Volumul de căutare Helium 10 a fost expus?

Care este diferența dintre volumul de căutare din Helium 10 față de volumul de căutare Amazon Product Opportunity Explorer? Și cum rămâne cu volumul Amazon Search Query Performance? Ne aprofundăm în toate acestea (și multe altele), astfel încât să știți exact în ce puteți avea încredere pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea FBA.

Pentru a asculta podcastul complet, faceți clic aici!

De ce ar trebui să ne pese de volumul de căutare?

Volumul de căutare. Este ceva despre care veți auzi mult în lumea comerțului electronic și pe bună dreptate. Este una dintre cele mai relevante valori pentru oricine care face cercetare de produse sau cuvinte cheie.

Câți oameni în fiecare lună caută o anumită expresie asociată cu produsul dvs.?

De ce este chiar important acest lucru în primul rând? Pentru produsul dvs., pe orice platformă, aveți doar o cantitate limitată de imobile pentru a utiliza cuvinte cheie. Oricât de mult ne-am dori, nu putem introduce doar întregul dicționar de cuvinte cheie relevante din lista noastră. Cum prioritizați ce cuvinte cheie să utilizați?

Trebuie să acordăm prioritate cuvintelor noastre cheie, astfel încât să știm pe care să ne concentrăm și pe care le putem omite.

Modul în care vom regla și prioritiza SEO-ul nostru Amazon (optimizare pentru motoarele de căutare) este prin, ați ghicit, volumul de căutare .

Cu cât un cuvânt cheie este căutat mai mult, cu atât teoretic va oferi mai multe vânzări pentru produsul dvs.

Volumul de căutare Helium 10 cu Walmart.com

Acum, să vorbim despre istoria volumului de căutare în legătură cu instrumentele Helium 10. Mai întâi, să vorbim despre Walmart.com. Helium 10 este capabil să obțină cel mai precis volum estimat de căutare pe Walmart.com în joc. Majoritatea instrumentelor de acolo sunt capabile să arate doar o „scală” a volumului de căutare. Înainte, am arătat-o ​​ca „înalt, foarte mare, scăzut, foarte scăzut”. Cu toate acestea, acum, putem extrage un număr estimat foarte precis de căutări lunare pentru activitate pe Walmart.com, astfel încât să vă puteți asigura cu adevărat că vizați cuvintele cheie potrivite.

Este important să rețineți că nu tratați la fel volumul de căutare Walmart și volumul de căutare Amazon.

De exemplu, cuvântul cheie „colagen” are 20.000 de căutări pe Walmart. Pe Amazon, vedem un volum estimat de 180.000.

Apropo de Amazon...

Volum de căutare Helium 10 cu Amazon

Amazon are un pic de istorie colorată când vine vorba de volumul de căutare. Când am început prima dată la Helium 10, în jurul anului 2018, adunam volumul de căutare direct de la Amazon. Similar cu ceea ce tocmai am explicat pentru Walmart. Deși Helium 10 a început să adune aceste informații înaintea oricui altcineva din industria de instrumente pentru vânzători FBA, în cele din urmă multe companii diferite au adoptat această caracteristică. Acum, acesta a fost un punct de date unic – unul care nu se afla pe front-end-ul Amazon. Deci nu a existat prea multă documentație care să vadă exact ce înseamnă acest număr de volum de căutare.

Ceea ce am adunat din documentație a fost că aceasta ilustra o viteză de 30 de zile, un număr care se poate schimba de la o săptămână la alta. Am observat că o luăm săptămânal și, adunând, am putut să vedem volumul de căutare pentru întreaga lună. Gândiți-vă la ea ca la o viteză lunară, dar recalculată în fiecare săptămână .

Majoritatea instrumentelor FBA disponibile au accesat în esență același punct de date pentru a afișa informații utile pentru vânzători. A fost foarte util pentru prioritizare.

Apoi, într-o zi din 2018, Amazon a închis-o.

Cu toate acestea, oamenii de știință de date au reușit să adapteze și să dezvolte un algoritm bazat pe ceea ce am învățat din datele istorice pe care Amazon le-a pus la dispoziție anterior. Acest lucru, în combinație cu alte date noi pe care Amazon le-a pus la dispoziție, a permis Helium 10 să continue să furnizeze vânzătorilor estimări privind volumul lunar de căutare.

