Cinci tendințe ucigașe de marketing despre care trebuie să știți

Ce tendințe de marketing se vor modela în următorul an?

Vedem un număr record de instrumente și sfaturi care zboară pe ecran în fiecare zi, pe rețelele sociale, pe bloguri și în e-blasts. Totul promite să fie un economisitor de bani și un schimbător de jocuri. Dar câte dintre aceste lucruri pot duce de fapt acul înainte pentru tine?

Trebuie să rezolvi hype-ul din ajutor.

Pentru a vă ajuta să faceți acest lucru, am identificat 5 tendințe cheie de marketing care fac o mare diferență pentru companiile din toate domeniile din fiecare sector.

Iată tendințele de marketing de care trebuie să fii conștient în noul an.

1. ROI-ul Mail

Aceasta poate fi cea mai surprinzătoare tendință de marketing de pe listă. Pe măsură ce totul avansează, dezvăluie o nouă oportunitate pentru e-mailuri bune și de modă veche și... da... eforturi de marketing prin corespondență.

Alpha Mail

Să începem cu corespondența reală. Mulți oameni văd rezultate foarte mari din campaniile de marketing direct.

În ultimii ani, experții au declarat ora morții pe marketingul direct. Și a fost un pic un punct de referință în lumea marketingului. Și tocmai de aceea funcționează acum. Pentru că nimeni altcineva nu o face.

Când toată lumea zig, tu zag. Rentabilitatea investiției pentru campaniile de marketing direct este de fapt cea mai mare din ultimii ani.

Toți oamenii care primesc acum în cutiile poștale sunt cupoane de pizza și facturi. Deci, altceva este de fapt destul de nou pentru ei.

Și vedem că millennials răspund la corespondența directă într-un mod mare. Au crescut într-o lume digitală. Ceva tangibil pe care îl pot ține și la care pot privi este de fapt foarte diferit de ei.

Dar nu trimite doar vreo carte poștală veche. Pune ceva de gândire și strategie în asta. Iată câteva lucruri de care are nevoie campania modernă de marketing direct:

1. A) O pagină de destinație dedicată : configurați o pagină de destinație doar pentru această campanie, astfel încât să vă puteți trimite traficul acolo și să măsurați rezultatele cu precizie. Nu trimiteți acest trafic către paginile unui produs sau serviciu existent.

Nu poți urmări asta. Și dacă nu îl poți urmări, nu îl poți gestiona.

1. B) Folosiți o adresă URL simplă : asigurați-vă că pagina dvs. de destinație dedicată are o adresă URL atât de simplă încât oamenii să o poată aminti, fără a avea cardul dvs. în fața lor.

Dacă oferiți o promoție de vacanță, faceți-o ceva de genul Yourcompany.com/hohoho. Sau dacă oferiți un iPad gratuit, yourcompany.com/freeiPad.

1. C) Aceeași mesaje și branding în general : nu vă încurcați publicul, arătând cartea poștală diferită de pagina de destinație.

Asigurați-vă că branding-ul este exact același; aceleași culori și aceleași imagini. Și asigură-te că promoția ta este în față în centru. Dacă promiți un iPad gratuit, asigură-te că titlul vorbește despre iPad gratuit.

Nu-i face pe oameni să se întrebe dacă au ajuns în locul potrivit. Dacă trebuie să vâneze sau să lucreze pentru informațiile pe care le-ați promis în cartea poștală, ei au dispărut și ați pierdut o oportunitate de aur.

Revenirea marketingului prin e-mail

Aceasta este încă una dintre tendințele de marketing pe care este posibil să le fi anulat prematur sau pe care ați fost timid să le începeți.

Aceasta rămâne una dintre cele mai rentabile forme de marketing digital. Campaniile de e-mail bine conduse înregistrează un ROI de 4400 USD în aceste zile. Accentul aici se pune pe „bun condus”. Campaniile prost desfășurate fac pierderi de timp pentru marketeri și deranjează destinatarii.

O campanie de marketing direcționată și bine scrisă este încă una dintre cele mai bune modalități de a vă hrăni clienții potențiali de vânzări și de a-i ghida ușor prin pâlnia de vânzări, până când sunt gata să cumpere.

Acest lucru este valabil mai ales în cazul achizițiilor mari de consumatori pe care oamenii de obicei nu apasă pe trăgaci dintr-un capriciu; au nevoie de educație pentru a lua decizia.

Acest lucru este util și în spațiul B2B atunci când încercați să determinați o companie să se înscrie pentru o relație pe termen lung.

