Proiect W – AMA de vânzare oficială Walmart

12 episoade mai târziu și iată-ne! De la obținerea aprobării în procesul de aplicare Walmart până la crearea listei de produse până la dominarea clasamentului. Aceasta a fost prima prezentare de acest fel pentru vânzătorii Amazon pentru a vedea ce este nevoie pentru a se extinde pe piața Walmart!

În sesiunea noastră recentă, în direct, AMA, Carrie și Tim au răspuns întrebările dumneavoastră pentru a oferi mai multă claritate și câteva sfaturi prietenoase de depanare cu privire la tot ceea ce Walmart.

Iată cele mai importante momente.

Subiect – Walmart vs Amazon

Care este diferența dintre vânzarea pe Walmart și Amazon?

În primul rând, traficul.

Walmart are mai puțin trafic, deși ajung rapid din urmă.

Modul în care vânzătorii își optimizează listele de produse este, de asemenea, diferit. Acolo unde Amazon se concentrează mai mult pe cuvinte cheie detaliate, cu coadă lungă, Walmart acordă o prioritate mai mare cuvintelor cheie generale, umbrelă. În cele din urmă, există mult mai puțină concurență pe Walmart, ceea ce, ați ghicit... înseamnă mai multe oportunități!

Tocmai mi-am lansat marca anul acesta și aveam să mă concentrez mai întâi pe Amazon. Walmart pare acum calea celei mai puține rezistențe. Ar fi mai bine să-mi concentrez eforturile acolo?

Deși nu putem spune cu siguranță că o platformă de vânzare va fi mai bună pentru orice marcă nouă față de cealaltă, putem spune că în prezent, Walmart are un raport foarte atractiv concurență-trafic. Mai simplu spus, pe Walmart, există mult mai puțini vânzători concurenți și încă o mulțime de trafic de cumpărători.

Walmart are aproximativ 65% din traficul pe care îl are Amazon, dar are substanțial mai puțini vânzători. Un iaz mai mic poate permite o stropire mai mare pentru unii vânzători. Cu toate acestea, Amazon poate fi încă calea pentru mulți vânzători - totul depinde de produsul dvs. și de starea actuală a afacerii dvs.

Familiarizarea cu interfața Amazon facilitează vânzarea pe Walmart?

Orice experiență cu comerțul electronic, punct, va facilita vânzarea pe Walmart. E ca și cum ai conduce o mașină. Fiecare este puțin diferit, dar în cea mai mare parte, dacă ai elementele de bază, poți sări în orice mașină și să conduci.

Care a fost cel mai mare rezultat al vânzării pe Walmart față de Vânzarea pe Amazon?

Nu este copy and paste! Odată ce am cercetat regulile Walmart, cum să optimizăm listările și ce este valoros pentru cumpărătorii Walmart... am fost surprinși. Mulți vânzători Amazon pur și simplu copiau și lipeau cunoștințele lor direct în Walmart. Da, comerțul electronic este comerț electronic, dar asta nu înseamnă că nu trebuie să-ți modifici strategia pentru a se potrivi pieței!

Platforma de vânzare Walmart arată destul de diferit față de Amazon. Vreo sfaturi pentru a vă obișnui cu noul format?

Exersează, exersează, exersează. De asemenea, vor fi disponibile câteva tutoriale aprofundate prin Freedom Ticket. Continuați să verificați înapoi!

Subiect – Începeți pe Walmart

Este Walmart un loc bun pentru vânzătorii noi?

În prezent, trebuie să fii un vânzător stabilit în altă parte pentru a fi luat în considerare pentru vânzarea Walmart.

Cât durează procesul pentru a începe să vinzi pe Walmart?

Luați în considerare aproximativ două săptămâni până la o lună pentru procesul complet de aplicare. Dacă aveți probleme de depanare, poate dura mai mult. După ce sunteți aprobat, vă puteți scrie înregistrarea și vă puteți pune afacerea în funcțiune cât de repede doriți!

Dacă produsele dvs. existente au deja logistică, veți fi pus în funcțiune în cel mai scurt timp.

Este necesar un site web din afara Amazon pentru aprobarea Walmart?

În timp ce aplicați pentru a vinde pe Walmart, a avea URL-ul pentru „site-ul” dvs. care trimite înapoi la magazinul dvs. Amazon, cel mai probabil, nu va fi o problemă. Cu toate acestea, dacă livrarea dvs. pe Amazon este numai FBA, aceasta poate cauza o problemă. Walmart nu va permite dropshipping de la Amazon. Ar trebui să aveți alte mijloace de împlinire aliniate.

Care este cea mai bună modalitate de a începe să vindeți pe Walmart?

Acest lucru este valabil pentru ORICE piață nouă. În primul rând, asigură-te că piața este potrivită pentru tine și afacerea ta. Apoi, asigurați-vă că aveți produsul potrivit. Nu treceți prin toate antrenamentele și setările complexe dacă nu ați validat că vindeți ceva cu cerere .

Amintiți-vă, vindem cuvinte cheie, nu produse.

Folosiți instrumente precum Helium 10 pentru a afla ce cuvinte cheie sunt solicitate și pentru a analiza cât de multă concurență există... APOI concentrați-vă pe antrenament.

