Ghidul de marketing de vacanță pentru întreprinderile mici

Am intrat oficial în sezonul sărbătorilor! Octombrie până în ianuarie este plină de sărbători de la Halloween până la Anul Nou. În calitate de afacere mică, puteți profita de acest timp plin de bucurie ducând eforturile de marketing la nivelul următor. Există multe moduri diferite în care o afacere mică poate sărbători (și poate profita de pe urma) sărbătorilor, așa că haideți să trecem direct la ghidul nostru extins.

Aprecierea clientului

1. Felicitari de sarbatori: Trimiteti felicitari personalizate de vacanta celor mai fideli clienti. În timp ce clienții tăi se așteaptă să primească o felicitare de Crăciun de la bunici, ei nu așteaptă una de la mica ta afacere. Acest lucru va lăsa cu siguranță o impresie pozitivă și va arăta că vă apreciați cu adevărat clienții fideli. Dacă nu aveți resursele pentru a trimite carduri personalizate, puteți, de asemenea, să distribuiți carduri clienților în magazin sau să le includeți în comenzile online.

2. Distracție prietenoasă copiilor: o modalitate excelentă de a capta clienții este prin copiii lor. Organizați un concurs pentru copii, cum ar fi un concurs de ornamente sau un concurs de colorat de sărbători. Puteți oferi un premiu mare sau puteți oferi tuturor premii mici, cum ar fi bomboane de Halloween sau swag. Pe lângă un concurs, îți poți face afacerea prietenoasă pentru copii, oferind un spațiu pentru copii cu jucării și cărți pentru a-i ține ocupați pe copiii obosiți și agitați în timp ce părinții își fac cumpărăturile de sărbători.

3. Divertisment: Nu doar copiii trebuie să fie distrați în timp ce sunt la cumpărături. Gândiți-vă să angajați muzicieni sau un DJ care să cânte în magazinul dvs. sau în afara restaurantului dvs. pentru a atrage clienți și a-i aduce într-o dispoziție veselă.

4. Giveaways: Cine nu iubește lucrurile gratuite? Arată-le clienților cât de mult îi apreciezi oferind articole utile la fiecare achiziție, cum ar fi hârtie de împachetat de bună calitate sau panglici pentru ambalarea cadourilor. Puteți oferi, de asemenea, cadouri frumoase la cumpărare, care pot servi drept umpluturi de ciorapi. Clienții vor avea mai multe șanse să cumpere, astfel încât să poată primi cadoul gratuit. Vrei ceva mai de marcă? Printează un calendar personalizat pe care să-l oferi clienților tăi, un cadou perfect pentru noul an. De exemplu, un îngrijitor de câini ar putea prezenta o rasă diferită de câini în fiecare lună.

5. Avantaje: Folosiți avantajele pentru a rămâne competitiv în perioada sărbătorilor. Atrageți clienți cu avantaje precum transport gratuit, opțiuni de împachetare pentru cadouri, puncte de fidelitate duble sau date de livrare garantate înainte de Crăciun.

Vânzări de sărbători

6. Vinerea Neagră: Vinerea Neagră este una dintre cele mai mari vânzări ale anului, așa că ar trebui să profitați și de această zi. Puteți începe să vă promovați ofertele de Black Friday devreme și să încântați oamenii de cumpărăturile din magazin sau online. Lucrul important aici este să-l faceți o aprovizionare limitată. Vrei ca oamenii să planifice în magazinul tău după cina de Ziua Recunoștinței. După cum afirmă Mashable , „Folosind orice analiză bazată pe date la care aveți acces, găsiți produsele care sunt cele mai solicitate pentru piața dvs. țintă și apoi oferiți clienților ceea ce își doresc: o ofertă pe care nu o pot găsi în altă parte. .”

7. Small Business Saturday: O zi de vânzări dedicată micilor afaceri nu poate trece neobservată. Small Business Saturday, începută de American Express în 2010, se referă la celebrarea comercianților locali. Această zi de vânzare încurajează consumatorii să „cumpără mici” și să ofere afacerilor independente o șansă între vânzările uriașe de Black Friday și Cyber ​​Monday ale mărcilor mai mari. Recompensați clienții care fac cumpărături la nivel local cu oferte și oferte speciale în sâmbăta pentru afaceri mici.

8. Cyber ​​Monday: Și vânzările nu se opresc după weekend! Cyber ​​Monday a devenit una dintre cele mai profitabile zile pentru companiile care vând online. Pentru a oferi clienților dvs. cea mai bună experiență posibilă în această zi, asigurați-vă că site-ul dvs. – atât desktop, cât și mobil – este optimizat în săptămânile premergătoare acestor reduceri de sărbători. Asigurați-vă că site-ul sau aplicația dvs. poate gestiona traficul suplimentar dacă oferiți o reducere „o dată pe an”.

Sfat profesionist: pentru a obține cele mai multe dintre aceste vânzări de sărbători, legați-le cu tactici precum distribuirea codurilor de cupon Cyber ​​Monday pe chitanțele achizițiilor de Black Friday. În acest fel, clienții sunt atrași să revină pentru a face restul cumpărăturilor de sărbători.

Publicitate specială

9. Parteneriate : Colaborați cu alte afaceri locale punându-le cupoanele în sacoșele de cumpărături ale clienților și puneți-le să facă același lucru cu ale dvs. Cu cât este mai mare varietate în afacerile participante, cu atât mai bine, deoarece clienții probabil au nevoie de multe rechizite diferite de sărbători (de exemplu, mâncare, cadouri, decorațiuni).

10. Publicitate locală : O modalitate excelentă de a obține publicitate locală este să fii listat în ghidurile locale de cadouri de sărbători. Aceasta ar putea fi sub forma unei reviste locale sau a unui blogger local care își împărtășește „Top 20 de cadouri pentru mama ta”. Alcătuiește o listă de instituții media relevante și bloggeri și contactează cu o mostră gratuită.

11. Decorare: Există ceva magic în vitrina unui magazin plină cu o expoziție frumoasă de sărbători. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți promova afacerea trecătorilor ocazionali. Găsiți timp pentru a adăuga un decor frumos pe tema sărbătorilor în vitrina dvs. pentru a intra în spirit. Chiar și afacerile online pot adăuga un fler festiv, ajustându-și designul site-ului web pentru a se potrivi cu sezonul.

12. Caritate: Oamenilor în spiritul sărbătorilor le place să dea înapoi unei cauze bune. Fiind o afacere mică, ar trebui să vă gândiți să dați înapoi comunității dvs. în perioada sărbătorilor. Puteți adăuga un element caritabil în diferite moduri. Poate donați o mică parte din veniturile dvs. unui adăpost local de animale, puteți înființa o cutie de donații în unitatea dvs. sau ați putea organiza o unitate de jucării în parteneriat cu afacerile din jur. Veți atrage clienți la ușă, promovând, de asemenea, o organizație de caritate și propria afacere.

Acum este timpul să elaborezi strategia de marketing de vacanță a întreprinderii tale mici. Puteți începe prin a alege una sau două opțiuni care se potrivesc cel mai mult pentru afacerea dvs. mică și mergeți de acolo. Sezonul sărbătorilor îți poate aduce afacerii foarte bune, în ceea ce privește veniturile, clienții noi și publicitate. Chiar dacă sezonul sărbătorilor este încă puțin îndepărtat, este un moment minunat pentru a începe să planificați promoțiile respective!