Erweitern Sie Ihr Amazon-Spiel auf Walmart

Die Aufregung um die Walmart-Plattform ist nicht nur ein Hype oder ein heißes neues Thema, über das sich Branchenexperten unterhalten können. Das Wachstum in den letzten Jahren war durchweg beeindruckend und Walmart scheint spannend zu sein und Kunden anzuziehen, was Lieferanten und Verkäufer anzieht.

Warum lieben Kunden Walmart?

• Bequemlichkeit
  • Auswahl: Breites Spektrum an wesentlichen und frei wählbaren Kategorien
  • Schneller Versand & Lieferung (ohne Mitgliedschaftskosten)
  • Flexible Rücksendungen (im Geschäft oder online)
  • Handy scannen und loslegen
  • Kostenlose Abholung am Straßenrand
    
• Wert für – preisbewusste Käufer
  • "Geld sparen. Besser leben"
  • Rabatte auf Rezepte
  • Rabatte auf Benzin

Walmart.com verzeichnet monatlich 120 Millionen Unique Visitors, und da ihre E-Commerce-Präsenz in den kommenden Jahren weiter wächst, müssen Anbieter und Verkäufer ihre Strategie auf der Plattform überdenken.

Als weltweit größter Omnichannel-Händler bietet Walmart seinen Verkäufern großartige Funktionen und Vorteile;

• Keine monatlichen Gebühren – zahlen Sie nur Empfehlungsgebühren, wenn Produkte verkauft werden
• Walmart Fulfillment Services – Versenden Sie Ihre Bestellungen per Direktversand, wenn Sie können, oder nutzen Sie WFS
• Partnerprogramme und Ressourcen für den Einstieg auf dem Marktplatz
• Das Abhol- und Liefergeschäft wird 2022 weiter wachsen
  • Neue Dienste wie GoLocal von Walmart gewinnen schnell an Popularität
• Starke Investitionen in modernste Anzeigentechnologie – Marketinghebel für Verkäufer, um den Umsatz zu steigern
• Weniger Konkurrenz (weniger Verkäufer) im Vergleich zu Amazon

Wenn Sie daran interessiert sind, bei Walmart anzufangen, dann tätigen Sie wahrscheinlich bereits Geschäfte bei Amazon und/oder anderen Marktplätzen. Lassen Sie uns einen Crashkurs über den Erfolg von Amazon machen, damit wir vollständig untersuchen können, wie diese Gelegenheit Verkäufern und Lieferanten zugute kommt, die den Sprung zu Walmart wagen.

Amazon ist der bekannteste E-Commerce-Händler der Welt und verfügt über das ausgereifteste und ausgeklügeltste Mediennetzwerk für den Einzelhandel. Die Kraft des Amazonas-Schwungrads/Tugendkreislaufs scheint heute unaufhaltsam. Das Modell ist eine schöne Darstellung der Ursache des schnellen Wachstums des Marktplatzes im Laufe der Jahre und ein Leitfaden für andere eRetailer, dem sie folgen können.

Walmart ist mit 11.500 Geschäften der größte Einzelhändler in den USA. Ihr gemauertes Schwungrad brummt bereits. Seit 2016 ist Walmart bestrebt, seinen Anteil am E-Commerce zu steigern und baut ein wettbewerbsfähiges Anzeigengeschäft auf, um dieses Wachstum zu unterstützen. Die Beschleunigung ihres E-Commerce-Schwungrads erfordert eine breitere Auswahl an Produkten auf dem Markt, die aus einem größeren Pool von Verkäufern stammen. Dies ist eine enorme Chance für Amazon-Verkäufer, die ihre Geschäftstätigkeit noch erweitern und den Einzelhändler erreichen müssen.

90 % der Amerikaner leben 10 Meilen von einem der 11.500 Geschäfte von Walmart entfernt. Da sich physische Geschäfte zu Hybridgeschäften mit Dropshipping-/Fulfillment-Operationen für den E-Commerce entwickeln, schafft dies einen einzigartigen Vorteil in Bezug auf Effizienz, Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit der Lieferung.

Wenn Sie bei Amazon erfolgreich sind und Ihren Vertrieb erweitern möchten, ist der nächste sinnvolle Schritt möglicherweise die Einführung bei Walmart.

Helium 10 hat kürzlich Project W gestartet, eine Fallstudie für Amazon-Verkäufer, die auf den Walmart-Marktplatz expandieren möchten. Project W ist eine 12-teilige Videoserie, die mit realen Beispielen zeigt, wie man ein bestehendes Amazon-Produkt nimmt und erfolgreich auf den Walmart.com-Marktplatz expandiert.