Acest lucru nu a fost niciodată menit să fie ceva care să susțină: „Hei, acestea sunt căutările exacte din ultimele 30 de zile”. Este o estimare .

Modul în care algoritmul nostru calculează estimările este similar cu modul în care Amazon se pare că obișnuia să o facă.

Luăm viteza din cea mai recentă săptămână și o proiectăm pentru a forma o estimare lunară. Cu alte cuvinte, „Acesta este volumul estimat de căutare pe 30 de zile pe baza celei mai recente activități pe care am detectat-o ​​pentru acel cuvânt cheie.”

Cum verifici dacă Helium 10 este chiar pe teren?

Cu câțiva ani în urmă, Amazon a lansat ceva numit Brand Analytics . Acest lucru a oferit vânzătorilor o modalitate de a vedea primii 1 sau 2 milioane de termeni cei mai căutați pentru săptămâna, ziua, luna sau chiar trimestrul precedent.

Aici, mă uit la unul recent din săptămâna 4/3 până la 4/9. Cel mai căutat cuvânt cheie, conform Brand Analytics pe Amazon, a fost „Umpluturi de coșuri de Paște”.

Rețineți, dacă ar fi să comparați volumul de căutare săptămânal pe Helium 10, acesta nu se va alinia 100% cu cifrele de analiză a mărcii Amazon. Cu toate acestea, estimările noastre privind volumul de căutări se aliniază cât mai aproape posibil, fără a avea acces efectiv la datele brute „sub capotă” Amazon.

Brand Analytics de la Amazon este cel mai bun mod prin care puteți confirma că Helium 10 se află în stadiile estimărilor volumului de căutare.

Un sfat. Nu vă lăsați prinși să comparați diverse suite de instrumente FBA între ele. Ceea ce contează cel mai mult este: cum se compară numerele acestor suite de instrumente cu cele ale Amazon .

În prezent, Brand Analytics este cel mai bun mod prin care puteți verifica datele reale.

Noi puncte de date Amazon și rolul Helium 10

În ultimul an, Helium 10 și-a afirmat drept suita de date indiscutabilă numărul unu pentru vânzătorii de comerț electronic.

Dar acum, dintr-o dată, în ultimele luni, Amazon lansează mai multe puncte de date.

Mai multe analize Amazon este un lucru grozav pentru Helium 10 și utilizatorii noștri!

De obicei nu-mi place să fac predicții, dar aproape vă garantez că veți începe să vedeți mai multe îndoieli pe rețelele sociale și pe panourile de mesaje. Oameni care spun: „Oh, stai puțin, volumul de căutare Helium 10 este atât de diferit de Amazon – ce se întâmplă?”

Deci, să începem să vorbim despre unele dintre aceste noi puncte de date din Amazon.

Product Opportunity Explorer

Primul este Product Opportunity Explorer.

Acum, Product Opportunity Explorer a fost lansat cu puțin timp în urmă și nu are fiecare cuvânt cheie de pe Amazon inclus. Deși nu este la fel de extins ca Brand Analytics, puteți vedea totuși mii de cuvinte cheie în acest instrument.

Așa că introduc „raft de sicriu” și niște informații interesante apar aici. Îmi vorbește despre nișă.

Îmi arată că acesta are un volum de căutare de 22.090. Acum, acest lucru poate fi confuz. Aceasta nu înseamnă că expresia „raft de sicriu” are un volum total de căutare de 22.090. Acesta reprezintă un volum de căutare de 22.090, volumul de căutare din ultimele 90 de zile al tuturor cuvintelor cheie despre care Amazon spune că fac parte din această nișă . Ține asta în minte.

Făcând clic pe fila „termeni de căutare”, putem vizualiza cuvintele cheie la nivel individual.

Cuvântul cheie „raft sicriu” afișează volumul de căutări din ultimele 360 ​​de zile ca aproximativ 61.000 de căutări.

Documentația Amazon despre aceasta nu este foarte exactă – aceasta va fi o temă în curs de desfășurare.

