Volume de pesquisa de hélio 10 exposto?

Qual é a diferença entre o volume de pesquisa no Helium 10 em comparação com o volume de pesquisa do Amazon Product Opportunity Explorer? E o volume Amazon Search Query Performance? Estamos mergulhando em tudo isso (e muito mais) para que você saiba exatamente em que pode confiar para ajudar a expandir seus negócios FBA.

Para ouvir o podcast completo, clique aqui!

Por que devemos nos preocupar com o volume de pesquisa?

Volume de pesquisa. É algo que você ouvirá muito no mundo do comércio eletrônico e com razão. É uma das métricas mais relevantes para quem faz pesquisa de produtos ou palavras-chave.

Quantas pessoas todos os meses estão procurando por uma frase específica associada ao seu produto?

Por que isso é importante em primeiro lugar? Para o seu produto, em qualquer plataforma, você tem apenas uma quantidade finita de espaço para usar palavras-chave. Por mais que queiramos, não podemos simplesmente inserir todo o dicionário de palavras-chave relevantes em nossa listagem. Como você prioriza quais palavras-chave usar?

Devemos priorizar nossas palavras-chave para saber em quais focar e quais podemos deixar de fora.

A maneira como ajustaremos e priorizaremos nosso Amazon SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) é através, você adivinhou, volume de pesquisa .

Quanto mais uma palavra-chave estiver sendo pesquisada, mais vendas ela teoricamente dará ao seu produto.

Volume de pesquisa de hélio 10 com Walmart.com

Agora, vamos falar sobre o histórico do volume de pesquisa relacionado às ferramentas do Helium 10. Primeiro, vamos falar sobre o Walmart.com. O Helium 10 é capaz de obter o volume de pesquisa estimado mais preciso no Walmart.com no jogo. A maioria das ferramentas por aí só consegue mostrar uma “escala” de volume de pesquisa. Antes, mostramos como “alto, muito alto, baixo, muito baixo”. No entanto, agora, podemos obter um número estimado altamente preciso de pesquisas mensais de atividade no Walmart.com para que você possa realmente ter certeza de que está segmentando as palavras-chave certas.

É importante observar que você não trata o volume de pesquisa do Walmart e o volume de pesquisa da Amazon da mesma forma.

Por exemplo, a palavra-chave “colágeno” tem 20.000 pesquisas no Walmart. Na Amazon, vemos um volume estimado de 180.000.

Falando em Amazônia…

Volume de pesquisa de hélio 10 com a Amazon

A Amazon tem um histórico colorido quando se trata de volume de pesquisa. Quando comecei no Helium 10, por volta de 2018, estávamos coletando volume de pesquisa diretamente da Amazon. Semelhante ao que acabei de explicar para o Walmart. Embora o Helium 10 tenha começado a coletar essas informações antes de qualquer outra pessoa na indústria de ferramentas para vendedores de FBA, muitas empresas diferentes adotaram esse recurso. Agora, esse era um ponto de dados exclusivo – um que não estava no front-end da Amazon. Portanto, não havia muita documentação vendo exatamente o que esse número de volume de pesquisa significava.

O que deduzimos da documentação foi que ela ilustrava uma velocidade de 30 dias, um número sujeito a mudanças semana a semana. Percebemos que, pegando semana a semana e somando, pudemos vislumbrar o volume de pesquisa do mês inteiro. Pense nisso como velocidade mensal, mas recalculada a cada semana .

A maioria das ferramentas FBA disponíveis basicamente exploram esse mesmo ponto de dados para exibir informações úteis para os vendedores. Foi muito útil para a priorização.

Então, um dia em 2018, a Amazon fechou.

No entanto, nossos cientistas de dados foram capazes de adaptar e desenvolver um algoritmo com base no que aprendemos com os dados históricos que a Amazon disponibilizou anteriormente. Isso, em combinação com outros novos pontos de dados que a Amazon disponibilizou, permitiu que o Helium 10 continuasse fornecendo aos vendedores estimativas sobre o volume de pesquisa mensal.

Isso nunca deveria ser algo afirmando: "Ei, essas são as pesquisas exatas nos últimos 30 dias". É uma estimativa .

A maneira como nosso algoritmo está calculando estimativas é semelhante à maneira como a Amazon aparentemente costumava fazer isso.

Estamos pegando a velocidade da semana mais recente e projetando isso para formar uma estimativa mensal. Em outras palavras, “é isso que o volume de pesquisa estimado em 30 dias é baseado na atividade mais recente que detectamos nessa palavra-chave”.

Como você verifica se o Hélio 10 está no estádio?

Há alguns anos, a Amazon lançou algo chamado Brand Analytics . Isso forneceu aos vendedores uma maneira de ver os 1 ou 2 milhões de termos mais pesquisados ​​na semana, dia, mês ou mesmo trimestre anterior.

