Cinque tendenze di marketing killer che devi conoscere

Quali tendenze di marketing prenderanno forma nel prossimo anno?

Stiamo vedendo un numero record di strumenti e suggerimenti che volano sul nostro schermo ogni giorno, sui social media, nei blog e nelle e-blast. Tutto promette di essere un risparmio di denaro e un punto di svolta. Ma quante di queste cose possono effettivamente spostare l'ago in avanti per te?

Devi risolvere il clamore dall'aiuto.

Per aiutarti a farlo, abbiamo identificato 5 tendenze di marketing chiave che stanno facendo una grande differenza per le aziende in tutti i settori in ogni settore.

Ecco le tendenze di marketing di cui devi essere consapevole nel nuovo anno.

1. Il ROI della posta

Questa potrebbe essere la tendenza di marketing più sorprendente della lista. Mentre tutto va avanti, sta rivelando una nuova opportunità per la buona e-mail vecchio stile e... sì... gli sforzi di marketing della posta ordinaria.

Posta alfa

Cominciamo con la posta vera e propria. Molte persone stanno vedendo risultati davvero grandi dalle campagne di marketing diretto.

Negli ultimi anni, gli esperti hanno dichiarato l'ora della morte sul marketing diretto. Ed è stata un po' una battuta finale nel mondo del marketing. Ed è proprio per questo che ora funziona. Perché nessun altro lo sta facendo.

Quando tutti fanno zig, tu zag. Il ROI per le campagne di marketing diretto è in realtà il più alto degli ultimi anni.

Tutte le persone che stanno entrando nelle loro cassette postali ora sono buoni e fatture della pizza. Quindi qualcos'altro è in realtà piuttosto nuovo per loro.

E stiamo vedendo i millennial rispondere alla posta diretta in grande stile. Sono cresciuti in un mondo digitale. Qualcosa di tangibile che possono tenere e guardare è in realtà molto diverso da loro.

Ma non inviare solo vecchie cartoline. Mettici un po' di pensiero e di strategia. Ecco alcune cose di cui ha bisogno la moderna campagna di marketing diretto:

1. A) Una pagina di destinazione dedicata : imposta una pagina di destinazione solo per questa campagna, in modo da poter inviare il tuo traffico lì e misurare i risultati con precisione. Non inviare questo traffico a pagine di prodotti o servizi esistenti.

Non puoi rintracciarlo. E se non puoi seguirlo, non puoi gestirlo.

1. B) Usa un URL semplice : assicurati che la tua pagina di destinazione dedicata abbia un URL così semplice che le persone possano ricordarlo, senza avere la tua carta davanti a loro.

Se stai offrendo una promozione per le vacanze, crea qualcosa come Yourcompany.com/hohoho. Oppure, se stai regalando un iPad gratuito, yourcompany.com/freeiPad.

1. C) La stessa identica messaggistica e branding su tutta la linea : non confondere il tuo pubblico facendo apparire la tua cartolina diversa dalla pagina di destinazione.

Assicurati che il marchio sia esattamente lo stesso; stessi colori e stesse immagini. E assicurati che la tua promozione sia in primo piano al centro. Se stai promettendo un iPad gratuito, assicurati che il titolo parli dell'iPad gratuito.

Non fare in modo che le persone si chiedano se sono arrivate nel posto giusto. Se devono cacciare o lavorare per ottenere le informazioni che hai promesso nella tua cartolina, se ne sono andati e hai perso un'occasione d'oro.

Il ritorno dell'email marketing

Questa è un'altra delle tendenze di marketing che potresti aver cancellato prematuramente o che sei stato timido a iniziare.

Questa rimane una delle forme più convenienti di marketing digitale. Le campagne e-mail ben gestite stanno registrando un ROI di $ 4400 in questi giorni. L'attenzione qui è su "ben gestito". Le campagne mal gestite fanno perdere tempo ai marketer e danno fastidio ai destinatari.

Una campagna di drip marketing mirata e ben scritta è ancora uno dei modi migliori per coltivare i tuoi contatti di vendita e guidarli delicatamente attraverso il tuo funnel di vendita, fino a quando non sono pronti per l'acquisto.