Acum, aceasta este o greșeală comună pe care o fac unii oameni când se uită la volumul de căutare săptămânal al lui Helium 10.

Amintiți-vă, în Helium 10, puteți face clic pe orice cuvânt cheie pentru a vedea istoricul volumului de căutare, mergând înapoi cu un an sau doi. Ceea ce estimăm este volumul lunar de căutare .

Este o concepție greșită că doar adunați toate acestea și ajungeți la un volum de căutare precis pentru un an întreg. Din nou, Helium 10 calculează volumul lunar de căutare pe baza acelei viteze pe care am explicat-o mai devreme.

O notă despre cota de conversie – în Product Opportunity Explorer

Să aruncăm o privire la cota de conversie . Există deconectări ciudate de care trebuie să fii conștient. Amazon, în cea mai mare parte, este de încredere când vine vorba de date, dar este posibil să nu dorim să luăm totul ca pe o evanghelie, mai ales dacă nu suntem pe deplin siguri pe ce se bazează setul de date.

De exemplu, să aruncăm o privire înapoi la un alt cuvânt cheie din această nișă, foarte asemănător cu „raft pentru sicriu” – „raft pentru cărți gotic”. Se spune că în ultimul an au fost peste 3.000 de căutări pentru acest termen, conform Product Opportunity Explorer. Dar, se spune că rata de conversie a căutării pentru un an este de 0,0%.

Ce inseamna asta?

Aceasta înseamnă că, conform Product Opportunity Explorer, din toate acele 3.300 de căutări, nicio persoană în ultimul an nu a cumpărat un produs după ce a căutat „raft gotic”.

Acest lucru nu poate fi adevărat. Știu că am făcut o conversie pentru acest cuvânt cheie cu propriul nostru produs!

Am decis să revin pentru Brand Analytics pentru luna octombrie a anului trecut. Îmi amintesc că atunci existau unele produse care se vindeau pentru acest cuvânt cheie. Destul de sigur, am găsit termenul de căutare „raft gotic” și am văzut că produsul de aici are 100% din conversii.

Și ce înseamnă acea conversie? Asta înseamnă că cineva a căutat acest cuvânt cheie și a făcut o conversie pentru el (a făcut o achiziție!)

Să oferim Amazon beneficiul îndoielii, dar rețineți că nu puteți lua totul ca fiind 100% alb-negru. Vor fi niște zgârie cap aici. Așa că fii puțin atent când te uiți la aceste date.

Fila Tendințe – în Exploratorul de oportunități de produs

Una dintre cele mai noi caracteristici ale Product Opportunity Explorer se află în fila „Tendințe”.

Aceasta vă arată tendințele de nișă complete - numărul de produse și volumul de căutare a tuturor cuvintelor cheie. Acum, amintiți-vă ce spune aici Product Opportunity Explorer pentru volumul total de căutare de 90 de zile al tuturor cuvintelor cheie din această nișă: 22.090. Plasarea cursorului peste graficul liniilor vă permite să vizualizați volumul exact de căutare săptămânal de săptămână . Adunând fiecare dintre totalurile acestor săptămâni, veți observa că totalul dvs. diferă de ceea ce ne spune în partea de sus! Adunând în fiecare săptămână, până ne întoarcem la jumătatea lunii ianuarie, am depășit deja ceea ce ne spune Amazon că este total, în ciuda faptului că nu trebuie să închidem cele 90 de zile!

Acesta este doar un alt exemplu de ce ar trebui să ții ochii cu ochii închiși când te uiți printre numere, chiar și numere furnizate de Amazon. Unele dintre aceste instrumente sunt excelente pentru a descoperi tendințele generale, dar ar putea avea aspecte care să pară că se contrazic. Acest lucru nu face ca această caracteristică în Amazon să fie inutilă. Aceste diferențe de numere sunt relativ mici și, probabil, nu v-ar schimba procesul de luare a deciziilor.

Cum folosesc acest volum de căutare?

De obicei nu-l folosesc pentru prioritizarea mea. De ce nu? Acesta este un formular de căutare de 360 ​​de zile pentru aceste cuvinte cheie individuale. De exemplu, aș putea descoperi că cuvântul cheie „decor de Halloween” are un volum de căutare de 1 milion în ultimele 360 ​​de zile.

