Rozszerzenie swojej gry Amazon na Walmart

Szum wokół platformy Walmart to nie tylko szum lub nowy gorący temat, o którym mogą rozmawiać eksperci z branży. Wzrost w ciągu ostatnich kilku lat był niezmiennie imponujący, a Walmart wydaje się być ekscytującym i przyciągającym klientów, co przyciąga dostawców i sprzedawców.

Dlaczego klienci kochają Walmart?

• Wygoda
  • Wybór: Szeroka gama podstawowych i uznaniowych kategorii
  • Szybka wysyłka i dostawa (bez kosztów członkostwa)
  • Elastyczne zwroty (w sklepie lub online)
  • Skanowanie mobilne i gotowe
  • Bezpłatny odbiór z krawężnika
    
• Stosunek jakości do — kupujących oszczędnie
  • "Oszczędzać pieniądze. Żyć lepiej"
  • Rabaty na recepty
  • Zniżki na benzynę

Walmart.com może pochwalić się 120 milionami unikalnych użytkowników miesięcznie, a ponieważ ich obecność w handlu elektronicznym będzie się rozwijać w nadchodzących latach, sprzedawcy i sprzedawcy muszą rozważyć swoją strategię na platformie.

Będąc największym na świecie sprzedawcą omnichannel, Walmart oferuje swoim sprzedawcom wspaniałe funkcje i korzyści;

• Brak opłat miesięcznych – płacisz tylko opłaty za polecenie, gdy produkty się sprzedają
• Usługi realizacji zamówień Walmart – wysyłaj zamówienia, jeśli możesz, lub korzystaj z WFS
• Programy partnerskie i zasoby ułatwiające wejście na rynek
• Działalność w zakresie odbioru i dostawy będzie nadal rosła w 2022 r.
  • Nowe usługi, takie jak GoLocal firmy Walmart, szybko zyskują na popularności
• Mocne inwestowanie w najnowocześniejszą technologię reklamową – dźwignie marketingowe dla sprzedawców w celu zwiększenia sprzedaży
• Mniejsza konkurencja (mniej sprzedawców) w porównaniu do Amazon

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem korzystania z Walmartu, prawdopodobnie prowadzisz już interesy na Amazon i/lub innych rynkach. Zróbmy szybki kurs na temat sukcesu Amazona, abyśmy mogli w pełni zbadać, w jaki sposób ta możliwość przynosi korzyści sprzedawcom i dostawcom, którzy przechodzą na Walmart.

Amazon jest najbardziej znanym sprzedawcą eCommerce na świecie i może pochwalić się najbardziej dojrzałą i wyrafinowaną siecią mediów detalicznych. Siła koła zamachowego Amazonki/cnotliwego cyklu wydaje się dziś nie do powstrzymania. Model jest pięknym odzwierciedleniem przyczyny szybkiego wzrostu rynku na przestrzeni lat i jest przewodnikiem dla innych sprzedawców internetowych.

Walmart jest największym sprzedawcą detalicznym w USA z 11 500 sklepami. Ich koło zamachowe z cegły i zaprawy już brzęczy. Od 2016 roku Walmart angażuje się w zwiększanie swojego udziału w handlu elektronicznym i buduje konkurencyjny biznes reklamowy, aby wspierać ten wzrost. Przyspieszenie ich koła zamachowego e-commerce wymaga szerszego wyboru produktów na rynku, pochodzących od większej puli sprzedawców. To ogromna szansa dla sprzedawców Amazon, którzy jeszcze nie rozwinęli swojej działalności i nie dotarli do sprzedawcy.

90% Amerykanów mieszka 10 mil od jednego z 11 500 sklepów Walmart. Ponieważ sklepy fizyczne ewoluują w sklepy hybrydowe z operacjami dropshipping/fulfillment dla e-commerce, tworzy to wyjątkową przewagę w zakresie wydajności, szybkości i niezawodności dostaw.

Jeśli odnosisz sukcesy na Amazon i chcesz rozszerzyć swoją dystrybucję, następnym rozsądnym krokiem może być uruchomienie na Walmart.

Helium 10 niedawno uruchomił Project W, studium przypadku dla sprzedawców Amazon, którzy chcą wejść na rynek Walmart. Project W to 12-odcinkowa seria wideo ilustrująca, z prawdziwymi przykładami, jak wykorzystać istniejący produkt Amazon i skutecznie wejść na rynek Walmart.com.

