Volume de recherche d'hélium 10 exposé ?

Quelle est la différence entre le volume de recherche dans Helium 10 et le volume de recherche Amazon Product Opportunity Explorer ? Et qu'en est-il du volume Amazon Search Query Performance ? Nous plongeons dans tout cela (et bien plus encore) afin que vous sachiez exactement en quoi vous pouvez avoir confiance pour vous aider à développer votre entreprise FBA.

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Pourquoi devrions-nous nous soucier du volume de recherche ?

Volume de recherche. C'est quelque chose dont vous entendrez beaucoup parler dans le monde du commerce électronique et à juste titre. C'est l'une des mesures les plus pertinentes pour quiconque effectue des recherches de produits ou de mots clés.

Chaque mois, combien de personnes recherchent une expression spécifique associée à votre produit ?

Pourquoi est-ce même important en premier lieu? Pour votre produit, sur n'importe quelle plate-forme, vous ne disposez que d'un espace limité pour utiliser des mots-clés. Autant que nous le voudrions, nous ne pouvons pas simplement entrer le dictionnaire complet des mots-clés pertinents sur notre liste. Comment hiérarchisez-vous les mots-clés à utiliser ?

Nous devons hiérarchiser nos mots-clés afin de savoir sur lesquels nous concentrer et sur lesquels nous pouvons peut-être laisser de côté.

La façon dont nous allons régler et hiérarchiser notre référencement Amazon (optimisation pour les moteurs de recherche) passe, vous l'avez deviné, par le volume de recherche .

Plus un mot-clé est recherché, plus il apportera théoriquement de ventes à votre produit.

Volume de recherche Helium 10 avec Walmart.com

Parlons maintenant de l'historique du volume de recherche en ce qui concerne les outils Helium 10. Parlons d'abord de Walmart.com. Helium 10 est capable d'obtenir le volume de recherche estimé le plus précis sur Walmart.com dans le jeu. La plupart des outils disponibles ne peuvent afficher qu'une "échelle" du volume de recherche. Auparavant, nous l'indiquions comme "élevé, très élevé, faible, très faible". Cependant, nous sommes maintenant en mesure d'extraire un nombre estimé très précis de recherches mensuelles d'activité sur Walmart.com afin que vous puissiez vraiment vous assurer que vous ciblez les bons mots clés.

Il est important de noter que vous ne traitez pas le volume de recherche Walmart et le volume de recherche Amazon de la même manière.

Par exemple, le mot-clé "collagène" a 20 000 recherches sur Walmart. Sur Amazon, nous voyons un volume estimé à 180 000.

En parlant d'Amazon...

Hélium 10 Volume de recherche avec Amazon

Amazon a une histoire un peu colorée en ce qui concerne le volume de recherche. À l'époque où j'ai commencé chez Helium 10, vers 2018, nous collections le volume de recherche directement auprès d'Amazon. Semblable à ce que je viens d'expliquer pour Walmart. Bien que Helium 10 ait commencé à collecter ces informations avant tout le monde dans l'industrie des outils de vendeur FBA, de nombreuses entreprises différentes ont finalement adopté cette fonctionnalité. Il s'agissait d'un point de données unique, qui ne se trouvait pas sur le front-end d'Amazon. Il n'y avait donc pas beaucoup de documentation montrant exactement ce que signifiait ce numéro de volume de recherche.

Ce que nous avons retenu de la documentation, c'est qu'elle illustrait une vitesse de 30 jours, un nombre sujet à changement de semaine en semaine. Nous avons remarqué qu'en le prenant semaine par semaine et en l'additionnant, nous pouvions avoir un aperçu du volume de recherche pour tout le mois. Considérez-le comme une vélocité mensuelle, mais recalculée chaque semaine .

La plupart des outils FBA disponibles exploitent tous essentiellement ce même point de données afin d'afficher des informations utiles pour les vendeurs. C'était très utile pour la priorisation.

Puis un jour en 2018, Amazon l'a fermé.

