Memperluas Game Amazon Anda ke Walmart

Dengungan di sekitar platform Walmart bukan hanya hype atau topik baru yang hangat untuk dibicarakan oleh pakar industri. Pertumbuhan selama beberapa tahun terakhir secara konsisten mengesankan dan Walmart tampaknya menarik dan menarik pelanggan, yang menarik pemasok & penjual.

Mengapa pelanggan menyukai Walmart?

• Kenyamanan
  • Seleksi: Berbagai kategori penting dan pilihan
  • Pengiriman & pengiriman cepat (tanpa biaya keanggotaan)
  • Pengembalian fleksibel (di toko atau online)
  • Pemindaian seluler dan pergi
  • Penjemputan tepi jalan gratis
    
• Nilai untuk – Pembeli yang sadar anggaran
  • "Hemat. Hidup lebih baik"
  • Diskon untuk resep
  • Diskon bensin

Walmart.com menawarkan 120 juta pengunjung unik setiap bulannya, dan karena kehadiran e-niaga mereka terus berkembang di tahun-tahun mendatang, vendor & penjual perlu mempertimbangkan strategi mereka di platform.

Menjadi pengecer omnichannel terbesar di dunia, Walmart menawarkan fitur & manfaat yang hebat kepada penjualnya;

• Tidak ada biaya bulanan – hanya membayar biaya referensi saat produk terjual
• Layanan Pemenuhan Walmart – Kirim pesanan Anda jika Anda bisa atau manfaatkan WFS
• Program & sumber daya mitra untuk membantu memulai di pasar
• Bisnis penjemputan dan pengantaran akan terus berkembang di tahun 2022
  • Layanan baru seperti Walmart's GoLocal dengan cepat mendapatkan popularitas
• Berinvestasi besar-besaran dalam teknologi iklan tercanggih – pengungkit pemasaran bagi penjual untuk meningkatkan penjualan
• Lebih sedikit persaingan (lebih sedikit penjual) dibandingkan dengan Amazon

Jika Anda tertarik untuk memulai di Walmart maka kemungkinan besar Anda sudah melakukan bisnis di Amazon dan/atau pasar lainnya. Mari ikuti kursus kilat tentang kesuksesan Amazon sehingga kita dapat sepenuhnya memeriksa bagaimana peluang ini menguntungkan penjual & pemasok yang beralih ke Walmart.

Amazon adalah pengecer eCommerce paling terkemuka di dunia dan membanggakan jaringan media ritel paling matang & canggih. Kekuatan siklus roda gila/bajik Amazon tampaknya tak terbendung hari ini. Model ini merupakan representasi yang indah dari penyebab pasar dari pertumbuhan pesat selama bertahun-tahun dan panduan untuk diikuti oleh eRetailer lainnya.

Walmart adalah pengecer terbesar di AS dengan 11.500 toko. Roda gila bata & mortir mereka sudah bersenandung. Sejak 2016, Walmart telah berkomitmen untuk meningkatkan pangsa eCommerce dan membangun bisnis iklan yang kompetitif untuk mendukung pertumbuhan tersebut. Mempercepat roda gila e-niaga mereka membutuhkan pilihan produk yang lebih luas di pasar, yang berasal dari kumpulan penjual yang lebih besar. Ini adalah peluang besar bagi penjual Amazon yang belum memperluas operasi mereka dan menjangkau pengecer.

90% orang Amerika tinggal 10 mil dari salah satu dari 11.500 toko Walmart. Saat toko fisik berkembang menjadi toko hibrida dengan operasi pengiriman/pemenuhan untuk e-niaga, ini menciptakan keunggulan unik dalam efisiensi, kecepatan, dan keandalan pengiriman.

Jika Anda berhasil di Amazon dan ingin memperluas distribusi Anda, maka langkah bijaksana Anda berikutnya adalah meluncurkan di Walmart.

Helium 10 baru-baru ini meluncurkan Project W, sebuah studi kasus untuk penjual Amazon yang ingin berekspansi ke pasar Walmart. Project W adalah seri video 12 episode yang mengilustrasikan, dengan contoh nyata, bagaimana mengambil produk Amazon yang ada dan berhasil memperluas ke pasar Walmart.com.

