Extension de votre jeu Amazon à Walmart

Le buzz autour de la plate-forme Walmart n'est pas seulement un battage médiatique ou un nouveau sujet brûlant pour les experts de l'industrie. La croissance au cours des dernières années a été constamment impressionnante et Walmart semble être une clientèle passionnante et attrayante, ce qui attire les fournisseurs et les vendeurs.

Pourquoi les clients aiment-ils Walmart ?

• Commodité
  • Sélection : large éventail de catégories essentielles et discrétionnaires
  • Expédition et livraison rapides (sans frais d'adhésion)
  • Retours flexibles (en magasin ou en ligne)
  • Numérisez et partez
  • Ramassage gratuit en bordure de rue
    
• Valeur pour - Acheteurs soucieux de leur budget
  • "Économiser de l'argent. Vivre mieux"
  • Remises sur les ordonnances
  • Remises sur l'essence

Walmart.com compte 120 millions de visiteurs uniques par mois, et comme leur présence dans le commerce électronique continue de croître dans les années à venir, les fournisseurs et les vendeurs doivent réfléchir à leur stratégie sur la plateforme.

En tant que plus grand détaillant omnicanal au monde, Walmart offre à ses vendeurs d'excellentes fonctionnalités et avantages ;

• Pas de frais mensuels - ne payez les frais de référence que lorsque les produits se vendent
• Walmart Fulfillment Services - Expédiez vos commandes si vous le pouvez ou tirez parti de WFS
• Programmes partenaires et ressources pour vous aider à démarrer sur le marché
• L'activité de ramassage et de livraison continuera de croître en 2022
  • De nouveaux services tels que GoLocal de Walmart gagnent rapidement en popularité
• Investir massivement dans une technologie publicitaire de pointe - des leviers marketing permettant aux vendeurs d'augmenter leurs ventes
• Moins de concurrence (moins de vendeurs) par rapport à Amazon

Si vous souhaitez vous lancer sur Walmart, vous faites probablement déjà des affaires sur Amazon et/ou sur d'autres marchés. Prenons un cours accéléré sur le succès d'Amazon afin que nous puissions examiner pleinement comment cette opportunité profite aux vendeurs et aux fournisseurs qui font le saut vers Walmart.

Amazon est le détaillant de commerce électronique le plus important au monde et possède le réseau de médias de vente au détail le plus mature et le plus sophistiqué. La force du volant d'inertie Amazon / cycle vertueux semble imparable aujourd'hui. Le modèle est une belle représentation de la cause de la croissance rapide du marché au fil des ans et un guide à suivre pour les autres détaillants en ligne.

Walmart est le plus grand détaillant aux États-Unis avec 11 500 magasins. Leur volant d'inertie de brique et de mortier bourdonne déjà. Depuis 2016, Walmart s'est engagé à accroître sa part de commerce électronique et construit une activité publicitaire compétitive pour soutenir cette croissance. Accélérer leur volant d'inertie de commerce électronique nécessite une sélection plus large de produits sur le marché, provenant d'un plus grand nombre de vendeurs. Il s'agit d'une énorme opportunité pour les vendeurs Amazon qui n'ont pas encore étendu leurs opérations et atteint le détaillant.

90 % des Américains vivent à 16 km de l'un des 11 500 magasins de Walmart. Alors que les magasins physiques évoluent en magasins hybrides avec des opérations de livraison directe/exécution pour le commerce électronique, cela crée un avantage unique en termes d'efficacité, de rapidité et de fiabilité de livraison.

Si vous réussissez sur Amazon et que vous souhaitez étendre votre distribution, votre prochaine étape sensée peut être de vous lancer sur Walmart.

Helium 10 a récemment lancé Project W, une étude de cas pour les vendeurs Amazon qui cherchent à se développer sur le marché Walmart. Project W est une série vidéo de 12 épisodes illustrant, avec des exemples concrets, comment prendre un produit Amazon existant et se développer avec succès sur le marché Walmart.com.

