Cum să faci LinkedIn să funcționeze pentru tine

Publicat: 2021-07-01

Cum să faci LinkedIn să funcționeze pentru tine

LinkedIn poate avea atât de multă putere în promovarea mărcii dvs. Cunoscut ca fiind cel mai „profesional” dintre site-urile principale de rețele sociale, este folosit de peste 2,5 miliarde de profesioniști. Poate fi greu de crezut, dar în ritmul actual, LinkedIn se preconizează că va depăși Facebook în următorii câțiva ani.

Gândiți-vă la LinkedIn ca la o platformă socială business-to-business. Și atunci când este utilizată corect, această platformă are multe posibilități decât să fie doar CV-ul tău digital! Deci, dacă sunteți în căutarea unor modalități de a utiliza LinkedIn pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte, ați venit în locul potrivit! Voi intra în detalii și vă voi ghida despre cum să valorificați puterea LinkedIn pentru marketing.

Înainte de a explora în profunzime cum să utilizați LinkedIn pentru a vă promova marca, să vorbim despre capacitățile acesteia.

Ce face LinkedIn atât de special?

LinkedIn a fost creat și conceput în primul rând pentru a conecta solicitanții de locuri de muncă cu angajatorii. Cu toate acestea, LinkedIn a devenit mult mai mult. Iata de ce.

  1. LinkedIn este în continuă creștere – LinkedIn găzduiește aproximativ 2,5 miliarde de utilizatori și peste 7 milioane de companii își au afacerile înregistrate pe el. În plus, doi oameni noi se înscriu pe site în fiecare secundă, ceea ce îl face destul de popular în rândul utilizatorilor.
  1. Baza de utilizatori a LinkedIn este Activ e – Există mai mult de 2,1 milioane de grupuri LinkedIn, 40% dintre utilizatorii LinkedIn se conectează zilnic la platformă și există peste 1 miliard de aprobări LinkedIn, ceea ce o face cea mai activă, dar plină de scop, platformă pentru marketeri.
  1. Utilizatorii de dispozitive mobile iubesc LinkedIn – 41% din vizitele pe LinkedIn sunt efectuate prin intermediul dispozitivelor mobile, cum ar fi smartphone-uri și tablete.
  1. LinkedIn trimite trafic – Studii recente arată că recomandările LinkedIn au fost responsabile pentru 2/3 din tot traficul din rețelele sociale către paginile de start ale afacerii (64%); Facebook a urmat cu 17% și Twitter cu 14%, devenind o sursă uriașă generatoare de trafic pentru companii.
  1. LinkedIn este apreciat de utilizatorii săi – 70% dintre utilizatorii LinkedIn îi acordă o evaluare de 4 sau 5 stele.
  1. Puteți face publicitate pe LinkedIn – Soluțiile de marketing LinkedIn au câștigat 101,8 milioane USD în primul trimestru al anului 2014 numai prin planurile și relațiile lor de publicitate.
  1. Directori de nivel superior folosesc LinkedIn – 2,8 MILIOANE de companii au o pagină de companie LinkedIn. Mulți directori spun că folosesc LinkedIn pentru a crea rețele cu oamenii și pentru a-și promova afacerile.
  1. Managerii de angajare pot găsi angajați pe LinkedIn – Un număr mare de utilizatori LinkedIn sunt angajați la nivel de început care folosesc serviciul pentru căutarea unui loc de muncă. Acest lucru creează un index gratuit și ușor de utilizat al angajaților capabili, ideal pentru managerii de resurse umane.
  1. LinkedIn este grozav pentru marketing B2B – companiile B2B prosperă istoric aici!

Dacă toate aceste date încă nu te-au convins pe LinkedIn, te aud – am fost și eu cândva sceptic. Dar, credeți-mă, există multe beneficii în utilizarea LinkedIn. Când este făcut corect, este un loc grozav pentru a vă promova marca, a vă vinde produsele și serviciile și chiar a angaja profesioniștii de care aveți nevoie pentru a vă menține afacerea pe linia de plutire.

De unde să încep pe LinkedIn

În opinia mea, fiecare profesionist în afaceri care dorește să-și dezvolte afacerea ar trebui să aibă un profil LinkedIn. De fapt, ofer un serviciu care este dedicat optimizării prezenței tale pe LinkedIn. Ne asigurăm că aveți o imagine captivantă, un titlu, un titlu, un rezumat și chiar o experiență din trecut. De asemenea, petrec mult timp asigurându-mă că pagina companiei dumneavoastră este bine optimizată. Există un motiv pentru asta. JEMSU vă poate oferi rezultate excelente de SEO, publicitate și chiar rețele sociale. Dar oamenii vor căuta în continuare oamenii din spatele mărcii pe LinkedIn, mai ales pentru legitimitate. Dacă profilul sau marca dvs. nu sunt găsite nicăieri, atunci vă pierdeți credibilitatea.

