Cinco tendências de marketing matadoras que você precisa conhecer

Que tendências de marketing irão moldar no próximo ano?

Estamos vendo um número recorde de ferramentas e dicas passarem pela nossa tela todos os dias, nas mídias sociais, em blogs e em e-blasts. Tudo promete ser uma economia de dinheiro e um divisor de águas. Mas quantas dessas coisas podem realmente mover a agulha para você?

Você precisa resolver o hype da ajuda.

Para ajudá-lo a fazer isso, identificamos 5 principais tendências de marketing que estão fazendo uma grande diferença para as empresas em todos os setores.

Aqui estão as tendências de marketing que você precisa estar ciente no novo ano.

1. O ROI do Correio

Esta pode ser a tendência de marketing mais surpreendente da lista. À medida que tudo avança, está revelando uma nova oportunidade para o bom e velho e-mail e… sim… esforços de marketing por correio tradicional.

Correio Alfa

Vamos começar com o correio real. Muitas pessoas estão vendo resultados realmente grandes de campanhas de marketing direto.

Nos últimos anos, os especialistas declararam a hora da morte no marketing direto. E tem sido uma piada no mundo do marketing. E é exatamente por isso que agora funciona. Porque ninguém mais está fazendo isso.

Quando todo mundo ziguezague, você zague. O ROI para campanhas de marketing direto é, na verdade, o maior em anos.

Todas as pessoas que estão recebendo em suas caixas de correio agora são cupons de pizza e contas. Então, outra coisa é realmente muito nova para eles.

E estamos vendo os millennials responderem à mala direta em grande estilo. Eles cresceram em um mundo digital. Algo tangível que eles podem segurar e olhar é realmente muito diferente para eles.

Mas não basta enviar qualquer cartão postal antigo. Coloque algum pensamento e estratégia nele. Aqui estão algumas coisas que a campanha de marketing direto moderna precisa:

1. A) Uma landing page dedicada : Configure uma landing page apenas para esta campanha, para que você possa enviar seu tráfego para lá e mensurar os resultados com precisão. Não envie esse tráfego para páginas de produtos ou serviços existentes.

Você não pode rastrear isso. E se você não pode rastreá-lo, você não pode gerenciá-lo.

1. B) Use um URL simples : Certifique-se de que sua página de destino dedicada tenha um URL tão simples que as pessoas possam se lembrar dele, sem ter seu cartão na frente delas.

Se você está oferecendo uma promoção de férias, faça algo como Yourcompany.com/hohoho. Ou se você está dando um iPad grátis, yourcompany.com/freeiPad.

1. C) Exatamente a mesma mensagem e marca em todos os aspectos : não confunda seu público fazendo com que seu cartão-postal pareça diferente da página de destino.

Certifique-se de que a marca seja exatamente a mesma; mesmas cores e o mesmo visual. E certifique-se de que sua promoção esteja na frente no centro. Se você está prometendo um iPad grátis, certifique-se de que a manchete fale sobre o iPad grátis.

Não faça as pessoas se perguntarem se chegaram ao lugar certo. Se eles tiverem que caçar ou trabalhar para obter as informações que você prometeu no cartão-postal, eles se foram e você perdeu uma oportunidade de ouro.

O retorno do e-mail marketing

Esta é outra das tendências de marketing que você pode ter descartado prematuramente ou ter sido tímido para começar.

Essa continua sendo uma das formas mais econômicas de marketing digital. Campanhas de e-mail bem executadas estão obtendo um ROI de US$ 4.400 nos dias de hoje. O foco aqui é no “bem corrido”. Campanhas mal executadas estão desperdiçando o tempo dos profissionais de marketing e incomodando os destinatários.

Uma campanha de marketing de gotejamento direcionada e bem escrita ainda é uma das melhores maneiras de nutrir seus leads de vendas e guiá-los suavemente pelo funil de vendas, até que estejam prontos para comprar.

Isso é particularmente verdadeiro em compras caras de consumidores que as pessoas geralmente não puxam o gatilho por capricho; eles precisam da educação para tomar sua decisão.