2. Videoclipul Snapchat a ucis steaua viței de vie

Nu este un secret pentru nimeni că videoclipurile continuă să fie una dintre cele mai performante forme de conținut de pe web. Dar poate nu ai idee cât de sus.

Cisco VNI (Indexul de rețea vizuală) a raportat recent că 70% din traficul total al consumatorilor în 2015 a fost doar trafic video. Deci, acest număr care va ajunge la 80% până în 2020 este de fapt, probabil, conservator.

Snapchat a explodat pe scena și l-a lăsat pe Vine în urma lui. Cu toate acestea, creșterea Snapchat a fost încetinită când Facebook și Instagram și-au dezvăluit și propriile caracteristici video „Povestea mea”.

Dar aceste videoclipuri sunt totul acum. A existat și un meme grozav în 2017 despre chiar și Microsoft Excel care a introdus „Poveștile mele”.

Din păcate, majoritatea companiilor încă nu și-au dat seama cum să profite de potențialul Snapchat. Ei văd că utilizatorii urmăresc 10 miliarde de videoclipuri pe zi și se gândesc „Vom lua o bucată din asta”, dar de obicei nu o fac. Pentru că fac una dintre aceste greșeli:

1. A) Ei merg prea departe de brand : În încercarea de a accesa această piață tânără, ei încearcă să se comporte cool și tineri... când, de fapt, sunt orice altceva decât.

Acest lucru duce la o campanie video foarte forțată, foarte neautentică, foarte transparentă, care de fapt va dezactiva oamenii imediat marca dvs.

1. B) Nu oferă publicului nimic : Dacă au dat clic pe videoclipul dvs., publicul dorește să fie educat sau distrat, așa că trebuie să faceți unul dintre aceste două lucruri. Concluzie: trebuie să furnizați valoarea reală.

Ai un produs nou? Grozav! Anunțați-o într-un videoclip și literalmente, nimănui nu va păsa. Dar, dacă îl arăți în acțiune și ce poate face de fapt pentru public, ai oferit valoare reală.

Dacă ai de gând să anunți o vânzare pe Snapchat, ar fi bine să fie una bună. Sau pur și simplu se va amesteca cu toate celelalte Sna-uri eșuate de acolo.

Sfat bonus : Nu mergeți niciodată la agenția dvs. de marketing sau videograful și spuneți „Vrem să filmăm un videoclip viral”. Ei nu vă pot promite că, nimeni nu poate, există prea mulți factori.

Lucrurile ciudate devin virale în fiecare zi, care nu au nimic de-a face cu strategia, plasarea sau tendințele de marketing. Așa că nu țintiți să faceți un videoclip viral. În schimb, concentrați-vă pe realizarea unui videoclip „corect”.

3. Experiența utilizatorului

Experiența utilizatorului site-ului dvs. (UX) nu a fost niciodată mai importantă. Acesta a fost cazul în optimizarea ratei de conversie (CRO) de ani de zile, dar acum se demonstrează că este un factor în optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO).

UX și SEO

De la actualizarea Google Panda din 2011, Google se uită la experiența utilizatorului sau la modul în care ființele umane vă folosesc site-ul. Pot oamenii să găsească ceea ce caută sau ajung și pleacă imediat?

Pentru că dacă pleacă imediat, probabil că nu le-ai dat ceea ce le-ai promis/ ceea ce căutau. Așa că Google vă penalizează pentru asta și recompensează site-urile care par să ofere o experiență bună pentru utilizator.

În 2011, tendințele de marketing au introdus UX, dar majoritatea mărcilor s-au uitat la călătoria UX cât de bine pot ghida oamenii de pe pagina de pornire către oriunde ar trebui să meargă.

Dar călătoria nu este atât de liniară. De fapt, mai puțin de jumătate dintre consumatori încep pe pagina de pornire.

Astfel, fiecare pagină de produs, pagină de serviciu, pagină de campanie și pagină de blog va fi evaluată în funcție de modul în care oamenii interacționează cu ea. Trebuie să vă uitați la UX din fiecare punct de contact posibil. Nu doar de la A la B la C.

UX și CRO

Una dintre cele mai profitabile tendințe de marketing la care poți sări este folosirea UX pentru a găsi scurgerile în canalele de vânzări.

Este sărutul morții suprem să ai trafic grozav, dar fără indicii. Unde se duc toți oamenii? De ce nu cumpără sau nu completează formularul nostru?

Evaluarea UX vă obligă să vă uitați la site-ul dvs. web și să vă dați seama unde părăsesc oamenii și de ce?