Cependant, nos scientifiques des données ont pu adapter et développer un algorithme basé sur ce que nous avions appris des données historiques qu'Amazon avait précédemment mises à disposition. Ceci, en combinaison avec d'autres nouveaux points de données qu'Amazon avait mis à disposition, a permis à Helium 10 de continuer à fournir aux vendeurs des estimations sur le volume de recherche mensuel.

Cela n'a jamais été censé être quelque chose qui prétendait: "Hé, ce sont les recherches exactes des 30 derniers jours." C'est une estimation .

La façon dont notre algorithme calcule les estimations est similaire à la façon dont Amazon semblait le faire.

Nous prenons la vitesse de la semaine la plus récente et la projetons pour former une estimation mensuelle. En d'autres termes, "C'est ce que le volume de recherche estimé sur 30 jours est basé sur l'activité la plus récente que nous avons détectée sur ce mot-clé."

Comment vérifiez-vous que l'hélium 10 est même dans le stade ?

Il y a quelques années, Amazon a publié quelque chose appelé Brand Analytics . Cela a permis aux vendeurs de voir les 1 ou 2 millions de termes les plus recherchés pour la semaine, le jour, le mois ou même le trimestre précédent.

Ici, je regarde un récent de la semaine du 4/3 au 4/9. Le mot-clé le plus recherché, selon Brand Analytics sur Amazon, était « paniers de Pâques ».

Gardez à l'esprit que si vous deviez comparer le volume de recherche semaine par semaine sur Helium 10, il ne s'alignera pas à 100 % sur les chiffres de Brand Analytics d'Amazon. Cependant, nos estimations de volume de recherche s'alignent aussi étroitement que possible sans avoir réellement accès aux données brutes "sous le capot" d'Amazon.

Brand Analytics d'Amazon est le meilleur moyen de confirmer que Helium 10 est dans le stade avec des estimations de volume de recherche.

Un mot de conseil. Ne vous laissez pas prendre à comparer différentes suites d'outils FBA les unes aux autres. Ce qui compte le plus, c'est : comment les chiffres de cette suite d'outils se comparent-ils à ceux d' Amazon .

Actuellement, Brand Analytics est le meilleur moyen de vérifier les données réelles.

Nouveaux points de données Amazon et rôle de l'hélium 10

Au cours de la dernière année environ, Helium 10 s'est imposé comme la suite de données numéro un incontestée pour les vendeurs de commerce électronique.

Mais maintenant, tout à coup, au cours des derniers mois, Amazon publie plus de points de données.

Plus d'analyses Amazon sont une bonne chose pour Helium 10 et nos utilisateurs !

Je n'aime généralement pas faire de prédictions, mais je vous garantis presque que vous allez commencer à voir plus de doutes sur les réseaux sociaux et les babillards électroniques. Les gens disent : "Oh, attendez une minute, le volume de recherche d'Helium 10 est si différent d'Amazon - que se passe-t-il ?"

Commençons donc à parler de certains de ces nouveaux points de données au sein d'Amazon.

Explorateur d'opportunités de produits

Le tout premier est le Product Opportunity Explorer.

Maintenant, l'explorateur d'opportunités de produit a été lancé il y a quelque temps et il n'inclut pas tous les mots clés sur Amazon. Bien qu'il ne soit pas aussi étendu que Brand Analytics, vous pouvez toujours voir des milliers de mots clés dans cet outil.

Alors je tape "étagère de cercueil" et des informations intéressantes apparaissent ici. Il me parle de la niche.

Cela me montre que cela a un volume de recherche de 22 090. Maintenant, cela peut être déroutant. Cela ne signifie pas que l'expression "étagère de cercueil" a un volume de recherche total de 22 090. Cela représente 22 090 volumes de recherche, le volume de recherche au cours des 90 derniers jours de tous les mots-clés qui, selon Amazon, font partie de ce créneau . Garde cela à l'esprit.

En cliquant sur l'onglet "termes de recherche", nous pouvons afficher les mots-clés au niveau individuel.

Le mot-clé "étagère de cercueil" affiche le volume de recherche des 360 derniers jours , soit environ 61 000 recherches.

La documentation d'Amazon à ce sujet n'est pas très exacte - ce sera un thème récurrent.