Isso também é útil no espaço B2B quando você está tentando fazer com que uma empresa assine um relacionamento de longo prazo.

2. O vídeo do Snapchat matou o Vine Star

Não é nenhum segredo que o vídeo continua a ser uma das formas de conteúdo de melhor desempenho na web. Mas você pode não ter ideia de quão alto.

O Cisco VNI (Visual Networking Index) informou recentemente que 70% do tráfego total do consumidor em 2015 era apenas tráfego de vídeo. Portanto, esse número que chega a 80% até 2020 é provavelmente conservador.

O Snapchat explodiu em cena e deixou o Vine em seu rastro. No entanto, o crescimento do Snapchat foi desacelerado quando o Facebook e o Instagram também revelaram seus próprios recursos de vídeo “Minha história”.

Mas esses vídeos são tudo agora. Houve também um grande meme em 2017 sobre até mesmo o Microsoft Excel apresentando “Minhas histórias”.

Infelizmente, a maioria das empresas ainda não descobriu como lucrar com o potencial do Snapchat. Eles veem que os usuários assistem a 10 bilhões de vídeos por dia e pensam “Vamos pegar um pedaço disso”, mas geralmente não. Porque eles cometem um desses erros:

1. A) Eles vão muito longe da marca : Na tentativa de explorar esse mercado jovem, eles tentam agir de maneira legal e jovem… quando na verdade, eles são tudo menos isso.

Isso leva a uma campanha de vídeo muito forçada, muito inautêntica e muito transparente que, na verdade, afastará as pessoas da sua marca imediatamente.

1. B) Eles não oferecem nada ao público : se eles clicaram no seu vídeo, o público quer ser educado ou entretido, então você precisa fazer uma dessas duas coisas. Conclusão: você precisa fornecer o valor real.

Você tem um novo produto? Excelente! Anuncie em um vídeo e, literalmente, ninguém se importará. Mas, se você mostrar isso em ação e o que ele realmente pode fazer pelo público, você forneceu valor real.

Se você vai anunciar uma venda no Snapchat, é melhor que seja uma boa. Ou ele vai se misturar com todos os outros Snaps que falharam por aí.

Dica de bônus : nunca vá à sua agência de marketing ou cinegrafista e diga “Queremos gravar um vídeo viral”. Eles não podem prometer isso, ninguém pode, há muitos fatores.

Coisas estranhas se tornam virais todos os dias que não têm nada a ver com estratégia, posicionamento ou tendências de marketing. Portanto, não tente fazer um vídeo viral. Em vez disso, concentre-se em fazer um vídeo “certo”.

3. Experiência do usuário

A experiência do usuário (UX) do seu site nunca foi tão importante. Este tem sido o caso da otimização da taxa de conversão (CRO) há anos, mas agora está sendo mostrado como um fator na otimização do mecanismo de pesquisa (SEO).

UX e SEO

Desde a atualização do Google Panda de 2011, o Google analisa a experiência do usuário ou como os seres humanos usam seu site. As pessoas podem encontrar o que estão procurando ou estão chegando e saindo imediatamente?

Porque se eles estão saindo imediatamente, você provavelmente não deu a eles o que você prometeu/o que eles estavam procurando. Então, o Google penaliza você por isso e recompensa os sites que parecem fornecer uma boa experiência ao usuário.

Em 2011, as tendências de marketing introduziram o UX, mas a maioria das marcas analisou a jornada do UX como o quão bem eles podem guiar as pessoas da página inicial para onde elas deveriam ir.

Mas a jornada não é tão linear. Na verdade, menos da metade dos consumidores começa na página inicial.

Assim, cada página de produto, página de serviço, página de campanha e página de blog será avaliada em como as pessoas interagem com ela. Você precisa olhar para o seu UX de todos os pontos de contato possíveis. Não apenas A para B para C.

UX e CRO

Uma das tendências de marketing mais lucrativas que você pode usar é usar o UX para encontrar o vazamento em seus funis de vendas.