Dar dacă îmi optimizez înregistrarea chiar acum și este aprilie, acesta ar fi cel mai căutat cuvânt cheie pentru această nișă? Nu, expresiile mai universale, non-sezoniere vor fi cuvintele cheie principale.

Pe scurt, volumul de căutare pentru un an întreg nu este de mare ajutor pentru mine dacă încerc să-mi optimizez înregistrarea pentru acum .

Când vă optimizați înregistrările, nu comparați pur și simplu Helium 10 cu Product Opportunity Explorer. Folosiți fie Helium 10, fie Brand Analytics, astfel încât să puteți defalca acele căutări săptămână de săptămână sau chiar zi de zi, dacă doriți.

Performanța interogării de căutare

Să vorbim despre noul puști de la bloc. Este vorba despre Performanța interogării de căutare . Acesta se găsește în Brand Analytics și oferă o modalitate de vizibilitate a performanței termenului de căutare pe baza comportamentului de căutare a cumpărătorilor pentru un interval de timp selectat. Vă arată valorile termenilor de top ai catalogului dvs., cum ar fi afișaje de căutare, clicuri, adăugări în coșul de cumpărături, achiziții și multe altele. Rețineți că acesta este numai pentru vânzătorii înregistrați de marcă.

Secțiunea Performanța interogărilor de căutare vă oferă primele 1.000 de interogări de căutare legate de marca dvs. Dacă aveți 10 produse în acest brand, este legat de acele 10 produse. Dacă aveți un singur produs în această marcă, acesta va avea legătură doar cu acel singur produs. Aveți vizibilitate în intervale de timp săptămânale, lunare sau trimestriale.

Aș dori să evidențiez valoarea achizițiilor din pâlnia de căutare . Cu alte cuvinte, după aceste căutări, câți oameni au ajuns să cumpere un produs din acea căutare ? În plus, de câte ai reprezentat marca ta ? Acesta este un exemplu de punct de date extrem de puternic în fila Performanța interogării de căutare.

Fiți conștienți de faptul că acesta este încă un loc în care s-ar putea să vedeți unii oameni spunând: „Hei, Bradley, acum este de la o săptămână la alta și chiar îl pot compara. Adun lucruri și nu se potrivește cu Helium 10!”

Din nou, acestea sunt mere și portocale. Complet diferită de viteza de căutare utilizată de Helium 10.

Comparația datelor Helium 10

Să ne aprofundăm aici și să luăm un exemplu de unul dintre cele mai comune cuvinte cheie de aici, „raft pentru sicriu”. Ideea aici nu este să comparăm direct Helium 10 cu performanța interogării de căutare, ci să întrebăm... „Este Helium 10 încă util? Poți avea încredere?”

Să trecem la date.

Acestea sunt ultimele săptămâni de volum de căutare pentru „raftul sicriului”.

• Săptămâna 27/3 până la 2/4 – 952 căutări
• Săptămâna 20/03-26/03 – 984
• Săptămâna 13/3 până la 19/03 – 955 căutări
• Săptămâna 3/6 până la 3/12 – Căutările cresc cu 1.230

Acum să mergem la Helium 10 și să ne uităm la istoria „raftului de sicriu”. Din nou, numărul nu va fi același.

Din 4/2, Helium 10 afișează 5.396.

Acest lucru nu înseamnă că Helium 10 înmulțește volumul de căutare cu cinci! Din nou, acest număr este volumul estimat lunar de căutare bazat pe viteza.

Trecând peste aceleași săptămâni pe care le-am menționat mai sus, în graficul Helium 10 ne arată același model relativ. Chiar și până în săptămâna 3/6-3/12, unde am observat această creștere.

Potrivit Helium 10, viteza volumului de căutare se potrivește aproape perfect cu volumul real de căutare raportat de Amazon. Va fi mereu la loc pe nas? Nu la cifră, nu. Ideea este că Helium 10 trebuie să primească punctele de date potrivite, deoarece, complet independent de această performanță de căutare care a fost lansată (la care nu am avut acces pentru că tocmai a apărut), Helium 10 a fost încă capabil să detecteze vârfurile corecte. și văile volumului de căutare.

