Cum să convertiți clienții potențiali în vânzări? Vezi 10 sfaturi de urmat!

Cum să convertiți clienții potențiali în vânzări, aveți o idee? Înțelegerea acestui proces trebuie să facă parte din fiecare companie de succes. Așadar, vezi acum cele 10 sfaturi pe care le-am dezvoltat pentru a-ți crește vânzările.

Dacă știi deja ce este lead-ul în marketing, cu siguranță ești la jumătatea drumului pentru a descoperi cum să transformi clienții potențiali în vânzări.

Acest lucru se datorează faptului că potențialii consumatori sunt poarta de acces pentru ca afacerea dvs. să aibă succesul dorit.

Pentru ca tu să faci parte dintr-o listă selectă de antreprenori care înțeleg importanța acestor oameni în afacerea ta și le pot transforma în cifre reale de vânzări, citește acest articol și vezi cum să transformi clienții potențiali în clienți eficienți ai afacerii tale!

Ai deja toate informațiile pentru a ști cum să transformi clienții potențiali în vânzări!

LA PUNE URME, CUM SĂ CONVERTEȘTI POTĂRILOR ÎN VÂNZĂRI?

În primul rând, ce zici să ne amintim de conceptul de lead în marketing?

Pe scurt, lead-ul reprezintă utilizatorul care și-a manifestat un anumit interes pentru produsele sau serviciile companiei dumneavoastră.

Cu alte cuvinte, lead-ul este cunoscut și ca un potențial consumator, care trebuie să parcurgă câteva etape pentru a ajunge la decizia de cumpărare.

Pentru aceasta, este necesar să focalizezi acțiunile și să elaborezi un plan capabil să facă din acești leaduri, de fapt, clienți ai companiei tale.

Și cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă concentrați pe sfaturile pe care le lăsăm mai jos, care vă vor ajuta să convertiți clienții potențiali în vânzări.

1. FACEȚI IDENTIFICAREA PERSOANEI

Atunci când lucrezi cu marketingul digital, este esențial să știi cine sunt clienții tăi ideali, adică persoana ta.

Dacă nu vă amintiți, personajele sunt personaje semi-ficționale care reprezintă consumatorul perfect al produselor sau serviciilor companiei.

Asta pentru că poți crește conversia clienților potențiali într-un mod mult mai asertiv și mai rapid.

Din momentul în care îl identifici, strategiile și acțiunile de marketing digital vor fi mult mai precise.

La urma urmei, vei avea în mâini caracteristici ale oamenilor, care te pot ajuta să îmbunătățești modul în care comunici cu ei, arătând ce este capabil să facă afacerea ta.

Prin urmare, primul nostru sfat pentru a ști cum să transformați clienții potențiali în clienți este să vă identificați persoana de afaceri.

2. URMAREAZA CONTACTELE

Scopul principal al segmentării persoanei de contact și a listei de clienți potențiali a companiei dvs. este de a oferi informațiile potrivite persoanelor potrivite.

De exemplu, poți face o listă adresată persoanelor care doresc să primească cele mai recente postări de pe blogul tău și alta pentru cei care doresc să afle mai multe despre produsele și serviciile oferite de brandul tău.

Pentru a face această sarcină mai ușoară și mai ușoară, vă sugerăm adoptarea unui instrument de automatizare a marketingului digital, care vă ajută să vă segmentați contactele și, de asemenea, să potețializați conversia clienților potențiali în clienți.

3. CONCENTRAȚI-VĂ PE CALIFICAREA PRINCIPALĂRILOR

Un alt punct care este interesant de reținut este că liderul în marketing se alătură bazei sale de contacte imediat ce părăsește un contact personal cu compania ta.

În acest caz, provocarea ta va fi să ghidezi acest potențial client prin toate fazele canalului de vânzări pentru ca acesta să facă o achiziție.

Cu alte cuvinte, accentul se va pune pe calificarea acestui lead, care ar trebui hrănit cu materiale de extremă relevanță și utilitate pentru ca acesta să creeze încredere în brandul său și să înțeleagă că ceea ce oferi tu este ceea ce are cu adevărat nevoie.

Pentru ca acest lucru să se întâmple, încercați întotdeauna să mențineți activ blogul companiei dvs., să păstrați o frecvență de declanșare a marketingului prin e-mail și să postați întotdeauna conținut nou pe rețelele sociale.

Astfel, consumatorul potențial își va aminti de tine ca pe o referință pe piață, crescându-ți șansele de a converti clienții potențiali în vânzări.

4. PREZENTAȚI BENEFICIILE PRODUSELOR SAU SERVICIILOR COMPANIEI DVS

Clientul trebuie să vadă un avantaj dacă dorește să încheie o vânzare cu tine, mai ales când vine vorba de lead-uri de marketing.

Asta pentru ca, astfel, are clar ce cheltuieste si care va fi randamentul lui, la urma urmei produsul sau serviciul trebuie sa merite investitia depusa.

La urma urmei, achiziția se face doar, deoarece acest individ a identificat o problemă și avea nevoie de o soluție.
De aceea, este esential ca tu sa prezinti mereu beneficiile produselor sau serviciilor companiei tale, pentru a-l face sa isi mentina mereu interesul pentru ceea ce ai de oferit.