Ähnlichkeiten zwischen Händlerplattformen:

Obwohl es viele Unterschiede zwischen den beiden Plattformen gibt, ist es wichtig, mit Ähnlichkeiten zu beginnen, wenn Sie sich mit Walmart.com vertraut machen

Marktplatz-Grundlagen

Produkte einrichten und verkaufen

• Beide Einzelhändler erlauben zugelassenen Verkäufern, ihre Produkte auf einem Marktplatz zu listen. Bereitstellung einer breiteren Auswahl für Kunden zum Stöbern.
• Beide Einzelhändler erheben eine Vermittlungsgebühr, wenn Produkte verkauft werden. Kosten für die Geschäftstätigkeit auf dem Marktplatz.
• Die Produktleistung hängt von der Nachfrage nach dem Produkt und der Qualität der Auflistung und des Angebots im Vergleich zu ähnlichen verfügbaren Produkten ab.
  • Ein Eintrag mit hoher Konvertierungsrate ist unerlässlich, um maximale Verkäufe zu erzielen
  • Sehen Sie sich unsere Checkliste für die Walmart-Einzelhandelsbereitschaft an, um Best Practices zu finden
  • Sehen Sie sich Helium 10's How to Create a Walmart Listing (9 min) für weitere Details an
  • Kundenzufriedenheit. Halten Sie es einfach – enttäuschen Sie den Kunden nicht.
  • Das Produkt muss mit der Auflistung übereinstimmen
  • Schneller Versand & Lieferung
    • Beide Plattformen bieten Fulfillment-Services an

Grundlagen der Einzelhandelsmedien (Werbung).

Steigern Sie den Traffic und steigern Sie den Umsatz

• Sobald Ihr Eintrag für die Konvertierung optimiert ist, ist die Erhöhung der Anzahl der Käufer, die Ihr Produkt ansehen, der nächste Schritt zur Umsatzsteigerung.
• Führen Sie Werbeaktionen durch, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen. Die Preissenkung erhöht die Konversionsrate, was die Verkaufsgeschwindigkeit verbessert und hoffentlich einige Bewertungen generiert.
• Lenken Sie externen Traffic auf Ihre Produktdetailseiten.
• Bezahlte Suche (Schwungrad) – Helfen Sie Kunden, Produkte zu entdecken und zu kaufen, die Sie verkaufen, mit Anzeigen, die in Einkaufsergebnissen und auf Produktseiten erscheinen.
  • Ähnlich wie das virtuose Schwungrad von Amazon gibt es natürlich einen PPC-Zyklus, der hilft, den organischen Suchrang und die Keyword-Relevanz zu erhöhen/zu verstärken.
    • Der Treiber Nummer eins des Schwungrads sind Conversions (bezahlt + organisch) für ein Produkt gegen den gesuchten Begriff.

• Betreiben Sie Display-Medien beim Einzelhändler und steigern Sie so die allgemeine Bekanntheit Ihrer Produkte/Marken.

Machen Sie sich bereit für Walmart-Werbung – Kaltstart

Sobald Sie Walmart eingerichtet und ausgeführt haben, sollten Sie damit beginnen, die Schlagkraft Ihres bezahlten Suchschwungrads zu erhöhen und zu sehen, welche Art von Verkäufen gesponserte Produkte bringen können.

1. Bestimmen Sie Ihr Geschäftsziel, Ihr Werbeziel und Ihren Aktivierungsplan.

2. Bestimmen Sie Budget und Zuweisung

Budgetschätzung

Geben Sie 5–10 % der Walmart-Verkäufe für Walmart-Anzeigen aus

Teilen Sie Ihr Budget in verschiedene Anzeigentypen auf

70 % Automatisch | 20 % manuelle Keyword-Camps | 10 % SBA

Organisieren Sie Ihre Kampagnen nach Ausrichtungstyp

30 % Markenware | 45 % Kategorie | 20 % Wettbewerber | 5 % Sonstiges

3. Pre-Launch-Playbook

Produkte kategorisieren

Gruppieren Sie ähnliche Produkte für eine saubere Kampagneneinrichtung, Leistung und Berichterstattung

Schlüsselwörter kategorisieren

Nehmen Sie vorhandene Keywords aus anderen Werbenetzwerken und organisieren Sie sie in gemeinsamen Buckets; Marke, Kategorie, Wettbewerber, Sonstiges

Definieren Sie Ihre Kampagnennamenskonvention

Marke | Produkt | Anzeigentyp | Ausrichtung | Übereinstimmungstyp

Definieren Sie Ihre Kampagnenstruktur

1x Unterkategorie von Produkten pro Anzeigengruppe/Kampagne

• 1x Automatische Kampagne
• 1x Markenkampagne
• 1x Kategoriekampagne
• 1x Mitbewerber-Kampagne
• 1x Andere Kampagne

4. Starten Sie!

Beginnen Sie mit den Produkten und Kampagnen, die Ihre Ziele am ehesten erreichen.

Profitieren Sie von all den kostenlosen Inhalten, die Pacvue und Helium 10 bieten, um mehr Einblicke und Best Practices zu erhalten. Bei Fragen oder Anregungen können Sie sich gerne an den Autor wenden.

Zuletzt aktualisiert am 17. März 2022, 16:41 Uhr