Ujawniono liczbę wyszukiwań Helium 10?

Jaka jest różnica między liczbą operacji wyszukiwania w Helium 10 a liczbą operacji wyszukiwania w programie Amazon Product Opportunity Explorer? A co z wolumenem Amazon Search Query Performance? Zagłębiamy się w to wszystko (i wiele więcej), abyś wiedział dokładnie, czemu możesz zaufać, aby pomóc w rozwoju Twojego biznesu FBA.

Aby posłuchać pełnego podcastu, kliknij tutaj!

Dlaczego powinniśmy dbać o liczbę wyszukiwań?

Liczba wyszukiwań. Jest to coś, o czym często słyszysz w świecie e-commerce i słusznie. Jest to jeden z najistotniejszych wskaźników dla każdego, kto zajmuje się badaniem produktów lub słów kluczowych.

Ile osób miesięcznie wyszukuje konkretną frazę związaną z Twoim produktem?

Dlaczego jest to w ogóle ważne? W przypadku Twojego produktu, na dowolnej platformie, masz tylko skończoną ilość nieruchomości do wykorzystania słów kluczowych. Jak bardzo sobie tego życzymy, nie możemy po prostu wprowadzić całego słownika odpowiednich słów kluczowych w naszym wykazie. Jak ustalasz priorytety, których użyć słów kluczowych?

Musimy ustalić priorytety naszych słów kluczowych, abyśmy wiedzieli, na których się skoncentrować, a które możemy pominąć.

Sposób, w jaki dostroimy i uszeregujemy nasze Amazon SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), polega na, jak się domyślacie, liczbie wyszukiwań .

Im częściej słowo kluczowe jest wyszukiwane, tym większą sprzedaż teoretycznie przyniesie Twojemu produktowi.

Liczba wyszukiwań Helium 10 z Walmart.com

Porozmawiajmy teraz o historii liczby wyszukiwań w odniesieniu do narzędzi Helium 10. Najpierw porozmawiajmy o Walmart.com. Helium 10 jest w stanie uzyskać najdokładniejszą szacunkową liczbę wyszukiwań na Walmart.com w grze. Większość dostępnych narzędzi jest w stanie pokazać tylko „skalę” liczby wyszukiwań. Wcześniej pokazaliśmy go jako „wysoki, bardzo wysoki, niski, bardzo niski”. Jednak teraz jesteśmy w stanie uzyskać bardzo dokładną szacunkową liczbę miesięcznych wyszukiwań aktywności na Walmart.com, dzięki czemu możesz naprawdę upewnić się, że kierujesz reklamy na właściwe słowa kluczowe.

Należy pamiętać, że liczby operacji wyszukiwania w Walmart i w Amazon nie traktuje się tak samo.

Na przykład słowo kluczowe „kolagen” ma 20 000 wyszukiwań w Walmart. Na Amazon widzimy szacowany wolumen na 180 000.

Mówiąc o Amazonie…

Liczba wyszukiwań Helium 10 z Amazon

Amazon ma nieco kolorową historię, jeśli chodzi o liczbę wyszukiwań. Kiedy po raz pierwszy zaczynałem w Helium 10, około 2018 roku, zbieraliśmy liczbę wyszukiwań bezpośrednio z Amazona. Podobny do tego, co właśnie wyjaśniłem dla Walmarta. Chociaż Helium 10 zaczął zbierać te informacje przed kimkolwiek innym w branży narzędzi sprzedających FBA, ostatecznie wiele różnych firm przyjęło tę funkcję. To był wyjątkowy punkt danych – taki, który nie znajdował się na froncie Amazona. Nie było więc zbyt wiele dokumentacji, aby zobaczyć dokładnie, co oznacza ten numer tomu wyszukiwania.

Z dokumentacji dowiedzieliśmy się, że ilustruje ona 30-dniową prędkość, liczbę, która może się zmieniać z tygodnia na tydzień. Zauważyliśmy, że analizując je z tygodnia na tydzień i dodając je, mogliśmy rzucić okiem na liczbę wyszukiwań przez cały miesiąc. Pomyśl o tym jako o prędkości miesięcznej, ale obliczanej co tydzień .

Większość dostępnych narzędzi FBA zasadniczo wykorzystywała ten sam punkt danych w celu wyświetlania przydatnych informacji dla sprzedawców. To było bardzo pomocne przy ustalaniu priorytetów.

Aż pewnego dnia w 2018 roku Amazon go zamknął.