Aqui, estou olhando para um recente da semana de 4/3 a 4/9. A palavra-chave mais pesquisada, de acordo com o Brand Analytics na Amazon, foi “Easter basket stuffers”.

Lembre-se de que, se você comparar o volume de pesquisa semana a semana no Helium 10, ele não estará 100% alinhado com os números do Brand Analytics da Amazon. No entanto, nossas estimativas de volume de pesquisa se alinham o mais próximo possível sem realmente ter acesso aos dados brutos “sob o capô” da Amazon.

O Brand Analytics da Amazon é a melhor maneira de confirmar que o Helium 10 está no estádio com estimativas de volume de pesquisa.

Uma palavra de conselho. Não seja pego comparando vários conjuntos de ferramentas FBA entre si. O que mais importa é: como os números desse conjunto de ferramentas se comparam aos .

Atualmente, o Brand Analytics é a melhor maneira de verificar dados reais.

Novos pontos de dados da Amazon e o papel do hélio 10

Durante o último ano, o Helium 10's reivindicou-se como o conjunto de dados número um indiscutível para vendedores de comércio eletrônico.

Mas agora, de repente, nos últimos meses, a Amazon está liberando mais pontos de dados.

Mais análises da Amazon são ótimas para o Helium 10 e nossos usuários!

Eu normalmente não gosto de fazer previsões, mas eu quase garanto que você vai começar a ver mais dúvidas nas redes sociais e fóruns. Pessoas dizendo: “Ah, espere um minuto, o volume de pesquisa do Helium 10 é tão diferente do Amazon – o que está acontecendo?”

Então, vamos começar a falar sobre alguns desses novos pontos de dados na Amazon.

Explorador de oportunidades do produto

O primeiro é o Product Opportunity Explorer.

Agora, o Product Opportunity Explorer foi lançado há pouco tempo e não inclui todas as palavras-chave da Amazon. Embora não seja tão expansivo quanto o Brand Analytics, você ainda pode ver milhares de palavras-chave nessa ferramenta.

Então eu digito “prateleira de caixão” e algumas informações interessantes aparecem aqui. Ele me fala sobre o nicho.

Está me mostrando que isso tem um volume de pesquisa de 22.090. Agora, isso pode ser confuso. Isso não significa que a frase “prateleira de caixão” tenha um volume total de pesquisa de 22.090. Isso representa um volume de pesquisa de 22.090, o volume de pesquisa nos últimos 90 dias de todas as palavras-chave que a Amazon diz fazer parte desse nicho . Tenha isso em mente.

Clicando na guia “termos de pesquisa”, podemos visualizar as palavras-chave em um nível individual.

A palavra-chave “prateleira de caixão” exibe o volume de pesquisa nos últimos 360 dias , cerca de 61.000 pesquisas.

A documentação da Amazon sobre isso não é muito exata – esse será um tema contínuo.

Agora, este é um erro comum que algumas pessoas cometem ao olhar para o volume de pesquisa semana a semana do Helium 10.

Lembre-se, no Helium 10, você pode clicar em qualquer palavra-chave para visualizar o histórico do volume de pesquisa, retrocedendo um ano ou dois. O que estamos estimando é o volume mensal de buscas .

É um equívoco que você apenas soma isso e chega a um ano inteiro de volume de pesquisa preciso. Mais uma vez, o Helium 10 calcula o volume de pesquisa mensal nessa base de velocidade que expliquei anteriormente.

Uma observação sobre o compartilhamento de conversão - no Explorador de oportunidades do produto

Vamos dar uma olhada no compartilhamento de conversão . Existem desconexões estranhas que você precisa estar ciente. A Amazon é, na maioria das vezes, confiável quando se trata de dados, mas podemos não querer considerar tudo completamente como evangelho, especialmente se não tivermos certeza absoluta em que o conjunto de dados é baseado.

Por exemplo, vamos dar uma olhada em outra palavra-chave neste nicho, muito semelhante a “estante de caixão” – “estante gótica”. Ele diz que no ano passado, houve mais de 3.000 pesquisas para este termo, de acordo com o Product Opportunity Explorer. Mas, ele diz que a taxa de conversão de pesquisa de um ano é de 0,0%.

O que isso significa?

Isso significa que, de acordo com o Product Opportunity Explorer, de todas essas 3.300 pesquisas, nenhuma pessoa no ano passado comprou um produto depois de pesquisar “estante gótica”.

Isso não pode ser verdade. Eu sei que convertemos para esta palavra-chave com nosso próprio produto!

Decidi revisitar o Brand Analytics em outubro do ano passado. Lembro-me que foi quando havia alguns produtos que vendiam para esta palavra-chave. Com certeza, encontrei o termo de pesquisa “estante gótica” e vi que o produto aqui tem 100% das conversões.

