Extinderea jocului dvs. Amazon la Walmart

Bucheta din jurul platformei Walmart nu este doar hype sau un subiect nou fierbinte despre care să vorbească experții din industrie. Creșterea din ultimii câțiva ani a fost constant impresionantă, iar Walmart pare a fi incitant și atrage clienți, ceea ce atrage furnizori și vânzători.

De ce iubesc clienții Walmart?

• Comoditate
  • Selecție: gamă largă de categorii esențiale și discreționare
  • Livrare și livrare rapidă (fără costul abonamentului)
  • Retururi flexibile (în magazin sau online)
  • Scanați mobilul și plecați
  • Ridicare gratuită la bord
    
• Valoare pentru – Cumpărători atenți la buget
  • "Economiseste bani. Trăiește mai bine”
  • Reduceri la rețete
  • Reduceri la benzina

Walmart.com se mândrește cu 120 de milioane de vizitatori unici lunar, iar pe măsură ce prezența lor în comerțul electronic continuă să crească în următorii ani, vânzătorii și vânzătorii trebuie să își ia în considerare strategia pe platformă.

Fiind cel mai mare retailer omnicanal din lume, Walmart oferă vânzătorilor săi caracteristici și beneficii extraordinare;

• Fără taxe lunare – plătiți doar taxe de recomandare atunci când produsele sunt vândute
• Servicii Walmart Fulfillment – ​​Trimiteți comenzile dacă puteți sau utilizați WFS
• Programe și resurse pentru parteneri pentru a vă ajuta să începeți pe piață
• Afacerile de ridicare și livrare vor continua să crească în 2022
  • Servicii noi, cum ar fi GoLocal de la Walmart, câștigă rapid popularitate
• Investiții masive în tehnologie publicitară de ultimă generație – pârghii de marketing pentru vânzători pentru a crește vânzările
• Mai puțină concurență (mai puțini vânzători) în comparație cu Amazon

Dacă sunteți interesat să începeți pe Walmart, atunci probabil că faceți deja afaceri pe Amazon și/sau pe alte piețe. Haideți să facem un curs intensiv despre succesul Amazon, astfel încât să putem examina pe deplin modul în care această oportunitate aduce beneficii vânzătorilor și furnizorilor care fac saltul la Walmart.

Amazon este cel mai proeminent retailer de comerț electronic din lume și se mândrește cu cea mai matură și mai sofisticată rețea media de retail. Forța volantului/ciclului virtuos al Amazonului pare de neoprit astăzi. Modelul este o reprezentare frumoasă a cauzei creșterii rapide a pieței de-a lungul anilor și un ghid pentru alți eRetailers pe care să-l urmeze.

Walmart este cel mai mare retailer din SUA, cu 11.500 de magazine. Volanul lor de cărămidă și mortar fredonează deja. Din 2016, Walmart s-a angajat să-și crească cota de comerț electronic și construiește o afacere publicitară competitivă pentru a sprijini această creștere. Accelerarea volanului lor de comerț electronic necesită o selecție mai largă de produse pe piață, provenind de la un grup mai mare de vânzători. Aceasta este o oportunitate masivă pentru vânzătorii Amazon care încă nu își extind operațiunile și nu ajung la retailer.

90% dintre americani locuiesc la 16 mile de unul dintre cele 11.500 de magazine ale Walmart. Pe măsură ce magazinele fizice evoluează în magazine hibride cu operațiuni drop-shipping/fulfillment pentru comerțul electronic, acest lucru creează un avantaj unic în ceea ce privește eficiența, viteza și fiabilitatea livrării.

Dacă aveți succes pe Amazon și doriți să vă extindeți distribuția, atunci următorul pas sensat ar putea fi lansarea pe Walmart.

Helium 10 a lansat recent Project W, un studiu de caz pentru vânzătorii Amazon care doresc să se extindă pe piața Walmart. Proiectul W este o serie video de 12 episoade care ilustrează, cu exemple reale, cum să luați un produs Amazon existent și să vă extindeți cu succes pe piața Walmart.com.