Jednak nasi analitycy danych byli w stanie dostosować i opracować algorytm na podstawie tego, czego nauczyliśmy się z danych historycznych udostępnionych wcześniej przez Amazon. To, w połączeniu z innymi nowymi punktami danych udostępnionymi przez Amazon, umożliwiło Helium 10 dalsze dostarczanie sprzedawcom szacunków dotyczących miesięcznej liczby wyszukiwań.

To nigdy nie miało być stwierdzeniem: „Hej, to są dokładne wyszukiwania w ciągu ostatnich 30 dni”. To oszacowanie .

Sposób, w jaki nasz algorytm oblicza szacunki, jest podobny do sposobu, w jaki Amazon pozornie to robił.

Bierzemy prędkość z ostatniego tygodnia i prognozujemy to, aby stworzyć miesięczne oszacowanie. Innymi słowy: „To jest szacowana liczba wyszukiwań w ciągu 30 dni, oparta na ostatniej aktywności , którą wykryliśmy dla tego słowa kluczowego”.

Jak sprawdzić, czy Helium 10 jest nawet na boisku?

Kilka lat temu Amazon wypuścił coś, co nazywa się Brand Analytics . Dzięki temu sprzedający mogli zobaczyć 1 lub 2 miliony najczęściej wyszukiwanych haseł w poprzednim tygodniu, dniu, miesiącu, a nawet kwartale.

Tutaj patrzę na ostatni z tygodnia od 4/3 do 4/9. Najczęściej wyszukiwanym słowem kluczowym, według analizy marki w serwisie Amazon, było „Nadziewarki do koszyków wielkanocnych”.

Pamiętaj, że jeśli miałbyś porównać liczbę wyszukiwań z tygodnia na tydzień na Helium 10, nie będzie to w 100% zgodne z wynikami analizy marki Amazon. Jednak nasze szacunki dotyczące liczby wyszukiwań są jak najbardziej zbliżone, bez faktycznego dostępu do surowych danych Amazona „pod maską”.

Analiza marki Amazon to najlepszy sposób, aby potwierdzić, że Helium 10 znajduje się w czołówce szacunków liczby wyszukiwań.

Mała rada. Nie daj się złapać, porównując ze sobą różne zestawy narzędzi FBA. Najważniejsze jest to, jak wypada porównanie liczby tych narzędzi z wynikami Amazona .

Obecnie Brand Analytics to najlepszy sposób na zweryfikowanie rzeczywistych danych.

Nowe punkty danych Amazon i rola helu 10

Przez ostatni rok Helium 10 twierdził, że jest niekwestionowanym numerem jeden w zestawie danych dla sprzedawców e-commerce.

Ale teraz nagle w ciągu ostatnich kilku miesięcy Amazon udostępnia więcej punktów danych.

Więcej analiz Amazon to świetna rzecz dla Helium 10 i naszych użytkowników!

Zwykle nie lubię przewidywać, ale prawie gwarantuję, że zaczniesz widzieć więcej wątpliwości w mediach społecznościowych i forach dyskusyjnych. Ludzie mówiący: „Och, poczekaj chwilę, liczba wyszukiwań Helium 10 jest tak inna niż w Amazon – co się dzieje?”

Zacznijmy więc rozmawiać o niektórych z tych nowych punktów danych w Amazon.

Eksplorator możliwości produktu

Pierwszym z nich jest Eksplorator możliwości produktu.

Teraz Product Opportunity Explorer został uruchomiony jakiś czas temu i nie zawiera wszystkich słów kluczowych na Amazon. Chociaż nie jest tak rozbudowane jak Brand Analytics, nadal możesz zobaczyć tysiące słów kluczowych w tym narzędziu.

Wpisuję więc „półkę na trumnę” i pojawia się tutaj kilka interesujących informacji. Mówi mi o niszy.

Pokazuje mi, że liczba wyszukiwań wynosi 22 090. To może być mylące. Nie oznacza to, że fraza „półka na trumny” ma łącznie 22 090 wyszukiwań. Stanowi to 22 090 liczby wyszukiwań, liczbę wyszukiwań w ciągu ostatnich 90 dni wszystkich słów kluczowych, które Amazon uważa za część tej niszy . Miej to w pamięci.

Klikając w zakładkę „wyszukiwane hasła” możemy wyświetlić słowa kluczowe na indywidualnym poziomie.

Słowo kluczowe „półka na trumny” wyświetla liczbę wyszukiwań w ciągu ostatnich 360 dni jako około 61 000 wyszukiwań.

Dokumentacja Amazona na ten temat nie jest bardzo dokładna – będzie to ciągły temat.