Similitudes de plate-forme de détaillant :

Bien qu'il existe de nombreuses différences entre les deux plates-formes, il est important de commencer par les similitudes lorsque vous vous familiarisez avec Walmart.com

Principes de base du marché

Configurer et vendre des produits

• Les deux détaillants permettent aux vendeurs agréés de répertorier leurs produits sur une place de marché. Fournir une sélection plus large pour les clients à parcourir.
• Les deux détaillants facturent des frais de référence lorsque les produits sont vendus. Coût de faire des affaires sur le marché.
• Les performances du produit dépendent de la demande pour le produit et de la qualité de la liste et de l'offre par rapport à des produits similaires disponibles.
  • Avoir une liste de conversion élevée est essentiel pour atteindre des ventes maximales
  • Explorez notre liste de contrôle de préparation à la vente au détail Walmart pour les meilleures pratiques
  • Consultez Helium 10 Comment créer une liste Walmart (9 min) pour plus de détails
  • Satisfaction du client. Restez simple – ne décevez pas le client.
  • Le produit doit correspondre à l'annonce
  • Expédition et livraison rapides
    • Les deux plates-formes offrent des services d'exécution

Principes de base des médias de vente au détail (publicité)

Générez du trafic et augmentez vos ventes

• Une fois que votre annonce est optimisée pour la conversion, augmenter le nombre d'acheteurs qui voient votre produit est la prochaine étape pour augmenter les ventes.
• Organisez des promotions pour augmenter la visibilité de vos produits, la baisse de prix augmentera le taux de conversion, ce qui améliorera la vitesse des ventes et, espérons-le, générera des critiques.
• Générez du trafic externe vers les pages de détails de vos produits.
• Recherche payante (volant d'inertie) – Aidez les clients à découvrir et à acheter les produits que vous vendez avec des publicités qui apparaissent dans les résultats d'achat et sur les pages de produits.
  • Tout comme le volant d'inertie vertueux d'Amazon, il existe bien sûr un cycle PPC qui aide à augmenter/renforcer le classement de recherche organique et la pertinence des mots clés.
    • Le moteur numéro un du volant d'inertie est les conversions (payées + organiques) pour un produit par rapport au terme recherché.

• Exécutez des supports d'affichage avec le détaillant, augmentant ainsi la notoriété globale de vos produits/marques.

Préparez-vous pour la publicité Walmart - Démarrage à froid

Une fois que vous êtes configuré et que vous utilisez Walmart, vous voudrez commencer à augmenter la force de votre volant de recherche payante et voir quel type de produits sponsorisés peuvent apporter.

1. Déterminez votre objectif commercial, votre objectif publicitaire et votre plan d'activation.

2. Déterminer le budget et l'allocation

Estimation budgétaire

Dépensez 5 à 10 % des ventes de Walmart sur les publicités Walmart

Répartissez votre budget en différents types d'annonces

70 % automatique | Camps de mots-clés manuels à 20 % | 10 % SBA

Organisez vos campagnes par type de ciblage

30 % de marque | 45% Catégorie | 20% Concurrent | 5% Autre

3. Playbook de pré-lancement

Catégoriser les produits

Regroupez des produits similaires pour une configuration, des performances et des rapports de campagne propres

Catégoriser les mots-clés

Prenez des mots-clés existants d'autres réseaux publicitaires et organisez-les dans des compartiments communs ; Marque, Catégorie, Concurrent, Autre

Définissez la convention de nommage de votre campagne

Marque | Produit | Type d'annonce | Ciblage | Type de match

Définissez la structure de votre campagne

1 sous-catégorie de produits par groupe d'annonces/campagne

• 1x campagne automatique
• 1x campagne de marque
• 1x Campagne de catégorie
• 1x campagne concurrent
• 1x Autre campagne

4. Lancez-vous !

Commencez par les produits et les campagnes les plus susceptibles d'atteindre vos objectifs.

Profitez de tout le contenu gratuit fourni par Pacvue et Helium 10 pour plus d'informations et de meilleures pratiques. N'hésitez pas à contacter l'auteur avec des questions ou des idées.

Dernière mise à jour le 17 mars 2022 à 16h41