ขยายเกม Amazon ของคุณสู่ Walmart

ข่าวลือรอบ ๆ แพลตฟอร์ม Walmart ไม่ใช่แค่โฆษณาหรือหัวข้อใหม่ที่กำลังมาแรงสำหรับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่จะพูดคุย การเติบโตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมานั้นน่าประทับใจอย่างต่อเนื่อง และดูเหมือนว่า Walmart จะน่าตื่นเต้นและดึงดูดลูกค้า ซึ่งดึงดูดซัพพลายเออร์และผู้ขาย

ทำไมลูกค้าถึงรัก Walmart?

• ความสะดวก
  • การเลือก: หมวดหมู่ที่จำเป็นและการตัดสินใจที่หลากหลาย
  • จัดส่งและจัดส่งที่รวดเร็ว (โดยไม่เสียค่าสมาชิก)
  • ผลตอบแทนที่ยืดหยุ่น (ในร้านค้าหรือออนไลน์)
  • สแกนมือถือแล้วไปได้เลย
  • รับฟรีริมทาง
    
• คุ้มค่า – นักช้อปที่คำนึงถึงงบประมาณ
  • "ประหยัดเงิน. มีชีวิตที่ดีขึ้น”
  • ส่วนลดค่ายา
  • ส่วนลดน้ำมันเบนซิน

Walmart.com มีผู้เข้าชม 120 ล้านคนต่อเดือน และเนื่องจากสถานะอีคอมเมิร์ซของพวกเขายังคงเติบโตในปีต่อ ๆ ไป ผู้ขายและผู้ขายจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์ของพวกเขาบนแพลตฟอร์ม

ในฐานะผู้ค้าปลีกแบบ Omnichannel ที่ใหญ่ที่สุดในโลก Walmart นำเสนอคุณสมบัติและประโยชน์ที่ยอดเยี่ยมแก่ผู้ขาย

• ไม่มีค่าธรรมเนียมรายเดือน – จ่ายเฉพาะค่าธรรมเนียมอ้างอิงเมื่อสินค้าขาย
• Walmart Fulfillment Services – จัดส่งคำสั่งซื้อของคุณหากคุณทำได้หรือใช้ประโยชน์จาก WFS
• โปรแกรมพันธมิตร & แหล่งข้อมูลเพื่อช่วยเริ่มต้นในตลาด
• ธุรกิจรับ-ส่งจะเติบโตต่อเนื่องในปี 2565
  • บริการใหม่ๆ เช่น GoLocal ของ Walmart กำลังได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว
• ทุ่มสุดตัวในเทคโนโลยีโฆษณาล้ำสมัย - กลไกทางการตลาดสำหรับผู้ขายเพื่อเพิ่มยอดขาย
• การแข่งขันน้อยกว่า (ผู้ขายน้อยกว่า) เมื่อเทียบกับ Amazon

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นกับ Walmart แสดงว่าคุณกำลังทำธุรกิจบน Amazon และ/หรือตลาดอื่นๆ อยู่แล้ว มาดูหลักสูตรเร่งรัดเกี่ยวกับความสำเร็จของ Amazon กัน เพื่อให้เราสามารถตรวจสอบได้อย่างเต็มที่ว่าโอกาสนี้มีประโยชน์ต่อผู้ขายและซัพพลายเออร์ที่ก้าวสู่ Walmart อย่างไร

Amazon เป็นผู้ค้าปลีกอีคอมเมิร์ซที่โดดเด่นที่สุดในโลกและมีเครือข่ายสื่อการค้าปลีกที่ครบถ้วนและซับซ้อนที่สุด พลังของมู่เล่อเมซอน/ วัฏจักรคุณธรรมนั้นไม่อาจหยุดยั้งได้ในปัจจุบัน โมเดลนี้เป็นตัวแทนที่สวยงามของสาเหตุของการเติบโตอย่างรวดเร็วของตลาดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และเป็นแนวทางสำหรับผู้ค้าปลีก eRetailers อื่นๆ ให้ปฏิบัติตาม