Jest to powszechny błąd, który niektórzy ludzie popełniają, patrząc na liczbę wyszukiwań Helium 10 z tygodnia na tydzień.

Pamiętaj, że w Helium 10 możesz kliknąć dowolne słowo kluczowe, aby wyświetlić historię liczby wyszukiwań, cofając się o rok lub dwa. Szacujemy miesięczną liczbę wyszukiwań .

To błędne przekonanie, że wystarczy to zsumować i uzyskać dokładną liczbę wyszukiwań z całego roku. Ponownie, Helium 10 oblicza miesięczną liczbę wyszukiwań na podstawie prędkości, którą wyjaśniłem wcześniej.

Uwaga dotycząca udziału w konwersjach — w Eksploratorze możliwości produktu

Przyjrzyjmy się udziałowi w konwersji . Istnieją dziwne rozłączenia, o których musisz wiedzieć. Amazon jest w większości godny zaufania, jeśli chodzi o dane, ale możemy nie chcieć traktować wszystkiego jako ewangelię, zwłaszcza jeśli nie jesteśmy w pełni pewni, na czym opiera się zbiór danych.

Na przykład spójrzmy wstecz na inne słowo kluczowe w tej niszy, bardzo podobne do „regał na trumny” – „gotycka półka na książki”. Według Product Opportunity Explorer w ostatnim roku przeprowadzono ponad 3000 wyszukiwań tego terminu. Ale mówi, że współczynnik konwersji wyszukiwania w ciągu roku wynosi 0,0%.

Co to znaczy?

Oznacza to, że według Product Opportunity Explorer, ze wszystkich tych 3300 wyszukiwań, ani jedna osoba w ciągu ostatniego roku nie kupiła produktu po wyszukaniu „gotyckiej półki na książki”.

To nie może być prawda. Wiem, że dokonaliśmy konwersji dla tego słowa kluczowego za pomocą naszego własnego produktu!

Postanowiłem wrócić do Brand Analytics w październiku zeszłego roku. Pamiętam, że wtedy były produkty, które sprzedawały się dla tego słowa kluczowego. Rzeczywiście, znalazłem wyszukiwane hasło „gotycka półka na książki” i zobaczyłem, że produkt tutaj ma 100% konwersji.

A co oznacza to nawrócenie? Oznacza to, że ktoś wyszukał to słowo kluczowe i dokonał na nie konwersji (dokonał zakupu!)

Dajmy Amazonowi wątpliwości, ale pamiętaj, że nie możesz wziąć wszystkiego jako 100% czarno-białego. Będą tu drapieżcy. Więc bądź trochę ostrożny, kiedy patrzysz na te dane.

Karta Trendy — w Eksploratorze możliwości produktu

Jedna z najnowszych funkcji Eksploratora możliwości produktu znajduje się w zakładce „Trendy”.

Pokazuje to kompletne trendy niszowe – liczbę produktów i liczbę wyszukiwań wszystkich słów kluczowych. Teraz pamiętaj, co mówi tutaj Eksplorator możliwości produktu dla całkowitej liczby wyszukiwań wszystkich słów kluczowych w tej niszy przez 90 dni: 22 090. Najechanie kursorem na wykres liniowy umożliwia wyświetlenie dokładnej liczby wyszukiwań tydzień po tygodniu . Dodając sumy każdego z tych tygodni, zauważysz, że Twoja suma różni się od tego, co mówi nam na górze! Sumując co tydzień, zanim wrócimy do połowy stycznia, już przekroczyliśmy to, co mówi nam Amazon, mimo że nie zamknęliśmy 90 dni!

To tylko kolejny przykład tego, dlaczego powinieneś mieć oczy szeroko otwarte podczas przeglądania liczb, nawet liczb dostarczonych przez Amazon. Niektóre z tych narzędzi świetnie nadają się do odkrywania ogólnych trendów, ale mogą mieć aspekty, które sprawiają, że wydaje się, że jest to sprzeczne z samym sobą. To nie czyni tej funkcji w Amazon bezużyteczną. Te różnice w liczbach są stosunkowo niewielkie i prawdopodobnie nie zmienią twojego procesu decyzyjnego.

Jak korzystać z tej liczby wyszukiwań?

Zazwyczaj nie używam go do ustalania priorytetów. Dlaczego nie? To jest 360-dniowy formularz wyszukiwania dla tych poszczególnych słów kluczowych. Na przykład mogę odkryć, że słowo kluczowe „dekoracje na halloween” ma liczbę wyszukiwań 1 miliona w ciągu ostatnich 360 dni.