Maintenant, c'est une erreur courante que certaines personnes commettent en regardant le volume de recherche semaine par semaine d'Helium 10.

N'oubliez pas que dans Helium 10, vous pouvez cliquer sur n'importe quel mot-clé pour afficher l'historique du volume de recherche, remontant à un an ou deux. Ce que nous estimons est le volume de recherche mensuel .

C'est une idée fausse que vous venez d'ajouter cela et d'arriver à une année complète de volume de recherche précis. Encore une fois, Helium 10 calcule le volume de recherche mensuel sur la base de la vitesse que j'ai expliquée plus tôt.

Une note sur la part de conversion - dans l'explorateur d'opportunités de produits

Examinons le taux de conversion . Il y a des déconnexions étranges dont vous devez être conscient. Amazon est pour la plupart digne de confiance en ce qui concerne les données, mais nous ne voulons peut-être pas tout prendre complètement pour évangile, surtout si nous ne savons pas exactement sur quoi l'ensemble de données est basé.

Par exemple, revenons sur un autre mot-clé de ce créneau, très similaire à "bibliothèque cercueil", - "bibliothèque gothique". Il indique que l'année dernière, il y a eu plus de 3 000 recherches pour ce terme, selon Product Opportunity Explorer. Mais, il indique que le taux de conversion de recherche d'une année est de 0,0 %.

Qu'est-ce que cela signifie?

Cela signifie que selon Product Opportunity Explorer, sur toutes ces 3 300 recherches, pas une seule personne au cours de la dernière année n'a acheté un produit après avoir recherché « étagère gothique ».

Cela ne peut pas être vrai. Je sais que nous avons converti ce mot-clé avec notre propre produit !

J'ai décidé de revoir Brand Analytics pour octobre de l'année dernière. Je me souviens que c'était à l'époque où certains produits se vendaient pour ce mot-clé. Effectivement, j'ai trouvé le terme de recherche "bibliothèque gothique" et j'ai vu que le produit ici avait 100% des conversions.

Et que signifie cette conversion ? Cela signifie que quelqu'un a recherché ce mot-clé et qu'il a effectué une conversion (a effectué un achat !)

Donnons à Amazon le bénéfice du doute, mais gardez à l'esprit que vous ne pouvez pas tout prendre comme 100% noir et blanc. Il va y avoir des casse-tête ici. Soyez donc un peu prudent lorsque vous examinez ces données.

Onglet Tendances - Dans l'explorateur d'opportunités de produits

L'une des dernières fonctionnalités de Product Opportunity Explorer se trouve dans l'onglet "Tendances".

Cela vous montre les tendances de niche complètes - le nombre de produits et le volume de recherche de tous les mots clés. Maintenant, rappelez-vous ce que dit l'explorateur d'opportunités de produit ici pour le volume de recherche total sur 90 jours de tous les mots-clés de ce créneau : 22 090. Passer la souris sur le graphique linéaire vous permet de visualiser le volume de recherche exact semaine par semaine . En additionnant les totaux de chacune de ces semaines, vous remarquerez que votre total diffère de ce qu'il nous dit en haut ! En additionnant chaque semaine, au moment où nous revenons à la mi-janvier, nous avons déjà dépassé ce qu'Amazon nous dit que le total est, même s'il ne s'agit pas de fermer les 90 jours !

Ceci est juste un autre exemple de la raison pour laquelle vous devriez garder les yeux ouverts lorsque vous parcourez les chiffres, même les chiffres fournis par Amazon. Certains de ces outils sont parfaits pour découvrir les tendances générales, mais peuvent avoir des aspects qui donnent l'impression qu'ils se contredisent. Cela ne rend pas cette fonctionnalité d'Amazon inutile. Ces différences de nombres sont relativement faibles et ne modifieraient probablement pas votre processus de prise de décision.

Comment utiliser ce volume de recherche ?

Je ne l'utilise généralement pas pour mes priorités. Pourquoi pas? Il s'agit d'un formulaire de recherche de 360 ​​jours pour ces mots-clés individuels. Par exemple, je pourrais découvrir que le mot-clé "décor d'halloween" a un volume de recherche de 1 million au cours des 360 derniers jours.

