Amazon 게임을 Walmart로 확장

Walmart 플랫폼에 대한 소문은 업계 전문가들이 수다를 떠는 과대 광고나 새로운 뜨거운 주제가 아닙니다. 지난 몇 년 동안의 성장은 지속적으로 인상적이었고 Walmart는 흥미롭고 고객을 끌어들이는 것처럼 보이며 공급업체와 판매자를 끌어들입니다.

고객이 Walmart를 좋아하는 이유는 무엇입니까?

• 편의
  • 선택: 광범위한 필수 및 임의 범주
  • 빠른 배송 및 배송(멤버십 비용 없음)
  • 유연한 반품(매장 또는 온라인)
  • 모바일 스캔 및 이동
  • 도로변 무료 픽업
    
• 가치 – 예산에 민감한 쇼핑객
  • "돈 절약. 더 잘 살아”
  • 처방전 할인
  • 휘발유 할인

Walmart.com은 1억 2천만 명의 월간 고유 방문자를 자랑하며 전자 상거래의 입지가 앞으로 계속 성장함에 따라 공급업체와 판매자는 플랫폼에서 자신의 전략을 고려해야 합니다.

세계 최대의 옴니채널 소매업체인 Walmart는 판매자에게 훌륭한 기능과 혜택을 제공합니다.

• 월 사용료 없음 – 제품이 판매될 때만 상품 판매 수수료를 지불합니다.
• Walmart Fulfillment Services – WFS를 사용할 수 있거나 활용할 수 있는 경우 주문을 직접 배송합니다.
• 시장에서 시작하는 데 도움이 되는 파트너 프로그램 및 리소스
• 픽업 및 배송 사업은 2022년에도 계속 성장할 것입니다.
  • Walmart의 GoLocal과 같은 새로운 서비스가 빠르게 인기를 얻고 있습니다.
• 최첨단 광고 기술에 막대한 투자 – 판매자가 판매를 늘리기 위한 마케팅 수단
• 아마존에 비해 경쟁이 적음(판매자 적음)

Walmart에서 시작하는 데 관심이 있다면 이미 Amazon 및/또는 기타 시장에서 사업을 하고 있을 것입니다. Amazon의 성공에 대한 집중 과정을 수강하여 이 기회가 Walmart로 뛰어드는 판매자와 공급업체에 어떤 이점이 있는지 충분히 검토해 보겠습니다.

Amazon은 세계에서 가장 유명한 전자 상거래 소매업체이며 가장 성숙하고 정교한 소매 미디어 네트워크를 자랑합니다. 아마존 플라이휠/선순환의 힘은 오늘날 멈출 수 없는 것처럼 보입니다. 이 모델은 수년에 걸쳐 급속하게 성장한 시장의 원인과 다른 eRetailers가 따라야 할 지침을 잘 보여줍니다.

Walmart는 11,500개의 매장을 보유한 미국 최대 소매업체입니다. 그들의 벽돌 및 박격포 플라이휠은 이미 윙윙 거리고 있습니다. 2016년부터 Walmart는 전자 상거래의 점유율을 높이기 위해 최선을 다했으며 이러한 성장을 지원하기 위해 경쟁력 있는 광고 비즈니스를 구축하고 있습니다. 전자 상거래 플라이휠을 가속화하려면 더 많은 판매자 풀이 제공하는 시장에서 더 많은 제품을 선택해야 합니다. 이것은 아직 사업을 확장하고 소매업체에 도달하지 않은 Amazon 판매자에게 엄청난 기회입니다.

미국인의 90%는 Walmart의 11,500개 매장 중 한 곳에서 16km 떨어진 곳에 살고 있습니다. 실제 매장이 전자 상거래를 위한 직송/주문 처리 작업이 포함된 하이브리드 매장으로 발전함에 따라 배송의 효율성, 속도 및 안정성 면에서 고유한 이점이 생깁니다.

Amazon에서 성공하고 유통을 확장하려는 경우 다음 단계는 Walmart에서 시작하는 것일 수 있습니다.

Helium 10은 최근 Walmart 시장으로 확장하려는 Amazon 판매자를 위한 사례 연구인 Project W를 출시했습니다. 프로젝트 W는 실제 사례와 함께 기존 Amazon 제품을 가져와 Walmart.com 시장으로 성공적으로 확장하는 방법을 보여주는 12개의 에피소드로 구성된 비디오 시리즈입니다.