Ciò è particolarmente vero per gli acquisti di grandi dimensioni dei consumatori che le persone di solito non premono il grilletto per capriccio; hanno bisogno dell'istruzione per prendere una decisione.

Questo è utile anche nello spazio B2B quando stai cercando di convincere un'azienda a firmare per una relazione a lungo termine.

2. Il video di Snapchat ha ucciso la stella della vite

Non è un segreto che il video continua a essere una delle forme di contenuto più performanti sul web. Ma potresti non avere idea di quanto sia alto.

Cisco VNI (Visual Networking Index) ha recentemente riportato che il 70% del traffico totale dei consumatori nel 2015 era solo traffico video. Quindi quel numero che raggiunge l'80% entro il 2020 è in realtà probabilmente prudente.

Snapchat è esploso sulla scena e ha lasciato Vine sulla sua scia. Tuttavia, la crescita di Snapchat è stata rallentata quando Facebook e Instagram hanno anche svelato le proprie funzionalità video "La mia storia".

Ma questi video sono tutto in questo momento. C'è stato anche un grande meme nel 2017 su Microsoft Excel che introduceva "Le mie storie".

Sfortunatamente, la maggior parte delle aziende non ha ancora capito come sfruttare il potenziale di Snapchat. Vedono che gli utenti guardano 10 miliardi di video al giorno e pensano "Ne prenderemo un pezzo", ma di solito non lo fanno. Perché fanno uno di questi errori:

1. A) Vanno troppo lontano dal marchio : nel tentativo di attingere a questo mercato giovane, cercano di comportarsi in modo fresco e giovane... quando in realtà sono tutt'altro che.

Ciò porta a una campagna video molto forzata, molto non autentica e molto trasparente che in realtà allontanerà immediatamente le persone dal tuo marchio.

1. B) Non offrono nulla al pubblico : se hanno cliccato sul tuo video, il pubblico vuole essere educato o intrattenuto, quindi devi fare una di queste due cose. In conclusione: è necessario fornire il valore effettivo.

Hai un nuovo prodotto? Grande! Annuncialo in un video e letteralmente, a nessuno importerà. Ma se lo mostri in azione e cosa può effettivamente fare per il pubblico, hai fornito un valore reale.

Se hai intenzione di annunciare una vendita su Snapchat, è meglio che sia buona. O si mescolerà semplicemente con tutti gli altri Snap falliti là fuori.

Suggerimento bonus : non andare mai dalla tua agenzia di marketing o operatore video e dire "Vogliamo girare un video virale". Non possono promettertelo, nessuno può, ci sono troppi fattori.

Ogni giorno diventano virali cose strane che non hanno nulla a che fare con la strategia, il posizionamento o le tendenze di marketing. Quindi non puntare a fare un video virale. Invece, concentrati sulla realizzazione di un video "giusto".

3. Esperienza utente

L'esperienza utente (UX) del tuo sito web non è mai stata così importante. Questo è il caso dell'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) da anni, ma ora viene dimostrato che è un fattore nell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

UX e SEO

Dall'aggiornamento di Google Panda del 2011, Google ha esaminato l'esperienza dell'utente o il modo in cui gli esseri umani utilizzano il tuo sito. Le persone riescono a trovare quello che stanno cercando o arrivano e partono subito?

Perché se se ne vanno subito, probabilmente non gli hai dato quello che avevi promesso/ quello che cercavano. Quindi Google ti penalizza per questo e premia i siti che sembrano fornire una buona esperienza utente.

Nel 2011, le tendenze di marketing hanno introdotto l'UX, ma la maggior parte dei marchi ha considerato il viaggio dell'UX come il modo in cui possono guidare le persone dalla home page a dove dovrebbero andare.

Ma il viaggio non è così lineare. Infatti, meno della metà dei consumatori inizia dalla home page.

Quindi ogni pagina del prodotto, pagina del servizio, pagina della campagna e pagina del blog verrà valutata in base al modo in cui le persone interagiscono con essa. Devi guardare la tua UX da ogni possibile punto di contatto. Non solo da A a B a C.

UX e CRO

Una delle tendenze di marketing più redditizie su cui puoi saltare è l'utilizzo dell'UX per trovare la perdita nei tuoi funnel di vendita.