Nimic nu este vreodată perfect

Doar pentru că putem, să aruncăm o privire la unele dintre aceleași cuvinte cheie și la modul în care trei instrumente diferite își măsoară volumul de căutare - Exploratorul de oportunități de produs și Analytics de brand (ambele de la Amazon) împreună cu Magnet by Helium 10. Această comparație este numai pentru aceeași săptămână din 27/03-2/2.

Product Opportunity Explorer (prin performanța interogării de căutare)

„gotic” – 2.458 volum de interogări de căutare

„decor gotic acasă” – 2.337 volum de interogări de căutare

Analiza mărcii

„gotic” – 32.136 de frecvență de căutare

„decor gotic acasă” – 23.123 de frecvență de căutare

Nu numai că aceste numere sunt diferite, ci și un flip-flop complet în ceea ce privește expresia care este căutată mai mult! Acest lucru nu înseamnă că datele sunt proaste, ci pur și simplu ilustrează existența unor diferențe aparente în cadrul propriilor instrumente Amazon.

Heliu 10 – Magnet

„gotic” – 12, 192 volum de căutare

„decor gotic acasă” – volum de căutare 17.299

În acest caz, Helium 10 se apropie mai mult de Brand Analytics.

Avem trei instrumente diferite aici, două de la Amazon și unul de la Helium 10, toate afișând informații oarecum diferite. O discrepanță de 12.000 până la 17.000 de căutări vă va distruge afacerea? Nu.

Aveți la dispoziție mai multe puncte de date. Folosiți-le pe toate, dar rețineți întotdeauna că vor exista întotdeauna discrepanțe.

Concentrați-vă pe prioritizare

Deci, ce rost avea asta?

Volumul de căutare pentru Walmart.com și Amazon.com este esențial de știut. De ce? Vă ajută să prioritizați cuvintele cheie .

Nu uitați, când vine vorba de cuvinte cheie, ceea ce este cel mai important este relevanța . Volumul de căutare pentru un cuvânt cheie nu va conta dacă cuvântul cheie nu este relevant pentru produsul dvs. Nu poți să te uiți la un cuvânt cheie și să spui: „Hei, care este numărul de volum magic de căutare de care am nevoie pentru a câștiga?”

Veți găsi cuvinte cheie care au diferite etape de relevanță; Nivelul unu, Nivelul doi, Nivelul trei etc.

În fiecare dintre aceste niveluri, trebuie să prioritizați pe ceea ce vă veți concentra. Fie că este vorba despre PPC, pentru optimizarea înregistrării dvs. sau pentru alte campanii de direcționare din afara Amazon. Oricare ar fi cazul, trebuie să fii capabil să prioritizezi .

În cine să aibă încredere

Există o mulțime de surse diferite în zilele noastre pentru volumul de căutare, atât în ​​Helium 10, cât și în altă parte.

Pentru Walmart? Este ușor. Ai o singură sursă, direct de la Helium 10. Deoarece nu poți vizualiza datele direct de la Walmart, Helium 10 este singura ta sursă pentru această valoare importantă!

Pentru Amazon? Este o poveste diferită – ai opțiuni. Profită de toate, doar amintește-ți că nu este întotdeauna mere cu mere.

Așa că poate doriți să alegeți pe care o veți folosi pentru diferite cazuri.

Îmi place să mă uit la Product Opportunity Explorer pentru a încerca să găsesc acea cotă de conversie de căutare și pentru a vedea ce consideră Amazon o nișă.

Îmi place această nouă funcție Amazon Search Query care are toate aceste alte puncte de date pe care Amazon nu le-a arătat niciodată.

La sfârșitul zilei, dacă încerc să-mi optimizez înregistrarea, încă folosesc volumul de căutare Helium 10.

Brand Analytics, din păcate, nu împarte lucrurile în nișe sau găleți de cuvinte cheie precum Helium 10. Product Opportunity Explorer face, dar are și un număr foarte limitat de căutări.

Consecvența volumului de căutare și abilitatea de a stabili priorități fac în continuare Helium 10 un instrument de neprețuit pentru afacerea dvs.