Ale jeśli właśnie optymalizuję swoją aukcję, a jest to kwiecień, czy będzie to najczęściej wyszukiwane słowo kluczowe dla tej niszy? Nie, im bardziej uniwersalne, niesezonowe frazy będą głównymi słowami kluczowymi.

Krótko mówiąc, liczba wyszukiwań z całego roku nie jest dla mnie zbyt pomocna, jeśli próbuję teraz zoptymalizować swoją aukcję .

Kiedy optymalizujesz swoje aukcje, nie porównuj po prostu Helium 10 z Eksploratorem możliwości produktu. Skorzystaj z Helium 10 lub Brand Analytics, dzięki czemu możesz podzielić te wyszukiwania z tygodnia na tydzień lub nawet z dnia na dzień, jeśli chcesz.

Wydajność zapytań wyszukiwania

Porozmawiajmy o nowym dzieciaku na bloku. Jest to wydajność wyszukiwanego hasła . Jest to dostępne w Brand Analytics i zapewnia wgląd w skuteczność wyszukiwanego hasła w oparciu o zachowanie kupujących podczas wyszukiwania w wybranym przedziale czasowym. Pokazuje dane o najpopularniejszych terminach w Twoim katalogu, takie jak wyświetlenia wyszukiwania, kliknięcia, dodania do koszyka, zakupy i inne. Pamiętaj, że dotyczy to tylko sprzedawców zarejestrowanych marki.

Sekcja Skuteczność wyszukiwanych haseł zawiera 1000 najpopularniejszych zapytań związanych z Twoją marką. Jeśli masz 10 produktów tej marki, jest to powiązane z tymi 10 produktami. Jeśli masz tylko jeden produkt w tej marce, będzie on powiązany tylko z tym jednym produktem. Masz widoczność w ramach tygodniowych, miesięcznych lub kwartalnych.

Chciałbym podkreślić dane dotyczące zakupów w ścieżce wyszukiwania . Innymi słowy, po tych wyszukiwaniach, ile osób faktycznie kupiło produkt z tego wyszukiwania ? Poza tym, ile liczyła Twoja marka? To jest przykład niezwykle potężnego punktu danych na karcie Wydajność wyszukiwanego hasła.

Pamiętaj, że jest to kolejne miejsce, w którym możesz zobaczyć ludzi mówiących: „Hej, Bradley, to jest teraz z tygodnia na tydzień i mogę to porównać. Dodaję rzeczy i nie pasują do Helium 10!”

Znowu są to jabłka i pomarańcze. Zupełnie inna niż prędkość przeszukiwania, której używa Helium 10.

Porównanie danych helu 10

Zagłębmy się w to i weźmy przykład jednego z najczęstszych słów kluczowych tutaj, „półka na trumny”. Nie chodzi tutaj o bezpośrednie porównywanie Helium 10 z wydajnością zapytań, ale o pytanie… „Czy Helium 10 jest nadal przydatny? Czy możesz mu zaufać?

Przejdźmy do danych.

Jest to liczba wyszukiwań hasła „półka na trumny” w ciągu ostatnich kilku tygodni.

• Tydzień od 27.03 do 2.04 – 952 wyszukiwania
• Tydzień 20.03.26 – 984
• Tydzień od 13.03 do 19.03 – 955 wyszukiwań
• Tydzień od 3/6 do 3/12 – liczba wyszukiwań wzrosła o 1230

Przejdźmy teraz do Helium 10 i przyjrzyjmy się historii „półki na trumny”. Znowu liczba nie będzie taka sama.

Na dzień 4/2 Hel 10 pokazuje 5396.

Nie oznacza to, że Helium 10 zwielokrotnia liczbę wyszukiwań przez pięć! Ponownie, ta liczba jest szacowaną miesięczną liczbą wyszukiwań w oparciu o prędkość.

Najechanie kursorem na te same tygodnie, o których wspomnieliśmy powyżej, na wykresie Helium 10 pokazuje nam ten sam względny wzór. Nawet cofając się do tygodnia z 6.03.2012 r., w którym zauważyliśmy ten skok.

Według Helium 10 prędkość wyszukiwania prawie idealnie odpowiada rzeczywistej liczbie wyszukiwań, którą zgłasza Amazon. Czy zawsze będzie plamka na nosie? Nie do cyfry, nie. Chodzi o to, że Hel 10 musi uzyskiwać właściwe punkty danych, ponieważ, całkowicie niezależnie od wydanej wydajności wyszukiwania (do której nie mieliśmy dostępu, ponieważ właśnie się pojawiła), Hel 10 nadal był w stanie wykryć prawidłowe piki i doliny liczby wyszukiwań.