Walmart เป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกาด้วยร้านค้า 11,500 แห่ง มู่เล่อิฐและปูนของพวกมันส่งเสียงฮัมแล้ว ตั้งแต่ปี 2559 Walmart มุ่งมั่นที่จะเพิ่มส่วนแบ่งในอีคอมเมิร์ซและสร้างธุรกิจโฆษณาที่แข่งขันได้เพื่อรองรับการเติบโตนั้น การเร่งความเร็วมู่เล่ของอีคอมเมิร์ซจำเป็นต้องมีการเลือกผลิตภัณฑ์ในตลาดที่กว้างขึ้น ซึ่งมาจากกลุ่มผู้ขายที่ใหญ่ขึ้น นี่เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับผู้ขายของ Amazon ที่ยังไม่ได้ขยายการดำเนินงานและเข้าถึงผู้ค้าปลีก

90% ของชาวอเมริกันอาศัยอยู่ 10 ไมล์จากร้านค้า 11,500 แห่งของ Walmart เนื่องจากหน้าร้านจริงพัฒนาเป็นร้านค้าแบบไฮบริดที่มีการดำเนินการดรอปชิปเมนท์/เติมเต็มสำหรับอีคอมเมิร์ซ สิ่งนี้สร้างข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครในด้านประสิทธิภาพ ความเร็ว และความน่าเชื่อถือของการจัดส่ง

หากคุณประสบความสำเร็จใน Amazon และต้องการขยายการจัดจำหน่าย ขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผลของคุณคือการเปิดตัวบน Walmart

Helium 10 เพิ่งเปิดตัว Project W ซึ่งเป็นกรณีศึกษาสำหรับผู้ขายของ Amazon ที่ต้องการขยายสู่ตลาด Walmart Project W เป็นซีรีส์วิดีโอ 12 ตอนที่แสดงให้เห็น พร้อมตัวอย่างจริง วิธีนำผลิตภัณฑ์ Amazon ที่มีอยู่และขยายสู่ตลาด Walmart.com ได้สำเร็จ

ความคล้ายคลึงกันของแพลตฟอร์มผู้ค้าปลีก:

แม้ว่าจะมีข้อแตกต่างมากมายระหว่างสองแพลตฟอร์ม แต่สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นด้วยความคล้ายคลึงกันเมื่อคุณคุ้นเคยกับ Walmart.com

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับตลาด

รับติดตั้งและขายสินค้า

• ผู้ค้าปลีกทั้งสองรายอนุญาตให้ผู้ขายที่ได้รับอนุมัติลงรายการผลิตภัณฑ์ของตนในตลาดซื้อขายได้ ให้ตัวเลือกที่หลากหลายแก่ลูกค้าในการเรียกดู
• ผู้ค้าปลีกทั้งสองเรียกเก็บค่าธรรมเนียมอ้างอิงเมื่อมีการขายผลิตภัณฑ์ ค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจในตลาดกลาง
• ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ และคุณภาพของรายการและข้อเสนอเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่มีจำหน่ายที่คล้ายคลึงกัน
  • การมีรายชื่อที่มี Conversion สูงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเข้าถึงยอดขายสูงสุด
  • สำรวจรายการตรวจสอบความพร้อมในการค้าปลีกของ Walmart สำหรับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
  • ชำระเงิน Helium 10's How to Create a Walmart Listing (9 นาที) สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม
  • ความพึงพอใจของลูกค้า. ทำให้มันง่าย - อย่าทำให้ลูกค้าผิดหวัง
  • สินค้าต้องตรงกับรายการ
  • จัดส่งและจัดส่งที่รวดเร็ว
    • ทั้งสองแพลตฟอร์มมีบริการเติมเต็ม

ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับสื่อค้าปลีก (โฆษณา)