Am putea completa blog după blog despre greșelile obișnuite de UX care îi determină pe oameni să părăsească site-ul tău. Cele mai multe dintre ele, odată ce le identifici, sunt fie ieftine, fie ușor de reparat. Ar putea fi o chestiune de a schimba câteva rânduri de cod sau de a adăuga o propoziție la copie.

Ca și butonul de 300 de milioane de dolari, care a deblocat canalul de vânzări înghețat al unei companii, adăugând cuvintele „Nu trebuie să creați un cont pentru a face achiziții pe site-ul nostru” pe pagina lor.

Sunt șanse bune ca ceva mic de genul ăsta să-ți facă afacerea o mulțime de bani.

4. O lume pe piața mobilă este una dintre cele mai mari tendințe de marketing

Aceasta a fost una dintre cele mai importante tendințe de marketing din ultimii ani. Dar asta pentru că traficul mobil este în creștere și în creștere. Atât de mult încât Google a anunțat că acum indexează mai întâi site-urile mobile.

Nu numai că ai nevoie de un site mobil receptiv (ai rămas cu câțiva ani în urmă cu tendințele de marketing dacă nu ai încă unul), dar acum trebuie să fie și mai optimizat decât site-ul tău desktop.

Câteva statistici mobile recente pe care trebuie să le luați în considerare în 2018:

• Traficul mobil a reprezentat anul trecut 52,64 din tot traficul online global
• Potrivit Google, 61% dintre utilizatori nu se vor întoarce pe un site mobil dacă au avut probleme pe parcurs.
• Și încă 40% vor pleca și vor merge imediat pe site-ul unui concurent
• Nu vă concentrați doar pe telefoane. Tabletele au avut cele mai mari rate de adăugare în coș în magazinele online (8,58%)
• 88% dintre consumatorii care găsesc o afacere locală pe un dispozitiv mobil ajung să sune sau să viziteze compania respectivă în 24 de ore

Toți acești factori combinați fac din marketingul mobil una dintre cele mai importante tendințe de marketing ale anului și din următorii câțiva ani.

Pe măsură ce continuăm să înțelegem mai bine SEO pentru site-uri mobile, cererea pentru un CRO mai bun ne privește fix în față. Trebuie să facem cât mai ușor posibil cumpărarea de pe un dispozitiv mobil, chiar acum.

Acest lucru poate însemna câteva clicuri simple pentru a adăuga ceva într-un coș sau optimizarea contului Instagram pentru a face achiziții din fotografiile tale.

5. Influencerii au înlocuit purtătorii de cuvânt

În urmă cu câțiva ani, marketingul de influență a aterizat pe radarul nostru ca una dintre marile tendințe de marketing ale acelei vremuri și cu toții l-am privit ca „Faceți-i pe copiii cool să vorbească despre marca dvs.”.

Acum, este „Fă-i pe copiii deștepți să vorbească despre marca ta”. Consumatorii de astăzi (în special cumpărătorii de vârstă milenară) sunt mai influențați de un expert decât de o celebritate.

De fapt, 63% dintre cumpărătorii chestionați cu vârsta cuprinsă între 18 și 24 de ani au mai multă încredere într-o susținere a unui YouTuber decât în ​​cea a unei celebrități.

Este distractiv să-l urmărești pe George Clooney într-o reclamă pentru Nespresso, dar tendințele de marketing de astăzi te-au forțat să te întrebi dacă așa ceva mai duce la o decizie de cumpărare.

Influență Vs Reach

Când vă uitați la un potențial influență online, trebuie să evaluați influența lor reală. Cuvintele pe care le trimit și imaginile pe care le distribuie conduc într-adevăr la o achiziție de la publicul lor?

Adepții nu sunt etalonul influenței. Este posibil ca cineva să aibă 500.000 de urmăritori, dar să nu aibă nicio influență. La naiba, poți cumpăra 100.000 de urmăritori în aceste zile. Nu cumpărați niciodată urmăritori!

Dacă îi convingeți să vă revizuiască produsul sau serviciul, îi va păsa cuiva? Nu poți falsifica expertiza sau influența în zilele noastre. Așadar, înainte de a cheltui întregul buget de PR pentru a urmări un influencer online, asigurați-vă că acesta vă poate ajuta cu adevărat.

Permiteți-ne să vă arătăm cum să folosiți tendințele de marketing de astăzi

Avem o întreagă echipă de experți certificați în marketing digital și canal de trafic pentru a genera mai multe clicuri și mai multe clienți potențiali.

Cum vă putem ajuta? Vă recomandăm mai întâi să faceți clic aici pentru a vă înscrie pentru o revizuire gratuită a strategiei dvs. actuale de marketing digital.