Hakkında Bilmeniz Gereken Beş Katil Pazarlama Trendi

Önümüzdeki yıl hangi pazarlama trendleri şekillenecek?

Her gün ekranımızda, sosyal medyada, bloglarda ve e-patlamalarda rekor sayıda araç ve ipucunun uçtuğunu görüyoruz. Her şey para tasarrufu ve oyun değiştirici olmayı vaat ediyor. Ancak bunlardan kaç tanesi sizin için iğneyi gerçekten ilerletebilir?

Hype'ı yardımdan ayırmanız gerekir.

Bunu yapmanıza yardımcı olmak için, her sektördeki işletmeler için büyük fark yaratan 5 temel pazarlama trendi belirledik.

İşte yeni yılda bilmeniz gereken pazarlama trendleri.

1. Postanın Yatırım Getirisi

Bu, listedeki en şaşırtıcı pazarlama trendi olabilir. Her şey ilerledikçe, eski moda e-posta ve… evet… salyangoz posta pazarlama çabaları için yeni bir fırsat ortaya çıkıyor.

Alfa Postası

Gerçek postayla başlayalım. Pek çok insan doğrudan pazarlama kampanyalarından gerçekten büyük sonuçlar elde ediyor.

Son yıllarda uzmanlar, doğrudan pazarlama konusunda ölüm zamanını ilan ettiler. Ve pazarlama dünyasında bir miktar yumruk çizgisi oldu. Ve tam da bu yüzden şimdi çalışıyor. Çünkü başka kimse yapmıyor.

Herkes zikzak yaptığında, sen zag yaparsın. Doğrudan pazarlama kampanyalarının yatırım getirisi, aslında yıllardır görülen en yüksek orandır.

Posta kutularına giren tüm insanlar artık pizza kuponları ve faturaları. Yani başka bir şey aslında onlar için oldukça yeni.

Ve Y kuşağının doğrudan postaya büyük ölçüde yanıt verdiğini görüyoruz. Dijital bir dünyada büyüdüler. Tutabilecekleri ve bakabilecekleri somut bir şey aslında onlardan çok farklı.

Ama sadece eski bir kartpostal göndermeyin. İçine biraz düşünce ve strateji koyun. Modern doğrudan pazarlama kampanyasının ihtiyaç duyduğu birkaç şey:

1. A) Özel bir açılış sayfası : Sadece bu kampanya için bir açılış sayfası oluşturun, böylece trafiğinizi oraya gönderebilir ve sonuçları doğru bir şekilde ölçebilirsiniz. Bu trafiği mevcut bir ürün veya hizmet sayfalarına göndermeyin.

Bunu izleyemezsiniz. Ve eğer izleyemezseniz, yönetemezsiniz.

1. B) Basit bir URL kullanın : Özel açılış sayfanızın, kartınız önlerinde olmadan insanların hatırlayabileceği kadar basit bir URL'ye sahip olduğundan emin olun.

Bir tatil promosyonu sunuyorsanız, bunu Yourcompany.com/hohoho gibi bir şey yapın. Veya ücretsiz bir iPad veriyorsanız, şirketiniz.com/freeiPad.

1. C) Her yerde aynı mesajlaşma ve marka bilinci oluşturma : Kartpostalınızın açılış sayfasından farklı görünmesini sağlayarak hedef kitlenizin kafasını karıştırmayın.

Markalamanın tamamen aynı olduğundan emin olun; aynı renkler ve aynı görseller. Ve promonuzun ortada olduğundan emin olun. Ücretsiz bir iPad sözü veriyorsanız, başlığın ücretsiz iPad'den bahsettiğinden emin olun.

İnsanları doğru yere gelip gelmediklerini merak ettirmeyin. Kartpostalınızda söz verdiğiniz bilgiler için avlanmak ya da çalışmak zorunda kalırlarsa, gittiler ve altın bir fırsatı kaçırdınız.

E-posta Pazarlamanın Geri Dönüşü

Bu, erken yazdığınız veya başlamaktan çekindiğiniz pazarlama trendlerinden bir diğeridir.

Bu, dijital pazarlamanın en uygun maliyetli biçimlerinden biri olmaya devam ediyor. İyi yönetilen e-posta kampanyaları bugünlerde 4400$'lık bir yatırım getirisi elde ediyor. Buradaki odak noktası “iyi çalışma”dır. Kötü yürütülen kampanyalar, pazarlamacıların zamanını boşa harcıyor ve alıcıları rahatsız ediyor.

Hedefli ve iyi yazılmış bir damla pazarlama kampanyası, satış potansiyellerinizi beslemenin ve satın almaya hazır olana kadar onları satış dönüşüm huninizde nazikçe yönlendirmenin en iyi yollarından biridir.

Bu, insanların genellikle bir hevesle tetiği çekmediği büyük biletli tüketici alımları için özellikle doğrudur; karar vermeleri için eğitime ihtiyaçları var.

Bu, uzun vadeli bir ilişki için bir şirkete imza atmaya çalıştığınızda B2B alanında da yararlıdır.