소매업체 플랫폼 유사점:

두 플랫폼 간에는 많은 차이점이 있지만 Walmart.com에 익숙해지면 유사점부터 시작하는 것이 중요합니다.

마켓플레이스 기본 사항

설정 가져오기 및 제품 판매

• 두 소매업체 모두 승인된 판매자가 마켓플레이스에 제품을 리스팅할 수 있도록 허용합니다. 고객이 탐색할 수 있는 더 넓은 선택을 제공합니다.
• 두 소매업체 모두 제품이 판매될 때 상품 판매 수수료를 부과합니다. 시장에서 비즈니스를 수행하는 비용.
• 제품 성능은 제품에 대한 수요와 유사한 사용 가능한 제품과 비교하여 목록 및 제안의 품질에 따라 다릅니다.
  • 전환율이 높은 목록은 최대 판매에 도달하는 데 필수적입니다.
  • 모범 사례에 대한 Walmart 소매 준비 체크리스트 살펴보기
  • 자세한 내용은 Helium 10's How to Create a Walmart Listing(9분)을 확인하세요.
  • 고객 만족. 간단하게 유지하십시오. 고객을 실망시키지 마십시오.
  • 제품이 목록과 일치해야 합니다.
  • 빠른 배송 및 배송
    • 두 플랫폼 모두 주문 처리 서비스를 제공합니다.

소매 미디어(광고) 기본 사항

트래픽 유도 및 매출 증대

• 목록이 전환에 최적화되면 제품을 보는 쇼핑객 수를 늘리는 것이 판매를 늘리는 다음 단계입니다.
• 프로모션을 실행하여 제품의 가시성을 높이고 가격을 낮추면 전환율이 증가하여 판매 속도가 향상되고 일부 리뷰가 생성될 수 있습니다.
• 제품 세부정보 페이지로 외부 트래픽을 유도하세요.
• 유료 검색(플라이휠) – 고객이 쇼핑 결과 및 제품 페이지에 표시되는 광고를 통해 귀하가 판매하는 제품을 찾고 구매할 수 있도록 돕습니다.
  • Amazon virtuous flywheel과 마찬가지로 자연 검색 순위 및 키워드 관련성을 높이거나 강화하는 데 도움이 되는 PPC 주기가 있습니다.
    • 플라이휠의 첫 번째 원동력은 검색어에 대한 제품 전환(유료+유기농)입니다.

• 소매업체와 함께 디스플레이 미디어를 실행하여 제품/브랜드에 대한 전반적인 인지도를 높입니다.

Walmart 광고를 위한 준비 – Cold-Start

Walmart를 설정하고 실행하면 유료 검색 플라이휠의 힘을 높이고 어떤 유형의 판매 후원 제품이 가져올 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

1. 사업 목표, 광고 목표, 활성화 계획을 결정합니다.

2. 예산 및 할당 결정

예산 견적

Walmart 매출의 5-10%를 Walmart 광고에 지출

예산을 다양한 광고 유형으로 분류

70% 자동 | 20% 수동 키워드 캠프 | 10% SBA

타겟팅 유형별로 캠페인 구성

30% 브랜드 | 45% 카테고리 | 20% 경쟁자 | 5% 기타

3. 사전 출시 플레이북

제품 분류

깔끔한 캠페인 설정, 실적 및 보고를 위해 유사한 제품 그룹화

키워드 분류

다른 광고 네트워크에서 기존 키워드를 가져와 공통 버킷으로 구성합니다. 브랜드, 카테고리, 경쟁업체, 기타

캠페인 명명 규칙 정의

브랜드 | 제품 | 광고 유형 | 타겟팅 | 일치 유형

캠페인 구조 정의

광고그룹/캠페인당 1x 하위 카테고리 제품

• 1x 자동 캠페인
• 1x 브랜드 캠페인
• 1x 카테고리 캠페인
• 1x 경쟁자 캠페인
• 1x 기타 캠페인

4. 발사!

목표를 달성할 가능성이 가장 높은 제품과 캠페인부터 시작하세요.

Pacvue & Helium 10에서 더 많은 통찰력과 모범 사례를 제공하는 모든 무료 콘텐츠를 활용하십시오. 질문이나 아이디어가 있으면 언제든지 저자에게 연락하십시오.

2022년 3월 17일 오후 4시 41분에 마지막 업데이트