É o beijo da morte final para ter um grande tráfego, mas sem pistas. Para onde vão todas as pessoas? Por que eles não estão comprando ou preenchendo nosso formulário?

Avaliar seu UX obriga você a olhar para seu site e descobrir onde as pessoas estão saindo e por quê?

Poderíamos preencher blog após blog sobre erros comuns de UX que fazem com que as pessoas saiam do seu site. A maioria deles, uma vez identificados, são baratos ou fáceis de consertar. Pode ser uma questão de alterar algumas linhas de código ou adicionar uma frase à sua cópia.

Como o botão de US$ 300 milhões, que desbloqueou o funil de vendas congelado de uma empresa adicionando as palavras “Você não precisa criar uma conta para fazer compras em nosso site” em sua página.

As chances são boas de que algo pequeno como isso possa render muito dinheiro ao seu negócio.

4. Um mundo mobile-first é uma das maiores tendências de marketing

Esta tem sido uma das principais tendências de marketing nos últimos anos. Mas isso ocorre porque o tráfego móvel está crescendo cada vez mais. Tanto que o Google anunciou que agora está indexando os sites mobile primeiro.

Você não apenas precisa de um site móvel responsivo (você está alguns anos atrás das tendências de marketing, se ainda não tiver um), mas agora ele precisa ser ainda mais otimizado do que seu site para computador.

Algumas estatísticas móveis recentes que você precisa considerar em 2018:

• O tráfego móvel foi responsável por 52,64 de todo o tráfego online global no ano passado
• De acordo com o Google, 61% dos usuários não retornarão a um site para celular se tiverem algum problema ao longo do caminho
• E outros 40% vão embora e vão imediatamente para o site de um concorrente
• Não se concentre apenas em telefones. Os tablets tiveram as maiores taxas de adição ao carrinho nas lojas online (8,58%)
• 88% dos consumidores que encontram uma empresa local em um dispositivo móvel acabam ligando ou visitando essa empresa em 24 horas

Todos esses fatores combinados tornam o marketing móvel uma das tendências de marketing mais importantes do ano e dos próximos anos.

À medida que continuamos a entender melhor o SEO para sites móveis, a demanda por um CRO melhor está nos encarando. Precisamos facilitar ao máximo a compra de um dispositivo móvel, agora.

Isso pode significar alguns cliques simples para adicionar algo a um carrinho ou otimizar sua conta do Instagram para fazer compras de suas fotos.

5. Os influenciadores substituíram os porta-vozes

Alguns anos atrás, o marketing de influenciadores chegou ao nosso radar como uma das grandes tendências de marketing da época, e todos nós olhávamos para isso como “Faça as crianças legais falarem sobre sua marca”.

Agora, é "Faça com que as crianças inteligentes falem sobre sua marca". Os consumidores de hoje (especialmente os compradores da geração do milênio) são mais influenciados por um especialista do que por uma celebridade.

De fato, 63% dos compradores pesquisados ​​com idades entre 18 e 24 anos confiam mais em um endosso de YouTuber do que em um endosso de celebridade.

É divertido ver George Clooney em um comercial da Nespresso, mas as tendências de marketing de hoje o forçaram a perguntar se algo assim leva a uma decisão de compra.

Influência x Alcance

Ao olhar para um potencial influenciador online, você precisa avaliar sua influência real. As palavras que eles twittam e as fotos que eles compartilham realmente levam a uma compra de seu público?

Seguidores não são o critério de influência. É possível que alguém tenha 500.000 seguidores, mas não tenha influência alguma. Caramba, você pode comprar 100.000 seguidores hoje em dia. Nunca compre seguidores!

Se você conseguir que eles revisem seu produto ou serviço, alguém se importará? Você não pode fingir conhecimento ou influência nos dias de hoje. Portanto, antes de gastar todo o seu orçamento de relações públicas atrás de um influenciador online, certifique-se de que ele possa realmente ajudá-lo.

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