Am trimis primul meu transport WFS la centrul de livrare din California fără probleme. Acum vor să trimit un inventar în Georgia. Există vreo modalitate de a-i face să schimbe asta în California?

Da. Sunați la WFS și trimiteți o solicitare pentru a schimba acest lucru. Uneori apar greșeli și WFS este de obicei foarte bun în lucrul cu vânzătorii pentru a face modificări.

Când lansați un produs pe Walmart cu 0 recenzii, care este cea mai bună strategie pentru Walmart PPC?

Walmart are mai puține restricții decât Amazon pentru obținerea de recenzii în starea sa actuală. Importați recenziile pe care le aveți deja pe alte piețe. De exemplu, Walmart are un program de sindicare care permite vânzătorilor să-și importe recenziile existente din Shopify. Nu poți face asta de pe Amazon.

PPC este foarte ieftin în acest moment pe Walmart. Cu toate acestea, este foarte ușor să vă clasați organic pe Walmart. S-ar putea să nu aveți nevoie nici măcar de o campanie PPC agresivă! Luați în considerare în schimb să adăugați bugetul respectiv în reclamele Google. PPC-ul Walmart este relativ intuitiv și simplu. Nu vă gândiți prea mult la lucruri în această etapă – este posibil să vă clasați deja organic acolo unde doriți să fiți fără PPC!

Nu uitați să utilizați instrumentul de urmărire a cuvintelor cheie al Helium 10 pentru a vă monitoriza clasarea.

Subiect – Vânzarea pe Walmart: Logistică

Cum găsești produse de vândut pe walmart?

Ca orice altă piață – găsiți cererea. Cum faci asta? Cuvinte cheie! La sfârșitul zilei, Walmart este un motor de căutare precum Amazon, Pinterest sau Google.

Amintiți-vă, cererea mare și concurența scăzută creează oportunități de vânzare.

Pot să vând pe Walmart ca vânzător internațional?

Da, dar necesită încă câteva obstacole. Trebuie să aveți o afacere stabilită deja în SUA (inclusiv o adresă fizică) și trebuie să plătiți taxe în SUA (inclusiv formularele W-9). Pe măsură ce trece timpul, Walmart va ușura, cel mai probabil, lucrurile pentru vânzătorii internaționali.

Dacă vindeți un pachet de produse pe Amazon care nu au UPC, cum faceți asta pe Walmart?

Pe Walmart, aveți nevoie de un UPC. Puteți obține un UPC de la GS1. Puneți un UPC pe ambalajul extern – apoi împachetați produsul. Când expediați în WFS, vă vor oferi posibilitatea de a imprima coduri UPC.

Ați lua în considerare configurarea unui UPC separat pentru Walmart decât Amazon, astfel încât să nu fiți rănit de suprimarea automată a parității prețurilor?

Păstrați lucrurile simple. Nu încerca să învingi sistemul. Păstrați prețurile la fel de la Amazon la Walmart. Singurul motiv pentru care Amazon te va suprima este dacă văd că vinzi același produs în altă parte la un preț mai ieftin.

Cel mai bun mod de a evita suprimarea este pur și simplu să nu oferi Amazon un motiv pentru a te suprima!

Cum sincronizezi recenziile Shopify cu Walmart?

Utilizați sistemul de sindicare Walmart. Nu este un instrument terță parte. Vom acoperi acest lucru în detaliu în curând în Freedom Ticket.

Walmart acceptă nume de mărci în înregistrarea/cuvintele cheie? De exemplu, vânzarea unei carcase pentru telefon și utilizarea expresiei „accesorii pentru iPhone”.

Nu veți putea să vă clasați pentru marca altcuiva. Îl poți folosi în descrierea ta, dar nu ca dispozitiv de clasare. L-ați putea descrie ca o husă care se potrivește unui iPhone, dar nu vă sfătuim să încercați în mod intenționat să vă clasați în alte părți ale înregistrării dvs. pentru numele unei mărci existente.

În sfârșit... (întrebarea pe mintea tuturor !)

De ce ar trebui să urmăresc Project W?

Dacă sunteți gata să extindeți vânzările și să treceți de la o piață la alta, Project W este exact ceea ce căutați. Descoperirea fructelor care nu agățat și câștigurile ușoare sunt adesea cele mai eficiente modalități de a reuși. Le-am servit pentru tine pe un platou de argint!

Luăm produsele despre care ați aflat de la Project X și aplicăm aceeași metodologie pentru Project W pe piața Walmart.com. Acest lucru nu s-a mai făcut înainte! Abordăm toate elementele de bază și vă ghidăm prin fiecare pas al drumului.

Și o facem în modul corect. Acest lucru nu este decupat și lipit de la Amazon. Vrem să înțelegeți nuanțele extinderii pe această piață în creștere.

Urmărește Proiectul W aici

Înscrieți-vă pentru Helium 10 aici: https://h10.me/signup

Înscrieți-vă pentru Freedom Ticket aici: https://h10.me/ft

AMA complet aici: https://www.youtube.com/watch?v=RJzCVe4UfJg

Ultima actualizare pe 9 martie 2022, 15:46