E o que significa essa conversão? Isso significa que alguém pesquisou por essa palavra-chave e converteu para ela (fez uma compra!)

Vamos dar à Amazon o benefício da dúvida, mas lembre-se de que você não pode considerar tudo 100% preto e branco. Haverá alguns coçadores de cabeça aqui. Portanto, tenha um pouco de cuidado ao analisar esses dados.

Guia Tendências - No Explorador de Oportunidades do Produto

Um dos recursos mais recentes do Product Opportunity Explorer está localizado na guia "Tendências".

Isso mostra tendências completas de nicho – a contagem de produtos e o volume de pesquisa de todas as palavras-chave. Agora, lembre-se do que o Product Opportunity Explorer diz aqui para o volume total de pesquisa de 90 dias de todas as palavras-chave neste nicho: 22.090. Passar o mouse sobre o gráfico de linhas permite que você visualize o volume de pesquisa exato semana a semana . Adicionando os totais de cada uma dessas semanas, você notará que seu total difere do que está nos dizendo no topo! Somando a cada semana, quando voltamos para meados de janeiro, já superamos o que a Amazon nos diz que é o total, apesar de não estar para fechar os 90 dias!

Este é apenas mais um exemplo de por que você deve manter os olhos abertos ao olhar através de números, números pares fornecidos pela Amazon. Algumas dessas ferramentas são ótimas para descobrir tendências gerais, mas podem ter aspectos que fazem parecer que se contradizem. Isso não torna esse recurso na Amazon inútil. Essas diferenças de números são relativamente pequenas e provavelmente não mudariam seu processo de tomada de decisão.

Como uso esse volume de pesquisa?

Eu normalmente não o uso para minha priorização. Por que não? Este é um formulário de pesquisa de 360 ​​dias para essas palavras-chave individuais. Por exemplo, posso descobrir que a palavra-chave “decoração de halloween” tem um volume de pesquisa de 1 milhão nos últimos 360 dias.

Mas se eu estou otimizando minha lista agora , e é abril, essa seria a palavra-chave mais pesquisada para esse nicho? Não, as frases mais universais e não sazonais serão as principais palavras-chave.

Resumindo, um ano inteiro de volume de pesquisa não é muito útil para mim se estou tentando otimizar minha listagem para agora .

Ao otimizar suas listagens, não compare simplesmente o Helium 10 com o Product Opportunity Explorer. Use o Helium 10 ou o Brand Analytics, para que você possa dividir essas pesquisas semana a semana ou até mesmo dia a dia, se quiser.

Desempenho da consulta de pesquisa

Vamos falar sobre o novo garoto no bloco. É o desempenho da consulta de pesquisa . Isso é encontrado no Brand Analytics e fornece uma forma de visibilidade do desempenho do seu termo de pesquisa com base no comportamento de pesquisa do comprador em um período de tempo selecionado. Ele mostra as métricas dos principais termos do seu catálogo, como exibições de pesquisa, cliques, adições ao carrinho de compras, compras e muito mais. Lembre-se de que isso é apenas para vendedores registrados de marca.

A seção Desempenho da consulta de pesquisa fornece as 1.000 principais consultas de pesquisa relacionadas à sua marca. Se você tem 10 produtos nesta marca, está relacionado a esses 10 produtos. Se você tiver apenas um produto dessa marca, ele estará relacionado apenas a esse produto. Você tem visibilidade em prazos semanais, mensais ou trimestrais.

Gostaria de destacar a métrica de compras do funil de pesquisa . Em outras palavras, após essas buscas, quantas pessoas acabaram comprando um produto dessa busca ? Além disso, quantos a sua marca contava? Este é um exemplo de um ponto de dados extremamente poderoso na guia Search Query Performance.

Esteja ciente, este é mais um lugar onde você pode ver algumas pessoas dizendo: “Ei, Bradley, isso agora é semana a semana, e eu posso realmente compará-lo. Estou adicionando coisas e não corresponde ao Hélio 10!”

Novamente, isso é maçãs e laranjas. Completamente diferente da velocidade de busca que o Helium 10 usa.

Comparação de dados de hélio 10

Vamos mergulhar nisso e dar um exemplo de uma das palavras-chave mais comuns aqui, “prateleira de caixão”. O ponto aqui não é comparar diretamente o Hélio 10 com o desempenho da consulta de pesquisa, mas perguntar… “O Hélio 10 ainda é útil? Você pode confiar nisso?”

Vamos pular para os dados.

Estas são as últimas semanas de volume de pesquisa para "prateleira de caixão".

• Semana de 27/03 a 02/04 – 952 buscas
• Semana de 20/03 a 26/03 – 984
• Semana de 13/03 a 19/03 – 955 buscas
• Semana de 06/03 a 12/03 – Pesquisas saltam para 1.230

Agora vamos para o Helium 10 e vejamos a história da “prateleira do caixão”. Novamente, o número não será o mesmo.