Asemănări ale platformei retailerului:

Deși există multe diferențe între cele două platforme, este important să începeți cu asemănări pe măsură ce vă familiarizați cu Walmart.com

Elementele de bază ale pieței

Obțineți configurarea și vindeți produse

• Ambii comercianți cu amănuntul le permit vânzătorilor aprobați să își listeze produsele pe o piață. Oferind o selecție mai largă pentru a naviga clienților.
• Ambii comercianți cu amănuntul percep o taxă de recomandare atunci când produsele sunt vândute. Costul de a face afaceri pe piață.
• Performanța produsului depinde de cererea pentru produs și de calitatea listării și ofertei în comparație cu produse similare disponibile.
  • Este esențial să ai o listă cu conversii ridicate pentru a atinge vânzări maxime
  • Explorați Lista noastră de verificare a pregătirii pentru vânzarea cu amănuntul Walmart pentru cele mai bune practici
  • Pentru mai multe detalii, consultați Helium 10 Cum să creați o înregistrare Walmart (9 minute).
  • Satisfacția clientului. Păstrați-o simplă – nu dezamăgiți clientul.
  • Produsul trebuie să se potrivească cu listarea
  • Livrare și livrare rapidă
    • Ambele platforme oferă servicii de fulfilment

Noțiuni de bază pentru retail media (publicitate).

Creșteți traficul și creșteți vânzările

• Odată ce înregistrarea dvs. este optimizată pentru conversie, creșterea numărului de cumpărători care văd produsul este următorul pas pentru a crește vânzările.
• Rulați promoții pentru a crește vizibilitatea produselor dvs., scăderea prețului va crește rata de conversie, ceea ce va îmbunătăți viteza vânzărilor și, sperăm, va genera câteva recenzii.
• Generați trafic extern către paginile cu detalii ale produsului.
• Căutare plătită (volan) – Ajutați clienții să descopere și să cumpere produse pe care le vindeți cu anunțuri care apar în rezultatele cumpărăturilor și pe paginile produselor.
  • La fel ca volantul virtuos al Amazon, există, desigur, un ciclu PPC care ajută la creșterea/întărirea rangului căutării organice și a relevanței cuvintelor cheie.
    • Principalul motor al volantului este conversiile (plătit+organic) pentru un produs în raport cu termenul căutat.

• Rulați medii de afișare cu retailerul, sporind gradul de cunoaștere generală a produselor/mărcilor dvs.

Pregătiți-vă pentru publicitatea Walmart – Pornire la rece

Odată ce sunteți configurat și rulați pe Walmart, veți dori să începeți să creșteți forța volantului dvs. de căutare plătită și să vedeți ce tip de produse sponsorizate de vânzări pot aduce.

1. Determinați obiectivul dvs. de afaceri, obiectivul de publicitate și planul de activare.

2. Stabiliți bugetul și alocarea

Estimarea bugetului

Cheltuiți 5-10% din vânzările Walmart pe reclame Walmart

Împărțiți bugetul în diferite tipuri de anunțuri

70% Auto | 20% Tabere manuale de cuvinte cheie | 10% SBA

Organizați-vă campaniile în funcție de tipul de direcționare

30% de marcă | 45% Categoria | 20% Concurent | 5% Altele

3. Pre-lansare Playbook

Clasificați produsele

Grupați produse similare pentru configurarea, performanța și raportarea curate ale campaniei

Clasificați cuvintele cheie

Luați cuvinte cheie existente din alte rețele publicitare și organizați-le în grupuri comune; Marca, Categorie, Concurent, Altele

Definiți convenția de denumire a campaniei

Marca | Produs | Tip de anunț | Direcționare | Tip de potrivire

Definiți structura campaniei dvs

1x subcategorie de produse per grup de anunțuri/campanie

• 1x campanie automată
• 1x campanie de marcă
• 1x Campanie de categorie
• 1x campanie concurent
• 1x Altă campanie

4. Lansează!

Începeți cu produsele și campaniile care sunt cel mai probabil să vă atingă obiectivele.

Profitați de tot conținutul gratuit pe care Pacvue & Helium 10 îl oferă pentru mai multe informații și bune practici. Nu ezitați să contactați autorul cu întrebări sau idei.

Ultima actualizare pe 17 martie 2022, 16:41