Podobieństwa platformy sprzedawcy:

Chociaż istnieje wiele różnic między tymi dwiema platformami, ważne jest, aby zacząć od podobieństw, gdy zapoznasz się z Walmart.com

Podstawy Rynku

Uzyskaj konfigurację i sprzedawaj produkty

• Obaj sprzedawcy detaliczni umożliwiają zatwierdzonym sprzedawcom wystawianie swoich produktów na rynku. Zapewnienie klientom szerszego wyboru do przeglądania.
• Obaj sprzedawcy detaliczni pobierają opłatę za polecenie w przypadku sprzedaży produktów. Koszt prowadzenia działalności na rynku.
• Wydajność produktu zależy od popytu na produkt oraz jakości oferty i oferty w porównaniu z podobnymi dostępnymi produktami.
  • Posiadanie aukcji o wysokiej konwersji jest niezbędne do osiągnięcia maksymalnej sprzedaży
  • Zapoznaj się z naszą listą kontrolną gotowości do handlu detalicznego Walmart, aby poznać najlepsze praktyki
  • Sprawdź Helium 10, jak utworzyć listę Walmart (9 min), aby uzyskać więcej informacji
  • Satysfakcja konsumenta. Zachowaj prostotę – nie zawiedź klienta.
  • Produkt musi pasować do aukcji
  • Szybka wysyłka i dostawa
    • Obie platformy oferują usługi realizacji

Podstawy mediów detalicznych (reklama)

Zwiększ ruch i zwiększ sprzedaż

• Gdy Twoja oferta zostanie zoptymalizowana pod kątem konwersji, kolejnym krokiem do zwiększenia sprzedaży jest zwiększenie liczby kupujących, którzy oglądają Twój produkt.
• Prowadź promocje, aby zwiększyć widoczność swoich produktów, spadek ceny zwiększy współczynnik konwersji, co poprawi prędkość sprzedaży i, miejmy nadzieję, wygeneruje recenzje.
• Kieruj ruch zewnętrzny na strony ze szczegółowymi informacjami o produkcie.
• Płatne wyszukiwanie (koło zamachowe) – Pomóż klientom odkrywać i kupować produkty, które sprzedajesz, dzięki reklamom wyświetlanym w wynikach zakupów i na stronach produktów.
  • Podobnie jak cnotliwe koło zamachowe Amazon, istnieje oczywiście cykl PPC, który pomaga zwiększyć / wzmocnić organiczny ranking wyszukiwania i trafność słów kluczowych.
    • Najważniejszym czynnikiem napędzającym koło zamachowe są konwersje (płatne + organiczne) dla produktu w stosunku do wyszukiwanego hasła.

• Prowadź media displayowe ze sprzedawcą, zwiększając ogólną świadomość swoich produktów/marek.

Przygotuj się na reklamę Walmart – zimny start

Po skonfigurowaniu i uruchomieniu Walmart będziesz chciał zacząć zwiększać siłę swojego płatnego koła zamachowego wyszukiwania i zobaczyć, jaki rodzaj produktów sponsorowanych przez sprzedaż może przynieść.

1. Określ cel biznesowy, cel reklamowy i plan aktywacji.

2. Określ budżet i alokację

Szacunkowy budżet

Wydawaj 5-10% sprzedaży Walmart na reklamy Walmart

Podziel budżet na różne typy reklam

70% Auto | 20% ręczne obozy słów kluczowych | 10% SBA

Uporządkuj swoje kampanie według typu kierowania

30% markowe | 45% Kategoria | 20% Konkurent | 5% Inne

3. Poradnik przed uruchomieniem

Kategoryzuj produkty

Grupuj podobne produkty w celu uporządkowania konfiguracji, wydajności i raportowania kampanii

Kategoryzuj słowa kluczowe

Weź istniejące słowa kluczowe z innych sieci reklamowych i uporządkuj je we wspólne zasobniki; Markowe, Kategoria, Konkurent, Inne

Zdefiniuj konwencję nazewnictwa kampanii

Marka | Produkt | Typ reklamy | Kierowanie | Typ dopasowania

Zdefiniuj strukturę kampanii

1x podkategoria produktów na grupę reklam/kampanię

• 1x kampania automatyczna
• 1x Kampania Markowa
• 1x kampania kategorii
• 1x Kampania Konkurenta
• 1x Inna kampania

4. Uruchom!

Zacznij od produktów i kampanii, które najprawdopodobniej osiągną Twoje cele.

Skorzystaj z całej bezpłatnej zawartości Pacvue i Helium 10, aby uzyskać więcej informacji i najlepszych praktyk. Zachęcamy do kontaktu z autorem w przypadku pytań lub pomysłów.

Ostatnia aktualizacja: 17 marca 2022, 16:41