2. Snapchat Videosu Vine Star'ı Öldürdü

Videonun web'deki en yüksek performans gösteren içerik biçimlerinden biri olmaya devam ettiği bir sır değil. Ama ne kadar yüksek olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmayabilir.

Cisco VNI (Görsel Ağ Endeksi), yakın zamanda 2015'teki toplam Tüketici Trafiğinin %70'inin yalnızca Video trafiği olduğunu bildirdi. Yani 2020'ye kadar %80'e ulaşan bu sayı aslında muhtemelen muhafazakar.

Snapchat olay yerinde patladı ve arkasında Vine'ı bıraktı. Ancak Snapchat'in büyümesi, Facebook ve Instagram da kendi "Hikayem" video özelliklerini ortaya çıkardığında yavaşladı.

Ama bu videolar şu anda her şey. Ayrıca 2017'de Microsoft Excel'in "Hikayelerim"i tanıtmasıyla ilgili harika bir haber vardı.

Ne yazık ki, çoğu işletme Snapchat'in potansiyelinden nasıl para kazanılacağını hala çözemedi. Kullanıcıların günde 10 milyar video izlediğini görüyorlar ve “Bunun bir parçasını alacağız” diye düşünüyorlar ama genellikle yapmıyorlar. Çünkü şu hatalardan birini yapıyorlar:

1. A) Markadan çok uzaklaşıyorlar : Bu genç pazara girmek için havalı ve genç davranmaya çalışıyorlar… aslında hiç de öyle değiller.

Bu, insanları markanızdan hemen vazgeçirecek çok zorlama, çok özgün olmayan, çok şeffaf bir video kampanyasına yol açar.

1. B) İzleyiciye hiçbir şey sunmuyorlar : Eğer videonuza tıkladıysa, izleyici eğitmek veya eğlendirmek istiyor, bu yüzden bu iki şeyden birini yapmanız gerekiyor. Alt satır: gerçek değeri sağlamanız gerekir.

Yeni bir ürününüz mü var? Harika! Bunu bir video ile duyurun ve kelimenin tam anlamıyla kimsenin umurunda olmayacak. Ancak, eylemde gösterirseniz ve izleyici için gerçekte neler yapabileceğini gösterirseniz, gerçek değeri sağlamış olursunuz.

Snapchat'te bir indirim yapacaksanız, iyi bir satış olsa iyi olur. Ya da oradaki diğer tüm başarısız Snap'lerle karışacak.

Bonus İpucu : Asla pazarlama ajansınıza veya kameramanınıza gidip “Viral bir video çekmek istiyoruz” demeyin. Size söz veremezler, kimse veremez, çok fazla faktör var.

Strateji, yerleşim veya pazarlama trendleriyle hiçbir ilgisi olmayan tuhaf şeyler her gün viral hale geliyor. Bu yüzden viral bir video yapmayı hedeflemeyin. Bunun yerine, "doğru" bir video yapmaya odaklanın.

3. Kullanıcı Deneyimi

Web sitenizin kullanıcı deneyimi (UX) hiç bu kadar önemli olmamıştı. Bu, yıllardır dönüşüm oranı optimizasyonunda (CRO) böyle olmuştur, ancak şimdi bunun arama motoru optimizasyonunda (SEO) bir faktör olduğu gösterilmektedir.

UX ve SEO

2011'in Google Panda güncellemesinden bu yana Google, kullanıcı deneyimine veya insanların sitenizi nasıl kullandığına bakıyor. İnsanlar aradıklarını bulabiliyor mu yoksa hemen gelip gidiyorlar mı?

Çünkü hemen gidiyorlarsa, muhtemelen onlara söz verdiğinizi/aradıklarını vermemişsinizdir. Google bunun için sizi cezalandırır ve iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayan siteleri ödüllendirir.

2011 yılında, pazarlama trendleri UX'i tanıttı, ancak çoğu marka UX yolculuğuna, insanları ana sayfadan gitmeleri gereken yere ne kadar iyi yönlendirebileceklerine baktı.

Ama yolculuk o kadar lineer değil. Aslında, tüketicilerin yarısından azı ana sayfada başlıyor.

Böylece her ürün sayfası, hizmet sayfası, kampanya sayfası ve blog sayfası, insanların onunla nasıl etkileşime girdiğine göre değerlendirilecektir. UX'inize mümkün olan her temas noktasından bakmanız gerekir. Sadece A'dan B'ye C'ye değil.

UX ve CRO

Üstüne atlayabileceğiniz en karlı pazarlama trendlerinden biri, satış hunilerinizdeki sızıntıyı bulmak için UX kullanmaktır.

Harika bir trafiğe sahip olmak en büyük ölüm öpücüğü ama ipucu yok. Bütün insanlar nereye gidiyor? Neden formumuzu almıyorlar veya doldurmuyorlar?

UX'inizi değerlendirmek sizi web sitenize bakmaya ve insanların nereye ve neden bıraktığını anlamaya zorlar.

