există o altă agenție care luptă, de asemenea, pentru afacerea dentistului. Cu excepția faptului că, deși ați optat pentru o abordare universală, concurența dvs. este specializată în marketing digital pentru stomatologi, în special, servicii SEO dentare. Ei pot vorbi limbajul, pot participa la evenimente pentru stomatologi și pot exista într-o rețea socială și profesională de stomatologi. La prezentare, au un portofoliu de stomatologi. Ghici cine își face afacerea?

Începe cu ceea ce știi. Ai experiență în domeniul imobiliar? A lucrat anterior ca antreprenor? A ajutat un avocat să-și îmbunătățească prezența online cu avocatul SEO? Acestea ar fi nișe grozave pe care să se concentreze. De asemenea, valorificați-vă cercurile sociale. Aveți ca prieteni avocați, instalatori sau florari? Au si prieteni. Căutați întotdeauna să vă oferiți avantajul și concentrarea pe o nișă pentru care aveți un avans este un avantaj.

Dezvoltați-vă experiența

Acum că ți-ai ales nișa, mergi în ea. Scufundați-vă și în serviciul pe care îl oferiți. Încă nu ai început să vinzi. În acest moment, doar dezvoltați o expertiză de care clienții potențiali vor avea nevoie înainte de a vă oferi afacerea lor.

Există o mulțime de informații disponibile pe internet despre nișa aleasă și despre SEO local. Aflați despre cele mai recente tendințe, limbajul legat de nișă și istoria. Pe scurt, cunoașteți suficient pentru a purta o conversație - indiferent dacă este vorba despre o discuție sau o discuție mică. Dezvoltarea expertizei într-o anumită nișă vă permite să comunicați și să educați într-un mod care este relevant pentru ei - ceva ce majoritatea SEO nu pot face.

Pentru oricare dintre clienții tăi potențiali care au lucrat cu SEO cutter, un SEO care „vorbește ca ei” va fi o gură de aer proaspăt.

Construiește-ți Persona

Acum că ai un brand, o nișă și știi despre ce vorbești, este timpul să începi să-ți construiești personalitatea. Dar ce înseamnă să-ți construiești personajul?

În era digitală, site-ul tău web și prezența ta socială sunt prima ta impresie. Ambele ar trebui să vorbească cu nișa ta în limba lor. Amintiți-vă, după ce intrați în contact, dacă rezonați cu potențialii dvs. clienți, aceștia vor face o căutare pe Google pentru dvs.

• Site-ul dvs. – clienții potențiali ar trebui să se simtă ca acasă atunci când vă vizitează site-ul. Dezvoltați site-ul și creați conținutul având în vedere publicul țintă. Când alegi o nișă, ești „all in”.

Investește timpul și resursele necesare pentru a cumpăra un domeniu și pentru a crea un site web pe care oamenii doresc să îl viziteze. Asigurați-vă că răspunde la orice întrebări pe care le poate avea un potențial client - în special despre cum să vă contactați. Poate dura timp pentru a vă clasa site-ul, dar luați pașii pentru a-l optimiza în mod corespunzător și, dacă aveți buget de marketing, luați în considerare marketingul în motoarele de căutare sau altă publicitate online plătită pentru a vă face numele.

• Social media – Social media este aproape la fel – tot conținutul ar trebui să fie pentru publicul țintă. Păstrați conținutul personal în contul personal. Nu uitați să vă marcați conturile de rețele sociale și să schimbați adresa URL pentru a include numele agenției dvs. – aceasta nu va fi o problemă, deoarece ați verificat că era disponibilă atunci când ați ales numele agenției.

Dezvoltați-vă USP

Vrei să-ți poziționezi agenția ca agenție SEO pentru nișa ta – nu una dintre agențiile SEO pentru nișa ta. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă deosebiți de concurență prin dezvoltarea propunerii dvs. unice de vânzare (USP). Ți-ai oferit deja un avantaj concentrându-te pe o singură nișă, dar ce te mai diferențiază de toți ceilalți?