Persamaan Platform Pengecer:

Meskipun ada banyak perbedaan antara kedua platform, penting untuk memulai dengan kesamaan saat Anda mengenal Walmart.com

Dasar-dasar Marketplace

Dapatkan penyiapan & jual produk

• Kedua pengecer mengizinkan penjual yang disetujui untuk mendaftarkan produk mereka di pasar. Memberikan pilihan yang lebih luas bagi pelanggan untuk menelusuri.
• Kedua pengecer membebankan biaya rujukan saat produk dijual. Biaya melakukan bisnis di pasar.
• Performa produk tergantung pada permintaan produk, dan kualitas daftar & penawaran dibandingkan dengan produk serupa yang tersedia.
  • Memiliki daftar konversi yang tinggi sangat penting untuk mencapai penjualan maksimum
  • Jelajahi Daftar Periksa Kesiapan Ritel Walmart kami untuk praktik terbaik
  • Lihat Helium 10's Cara Membuat Daftar Walmart (9 menit) untuk lebih jelasnya
  • Kepuasan pelanggan. Tetap sederhana – jangan mengecewakan pelanggan.
  • Produk harus sesuai dengan daftar
  • Pengiriman & pengiriman cepat
    • Kedua platform menawarkan layanan pemenuhan

Dasar-dasar Media Ritel (Iklan)

Dorong Lalu Lintas & Tingkatkan Penjualan

• Setelah cantuman Anda dioptimalkan untuk konversi, meningkatkan jumlah pembeli yang melihat produk Anda adalah langkah selanjutnya untuk meningkatkan penjualan.
• Jalankan promosi untuk meningkatkan visibilitas produk Anda, penurunan harga akan meningkatkan tingkat konversi, yang akan meningkatkan kecepatan penjualan dan semoga menghasilkan beberapa ulasan.
• Dorong lalu lintas eksternal ke halaman detail produk Anda.
• Pencarian Berbayar (roda gila) – Bantu pelanggan menemukan dan membeli produk yang Anda jual dengan iklan yang muncul di hasil belanja dan di halaman produk.
  • Sama seperti roda gila Amazon yang baik, tentu saja ada siklus PPC yang membantu meningkatkan/memperkuat peringkat pencarian organik & relevansi kata kunci.
    • Penggerak roda gila nomor satu adalah konversi (berbayar+organik) untuk produk terhadap istilah yang ditelusuri.

• Jalankan media tampilan dengan pengecer, tingkatkan kesadaran keseluruhan produk/merek Anda.

Bersiaplah untuk Periklanan Walmart – Cold-Start

Setelah Anda menyiapkan dan menjalankan Walmart, Anda akan ingin mulai meningkatkan kekuatan roda gila pencarian berbayar Anda dan melihat jenis penjualan apa yang dapat dihasilkan oleh produk yang disponsori.

1. Tentukan tujuan bisnis, sasaran iklan, dan rencana aktivasi Anda.

2. Tentukan Anggaran & Alokasi

Perkiraan Anggaran

Habiskan 5-10% dari penjualan Walmart untuk iklan Walmart

Bagi anggaran Anda ke dalam Jenis Iklan yang berbeda

70% Otomatis | 20% Kamp Kata Kunci Manual | 10% SBA

Atur kampanye Anda menurut jenis penargetan

30% Bermerek | 45% Kategori | 20% Pesaing | 5% Lainnya

3. Playbook Pra-Peluncuran

Kategorikan Produk

Kelompokkan produk serupa untuk penyiapan, kinerja & pelaporan kampanye yang bersih

Kategorikan Kata Kunci

Ambil kata kunci yang ada dari jaringan iklan lain dan atur ke dalam wadah umum; Bermerek, Kategori, Pesaing, Lainnya

Tentukan konvensi penamaan kampanye Anda

Merek | Produk | Jenis Iklan | Penargetan | Jenis Pertandingan

Tentukan struktur kampanye Anda

1x Sub-Kategori Produk per Grup Iklan/Kampanye

• 1x Kampanye Otomatis
• 1x Kampanye Bermerek
• 1x Kategori Kampanye
• 1x Kampanye Pesaing
• 1x Kampanye Lainnya

4. Luncurkan!

Mulailah dengan produk dan kampanye yang paling mungkin mencapai sasaran Anda.

Manfaatkan semua konten gratis yang disediakan Pacvue & Helium 10 untuk mendapatkan lebih banyak wawasan dan praktik terbaik. Jangan ragu untuk menghubungi penulis dengan pertanyaan atau ide.

Terakhir Diperbarui pada 17 Maret 2022, 16:41