È l'ultimo bacio della morte per avere un grande traffico, ma senza piste. Dove stanno andando tutte le persone? Perché non stanno acquistando o compilando il nostro modulo?

La valutazione della tua UX ti costringe a guardare il tuo sito Web e capire dove stanno lasciando le persone, e perché?

Potremmo riempire blog dopo blog su errori UX comuni che inducono le persone a lasciare il tuo sito. La maggior parte di essi, una volta identificati, sono economici o facili da riparare. Potrebbe trattarsi di modificare alcune righe di codice o aggiungere una frase alla tua copia.

Come il pulsante da $ 300 milioni, che ha sbloccato il funnel di vendita congelato di un'azienda aggiungendo le parole "Non è necessario creare un account per effettuare acquisti sul nostro sito" alla loro pagina.

Le probabilità sono buone che qualcosa di piccolo come quello potrebbe fare un sacco di soldi per la tua attività.

4. Un mondo mobile-first è una delle più grandi tendenze di marketing

Questa è stata una delle principali tendenze di marketing degli ultimi anni. Ma questo perché il traffico mobile è in continua crescita. Tanto che Google ha annunciato che ora sta indicizzando prima i siti mobili.

Non solo hai bisogno di un sito mobile reattivo (sei qualche anno indietro rispetto alle tendenze di marketing se non ne hai ancora uno), ora deve essere ancora più ottimizzato del tuo sito desktop.

Alcune statistiche mobili recenti che devi considerare nel 2018:

• Il traffico mobile ha rappresentato il 52,64 di tutto il traffico online globale lo scorso anno
• Secondo Google, il 61% degli utenti non tornerà su un sito mobile se ha avuto qualche intoppo lungo il percorso
• E un altro 40% se ne andrà e andrà immediatamente al sito di un concorrente
• Non concentrarti solo sui telefoni. I tablet avevano i tassi di aggiunta al carrello più alti nei negozi online (8,58%)
• L'88% dei consumatori che trovano un'attività locale su un dispositivo mobile finisce per chiamare o visitare quell'attività entro 24 ore

Tutti questi fattori combinati rendono il mobile marketing una delle tendenze di marketing più importanti dell'anno e dei prossimi anni.

Mentre continuiamo a comprendere meglio la SEO per i siti mobili, la richiesta di un CRO migliore ci sta fissando dritto in faccia. Dobbiamo rendere il più semplice possibile l'acquisto da un dispositivo mobile, in questo momento.

Questo può significare pochi semplici clic per aggiungere qualcosa a un carrello o ottimizzare il tuo account Instagram per effettuare acquisti dalle tue foto.

5. Gli influencer hanno sostituito i portavoce

Alcuni anni fa, l'influencer marketing è arrivato nel nostro radar come una delle grandi tendenze di marketing di quel tempo e tutti lo consideravamo "Fai parlare i ragazzi fantastici del tuo marchio".

Ora è "Fai parlare i bambini intelligenti del tuo marchio". I consumatori di oggi (in particolare gli acquirenti di età millenaria) sono più influenzati da un esperto che da una celebrità.

In effetti, il 63% degli acquirenti intervistati di età compresa tra 18 e 24 anni si fida dell'approvazione di YouTuber più che di una celebrità.

È divertente guardare George Clooney in uno spot pubblicitario per Nespresso, ma le tendenze di marketing di oggi ti hanno costretto a chiederti se qualcosa del genere porta più a una decisione di acquisto.

Influenza vs portata

Quando si osserva un potenziale influencer online, è necessario valutare la sua effettiva influenza. Le parole che twittano e le immagini che condividono portano effettivamente a un acquisto dal loro pubblico?

I follower non sono il metro dell'influenza. È possibile che qualcuno abbia 500.000 follower, ma non abbia alcuna influenza. Diamine, puoi acquistare 100.000 follower in questi giorni. Non comprare mai follower!

Se gli fai recensire il tuo prodotto o servizio, a qualcuno importerà? Non puoi fingere esperienza o influenza in questi giorni. Quindi, prima di spendere tutto il tuo budget per le PR inseguendo un influencer online, assicurati che possano effettivamente aiutarti.

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