Mai jos sunt cinci moduri prin care vă puteți optimiza profilul LinkedIn pentru a vă poziționa marca și afacerea pentru un succes mai mare:

  • Personalizați adresa URL a companiei

Un profil LinkedIn ar putea fi conceput și dezvoltat pentru a arăta profesionist și atrăgător pentru spectatori, ceea ce i-ar obliga să facă vizite repetate sau să urmărească brandul și marketerul. Există o abordare ușoară de a revendica URL-ul vanity LinkedIn – numele tău sau numele companiei tale funcționează excelent aici.

  • Utilizați o fotografie de profil clară și bine iluminată

Oamenii sunt împărțiți în privința asta, dar personal cred că adăugarea unei fotografii ajută la umanizarea unui brand. O fotografie profesională spune multe despre individ, mai ales când o fotografie zâmbitoare emană căldură și prietenie. O fotografie de profil bună comunică entuziasm, sinceritate și vitalitate.

Îmi sfătuiesc clienții să folosească o imagine recentă, bine luminată, clară și profesională pentru a atrage tipurile potrivite de perspective de afaceri.

  • Titlu care captează atenția

Poți atrage atenția potențialelor conexiuni în doar 120 de caractere? Sigur ca poti! Și pentru asta este această parte.

Funcția de căutare LinkedIn permite utilizatorilor săi să caute prin cuvinte cheie, așa că nu faceți din titlul rău o oportunitate ratată de a fi descoperit! Cei care au succes pe LinkedIn și-au optimizat titlurile pentru a fi bogate în cuvinte cheie.

  • Promovați mostre de lucru de succes

Una dintre caracteristicile interesante de marketing LinkedIn este afișarea mostrelor de lucru. Acesta este un instrument de marketing extrem de puternic de care recomand tuturor să profite!

LinkedIn permite adăugarea de diferite medii, cum ar fi videoclipuri și imagini, documente text și chiar prezentări de diapozitive!

Mostrele de lucru afișate pe pagina de profil pot face conexiunile de afaceri mult mai ușor de convertit. Punctele forte și abilitățile tale unice ar trebui împărtășite, totuși, asigură-te că nu renunți la niciuna dintre mărcile tale înregistrate.

  • Completați-vă complet profilul

Să începem cu rezumatul. Secțiunea rezumat este un fel ca argumentul dvs. personal de vânzare. Un rezumat remarcabil al profilului LinkedIn ar ajuta potențialii clienți potențiali să ia o decizie imediată de a intra în legătură cu dvs. În secțiunea Rezumat, LinkedIn vă permite să oferiți utilizatorilor un motiv pentru a se conecta în 2000 de caractere – ceea ce, sincer, este mult prea mult. Cred că cinci propoziții sunt bune; 10 este destul!

Aceasta este cea mai bună secțiune pentru a comunica orice valoare sau propunere de afaceri potențială. Îmi place să includ aici un îndemn, oferind publicului o altă modalitate de a se conecta.

În afară de rezumat, asigurați-vă că includeți experiența dvs. completă de lucru, pregătirea, experiența de voluntariat, abilitățile, realizările și interesele personale. Nu vă zgâriți cu niciuna dintre aceste secțiuni – nu știți niciodată ce secțiune a LinkedIn a făcut pe cineva să dorească să se conecteze.

Cum să vezi creșterea pe LinkedIn

LinkedIn a creat o modalitate mai ușoară, prietenoasă cu bugetul, pentru profesioniști de a interacționa cu oameni cu gânduri similare. Ca să nu mai vorbim, LinkedIn oferă oportunități și instrumente de marketing pentru ca companiile să se promoveze și să atragă consumatorii.

Deci, dacă încă ești aici, atunci ești vândut să folosești LinkedIn. Iată câteva lucruri de reținut.

Pasul 1 – Stabilește fundația – Pagina ta

În primul rând, creând o pagină LinkedIn frumoasă și informativă. Cheia aici este să vă asigurați că cititorul primește de la bun început propunerea, misiunea și valorile dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă evidențiați față de concurență și să vă încurajeze utilizatorii să vă urmărească pagina. Personal, îmi place să încep cu un cârlig – de obicei un rezumat care descrie scopul mărcii tale. Apoi, includ un rezumat concis (dar puternic!) al serviciilor/produselor unei companii într-o manieră captivantă.