Mais si j'optimise ma liste en ce moment , et que nous sommes en avril, serait-ce le mot-clé le plus recherché pour ce créneau ? Non, les expressions les plus universelles et non saisonnières seront les principaux mots-clés.

En bref, le volume de recherche d'une année entière ne m'est pas très utile si j'essaie d'optimiser mon annonce pour le moment .

Lorsque vous optimisez vos annonces, ne vous contentez pas de comparer Helium 10 avec Product Opportunity Explorer. Utilisez soit Helium 10, soit Brand Analytics, afin de pouvoir décomposer ces recherches semaine par semaine ou même jour par jour, si vous le souhaitez.

Performances des requêtes de recherche

Parlons du petit nouveau sur le bloc. Il s'agit des performances des requêtes de recherche . Cela se trouve dans Brand Analytics et offre un moyen de visibilité sur les performances de votre terme de recherche en fonction du comportement de recherche des acheteurs pour une période sélectionnée. Il vous montre les métriques des principaux termes de votre catalogue, tels que les affichages de recherche, les clics, les ajouts au panier, les achats, etc. Gardez à l'esprit que ceci est réservé aux vendeurs enregistrés.

La section Performances des requêtes de recherche vous donne les 1 000 principales requêtes de recherche liées à votre marque. Si vous avez 10 produits dans cette marque, c'est lié à ces 10 produits. Si vous n'avez qu'un seul produit dans cette marque, il ne sera lié qu'à ce produit. Vous avez une visibilité sur des délais hebdomadaires, mensuels ou trimestriels.

Je voudrais mettre en évidence la métrique des achats de l'entonnoir de recherche . En d'autres termes, après ces recherches, combien de personnes ont finalement acheté un produit à partir de cette recherche ? En plus de cela, combien votre marque représentait-elle ? Il s'agit d'un exemple de point de données extrêmement puissant dans l'onglet Performances de la requête de recherche.

Soyez conscient, c'est encore un autre endroit où vous pourriez voir certaines personnes dire: «Hé, Bradley, c'est maintenant d'une semaine à l'autre, et je peux réellement le comparer. J'ajoute des trucs et ça ne correspond pas à Helium 10 !

Encore une fois, ce sont des pommes et des oranges. Complètement différent de la vitesse de recherche utilisée par Helium 10.

Comparaison des données de l'hélium 10

Plongeons-nous simplement dans cela et prenons un exemple de l'un des mots-clés les plus courants ici, "étagère de cercueil". Le but ici n'est pas de comparer directement Helium 10 aux performances des requêtes de recherche, mais de se demander… « Est-ce que Helium 10 est toujours utile ? Pouvez-vous lui faire confiance ?

Passons aux données.

Il s'agit des dernières semaines de volume de recherche pour "étagère de cercueil".

• Semaine du 27/03 au 02/04 – 952 recherches
• Semaine du 20/03 au 26/03 – 984
• Semaine du 13/03 au 19/03 – 955 recherches
• Semaine du 06/03 au 12/03 – Les recherches augmentent de 1 230

Passons maintenant à l'hélium 10 et regardons l'histoire de "l'étagère du cercueil". Encore une fois, le nombre ne sera pas le même.

Au 4/2, Helium 10 affiche 5 396.

Cela ne veut pas dire qu'Helium 10 multiplie par cinq le volume de recherche ! Encore une fois, ce nombre est le volume de recherche mensuel estimé basé sur la vélocité.

En survolant les mêmes semaines que nous avons mentionnées ci-dessus, le graphique Helium 10 nous montre le même schéma relatif. Même en remontant jusqu'à la semaine du 3/6 au 3/12 où nous avons remarqué ce pic.

Selon Helium 10, la vitesse du volume de recherche correspond presque parfaitement au volume de recherche réel rapporté par Amazon. Sera-t-il toujours sur le nez ? Pas au chiffre, non. Le fait est que Helium 10 doit obtenir les bons points de données car, complètement indépendant de la publication de cette performance de requête de recherche (à laquelle nous n'avions pas accès car elle vient de sortir), Helium 10 était toujours capable de détecter les pics corrects et les vallées du volume de recherche.