Începeți prin a căuta pe Google concurența dvs. Căutați oportunități pe care concurența dvs. le-ar fi ignorat. Concentrați-vă pe nevoile potențialilor dvs. clienți. Care dintre aceste nevoi nu le îndeplinesc alte agenții? Oferă SEO pentru întreprinderile mici? Sunt concentrați pe alte nișe?

Dacă întâmpinați dificultăți în a găsi aceste informații, uitați-vă la grupurile legate de nișă de pe rețelele sociale, inclusiv Facebook, Reddit sau alte forumuri online. Chiar dacă oamenii nu vă sunt apropiați din punct de vedere geografic, este probabil ca punctele lor dure să fie aceleași cu ale publicului țintă. În plus, să faci parte din aceste grupuri te va ajuta să înveți industria.

Perspectivele dvs

Afacerile lor

Există multe lucruri pe care să vă concentrați aici și este important să încercați să acoperiți toate bazele cu fiecare dintre potențialii dvs. Începeți cu site-ul lor web și oportunitățile în SEO, precum și design. Au conținut bine scris și direcționat pe site-ul lor? Când a fost actualizat ultima dată?

Scenariul cel mai bun de aici ar putea fi un site web existent care în mod clar nu a primit prea multă atenție din partea proprietarului. Aceasta înseamnă că probabil că înțeleg importanța de a avea un site web, dar nu au timpul sau cunoștințele necesare pentru a-i dedica.

În plus, verificați marca lor pe rețelele sociale. Căutați un mesaj clar și consecvent, informații de contact precise, actualizări regulate și interacțiune în timp util cu adepții.

Apoi, procedați la fel pentru site-urile de recenzii, inclusiv Compania mea pe Google. Multe companii neglijează site-urile de recenzii și înregistrările de companii. Recenziile negative pot fi dăunătoare unei afaceri locale și puteți avea un impact real prin îmbunătățirea prezenței acestora pe site-urile principale de recenzii și pe site-urile mai mici de recenzii specifice nișelor.

În cele din urmă, verificați concurenții potențial dvs. în aceleași moduri - site-ul lor, rețelele lor de socializare și prezența lor pe site-urile de recenzii și listele de afaceri. Ce fac ei și nu face prospectul tău?

Nevoile Lor

Acum că ați pus o grămadă de întrebări (prin internet), este timpul să oferiți răspunsuri. De ce este agenția dvs. agenția potrivită pentru a aborda domeniile lor de oportunitate? Ceea ce ați descoperit în cercetarea dvs. vă va ajuta să vă conectați, să prezentați sau să vă calificați potențialii clienți - fiți pregătiți să oferi soluții solide și măsurabile.

Prospectul tău nu va ști prea multe despre poziția SERP, afișări sau orice alt jargon legat de SEO, așa că nu te obosi să-l folosești. Vei suna rupt de perspectiva lor.

Prospectul tău va ști ceva despre clienți potențiali și vânzări. Deci, cum se vor traduce eforturile tale în rezultate măsurabile care le afectează pozitiv rezultatul final?

Concluzie

După Pasul 0 – Pregătire , ar trebui să fiți pregătit să treceți la Pasul 1 – Conectare . Amintiți-vă că vânzarea SEO clienților dvs. locali este o sarcină activă. Acest lucru nu se poate întâmpla pasiv. Pasul 0 – Pregătirea a fost totul despre construirea cunoștințelor de care aveți nevoie pentru a implica cu încredere și competență viitorii dvs. clienți și pentru a le prezenta.

În Pasul 1 - Conectați-vă, vom discuta cele mai bune modalități de a obține clienți potențiali locali pentru agenția dvs. SEO.

Există o mulțime de informații disponibile pe internet. Aflați despre cele mai recente tendințe, limbajul legat de nișă și istoria. Pe scurt, să știți suficient pentru a purta o conversație – fie că este vorba de un argument sau de o discuție mică – abilitatea de a le face pe amândouă va fi necesară pentru a vinde cu succes.