Expandindo seu jogo da Amazon para o Walmart

O burburinho em torno da plataforma Walmart não é apenas hype ou um novo tópico quente para os especialistas do setor conversarem. O crescimento nos últimos anos tem sido consistentemente impressionante e o Walmart parece estar empolgando e atraindo clientes, o que atrai fornecedores e vendedores.

Por que os clientes amam o Walmart?

• Conveniência
  • Seleção: Ampla gama de categorias essenciais e discricionárias
  • Envio e entrega rápidos (sem custo de adesão)
  • Devoluções flexíveis (na loja ou online)
  • Varredura móvel e pronto
  • Recolha gratuita na calçada
    
• Valor para – compradores conscientes do orçamento
  • "Economizar. Viver melhor"
  • Descontos em receitas
  • Descontos na gasolina

O Walmart.com possui 120 milhões de visitantes únicos mensais e, à medida que sua presença no comércio eletrônico continua a crescer nos próximos anos, fornecedores e vendedores precisam considerar sua estratégia na plataforma.

Sendo o maior varejista omnichannel do mundo, o Walmart oferece aos seus vendedores excelentes recursos e benefícios;

• Sem taxas mensais – pague apenas taxas de referência quando os produtos forem vendidos
• Serviços de atendimento do Walmart – Envie seus pedidos se puder ou aproveite o WFS
• Programas e recursos de parceiros para ajudar a dar os primeiros passos no mercado
• O negócio de recolha e entrega continuará a crescer em 2022
  • Novos serviços, como o GoLocal do Walmart, ganhando popularidade rapidamente
• Investir pesadamente em tecnologia de anúncios de última geração – alavancas de marketing para os vendedores aumentarem as vendas
• Menos concorrência (menos vendedores) em comparação com a Amazon

Se você estiver interessado em começar no Walmart, provavelmente já está fazendo negócios na Amazon e/ou em outros mercados. Vamos fazer um curso intensivo sobre o sucesso da Amazon para que possamos examinar completamente como essa oportunidade beneficia os vendedores e fornecedores que migram para o Walmart.

A Amazon é a varejista de comércio eletrônico mais proeminente do mundo e possui a rede de mídia de varejo mais madura e sofisticada. A força do volante/ciclo virtuoso da Amazônia parece imparável hoje. O modelo é uma bela representação da causa do rápido crescimento do mercado ao longo dos anos e um guia para outros varejistas eletrônicos seguirem.

O Walmart é o maior varejista dos EUA, com 11.500 lojas. Seu volante de tijolos e argamassa já está zumbindo. Desde 2016, o Walmart está comprometido em aumentar sua participação no comércio eletrônico e está construindo um negócio de anúncios competitivo para apoiar esse crescimento. Acelerar o volante do comércio eletrônico exige uma seleção mais ampla de produtos no mercado, provenientes de um grupo maior de vendedores. Esta é uma grande oportunidade para os vendedores da Amazon que ainda precisam expandir suas operações e chegar ao varejista.

90% dos americanos vivem a 16 quilômetros de uma das 11.500 lojas do Walmart. À medida que as lojas físicas evoluem para lojas híbridas com operações de dropshipping/fulfillment para e-commerce, isso cria uma vantagem única em eficiência, velocidade e confiabilidade de entrega.

Se você está tendo sucesso na Amazon e deseja expandir sua distribuição, seu próximo passo sensato pode ser lançar no Walmart.

A Helium 10 lançou recentemente o Projeto W, um estudo de caso para vendedores da Amazon que desejam expandir para o mercado Walmart. Projeto W é uma série de vídeos de 12 episódios que ilustra, com exemplos reais, como pegar um produto existente da Amazon e expandir com sucesso no mercado Walmart.com.