Când scrieți ceva, imaginați-vă întotdeauna ca cititor. Vrei să iei în considerare *cine* publicul tău țintă (persoanele sunt foarte utile aici, deoarece publicul tău țintă LinkedIn poate să nu fie același public în altă parte) și direcționează-ți conținutul în mod specific. De exemplu, dacă vizați în principal investitori, atunci vă recomandăm să includeți detalii despre creșterea, potențialul, viziunea, poveștile de succes etc.

  • Pasul 2 – Creșterea conexiunilor de rețea

LinkedIn este un site de rețea socială care atrage oameni din întreaga lume să împărtășească și să facă schimb de idei și știri în mod liber. Prin urmare, conectarea sau interacțiunea cu oamenii este crucială pentru succesul marketingului LinkedIn, mai ales dacă doriți să generați trafic web pe site-ul dvs.

Similar cu Twitter și Instagram, distribuirea, apreciarea și comentarea postărilor altor utilizatori nu numai că vor construi și dezvolta relații, ci și vor crea încredere în compania dvs. LinkedIn oferă chiar și un instrument SalesNavigator care este destul de eficient pentru profesioniștii în vânzări. Deși este un serviciu plătit, acesta vine cu multe beneficii care vor arăta rezultate directe în clienții potențiali de vânzări sau contactele de afaceri.

  • Pasul 3 – Comunicare personalizată

Este important să rețineți că conexiunile bune nu se vor întâmpla în mod magic. Ca toate celelalte canale de social media, este necesar un efort. Amintiți-vă, dacă nu publicați conținut captivant ȘI interacționați cu conținutul altora, este mai mult ca sigur că nu veți vedea rezultatele pe care le așteptați. Este nevoie de timp, sigur – și de aceea oamenii ne angajează! (Mulțumesc, apropo.) Dar este necesar pentru creștere și rezultate.

Dacă sunteți în căutarea unui loc de unde începe, LinkedIn oferă formulare pre-completate care vă pot inspira să începeți o conversație. Cu toate acestea, vă recomand cu tărie să le personalizați, mai degrabă decât să trimiteți tuturor același mesaj blând. Știi despre ce vorbesc, căsuța ta de pe LinkedIn este plină de ele.

Abordarea altor utilizatori nu trebuie să fie nebunească. Într-adevăr, nu există niciun motiv să ne gândim prea mult la LinkedIn ca și cum ar fi un interviu de angajare sau o întâlnire de afaceri. Este de fapt un spațiu destul de relaxat.

  • Pasul 4 – Creați conținut captivant – Da, îl spunem din nou!

Voi trece pe scurt aici asupra elementelor de bază, deoarece cred că fiecare postare a mea a intrat în detalii despre cum să creez conținut captivant. Pentru a rezuma, includeți întotdeauna media în postările dvs. Postările doar text pur și simplu nu sunt captivante și, să fiu sincer, sunt cam plictisitoare. În al doilea rând, asigurați-vă că copia dvs. are un cârlig, pune întrebări sau oferă un stimulent. În cele din urmă, profitați de instrumentele de implicare pe care le oferă LinkedIn! Iată cu ce poți lucra:

Iată câteva dintre noile funcții LinkedIn care sunt perfecte pentru a vă dezvolta următoarele:

  • Sondaje
  • Reacții
  • LinkedIn Live
  • Povești LinkedIn
  • Pasul 5 – Profită de platforma Pulse

Platforma de publicare Pulse a LinkedIn este destul de unică și, sincer, îmi place. Vă permite să partajați articole de lungă durată cu oamenii LinkedIn. Dacă asta te sperie, nu-l lăsa! Cu siguranță, există câteva subiecte despre care poți scrie mai mult decât câteva cuvinte. Puteți chiar recicla conținutul pe care îl aveți deja. De exemplu, voi publica exact această postare pe LinkedIn folosind Pulse. Vedea? Ușor de gălăgie.

Pulse vă ajută să ajungeți la oameni pe o piață mai largă ȘI să stabilească lider în industria dvs.

Cuvinte finale

LinkedIn nu ar trebui să fie intimidant, iar ignorarea acestuia ar putea însemna pierderea unor potențiale clienți potențiali și conexiuni. Dacă ești copleșit, suntem aici să te ajutăm. Să lucrăm împreună !