İnsanların sitenizi terk etmesine neden olan yaygın UX hataları hakkında blog üstüne blog doldurabiliriz. Çoğu, bir kez onları tanımladığınızda, ya ucuzdur ya da düzeltilmesi kolaydır. Birkaç satır kodu değiştirmek veya kopyanıza bir cümle eklemekle ilgili olabilir.

Bir şirketin sayfalarına “Sitemizden alışveriş yapmak için bir hesap oluşturmanıza gerek yok” kelimesini ekleyerek donmuş satış hunisinin kilidini açan 300 Milyon Dolarlık Düğme gibi.

Bunun gibi küçük bir şeyin işinize çok para kazandırabilmesi ihtimali yüksektir.

4. Mobil Öncelikli Bir Dünya, En Büyük Pazarlama Trendlerinden Biri

Bu, son birkaç yıldır en iyi pazarlama trendlerinden biri olmuştur. Ancak bunun nedeni, mobil trafiğin büyüyüp büyümesidir. Öyle ki Google, artık ilk olarak mobil siteleri indexlediğini duyurdu.

Duyarlı bir mobil siteye ihtiyacınız olmakla kalmaz (henüz yoksa pazarlama trendlerinin birkaç yıl gerisindesiniz), şimdi bu sitenin masaüstü sitenizden daha da optimize edilmiş olması gerekir.

2018'de göz önünde bulundurmanız gereken birkaç yeni mobil istatistik:

• Mobil trafik, geçen yıl tüm küresel çevrimiçi trafiğin 52,64'ünü oluşturdu
• Google'a göre, yol boyunca herhangi bir hıçkırık yaşarsa, kullanıcıların %61'i bir mobil siteye geri dönmeyecek
• Ve diğer %40'ı ayrılacak ve hemen bir rakibin sitesine gidecek
• Sadece telefonlara odaklanmayın. Tabletler, çevrimiçi mağazalarda en yüksek sepete ekleme oranlarına sahipti (%8,58)
• Bir mobil cihazda yerel bir işletme bulan tüketicilerin %88'i 24 saat içinde o işletmeyi arar veya ziyaret eder.

Tüm bu faktörler, mobil pazarlamayı yılın ve önümüzdeki birkaç yılın en önemli pazarlama trendlerinden biri haline getiriyor.

Mobil siteler için SEO'yu daha iyi anlamaya devam ettikçe, daha iyi CRO'ya olan talep tam karşımızda. Şu anda bir mobil cihazdan satın almayı mümkün olduğunca kolaylaştırmamız gerekiyor.

Bu, bir sepete bir şeyler eklemek için birkaç basit tıklama veya resimlerinizden alışveriş yapmak için Instagram hesabınızı optimize etmek anlamına gelebilir.

5. Influencerlar Sözcülerin Yerini Aldı

Birkaç yıl önce, etkileyici pazarlama, o zamanın en büyük pazarlama trendlerinden biri olarak radarımıza girdi ve hepimiz buna "Havalı çocukların markanız hakkında konuşmasını sağlayın" olarak baktık.

Şimdi, "Akıllı çocukları markanız hakkında konuşturun." Günümüzün tüketicileri (özellikle Milenyum çağındaki alışveriş yapanlar), bir ünlü olmaktan çok bir uzman tarafından yönlendiriliyor.

Aslında, 18 ila 24 yaşları arasındaki ankete katılan alıcıların %63'ü, bir YouTuber onayına ünlülerden daha fazla güveniyor.

George Clooney'i bir Nespresso reklamında izlemek eğlencelidir, ancak günümüzün pazarlama trendleri, böyle bir şeyin artık bir satın alma kararına yol açıp açmadığını sormanıza neden oldu.

Etki ve Erişim

Potansiyel bir çevrimiçi etkileyiciye bakarken, onların gerçek etkisini değerlendirmeniz gerekir. Tweetledikleri kelimeler ve paylaştıkları resimler gerçekten izleyicilerinden bir satın alma işlemine yol açıyor mu?

Takipçiler etkinin ölçütü değildir. Birinin 500.000 takipçisi olması mümkündür, ancak hiçbir etkisi yoktur. Heck, bugünlerde 100.000 takipçi satın alabilirsiniz. Asla takipçi satın almayın!

Ürününüzü veya hizmetinizi incelemelerini sağlarsanız, kimsenin umurunda olur mu? Bu günlerde sahte uzmanlığı veya nüfuzu taklit edemezsiniz. Bu nedenle, tüm PR bütçenizi bir çevrimiçi etkileyicinin peşine düşmeden önce, size gerçekten yardımcı olabileceklerinden emin olun.

Bugünün Pazarlama Trendlerinden Nasıl Yararlanacağınızı Size Gösterelim

Daha fazla tıklama ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek için sertifikalı dijital pazarlama ve trafik kanalı uzmanlarından oluşan eksiksiz bir ekibimiz var.

Nasıl yardım edebiliriz? Öncelikle, mevcut dijital pazarlama stratejinizin ücretsiz bir incelemesine kaydolmak için burayı tıklamanızı öneririz.