Rien n'est jamais parfait

Juste parce que nous le pouvons, examinons certains des mêmes mots-clés et comment trois outils différents mesurent leur volume de recherche - The Product Opportunity Explorer et Brand Analytics (tous deux d'Amazon) ainsi que Magnet by Helium 10. Cette comparaison est tout pour le même semaine du 27/03 au 02/04.

Explorateur d'opportunités de produits (via les performances des requêtes de recherche)

"gothique" - 2 458 volumes de requêtes de recherche

"décoration gothique" - 2 337 volumes de requêtes de recherche

Analyse de la marque

"gothique" - 32 136 rang de fréquence de recherche

"décoration gothique" - 23 123 rang de fréquence de recherche

Non seulement ces chiffres sont différents, mais une volte-face complète quant à la phrase la plus recherchée ! Cela ne signifie pas que les données sont mauvaises, cela illustre simplement l'existence de différences apparentes au sein des propres outils d'Amazon.

Hélium 10 – Aimant

"gothique" - 12, 192 volume de recherche

"décoration gothique" - 17 299 volumes de recherche

Dans ce cas, Helium 10 se rapproche de Brand Analytics.

Nous avons ici trois outils différents, deux d'Amazon et un d'Helium 10, qui affichent tous des informations quelque peu différentes. Un écart de 12 000 à 17 000 recherches va-t-il ruiner votre entreprise ? Non.

Vous avez plusieurs points de données à votre disposition. Utilisez-les tous, mais gardez toujours à l'esprit qu'il y aura toujours des écarts.

Concentrez-vous sur la priorisation

Alors, quel était le but de cela?

Le volume de recherche pour Walmart.com et Amazon.com est essentiel à connaître. Pourquoi? Il vous aide à hiérarchiser vos mots-clés .

N'oubliez pas qu'en ce qui concerne les mots clés, le plus important est la pertinence . Le volume de recherche pour un mot-clé n'aura pas d'importance si le mot-clé n'est pas pertinent pour votre produit. Vous ne pouvez pas simplement regarder un mot-clé et dire : "Hé, quel est le volume de recherche magique dont j'ai besoin pour gagner ?"

Vous allez trouver des mots-clés qui ont différents stades de pertinence ; Niveau un, niveau deux, niveau trois, etc.

Au sein de chacun de ces niveaux, vous devez prioriser ce sur quoi vous allez vous concentrer. Que ce soit pour PPC, pour l'optimisation de votre liste ou d'autres campagnes de ciblage hors Amazon. Quel que soit le cas, vous devez être en mesure de prioriser .

À qui faire confiance

Il existe aujourd'hui de nombreuses sources différentes pour le volume de recherche, à la fois dans Helium 10 et ailleurs.

Pour Wal-Mart ? C'est facile. Vous avez une source, directement à partir d'Helium 10. Étant donné que vous ne pouvez pas afficher les données directement à partir de Walmart, Helium 10 est votre seule source pour cette métrique importante !

Pour Amazon ? C'est une autre histoire – vous avez des options. Profitez-en tous, rappelez-vous simplement que ce n'est pas toujours des pommes avec des pommes.

Donc, vous voudrez peut-être choisir celui que vous allez utiliser pour différents cas.

J'aime regarder Product Opportunity Explorer pour essayer de trouver cette part de conversion de recherche et pour voir ce qu'Amazon considère comme une niche.

J'aime cette nouvelle fonction Amazon Search Query qui contient tous ces autres points de données qu'Amazon n'a jamais montrés historiquement.

En fin de compte, si j'essaie d'optimiser mon annonce, j'utilise toujours le volume de recherche Helium 10.

Malheureusement, Brand Analytics ne divise pas les choses en niches ou en groupes de mots-clés comme Helium 10. L'explorateur d'opportunités de produits le fait, mais a également un nombre très limité de recherches.

La cohérence du volume de recherche et la capacité à établir des priorités font toujours d'Helium 10 un outil inestimable pour votre entreprise.