5. UTILIZAȚI E-MAIL MARKETING

După cum am menționat în subiectul 3, calificarea și nutriția sunt importante pentru a afla cum să convertiți clienții potențiali în vânzări.

Acest proces, fiind cel mai important pentru convertirea clienților potențiali în clienți, trebuie făcut cu mare atenție, astfel încât alimentația să se întâmple într-adevăr într-un mod sănătos, fără ca tu să trimiți prea multe e-mail-uri clienților tăi.

Prin urmare, subliniem: să avem un software de automatizare a marketingului digital, pentru a ne asigura că toate comunicările se fac într-un mod standardizat și eficient.

În plus, lucrul interesant la aceste instrumente este că vă ajută să economisiți timp și bani.
Așa că nu pierde timpul pentru a obține succesul mai rapid, investește într-o platformă de automatizare a marketingului digital!

6. ÎNCERCAȚI SĂ ADĂUGAȚI VALOARE CU CONȚINUT UTIL ȘI RELEVANT

Nutriția nu se face doar prin e-mail marketing. Este necesar să ne concentrăm pe oferirea de conținut util și relevant pentru a putea converti clienții potențiali în vânzări.

Pe lângă relevanță, conținutul trebuie să fie original, să arate cu adevărat că înțelegi subiectul și că poți oferi cea mai bună soluție pentru potențialul cumpărător.

Așadar, angajați o echipă de scriitor specializat și talentată pentru a asigura producția de materiale minunate.

7. UTILIZAȚI KILLER CUT-uri

Poate că nu pare, dar îndemnul la acțiune - sau îndemnul la acțiune - este una dintre cele mai bune strategii pentru ca tu să știi cum să transformi clienții potențiali în clienți.

Asta pentru că îți permite să-l faci pe potențialul cumpărător să ia o acțiune determinată de compania ta.

De obicei găsite pe paginile de destinație (pagini de conversie), CTA-urile ar trebui să aibă un text scurt și obiectiv, dar care să atragă atenția cititorului.

In plus, trebuie sa fie dintr-o culoare care sa nu sperie individul, asigurand astfel o mai mare conversie a lead-urilor in clienti.

8. CREAȚI O LINIE DE COMUNICARE CU OPPORTUNIȚII DVS

Marketingul prin e-mail este canalul principal prin care puteți crea o linie de comunicare cu potențialii cumpărători ai produselor sau serviciilor companiei dvs.

Pe lângă el, rețelele de socializare au câștigat și spațiu, permițând un dialog mai informal cu adepții brandului tău.

Din acest motiv, afacerea ta trebuie să fie prezentă atât într-unul cât și în celălalt, pentru a rezolva toate problemele clienților pe diferite platforme de comunicare.

9. Urmărirea ESTE TOTUL

După cum am menționat în subiectul de mai sus, comunicarea este importantă și se poate face pe mai multe canale digitale, precum marketingul prin e-mail și rețelele sociale.

Dar pentru a vă îmbunătăți și mai mult linia de comunicare, trebuie să investiți în follow-up, pentru a putea converti clienții potențiali în vânzări reale.

Asta pentru ca, din momentul in care iti acordi toata atentia consumatorului tau, cu atat acesta va fi mai multumit.

În plus, este o modalitate de a-i determina să cumpere mai multe produse sau servicii de la marca dvs., precum și de a influența un nou val de conversie a clienților potențiali în clienți.

10. LUCRĂȚI CU METRIC

În cele din urmă, un alt sfat bun pentru a ști cum să transformi clienții potențiali în clienți este să lucrezi cu valori.
Asta pentru că vă ajută să vă dați o idee despre acțiunile și strategiile de marketing digital care au funcționat și care au mers prost.

Printre aceste valori care vă pot ajuta să convertiți clienții potențiali în clienți putem aminti:
Rate de conversie;
Deschideri de marketing prin e-mail;
Costul achiziției de clienți.
Din rezultatele acestor valori, puteți lucra la noi acțiuni pentru a vă îmbunătăți procesul și a înțelege mai bine cum să convertiți clienții potențiali în vânzări.

AI DEJA TOATE INFORMAȚIILE PENTRU A ȘTI CUM SĂ CONVERȚI PLEADURI ÎN VÂNZĂRI!

Ei bine, acum că știi cum să transformi clienții potențiali în clienți, devine mult mai ușor să crești vânzările produselor sau serviciilor companiei tale.

Este necesar să rețineți că fiecare lead în marketing este unic și trebuie tratat ca atare în toate canalele de comunicare utilizate.

De atunci, este foarte probabil ca vânzările să aibă tendința de a crește și clienții potențiali să apară constant.
Prin urmare, este necesar să fii pregătit pentru creșterea potențialilor cumpărători ai produselor și serviciilor tale pentru a ști să obții rezultate mai rapide cu Inbound Marketing, de exemplu, care este una dintre strategiile principale ale zilelor noastre pentru conversia clienților potențiali și închiderea vânzărilor.

Deci, oferte bune!