Nic nigdy nie jest idealne

Tylko dlatego, że możemy, spójrzmy na niektóre z tych samych słów kluczowych i jak trzy różne narzędzia mierzą ich liczbę wyszukiwań – Product Opportunity Explorer i Brand Analytics (oba z Amazon) wraz z Magnet by Helium 10. To porównanie dotyczy wyłącznie w tym samym tygodniu 3/27-4/2.

Eksplorator możliwości produktu (poprzez wydajność wyszukiwanych haseł)

„gotycki” – 2458 wyszukiwanych haseł

„gotycki wystrój domu” – liczba zapytań 2337

Analiza marki

„gotycki” – pozycja 32 136 częstotliwości wyszukiwania

„gotycki wystrój domu” – 23 123 pozycja częstotliwości wyszukiwania

To nie tylko różne liczby, ale kompletny flip-flop, jeśli chodzi o to, która fraza jest częściej wyszukiwana! Nie oznacza to, że dane są złe, po prostu ilustrują istnienie widocznych różnic w obrębie własnych narzędzi Amazona.

Hel 10 – Magnes

„gotycki” – 12, 192 tom wyszukiwania

„gotycki wystrój domu” – liczba wyszukiwań 17 299

W tym przypadku Helium 10 zbliża się do Brand Analytics.

Mamy tutaj trzy różne narzędzia, dwa z Amazona i jedno z Helium 10, wszystkie pokazujące nieco inne informacje. Czy rozbieżność między 12 000 a 17 000 wyszukiwań zrujnuje Twój biznes? Nie.

Masz do dyspozycji wiele punktów danych. Używaj ich wszystkich, ale zawsze pamiętaj, że zawsze będą rozbieżności.

Skoncentruj się na ustalaniu priorytetów

Więc jaki był w tym sens?

Liczba wyszukiwań w Walmart.com i Amazon.com ma kluczowe znaczenie. Czemu? Pomaga w ustaleniu priorytetów słów kluczowych .

Pamiętaj, że w przypadku słów kluczowych najważniejsza jest trafność . Liczba wyszukiwań słowa kluczowego nie będzie miała znaczenia, jeśli słowo kluczowe nie jest związane z Twoim produktem. Nie możesz po prostu spojrzeć na słowo kluczowe i powiedzieć: „Hej, jaki jest magiczny numer liczby wyszukiwań, który muszę wygrać?”.

Znajdziesz słowa kluczowe, które mają różne stopnie trafności; Poziom pierwszy, Poziom drugi, Poziom trzeci itd.

W ramach każdego z tych poziomów musisz ustalić, na czym się skupisz. Niezależnie od tego, czy chodzi o PPC, optymalizację aukcji, czy inne kampanie targetujące poza Amazonką. Niezależnie od przypadku, musisz mieć możliwość ustalenia priorytetów .

Komu ufać

Obecnie istnieje wiele różnych źródeł liczby wyszukiwań, zarówno w Helium 10, jak i poza nim.

Dla Walmarta? To jest łatwe. Masz jedno źródło, bezpośrednio z Helium 10. Ponieważ nie możesz przeglądać danych bezpośrednio z Walmart, Hel 10 jest jedynym źródłem tego ważnego wskaźnika!

Dla Amazona? To inna historia – masz opcje. Skorzystaj z nich wszystkich, pamiętaj tylko, że nie zawsze jabłka do jabłek.

Więc możesz chcieć wybrać i wybrać ten, którego będziesz używać w różnych przypadkach.

Uwielbiam patrzeć na Product Opportunity Explorer, aby spróbować znaleźć udział w konwersji wyszukiwania i zobaczyć, co Amazon uważa za niszę.

Podoba mi się ta nowa funkcja Amazon Search Query, która zawiera wszystkie inne punkty danych, których Amazon nigdy wcześniej nie pokazywał.

Pod koniec dnia, jeśli próbuję zoptymalizować mój wpis, nadal używam objętości wyszukiwania Helium 10.

Analiza marki niestety nie dzieli rzeczy na nisze lub grupy słów kluczowych, jak Helium 10. Eksplorator możliwości produktu to robi, ale ma również bardzo ograniczoną liczbę wyszukiwań.

Spójność liczby wyszukiwań i możliwość ustalania priorytetów nadal sprawiają, że Helium 10 jest nieocenionym narzędziem dla Twojej firmy.