ขับเคลื่อนการเข้าชมและเพิ่มยอดขาย

• เมื่อรายชื่อของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงแล้ว การเพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่ดูผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นขั้นตอนต่อไปในการเพิ่มยอดขาย
• เรียกใช้โปรโมชันเพื่อเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณ การลดราคาจะเพิ่มอัตราการแปลง ซึ่งจะช่วยเพิ่มความเร็วในการขาย และหวังว่าจะสร้างรีวิวบางส่วน
• กระตุ้นการเข้าชมจากภายนอกไปยังหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (มู่เล่) – ช่วยให้ลูกค้าค้นพบและซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณขายด้วยโฆษณาที่ปรากฏในผลลัพธ์การช็อปปิ้งและในหน้าผลิตภัณฑ์
  • เช่นเดียวกับมู่เล่ที่มีคุณธรรมของ Amazon แน่นอนว่ามีวงจร PPC ที่ช่วยเพิ่ม/เสริมความแข็งแกร่งให้กับอันดับการค้นหาทั่วไปและความเกี่ยวข้องของคำหลัก
    • ตัวขับเคลื่อนอันดับหนึ่งของมู่เล่คือการแปลง (จ่าย+ออร์แกนิก) สำหรับผลิตภัณฑ์เทียบกับคำที่ค้นหา

• ใช้งานสื่อแสดงผลกับผู้ค้าปลีก เพิ่มการรับรู้โดยรวมของผลิตภัณฑ์/แบรนด์ของคุณ

เตรียมพร้อมสำหรับการโฆษณาของ Walmart – Cold-Start

เมื่อคุณตั้งค่าและใช้งาน Walmart แล้ว คุณจะต้องเริ่มเพิ่มพลังของมู่เล่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และดูประเภทของผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนการขายที่สามารถนำมาใช้ได้

1. กำหนดวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ เป้าหมายการโฆษณา และแผนการเปิดใช้งานของคุณ

2. กำหนดงบประมาณและการจัดสรร

ประมาณการงบประมาณ

ใช้จ่าย 5-10% ของยอดขาย Walmart ในโฆษณา Walmart

แบ่งงบประมาณของคุณออกเป็นโฆษณาประเภทต่างๆ

70% อัตโนมัติ | 20% คู่มือแคมป์คีย์เวิร์ด | 10% SBA

จัดระเบียบแคมเปญของคุณตามประเภทการกำหนดเป้าหมาย

30% แบรนด์ | 45% หมวดหมู่ | 20% คู่แข่ง | 5% อื่นๆ

3. Playbook ก่อนเปิดตัว

จัดหมวดหมู่สินค้า

จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสำหรับการตั้งค่าแคมเปญ ประสิทธิภาพ และการรายงานที่ชัดเจน

จัดหมวดหมู่คำสำคัญ

นำคำหลักที่มีอยู่จากเครือข่ายโฆษณาอื่นมาจัดระเบียบเป็นถังทั่วไป แบรนด์, หมวดหมู่, คู่แข่ง, อื่นๆ

กำหนดหลักการตั้งชื่อแคมเปญของคุณ

แบรนด์ | สินค้า | ประเภทโฆษณา | การกำหนดเป้าหมาย | ประเภทการแข่งขัน

กำหนดโครงสร้างแคมเปญของคุณ

1x หมวดหมู่ย่อยของผลิตภัณฑ์ต่อกลุ่มโฆษณา/แคมเปญ

• 1x แคมเปญอัตโนมัติ
• 1x แคมเปญแบรนด์
• 1x แคมเปญหมวดหมู่
• 1x แคมเปญคู่แข่ง
• 1x แคมเปญอื่นๆ

4. เปิดตัว!

เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์และแคมเปญที่มีแนวโน้มว่าจะบรรลุเป้าหมายของคุณมากที่สุด

ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาฟรีทั้งหมดที่ Pacvue & Helium 10 มอบให้เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด โปรดติดต่อผู้เขียนหากมีคำถามหรือแนวคิด

แก้ไขล่าสุดเมื่อ 17 มีนาคม 2022 16:41 น.