Semelhanças da plataforma do varejista:

Embora existam muitas diferenças entre as duas plataformas, é importante começar com as semelhanças à medida que você se familiariza com o Walmart.com

Noções básicas do mercado

Configure e venda produtos

• Ambos os varejistas permitem que vendedores aprovados listem seus produtos em um mercado. Fornecendo uma seleção mais ampla para os clientes navegarem.
• Ambos os varejistas cobram uma taxa de referência quando os produtos são vendidos. Custo de fazer negócios no mercado.
• O desempenho do produto depende da demanda pelo produto e da qualidade da listagem e da oferta em comparação com produtos similares disponíveis.
  • Ter uma listagem de alta conversão é essencial para alcançar o máximo de vendas
  • Explore nossa lista de verificação de prontidão de varejo do Walmart para obter as melhores práticas
  • Checkout Helium 10's Como criar uma listagem do Walmart (9 min) para mais detalhes
  • Satisfação do cliente. Mantenha as coisas simples – não decepcione o cliente.
  • O produto deve corresponder à listagem
  • Transporte e entrega rápidos
    • Ambas as plataformas oferecem serviços de atendimento

Noções básicas de mídia de varejo (publicidade)

Impulsione o tráfego e aumente as vendas

• Depois que sua listagem estiver otimizada para conversão, aumentar o número de compradores que visualizam seu produto é o próximo passo para aumentar as vendas.
• Faça promoções para aumentar a visibilidade de seus produtos, a diminuição do preço aumentará a taxa de conversão, o que melhorará a velocidade de vendas e esperamos gerar algumas avaliações.
• Direcione tráfego externo para as páginas de detalhes do seu produto.
• Pesquisa paga (volante) – Ajude os clientes a descobrir e comprar produtos que você vende com anúncios que aparecem nos resultados de compras e nas páginas de produtos.
  • Muito parecido com o volante virtuoso da Amazon, é claro que existe um ciclo de PPC que ajuda a aumentar/reforçar a classificação da pesquisa orgânica e a relevância das palavras-chave.
    • O driver número um do flywheel são as conversões (pagas + orgânicas) de um produto em relação ao termo pesquisado.

• Execute mídia de exibição com o varejista, aumentando o reconhecimento geral de seus produtos/marcas.

Prepare-se para a publicidade do Walmart – Cold-Start

Uma vez que você está configurado e funcionando no Walmart, você vai querer começar a aumentar a força do seu volante de pesquisa paga e ver que tipo de vendas os produtos patrocinados podem trazer.

1. Determine seu objetivo de negócios, meta de publicidade e plano de ativação.

2. Determinar o Orçamento e Alocação

Estimativa de orçamento

Gaste de 5 a 10% das vendas do Walmart em anúncios do Walmart

Divida seu orçamento em diferentes tipos de anúncio

70% Automático | 20% Acampamentos de palavras-chave manuais | 10% SBA

Organize suas campanhas por tipo de segmentação

30% de marca | 45% Categoria | 20% Concorrente | 5% Outros

3. Manual de pré-lançamento

Categorizar produtos

Agrupe produtos semelhantes para configuração, desempenho e relatórios de campanha limpos

Categorizar palavras-chave

Pegue palavras-chave existentes de outras redes de anúncios e organize-as em grupos comuns; Marca, Categoria, Concorrente, Outro

Defina sua convenção de nomenclatura de campanha

Marca | Produto | Tipo de anúncio | Segmentação | Tipo de partida

Defina a estrutura da sua campanha

1x subcategoria de produtos por grupo de anúncios/campanha

• 1x campanha automática
• 1x campanha de marca
• 1x Campanha de Categoria
• 1x Campanha do Concorrente
• 1x Outra Campanha

4. Lançamento!

Comece com os produtos e campanhas com maior probabilidade de atingir seus objetivos.

Aproveite todo o conteúdo gratuito que o Pacvue & Helium 10 oferece para obter mais insights e melhores práticas. Sinta-se à vontade para entrar em contato com o autor com perguntas ou ideias.

Última atualização em 17 de março de 2022, 16h41