A partir de 02/04, o Hélio 10 está mostrando 5.396.

Isso não significa que o Helium 10 está multiplicando o volume de pesquisa por cinco! Novamente, esse número é o volume de pesquisa mensal estimado com base na velocidade.

Pairando sobre as mesmas semanas que mencionamos acima, dentro do gráfico do Hélio 10 nos mostra o mesmo padrão relativo. Mesmo voltando para a semana de 3/6-3/12, onde notamos esse pico.

De acordo com o Helium 10, a velocidade do volume de pesquisa corresponde quase perfeitamente ao volume de pesquisa real que a Amazon está relatando. Será sempre local no nariz? Não para o dígito, não. O ponto é que o Helium 10 deve estar obtendo os pontos de dados corretos porque, completamente independente do lançamento deste Search Query Performance (ao qual não tivemos acesso porque acabou de sair), o Helium 10 ainda foi capaz de detectar os picos corretos e vales de volume de pesquisa.

Nada nunca é perfeito

Só porque podemos, vamos dar uma olhada em algumas das mesmas palavras-chave e como três ferramentas diferentes medem seu volume de pesquisa – O Product Opportunity Explorer e Brand Analytics (ambos da Amazon) junto com Magnet by Helium 10. Esta comparação é toda para o mesma semana de 27/03 a 02/04.

Explorador de oportunidades do produto (por meio do desempenho da consulta de pesquisa)

“gótico” – 2.458 volume de consultas de pesquisa

“decoração de casa gótica” – 2.337 volume de consultas de pesquisa

Análise de marca

“gótico” – 32.136 classificação de frequência de pesquisa

“decoração de casa gótica” – 23.123 classificação de frequência de pesquisa

Não são apenas esses números diferentes, mas um flip-flop completo em termos de qual frase está sendo mais pesquisada! Isso não significa que os dados sejam ruins, apenas ilustram a existência de diferenças aparentes nas próprias ferramentas da Amazon.

Hélio 10 - Ímã

“gótico” – 12.192 volume de pesquisa

“decoração de casa gótica” – 17.299 volume de pesquisa

Nesse caso, o Helium 10 se aproxima do Brand Analytics.

Temos três ferramentas diferentes aqui, duas da Amazon e uma da Helium 10, todas mostrando informações um pouco diferentes. Uma discrepância de 12.000 a 17.000 pesquisas vai quebrar seu negócio? Não.

Você tem vários pontos de dados à sua disposição. Use-os todos, mas sempre tenha em mente que sempre haverá discrepâncias.

Foco na Priorização

Então, qual era o ponto disso?

O volume de pesquisa para Walmart.com e Amazon.com é fundamental para saber. Por quê? Ele ajuda você a priorizar suas palavras-chave .

Lembre-se, quando se trata de palavras-chave, o mais importante é a relevância . O volume de pesquisa de uma palavra-chave não importará se a palavra-chave não for relevante para o seu produto. Você não pode simplesmente olhar para uma palavra-chave e dizer: “Ei, qual é o número mágico do volume de pesquisa que eu preciso para ganhar?”

Você encontrará palavras-chave com diferentes estágios de relevância; Nível um, Nível dois, Nível três, etc.

Dentro de cada uma dessas camadas, você deve priorizar o que vai focar. Seja para PPC, para otimização de sua listagem ou outras campanhas de segmentação fora da Amazon. Seja qual for o caso, você deve ser capaz de priorizar .

Em quem confiar

Existem muitas fontes diferentes hoje em dia para o volume de pesquisa, tanto no Helium 10 quanto em outros lugares.

Para o Walmart? É fácil. Você tem uma fonte, diretamente do Helium 10. Como você não pode visualizar os dados diretamente do Walmart, o Helium 10 é sua única fonte para essa importante métrica!

Para a Amazônia? É uma história diferente – você tem opções. Tire proveito de todos eles, apenas lembre-se que nem sempre é maçã com maçã.

Então você pode querer escolher qual você vai usar para casos diferentes.

Adoro olhar para o Product Opportunity Explorer para tentar encontrar esse compartilhamento de conversão de pesquisa e ver o que a Amazon considera um nicho.

Eu gosto dessa nova função de consulta de pesquisa da Amazon que tem todos esses outros pontos de dados que a Amazon nunca mostrou historicamente.

No final das contas, se estou tentando otimizar minha listagem, ainda uso o volume de pesquisa do Helium 10.

Infelizmente, o Brand Analytics não divide as coisas em nichos ou grupos de palavras-chave como Hélio 10. O Product Opportunity Explorer o faz, mas também tem um número muito limitado de pesquisas.

A consistência do volume de pesquisa e a capacidade de priorizar ainda fazem do Helium 10 uma ferramenta inestimável para o seu negócio.